讀《定位》
1、書中講到：定位不是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的咆槽，而是圍繞潛在顧客的心智進(jìn)行的。也就是說(shuō)肺孤，將產(chǎn)品定位于潛在顧客的心智中罗晕。
我們是否可以這么理解，消費(fèi)者對(duì)某產(chǎn)品心動(dòng)赠堵，打動(dòng)他的可能不是產(chǎn)品本身有什么特質(zhì)小渊，而是這個(gè)產(chǎn)品抓住了消費(fèi)者的心智。也就是說(shuō)類似的兩種產(chǎn)品茫叭，他們之間僅僅存在細(xì)微的差別酬屉，但是我們選擇產(chǎn)品甲而沒(méi)選擇乙的原因可能是產(chǎn)品甲所賦予產(chǎn)品的概念更符合我們的認(rèn)知和需求，而非乙產(chǎn)品本質(zhì)的存在缺陷。
這個(gè)道理是不是也可以用來(lái)解決：同一項(xiàng)目呐萨、同一培訓(xùn)體系出來(lái)的置業(yè)顧問(wèn)水平不盡相同這個(gè)問(wèn)題呢杀饵？哪個(gè)置業(yè)顧問(wèn)能根據(jù)客戶需求點(diǎn)不同而針對(duì)性的賦予項(xiàng)目不同的產(chǎn)品概念，可能這個(gè)置業(yè)顧問(wèn)就更優(yōu)秀谬擦。
2切距、有效的傳播方式：一是找到相應(yīng)目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳，避免讓非目標(biāo)客戶產(chǎn)生厭惡而影響品牌口碑惨远；二是重復(fù)傳播谜悟，比如“腦白金”，當(dāng)下沒(méi)有此類產(chǎn)品需求的消費(fèi)者可能會(huì)厭惡此種形式廣告北秽，但是對(duì)于保健品這一類大部分人不太了解的產(chǎn)品葡幸，等他們產(chǎn)生需求時(shí)最先考慮的還是最常聽(tīng)到的品牌。
