“京東618碳却,蘇寧818,淘寶雙11”笑旺,可以說是電商屆的三大購物節(jié)昼浦,其中火藥味最濃的當(dāng)屬京東和蘇寧。
今年蘇寧易購是憋足了大招要搞818發(fā)燒購物節(jié)筒主,不僅聯(lián)合了包括天貓关噪、當(dāng)當(dāng)鸟蟹、易果生鮮、達令使兔、中糧建钥、酒仙等電商平臺,還有多項線下活動同步舉行火诸。
反觀京東锦针,則是步步緊逼。前幾天京東用815家電周年慶跟蘇寧戰(zhàn)了一回合置蜀,在818蘇寧購物節(jié)這個節(jié)點奈搜,京東則布局京東818手機節(jié),狙擊蘇寧盯荤。雙方大有不爭個高低誓不罷休的氣勢馋吗。
一直以來,蘇寧在與京東的對戰(zhàn)中秋秤,都處于下風(fēng)宏粤。尤其是2015年轟動一時的“平京戰(zhàn)役”,最后京東還是略占上風(fēng)灼卢。
今年已經(jīng)準(zhǔn)備好彈藥的蘇寧绍哎,能贏回一局嗎?非常有可能鞋真!
首先崇堰,蘇寧與阿里的戰(zhàn)略合作已經(jīng)日益成熟。
當(dāng)年阿里看到京東自營模式玩的風(fēng)生水起涩咖,并且一步步蠶食線上購物市場的時候海诲,阿里選了蘇寧為盟友,并投資283億,成為蘇寧第二大股東。
蘇寧除了能獲得阿里的錢奢人,還獲得了阿里旗下淘寶、天貓等平臺等資源支持蚯斯。這極大彌補了蘇寧在線上發(fā)展先天不足的劣勢。
而且隨著這幾年的深度合作饵较,蘇寧全面入駐阿里平臺溉跃,巨大的流量紅利進一步完善了蘇寧線上線下聯(lián)動模式。
從蘇寧今年一季報來看告抄,線上業(yè)務(wù)實現(xiàn)自營商品銷售規(guī)模為173.44億元(含稅)撰茎,同比增長61.99%。
其次打洼,蘇寧線下優(yōu)勢正成為電商新時代競爭王牌龄糊。
蘇寧最早的出身是傳統(tǒng)的線下 3C 巨頭逆粹,在電商沖擊下才轉(zhuǎn)頭去做線上的蘇寧易購。不過就像oppo和vivo的異軍突起炫惩,昭示了線下零售回歸一樣僻弹,電商的戰(zhàn)場似乎也從線上轉(zhuǎn)移到了線下。
劉強東說京東要打造“第四次零售革命”他嚷,其背后的基礎(chǔ)就是線下門店京東之家和京東專賣店蹋绽。
2016 年,京東家電揚言 2017 年要在全國縣鎮(zhèn)村開設(shè)開萬家店筋蓖,還要“全面超越國美蘇寧”卸耘,成為行業(yè)第一。
目前京東已經(jīng)開了 92 家線下門店粘咖,包括 21 家京東之家和 71 家京東專賣店蚣抗。
相較之下,蘇寧云商集團 COO 侯恩龍則曾對外宣布瓮下,從蘇寧生活廣場到易購直營店翰铡,蘇寧門店數(shù)量全國已接近 4000 家。
其實線下門店如今已不再只是走銷量的渠道讽坏,其更大的價值在于實體店所呈現(xiàn)的品牌體驗锭魔、服務(wù)形象和真實體驗,對打通線上線下聯(lián)動的銷售模式至關(guān)重要路呜。
再者迷捧,京東無心戀戰(zhàn),蘇寧占據(jù)主場優(yōu)勢拣宰。
京東本身已經(jīng)有一個618党涕,對于蘇寧818的對戰(zhàn)更多的是同行競爭的日常套路烦感,如果能從蘇寧費勁心思和資源的818中搶奪一點肉巡社,京東的任務(wù)就完成了。
而對蘇寧來說手趣,818發(fā)燒節(jié)是蘇寧只能勝不能敗的戰(zhàn)爭晌该,投入高額廣告宣傳,大量產(chǎn)品降價促銷绿渣,其目的就是要像京東618朝群,淘寶雙11一樣,成為蘇寧一年業(yè)績的重要戰(zhàn)場中符。
當(dāng)然姜胖,京東無意間也很配合,只是以818手機節(jié)應(yīng)戰(zhàn)淀散。對于京東來說右莱,他要上心的戰(zhàn)場很多蚜锨,除了電商板塊,京東金融近期也完成了獨立分拆慢蜓,謀求上市亚再,另一方面京東還跟bat一起入圍中國聯(lián)通近800億的混改方案。似乎京東最關(guān)心的對手不是蘇寧晨抡,而是阿里巴巴氛悬。
但這對于蘇寧也未必不是好事,蘇寧818一旦站穩(wěn)市場耘柱,對蘇寧品牌本身的提升價值巨大如捅。到時候京東再想對付蘇寧,就不是那么容易了帆谍。