文|趙曉璃略板、徐天坤
寫在前面的話：
不知道你是否有這樣的困惑毁枯，你也渴望提升職場競爭力，但是不知道如何下手叮称？
你也想付出和收獲成正比，但是不知道為什么瓤檐，總是遲遲不肯行動赂韵？
或者，你也羨慕那些事業(yè)有成的人挠蛉，但是遺憾的祭示，這樣的好事似乎從來都不會發(fā)生在你的身上？
......
今天的這篇文章谴古，基于徐老師的一則真實(shí)職業(yè)輔導(dǎo)案例經(jīng)過撰寫加工而成质涛，該篇文章的重點(diǎn)，在于分析思路和指導(dǎo)方案掰担，希望能給你帶來新的啟發(fā)汇陆。
一、
幾天前的一個晚上带饱，我的一個男學(xué)生小偉（化名）發(fā)QQ消息給我瞬测，問我有沒有時間想跟我聊聊。
看著好友備注信息我很快想起來了纠炮，他是我?guī)н^的一名學(xué)生，2015年畢業(yè)的灯蝴，學(xué)的會計專業(yè)恢口，做過三年班長，印象中在校期間學(xué)習(xí)中等穷躁，總體表現(xiàn)挺好的耕肩，于是和對方約定了溝通時間。
到了約定的時間问潭，小偉打來電話猿诸，他說自己一直不喜歡會計，畢業(yè)后換了三份工作了狡忙，做的基本上都是初級的銷售梳虽，工資低，業(yè)績波動很大灾茁，一到過年窜觉，家里人還不停地催婚谷炸，心理壓力很大，問我該怎么辦禀挫。
他有些不甘地問我：“徐老師旬陡，你認(rèn)為我要不要回頭去做會計？”
于是语婴，我通過提問的方式為他做了簡單的咨詢描孟。
我分別詢問了他有關(guān)價值觀、興趣砰左、能力匿醒、個性等方面的問題，然后跟他說了一些要點(diǎn)菜职，包括“需要找到自己的興趣點(diǎn)和優(yōu)勢能力青抛，構(gòu)建核心競爭力”、“剛開始工作不能挑肥揀瘦酬核，從最簡單蜜另、最基礎(chǔ)的工作開始做是很正常的”等等。
還沒等我接著說后面的話嫡意，他開始有點(diǎn)急了：
“徐老師举瑰，您說的這些道理我都懂，但是我總感覺對我沒多大用蔬螟。我說這話您不會生氣吧此迅？我也知道構(gòu)建核心競爭力很重要，但是我實(shí)在不喜歡自己的會計專業(yè)旧巾，也不喜歡現(xiàn)在的銷售工作耸序，想換個行業(yè)謀求發(fā)展，但是又不知道什么行業(yè)更適合我發(fā)展鲁猩？”
果真坎怪？
二、
根據(jù)我對小偉的了解廓握，這孩子腦子活搅窿、情商高，在班級活動組織方面隙券，他總是勇于沖在前面男应，當(dāng)時在班級里也算“風(fēng)云人物”。
這樣一位“風(fēng)云人物”娱仔，怎么去了職場幾年沐飘，說蔫就蔫了呢？
“我也知道要學(xué)好OFFICE辦公牲迫、溝通表達(dá)薪铜、思維導(dǎo)圖众弓、書面寫作等實(shí)用技能，還花錢買了網(wǎng)課隔箍，但是我感覺現(xiàn)在的工作根本用不上谓娃，學(xué)起來沒有動力，才開始幾天就實(shí)在堅持不下去了蜒滩”醮铮”
“我也知道要多讀書、讀好書俯艰，也從網(wǎng)上買了一本關(guān)于提升銷售思維和能力的書捡遍，但是我讀了幾頁就再也不想翻了，至今那本書都沒再看過竹握』辏”
“我也知道下班后要學(xué)習(xí)充電，但是我一回家感覺特別累啦辐，刷刷抖音看看微博時間就不早了谓传，然后第二天還要上班，就洗洗睡了芹关⌒”
......
小偉還要繼續(xù)往下說，我打斷了他：
“好了侥衬，你先暫停一下诗祸。我想問你一個問題：你剛才說了這么多話，你知道我記得最清楚的是什么嗎轴总？”
他有些茫然：“不知道”直颅。
我說：“你剛才說的話里，每段都有一個‘但是’怀樟，你發(fā)現(xiàn)了嗎功偿？”
聽我這么一說，他迅即意識到了漂佩，連忙說：“老師您說的很對，我每說一句話都來一個‘但是’罪塔，我剛才沒意識到投蝉。是不是我想問題本身有什么問題啊征堪？”
三瘩缆、
我沒有正面回答小偉的問題，而是問他：
“在大學(xué)期間佃蚜，我作為你們班輔導(dǎo)員庸娱，并沒有發(fā)現(xiàn)你喜歡說‘但是’這個口頭禪着绊，你大學(xué)之前，喜歡說‘但是’嗎熟尉？”
“沒有的归露，我的高中三年過得很單純，主線就是上課斤儿、做題剧包、上課、做題往果。不過那時候的我好像不像現(xiàn)在這樣迷茫疆液，因為有一個模糊卻穩(wěn)定的目標(biāo)——考上大學(xué)，爭取考上好大學(xué)陕贮！那時的我感到渾身充滿了力量堕油，目光堅定，行動有力肮之，真好掉缺！”
——小偉說這段話的時候，不自覺地提高了嗓門局骤。
“你想過這是為什么嗎攀圈？換句話說，到底是什么讓高中時的你如此堅強(qiáng)有力呢峦甩？”我問赘来。
“現(xiàn)在回想起來，一是因為目標(biāo)明確凯傲，二是那時的相信勤能補(bǔ)拙犬辰，功不唐捐，相信只要自己付出了全身心的努力冰单，一定能夠收獲相應(yīng)的成績回報幌缝。”小偉說诫欠。
如此說來涵卵，我們就不難理解包括小偉在內(nèi)的很多職場人的迷茫原因了：
1、缺乏明確的職業(yè)目標(biāo)和方向荒叼；
上學(xué)的時候轿偎，我們每個人是“被動”地接受老師及家長的目標(biāo)安排，到了職場中被廓，沒有人給你設(shè)置目標(biāo)了坏晦，你需要化“被動”為“主動”，自己設(shè)置目標(biāo)和方向；
2昆婿、成績是你努力就可以達(dá)成的球碉，但KPI未必；
在學(xué)生時代仓蛆，衡量一個學(xué)生優(yōu)秀的重要維度睁冬，是考試成績，這是我們通過主觀努力就可以完成的多律，這幾乎是可以確定的痴突，是具有自主感和掌控感的；
但是到了職場狼荞，沒有了考試也沒有了成績辽装，而是需要KPI，但KPI這個東西相味，有時候不是你拼命努力就能達(dá)成的拾积，有時候成單還需要一些運(yùn)氣成分；有可能你前期苦苦追了幾個月的單沒有及時成交丰涉，但到了后面的某個月突然爆發(fā)——
也就意味著拓巧，有可能你很努力，但客戶沒有強(qiáng)烈的購買需求一死，你所做的一切努力都是“鋪墊”肛度，無法及時產(chǎn)生回報；也有可能萬事俱備就差簽單了投慈，沒想到客戶臨時變卦承耿，給讓你措手不及......
如此一來，KPI這件事情的確定性就弱了很多伪煤，你的自主感和掌控感自然也下降了很多加袋，隨之而來的， 就是焦慮感和不安感抱既。
3职烧、大量噪音的存在，分散了我們原本就不多的注意力
現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)時代防泵，獲取信息的成本更低了蚀之，只要你想，隨時都能獲取信息捷泞。
每天足删，你下載的APP時不時蹦出這樣的文章——
《如何在30歲之前做到年薪百萬？》
《50萬年薪的人是怎么過日子的肚邢？》
《有哪些年薪百萬的國內(nèi)工作壹堰？》
《年薪20w的你，都在過著怎樣的生活骡湖？》
......
這些文章贱纠，時不時刺激著你敏感而脆弱的神經(jīng)，提醒著你內(nèi)心無法擺脫無法釋懷的傷痛响蕴，那就是一個字谆焊，“窮”！
所謂“沒有對比就沒有傷害浦夷∠绞裕”
本來還想下班好好看書的你，頓時就沒有了心思：看抖音上那個比你丑比你挫的家伙莫名火了劈狐，聽說某某跟老板搞個軟件賺大發(fā)了罐孝，再想想曾經(jīng)的發(fā)小家里要拆遷了......
這個時候，你難免焦躁難安肥缔，甚至徹夜難眠莲兢。
四、
聽了我的分析续膳，小偉情緒有些激動——
“老師老師改艇，你說的太對了。那你說坟岔，我該如何做呢谒兄？要不要換行？”
“能成熟點(diǎn)兒嗎社付？遇到點(diǎn)兒挫折就想著換行承疲，能有點(diǎn)別的創(chuàng)意不？”我半開玩笑地說瘦穆。
1纪隙、行業(yè)前景分析和調(diào)查
我在企業(yè)咨詢公司做顧問的經(jīng)驗告訴我，其實(shí)小偉目前從事的行業(yè)還是目前國家大力扶持的扛或，非常有前景的绵咱。
2、特質(zhì)分析與匹配
通過我對小偉的判斷和了解熙兔，小伙子是非常適合做銷售的悲伶，此外該企業(yè)的產(chǎn)品也非常匹配他想要接觸的人群，大方向沒有問題住涉。
3麸锉、戰(zhàn)略制定與部署
由于銷售行業(yè)成單的不確定因素（見前面分析），制定戰(zhàn)略目標(biāo)是必須的舆声。
按照該行業(yè)成熟的業(yè)務(wù)員業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)花沉，小偉雖說有三年銷售經(jīng)驗柳爽，但在目前行業(yè)的工齡一年不到，從小偉對應(yīng)的級別來看碱屁，一年左右成熟的業(yè)務(wù)員平均每個月業(yè)績能保證在30-40萬左右的水平磷脯。
這個時候，小偉就需要尋找自己業(yè)績和標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績的差異娩脾，并做原因分析赵誓。
4、戰(zhàn)術(shù)與行動方案
小偉的業(yè)績之所以一直上不去柿赊，主要有以下幾點(diǎn)原因：
1）俩功、行業(yè)知識匱乏；
由于頻繁換工作碰声，并且每次換的行業(yè)差異很大诡蜓，導(dǎo)致行業(yè)知識沒有延續(xù)性和累積性；
2）胰挑、基礎(chǔ)工作沒有按要求做到位万牺；
銷售成單本來就是一個概率事件，只有打的電話足夠多洽腺、拜訪的客戶足夠多脚粟，成單的概率才會大；
如果沒有基礎(chǔ)工作量的保證蘸朋，想要一步登天核无，兩個字，做夢藕坯；
3）团南、自我封閉、信息閉塞
由于小偉業(yè)績一直不好炼彪，所以不好意思向優(yōu)秀同時請教吐根。
事實(shí)上，正是因為不好辐马，我們才更要虛心向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)請教啊拷橘。
哪怕付出一點(diǎn)點(diǎn)代價，例如請頓飯請喝茶什么的喜爷，你能獲得對方的提點(diǎn)和敲打冗疮，勝過你苦苦摸索多年啊檩帐；
所以术幔，小偉的行動方案很快就出來了，包括湃密，積極參加公司和行業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)诅挑，盡快熟悉行業(yè)知識四敞；按照崗位要求做好基礎(chǔ)工作，絕不摻雜水分不偷懶拔妥；積極向優(yōu)秀同事請教學(xué)習(xí)目养，等等。
五毒嫡、
我最后還補(bǔ)充了兩點(diǎn)。
1幻梯、留意你出口的話兜畸，少說“但是”
所謂言為心聲，每當(dāng)你說出一個“但是”的時候碘梢，你就有可能已經(jīng)找到了逃避困難和放棄責(zé)任的借口咬摇，似乎這樣你就不用對自己負(fù)責(zé)了。
因此煞躬，你要時刻察覺自己的念頭和言語肛鹏，改掉凡事喜歡說“但是”的說話習(xí)慣。
時間長了恩沛，你自然而然就會原來的消極思維轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極思維在扰，從不相信轉(zhuǎn)變?yōu)橄嘈拧?/p>
要知道，相信事物存在著你可以理解和把控的規(guī)律雷客，相信自己有改變的力量才是一切改變的心理土壤和動力源泉芒珠，否則的話，任何宏偉藍(lán)圖和目標(biāo)計劃都毫無作用搅裙。
2皱卓、有意識地關(guān)閉自己的感知
每天給自己設(shè)置兩小時的“電子靜默時間”：這段時間杜絕一切電子產(chǎn)品和信息，沉浸下來做一切想做的事情部逮。
不論是閱讀娜汁，還是跑步，抑或是寫作兄朋，任何一件你想做的事情都可以掐禁。
專注而持續(xù)地去做，漸漸地你就能體會到“心流”的力量颅和，這股力量穆桂，才是讓你未來堅定不移走向成功的重要保障。
“你知道人類最大的武器是什么嗎融虽？”“是豁出去的決心享完。”——伊坂幸太郎
作者簡介：
趙曉璃有额，資深職業(yè)生涯規(guī)劃師般又，國家心理咨詢師彼绷，職場作家。著有以職業(yè)咨詢案例分析為素材的職場暢銷書《停止盲目努力：你的人生需要再設(shè)計》茴迁，成為職業(yè)規(guī)劃領(lǐng)域為數(shù)不多的咨詢實(shí)戰(zhàn)及個人發(fā)展實(shí)用書籍寄悯。2018年職業(yè)規(guī)劃及工作方法干貨類新書《從極簡到極致：在擅長的領(lǐng)域做一個厲害的人》已在當(dāng)當(dāng)、亞馬遜堕义、京東等平臺全面發(fā)售猜旬。
徐天坤，高校管理學(xué)在職講師倦卖，職業(yè)生涯咨詢師洒擦，國家二級心理咨詢師，國家高級人力資源管理師怕膛，微博認(rèn)證職場博主熟嫩，“璃語職美人”長期合作個人發(fā)展顧問。
