2017年7月22日（連續(xù)第158天總結(jié)）

今日目標(biāo)完成情況：

1:宙斯盾 ? ? ?100%

2:抄寫概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日學(xué)到什么：

一：課程總結(jié)：

背景資料:賣產(chǎn)品就是賣故事

關(guān)鍵詞：賣產(chǎn)品就是賣故事

提問：

1賣產(chǎn)品就是賣故事的本質(zhì)是什么

2賣產(chǎn)品就是賣故事最大問題是什么挪挤，難度是什么傻挂，如何拆分

3賣產(chǎn)品就是賣故事動(dòng)機(jī)是什么

4賣產(chǎn)品就是賣故事目的是什么

5賣產(chǎn)品就是賣故事原因是什么

6賣產(chǎn)品就是賣故事行動(dòng)計(jì)劃是什么

7賣產(chǎn)品就是賣故事行為是什么

8賣產(chǎn)品就是賣故事結(jié)果是什么

9賣產(chǎn)品就是賣故事預(yù)期結(jié)果是什么

10賣產(chǎn)品就是賣故事要用什么方法做

11賣產(chǎn)品就是賣故事要怎么做

12賣產(chǎn)品就是賣故事有什么步驟流程計(jì)劃患久，并形成自己的銷售模板

13賣產(chǎn)品就是賣故事為什么要這么做爆哑，開展這項(xiàng)工作

14賣產(chǎn)品就是賣故事的目標(biāo)是什么坪圾，工作內(nèi)容是什么若债，要實(shí)現(xiàn)什么樣的結(jié)果

15賣產(chǎn)品就是賣故事這項(xiàng)工作的誰(shuí)參與谬墙，分模塊誰(shuí)負(fù)責(zé)吵聪，如何進(jìn)行分工

16賣產(chǎn)品就是賣故事這項(xiàng)工作的時(shí)間何時(shí)進(jìn)行劲装，時(shí)間節(jié)點(diǎn)怎么規(guī)劃胧沫，用時(shí)如何評(píng)定

17賣產(chǎn)品就是賣故事這項(xiàng)工作在哪里進(jìn)行，工作半徑是什么

18賣產(chǎn)品就是賣故事這項(xiàng)工作會(huì)產(chǎn)生什么費(fèi)用占业，費(fèi)用如何控制

19賣產(chǎn)品就是賣故事每一步要怎么做绒怨，如何形成前后計(jì)劃的銜接并落地執(zhí)行到位

20賣產(chǎn)品就是賣故事用什么方法和實(shí)現(xiàn)途徑的選擇

21賣產(chǎn)品就是賣故事如何進(jìn)行目標(biāo)細(xì)分?jǐn)?shù)量級(jí)提問，將大問題分為小問題谦疾，先易后難的解決問題

22賣產(chǎn)品就是賣故事如何做到真誠(chéng)先付出盡力

23賣產(chǎn)品就是賣故事如何從客戶感性大腦更容易被感動(dòng)

24賣產(chǎn)品就是賣故事如何讓客戶參與進(jìn)來和進(jìn)行互動(dòng)

25賣產(chǎn)品就是賣故事如何市調(diào)行業(yè)國(guó)家政策區(qū)域政策客戶所在公司定位優(yōu)勢(shì)來給客戶講對(duì)方熟悉的故事并進(jìn)行引導(dǎo)

26賣產(chǎn)品就是賣故事如何運(yùn)用客戶喜歡聽故事的心理去說服客戶

27賣產(chǎn)品就是賣故事如何講好故事活躍氣氛讓客戶反思

28賣產(chǎn)品就是賣故事如何講一些故事介紹產(chǎn)品引起客戶感情上的共鳴進(jìn)而實(shí)行攻心

29賣產(chǎn)品就是賣故事如何搜集公司過去售前售中售后所發(fā)生的故事讓客戶售后無憂

30賣產(chǎn)品就是賣故事如何講好事實(shí)上發(fā)生的故事

31賣產(chǎn)品就是賣故事如何講好現(xiàn)在與未來發(fā)展方向的故事

32賣產(chǎn)品就是賣故事如何搜集日常生活中各類相關(guān)聯(lián)的故事進(jìn)行移花接木

33賣產(chǎn)品就是賣故事如何搜集日常生活上見到看到聽到對(duì)產(chǎn)品推介有用的故事進(jìn)行嫁接

34賣產(chǎn)品就是賣故事如何對(duì)故事進(jìn)行合乎常理合乎邏輯自然不做作迷人有趣的方式方法述說給其他人帶來的價(jià)值和收益

35賣產(chǎn)品就是賣故事如何多花時(shí)間準(zhǔn)備和搜集整理故事

36賣產(chǎn)品就是賣故事如果找不到跟產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的故事南蹂，那如何進(jìn)行講故事

37賣產(chǎn)品就是賣故事如何更深入全方位了解產(chǎn)品的功能以及便利性

38賣產(chǎn)品就是賣故事如何根據(jù)客戶心理量身定做故事

39賣產(chǎn)品就是賣故事如何通過客戶的情緒參與度，提升客戶的滿意度

40賣產(chǎn)品就是賣故事如何設(shè)計(jì)故事

41賣產(chǎn)品就是賣故事如何真實(shí)的成功客戶案例進(jìn)行講解

42賣產(chǎn)品就是賣故事如何給客戶描繪使用后的愿景和價(jià)值

43賣產(chǎn)品就是賣故事如何根據(jù)商品的獨(dú)特賣點(diǎn)設(shè)計(jì)小故事

44賣產(chǎn)品就是賣故事如何根據(jù)客戶設(shè)計(jì)引起客戶注意的小故事

45賣產(chǎn)品就是賣故事如何根據(jù)化解客戶異議設(shè)計(jì)故事

46賣產(chǎn)品就是賣故事如何設(shè)計(jì)關(guān)于企業(yè)愿景的故事

47賣產(chǎn)品就是賣故事如何設(shè)計(jì)關(guān)于企業(yè)光輝歷史的故事

48賣產(chǎn)品就是賣故事如何設(shè)計(jì)創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)的故事

49賣產(chǎn)品就是賣故事如何設(shè)計(jì)關(guān)于商品背后的文化背景的故事

50賣產(chǎn)品就是賣故事如何根據(jù)客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)故事念恍，購(gòu)買動(dòng)機(jī)包含什么

51賣產(chǎn)品就是賣故事如何洞悉客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)以及購(gòu)買的迫切程度

52賣產(chǎn)品就是賣故事如何了解客戶隱藏了什么心理需求

53賣產(chǎn)品就是賣故事如果客戶購(gòu)買不迫切六剥，如何推進(jìn)客戶的購(gòu)買習(xí)慣和動(dòng)機(jī)

54賣產(chǎn)品就是賣故事如何對(duì)商品進(jìn)行獨(dú)特的銷售主張進(jìn)行包裝，進(jìn)行感性訴求

55賣產(chǎn)品就是賣故事如何通過客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)將產(chǎn)品包裝成客戶所想要的利益訴求

56賣產(chǎn)品就是賣故事如何做到以理服人（產(chǎn)品性能卓越性峰伙，功能的優(yōu)化以及獨(dú)特性）

57賣產(chǎn)品就是賣故事如何做到以利誘人（產(chǎn)品價(jià)格疗疟、促銷方案）

58賣產(chǎn)品就是賣故事如何做到以情動(dòng)人（運(yùn)用彼此間的粘性和情緒互動(dòng)進(jìn)行煽動(dòng)）

59賣產(chǎn)品就是賣故事如何弱化企業(yè)政策以及市場(chǎng)疲勞的作用

60賣產(chǎn)品就是賣故事如何運(yùn)用事實(shí)發(fā)生的案例進(jìn)行講解利弊進(jìn)行橫向?qū)Ρ?/p>

61賣產(chǎn)品就是賣故事如何明確講故事的目的，向客戶提供明確的充分的兩大購(gòu)買理由

62賣產(chǎn)品就是賣故事如何做到數(shù)據(jù)化量化實(shí)例舉證瞳氓，降低客戶的擔(dān)心購(gòu)買后帶來的風(fēng)險(xiǎn)策彤，滿足客戶的心理安全需求

63賣產(chǎn)品就是賣故事如何運(yùn)用圖片進(jìn)行講故事

64賣產(chǎn)品就是賣故事如何運(yùn)用代言人進(jìn)行講故事

65賣產(chǎn)品就是賣故事如何運(yùn)用娛樂偶像進(jìn)行講故事

66賣產(chǎn)品就是賣故事如何運(yùn)用廣告進(jìn)行講故事

67賣產(chǎn)品就是賣故事如何運(yùn)用閱讀、看顿膨、聽锅锨、說、道聽途說恋沃、他人如何做到的必搞，進(jìn)行故事的匯編

68賣產(chǎn)品就是賣故事如何讓客戶講出他的故事，如何用對(duì)方的價(jià)值觀囊咏、購(gòu)買習(xí)慣和喜好恕洲、人生閱歷和興趣愛好樂趣等進(jìn)行跟產(chǎn)品嫁接

69賣產(chǎn)品就是賣故事如何讓客戶分享他隱私的故事，讓信任度進(jìn)一步加深

70賣產(chǎn)品就是賣故事如何了解客戶的情感訴求梅割、對(duì)產(chǎn)品的功能訴求霜第、價(jià)格訴求等信息進(jìn)行包裝

71賣產(chǎn)品就是賣故事如何通過客戶的故事進(jìn)行隱藏信息的搜集比如教育背景收入情況健康狀況以及真實(shí)的購(gòu)買意圖

72賣產(chǎn)品就是賣故事如何讓客戶多說，我們多聽多回應(yīng)互動(dòng)户辞，了解客戶的訴求點(diǎn)泌类，比如功能訴求、價(jià)格訴求底燎、售后訴求刃榨、樣板訴求

73賣產(chǎn)品就是賣故事如何做到講故事為客戶提供完善的解決方案

74賣產(chǎn)品就是賣故事如何鎖定+創(chuàng)造+滿足客戶的情感訴求

75賣產(chǎn)品就是賣故事講給誰(shuí)聽弹砚、哪類風(fēng)格的人聽、客戶特征是什么

76賣產(chǎn)品就是賣故事如何模范客戶特征進(jìn)行講故事

77賣產(chǎn)品就是賣故事客戶喜歡聽什么樣的故事枢希、希望聽什么樣的故事如何設(shè)計(jì)提問引導(dǎo)

78賣產(chǎn)品就是賣故事如何把故事的情感元素進(jìn)行整合講解

79賣產(chǎn)品就是賣故事如何用符合對(duì)反可以理解的方式講解桌吃，讓對(duì)方更容易接受

80賣產(chǎn)品就是賣故事如何根據(jù)客戶的性別、年齡段苞轿、學(xué)歷茅诱、共同特性、生活背景搬卒、階層瑟俭、婚戀狀況、共性的情感訴求進(jìn)行包裝故事

81賣產(chǎn)品就是賣故事如何尋找共同的話題契邀，了解對(duì)方平常讀的雜志類型尔当，看的電視劇、關(guān)心的資訊

82賣產(chǎn)品就是賣故事如何用對(duì)方所喜聞樂見的方式展現(xiàn)故事

83賣產(chǎn)品就是賣故事如何模仿對(duì)方的語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)常用詞匯肢體語(yǔ)言

84賣產(chǎn)品就是賣故事如何把故事跟客戶訴求緊密的聯(lián)系起來蹂安，讓客戶有所感觸椭迎，融入使用場(chǎng)景中，展開聯(lián)想自己所在的環(huán)境以及帶來的益處

85賣產(chǎn)品就是賣故事如何改變客戶的認(rèn)知田盈，進(jìn)行提問設(shè)置引導(dǎo)客戶向你的目標(biāo)圈過來

86賣產(chǎn)品就是賣故事如何在講故事的過程中觀察對(duì)方的情緒波動(dòng)調(diào)整故事的節(jié)奏或者及時(shí)轉(zhuǎn)換話題

87賣產(chǎn)品就是賣故事如何激發(fā)自身長(zhǎng)處畜号，搜集各種行業(yè)、同行故事并整理

88賣產(chǎn)品就是賣故事如何從自身短板入手提出問題允瞧，避免淺嘗輒止

89賣產(chǎn)品就是賣故事如何包裝老板（如何創(chuàng)業(yè)的故事简软、以誠(chéng)待人的故事），加深客戶了解公司和產(chǎn)品

90賣產(chǎn)品就是賣故事如何包裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)工藝材料檢測(cè)賣點(diǎn)性價(jià)比方便性體驗(yàn)感品牌發(fā)展歷史行業(yè)地位等等

91賣產(chǎn)品就是賣故事如何引導(dǎo)客戶關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)值而不是關(guān)注價(jià)格（價(jià)值述暂、好處痹升、差異性、愿景）

92賣產(chǎn)品就是賣故事如何講好代理商的發(fā)財(cái)故事案例

93賣產(chǎn)品就是賣故事如何講解產(chǎn)品的設(shè)計(jì)加工工藝流程廢品率的故事

94賣產(chǎn)品就是賣故事如何從對(duì)手痛點(diǎn)入手提出問題畦韭，如何通過講故事了解競(jìng)品的缺點(diǎn)

95賣產(chǎn)品就是賣故事如何從排除法入手提出問題疼蛾，通過數(shù)量級(jí)的篩選，找出能跟客戶產(chǎn)生共鳴的故事類型

96賣產(chǎn)品就是賣故事如何從市場(chǎng)調(diào)研入手提出問題艺配，搜集各類型的故事包括段子笑話

97賣產(chǎn)品就是賣故事向誰(shuí)借力察郁，搜集過往成功案例是如何給客戶帶來價(jià)值的

98賣產(chǎn)品就是賣故事向誰(shuí)學(xué)習(xí)借鑒，整改編故事匯

99賣產(chǎn)品就是賣故事如何進(jìn)行數(shù)量級(jí)的故事搜集并單爆十個(gè)故事反復(fù)重復(fù)講

100賣產(chǎn)品就是賣故事如何把搜集的故事進(jìn)行移花接木包裝成自己的產(chǎn)品转唉，讓故事好聽好記

101賣產(chǎn)品就是賣故事如何挖掘超背后的故事皮钠，吸引對(duì)方的注意力

102賣產(chǎn)品就是賣故事如何給客戶講解合作帶來的順利發(fā)財(cái)好運(yùn)的故事進(jìn)行反復(fù)重復(fù)講

103賣產(chǎn)品就是賣故事如何搜集各種合作客戶的合影，用客戶做背書赠法，做好示范作用（如何服務(wù)麦轰、合影、定期回訪照片、客戶的轉(zhuǎn)介紹等等）

104賣產(chǎn)品就是賣故事如何講好個(gè)人的故事（兩肋插刀款侵、見義勇為驯嘱、先付出的故事）

105賣產(chǎn)品就是賣故事如何對(duì)各類故事進(jìn)行提煉關(guān)鍵詞并合并關(guān)鍵詞找關(guān)聯(lián)性尋找本質(zhì)講好故事匯

106賣產(chǎn)品就是賣故事如何時(shí)刻掌握聊天的主動(dòng)權(quán)，當(dāng)個(gè)好聽眾又能互動(dòng)起來

107賣產(chǎn)品就是賣故事如何找出競(jìng)品優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)和主要問題

108賣產(chǎn)品就是賣故事如何從消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣購(gòu)買力消費(fèi)者心理和群體喜好細(xì)分

109賣產(chǎn)品就是賣故事如何從服務(wù)管理-售前-售中-售后講好故事

110賣產(chǎn)品就是賣故事如何從增值服務(wù)講個(gè)故事

111賣產(chǎn)品就是賣故事如何提高喳坠、降低準(zhǔn)入門檻講個(gè)小故事

112賣產(chǎn)品就是賣故事如何做好四招的運(yùn)用，保持粘性茂蚓，占領(lǐng)心智

113賣產(chǎn)品就是賣故事如何從利益驅(qū)動(dòng)公式衡量壕鹉，匹配精準(zhǔn)客戶

114賣產(chǎn)品就是賣故事如何從商業(yè)模式講解，數(shù)據(jù)化量化分層次描繪藍(lán)圖和愿景

115賣產(chǎn)品就是賣故事如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的細(xì)分講好一類故事或者共性的故事

116賣產(chǎn)品就是賣故事如何從投資階段和規(guī)模進(jìn)行劃分聋涨，時(shí)間晾浴、精力、金錢如何規(guī)劃

117賣產(chǎn)品就是賣故事如何從營(yíng)銷進(jìn)行細(xì)分牍白，策劃廣告促銷媒介轉(zhuǎn)介紹口碑等編制好故事脊凰，挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)和賣點(diǎn)

118賣產(chǎn)品就是賣故事如何從價(jià)格進(jìn)行細(xì)分，如何根據(jù)客戶的心理接受價(jià)登門檻報(bào)價(jià)茂腥，把價(jià)格進(jìn)行梯度報(bào)價(jià)

119賣產(chǎn)品就是賣故事如何從最大問題進(jìn)行細(xì)分

120如何從中找出十大問題并逐一進(jìn)行破解

三：學(xué)以致用：給自己制定了兩個(gè)艾維做事狸涌，完成得漂亮！余下時(shí)間好好放松了一下最岗。學(xué)習(xí)貴在堅(jiān)持帕胆，做事學(xué)會(huì)預(yù)判和進(jìn)行預(yù)案！

四：自我鼓勵(lì)：事必回復(fù)般渡！真誠(chéng)先付出盡力就好懒豹！過渡期重心要把握住。切莫忘記主線驯用，切莫忘記給自己一個(gè)小鼓勵(lì)脸秽，加油，我是最棒的蝴乔！修煉修煉再修煉记餐！

五：明日目標(biāo)：

1:案例 ? ?

2:抄寫概念5遍

3:人情做透固化