日期：2021.3.1?
姓名：李碧情
今日學(xué)習(xí)收獲
1.了解伽合團(tuán)隊(duì)的發(fā)展歷程
（伽合文化：人要正，心要大）
2.預(yù)售滿足3個(gè)人：預(yù)售人員，顧客奸绷，會(huì)館
（這次金基100這邊面對(duì)的客戶群體是辦公人群，針對(duì)問題大概可以歸類：肩頸、腰椎挑胸、骨盆、大腿松弛宰闰、膝蓋茬贵、O型腿、扁平足……可以在這幾個(gè)問題上多加知識(shí)鞏固移袍，在下市場(chǎng)的時(shí)候就知道如何去跟人聊）
3.思考你是想做最有名氣的瑜伽老師還是最會(huì)銷售的老師（根據(jù)老師的講解解藻，我更能確定我選二）
4.在這里預(yù)售你們收獲家人，擁有規(guī)范葡盗，建立自信螟左，拿起你的武術(shù)。
5.Smart原則《管理的實(shí)踐》：
? 績(jī)效指標(biāo)必須是具體的（Specific）
? 績(jī)效指標(biāo)必須是可以衡量的（Measurable）
? 績(jī)效指標(biāo)必須是可以達(dá)到的（Attainable）
? 績(jī)效指標(biāo)是要與其他目標(biāo)具有一定的相關(guān)性(Relevant)
? 績(jī)效指標(biāo)必須具有明確的截止期限（Time-bound）
無(wú)論是制定團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)還是員工的績(jī)效目標(biāo)都必須符合上述原則，五個(gè)原則缺一不可胶背。
制定的過程也是自身能力不斷增長(zhǎng)的過程巷嚣，經(jīng)理必須和員工一起在不斷制定高績(jī)效目標(biāo)的過程中共同提高績(jī)效能力。
（成就公司钳吟，成就自己廷粒，成就他人）
6.預(yù)售最重要：人、資源红且、體系评雌、業(yè)績(jī)。
? 外單的意義：抗壓直焙、溝通景东、應(yīng)變反應(yīng)、自我調(diào)節(jié)（負(fù)能量奔誓，壞情緒先做自我調(diào)節(jié)）斤吐、解決問題（提問題之前自己要先思考好如何解決這個(gè)問題）
? 預(yù)售的意義:打磨團(tuán)隊(duì)、搶占市場(chǎng)厨喂、資金回籠和措、綜合能力、賺錢……
7.員工二八法則：20%創(chuàng)造業(yè)績(jī)70%跟著做不10%不想做
8.你是什么樣的人蜕煌？（現(xiàn)在什么樣的狀態(tài)）
奉獻(xiàn)派阱？投入？真正聽從斜纪？適當(dāng)聽從贫母？勉強(qiáng)？不聽從盒刚？冷漠腺劣？
投入。
9.成功的方程式：
成功=正確的思維方式*天賦*熱情
? 正確的思維方式因块，積極向上橘原，善于與人共事，有感恩之心涡上，不需要被燃趾断，有自發(fā)性
? 天賦：天生的智力、體力
? 熱情：努力吩愧，態(tài)度
10.復(fù)盤才能翻盤芋酌，復(fù)盤才能復(fù)利。
遇見問題:（從當(dāng)選組長(zhǎng)談起）
梳理了實(shí)施困難點(diǎn)：
1. 第一次做組長(zhǎng)耻警，我該如何帶領(lǐng)好小團(tuán)隊(duì)
2. 如何更好的去賦能團(tuán)隊(duì)人員
3. 如何負(fù)責(zé)該組月績(jī)的提升
（這次預(yù)售的身份又加重了隔嫡，不僅僅要關(guān)注自己的成績(jī)甸怕，也要關(guān)注團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的，非常有挑戰(zhàn)）
目前的解決辦法：
1. 首先以身作則腮恩，只有大家覺得你是可以的梢杭，才會(huì)去聽取你的
2. 預(yù)售過程中會(huì)有很多困難，這時(shí)自己就要站在知心朋友的角度去安撫成員秸滴。預(yù)售過程情緒心態(tài)的重要性武契。在每日定金目標(biāo)達(dá)成后，我們?cè)傧朕k法怎么做到更好荡含，收到比昨天多一單咒唆。
3. 不斷的賦能對(duì)方的同時(shí)自己也成長(zhǎng)，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)都更有能量對(duì)待這場(chǎng)預(yù)售释液。
