01
兩周的擺攤生活終于接近尾聲惧互。我也從一開始的茫然失措哎媚，輾轉(zhuǎn)難眠到現(xiàn)在松了一口氣。
所有的努力喊儡，都會(huì)有收獲拨与。我堅(jiān)信這一點(diǎn)。原以為大一新生來了艾猜，抓住時(shí)機(jī)在校園里擺攤的人很多买喧，競爭一定很激烈〈以撸可是競爭雖然激烈淤毛，我們幾個(gè)伙伴們用不同的銷售方法，也成功回本了算柳。也還好低淡，沒有虧本。埠居，并且還成功盈利了查牌。
記得剛開始那兩天，加上剛開學(xué)滥壕，烏煙瘴氣纸颜、人心惶惶的感覺。我和小伙伴很辛苦的進(jìn)貨绎橘，又怕賣不出去賠本胁孙，我整晚失眠唠倦。
后來和合作伙伴們?cè)絹碓捷p車熟路，看著一件件賣出去的東西涮较，也便沒有太多壓力稠鼻，生意也有了起色。現(xiàn)在狂票，我們是盈利狀態(tài)候齿。挺為自己和大家感到開心的，有好的結(jié)果闺属，有不同的收獲慌盯。
作為一條龍擺攤兒服務(wù)全參與的我，更是收獲多多掂器。
02
要相信自己的合作伙伴亚皂，不要太高估自己的能力與地位，多讓合作伙伴們展現(xiàn)自我国瓮。
我們的攤兒灭必，加上我，一共有8個(gè)投資者乃摹，外加兩個(gè)努力幫忙的小伙伴禁漓。一開始，我把什么事都想攬?jiān)谧约荷砩戏醪牵墒鞘屡c愿違璃饱，越忙越是手忙腳亂。
后來大家都參與進(jìn)來肪康，進(jìn)貨的進(jìn)貨，賣貨的賣貨撩穿，負(fù)責(zé)找錢的找錢磷支，負(fù)責(zé)記賬的記賬。雖然偶爾我還是那個(gè)話多食寡、找錢雾狈、記賬的人，但是通過他們的幫忙抵皱，我也發(fā)現(xiàn)了好多比我做的更快更好的小伙伴善榛。
所以作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)者首先不能太高估太重視自己呻畸，其次就是一定要相信自己的合伙人移盆，努力認(rèn)識(shí)自己的合伙人哪些方面做得好，然后放心的讓他們?nèi)プ觥?/p>
擺攤兒的時(shí)候伤为，我總是不想走開咒循，有種想要操碎心的沖動(dòng)。偶爾對(duì)他們說"我回去拿個(gè)東西可以么？"然后我直爽軒軒就說“快去吧叙甸，我們沒你還不能活了?”雖然這句話有點(diǎn)讓我感覺自己作為管理者好像在團(tuán)隊(duì)里毫無地位與意義可言颖医。但換個(gè)角度考慮，攤兒已經(jīng)擺了一段時(shí)間裆蒸，我在不在其實(shí)大家都會(huì)努力的熔萧。在團(tuán)隊(duì)磨合了一段時(shí)間，工作進(jìn)行了一定程度時(shí)僚祷，管理者就可以適當(dāng)調(diào)整自己緊張的心態(tài)佛致，學(xué)會(huì)放手了，其他的放心交給小伙伴就好久妆。
03
學(xué)會(huì)與顧客進(jìn)行更有效的溝通晌杰，不僅要讓他信任你銷售的產(chǎn)品，更要讓他們信任你說的每一句話筷弦。
我一直以為努力讓顧客信任我們賣的東西就夠了肋演，后來這幾天和大家擺攤，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)說話是一門藝術(shù)烂琴，話說好了有時(shí)比產(chǎn)品本身好更有意義爹殊。
“這個(gè)本子你們軍訓(xùn)的時(shí)候都要用，拿兩本吧奸绷，買就送學(xué)長梗夸。”一個(gè)伙伴這樣說号醉。如果是我的話反症，可能更側(cè)重于把本子怎么好用說一下。后來我愈發(fā)清晰的意識(shí)到畔派，像我們這樣的小本買賣铅碍，以較低的價(jià)格進(jìn)貨，較高多價(jià)格趕緊銷售出去才是最重要的线椰。說好多產(chǎn)品的質(zhì)量問題胞谈，其實(shí)對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)群體來說，沒有太多意義憨愉。
所以后來我也畫風(fēng)突變“同學(xué)烦绳，看一下我們的本啦，買就送學(xué)長配紫。還需要黑襪子么径密，軍訓(xùn)都要統(tǒng)一穿的......”
04
要有良好的顧客體驗(yàn)。要不斷創(chuàng)新笨蚁、吸引顧客睹晒。
由于經(jīng)費(fèi)原因趟庄，我們只是地?cái)們海幌衿渌恍┥特溎菢游焙埽瑪[許多桌子戚啥，不用顧客蹲下去看。我們的燈也不很亮锉试，別人的攤子燈火通明猫十。我們賣的東西也沒有立個(gè)小牌牌，寫我們到底是干嘛的呆盖。
于是我們?cè)谀硨毶腺I了好看的星星燈和發(fā)光氣球拖云，讓其他合作伙伴再去借燈，然后借了音響应又，放好聽的音樂宙项。接著星星燈的氤氳氛圍和發(fā)光氣球的眼前一亮，伴著情調(diào)音樂株扛，我們成功吸引了大批顧客們尤筐。
當(dāng)然我們?cè)诰€上線下都能購買，支持送貨上門洞就、貨到付款服務(wù)盆繁。也為需要者提供了極大便利。不過需要我們送貨上門旬蟋、貨到付款的人幾乎沒有油昂，說明我們的線上推廣做的是不到位的，這點(diǎn)確實(shí)需要改進(jìn)倾贰。原計(jì)劃新生來了收拾宿舍的時(shí)候冕碟，到他們宿舍進(jìn)行推銷，可是因?yàn)楦鞣N原因匆浙，也沒做成鸣哀，這點(diǎn)也算是遺憾。
新生入學(xué)那天是我們的大單吞彤。我們拿那種長長的氣球捏出了小熊、小狗的形象叹放，又成功吸引了許多小鮮肉饰恕。有的家長看我們年紀(jì)不大，就問我們?cè)诟墒裁淳觯课覀冋f我們是在校大學(xué)生埋嵌，想要擺攤兒鍛煉下自己。家長連連夸贊俱恶，那時(shí)候感覺我們酷斃了雹嗦。
05
因時(shí)制宜，在什么時(shí)候干什么事了罪。不要害怕锭环，撐死膽大的，餓死膽小的泊藕。
前幾天由于新生沒來辅辩，我們主要賣我們老生需要的本筆、毛巾之類娃圆。后來新生來了玫锋，我們就轉(zhuǎn)移主營目標(biāo)，主要就是他們需要的插排讼呢、黑襪子撩鹿、晾衣桿、洗澡盆悦屏、盆之類节沦。這樣因時(shí)制宜，讓我們事半功倍窜管。
擺攤兒當(dāng)然是不是受到校管等人的突擊查看散劫，不過他們也只是走個(gè)形式看一下罷了。我們一開始還會(huì)有點(diǎn)害怕幕帆，后來大大的開著音響获搏，他們管我們就搪塞說一會(huì)兒就走。軒軒說“撐死膽大的失乾，餓死膽小的常熙。”我覺得用在我們擺攤上是有道理的碱茁。不要怕裸卫，就努力去干。你想做的事情纽竣，外在環(huán)境是阻撓不了的墓贿，能阻止的，只有自己蜓氨。
06
記好賬單聋袋。所有關(guān)于錢的都公開透明。
一開始也是對(duì)于記賬一頭霧水穴吹，我們的投資也沒有理清幽勒。也開始意識(shí)到excel的重要性。不過我依舊不太會(huì)用港令，就手動(dòng)努力的一點(diǎn)點(diǎn)做啥容。因?yàn)樯婕艾F(xiàn)金與微信支付寶锈颗，所以讓一個(gè)小伙伴專門記微信和支付寶的收入，每晚把賺的錢發(fā)到我們?nèi)豪镞浠荩揖椭饕?fù)責(zé)現(xiàn)金交易的記錄击吱。一步一步，也清楚了硝逢。
不過學(xué)好excel真的很重要姨拥。通過這次記賬，我也找到了自己的缺點(diǎn)渠鸽，就是當(dāng)不了會(huì)計(jì)叫乌，一收錢就緊張。所以這次收那么多錢徽缚，記那么多帳憨奸，也算是鍛煉了自己。
07
策劃只是一個(gè)初步計(jì)劃凿试，要根據(jù)實(shí)際情況而定排宰。分工要明確。
在我們擺攤之前我寫的策劃那婉，有好多都沒有做到板甘，很多是現(xiàn)實(shí)情況不允許。還有就是我一開始的分工详炬，由于有些合作伙伴我不太熟悉盐类，就只是粗劣的分配。實(shí)際我們擺攤的時(shí)候呛谜，人員總是比預(yù)計(jì)的要多在跳，預(yù)計(jì)在校園里擺三個(gè)攤，也因?yàn)橛械臅r(shí)候好多伙伴有事沒有弄成隐岛。
所以一開始的策劃要實(shí)際猫妙，如果有條件的話應(yīng)該先做調(diào)查，然后就是努力了解員工聚凹，進(jìn)行合理分工合作割坠，也不至于我們擺攤的時(shí)候，有的人忙手忙腳妒牙，有的人悠閑自在韭脊。
08
要?dú)g迎自己的競爭對(duì)手。
擺攤的學(xué)生很多单旁，也有一開始就在學(xué)校擺攤的人們。一開始我的心里是膽怯不安饥伊，怕對(duì)方擠自己的象浑，可是后來發(fā)現(xiàn)蔫饰，校園擺攤沒有真正的商場競爭激烈，其實(shí)大家都是為了謀生愉豺。他們以此為全職篓吁，我們只是兼職玩玩，都不容易蚪拦，所以也要善待對(duì)手杖剪。
偶爾同學(xué)們要的東西我們沒有，剛好隔壁攤兒有驰贷，我們就向他們推薦盛嘿。
從九月四號(hào)我們開始擺攤，到現(xiàn)在也擺了有十天了括袒，這十天發(fā)現(xiàn)好多小伙伴不曾表現(xiàn)的才能次兆，比如有的記賬快而準(zhǔn)，有的銷售起來能說會(huì)道锹锰，有的擺貨擺的漂亮芥炭，有的善于詢問與溝通。順利結(jié)束了我們?yōu)槠诎雮€(gè)月的擺攤恃慧，思緒很亂园蝠，很累。等我緩過來痢士，再好好整理下我所學(xué)到的這些彪薛。
