2017年6月24日（連續(xù)第130天總結）
今日目標完成情況：
1:醫(yī)院案例 ? ? ?100%
2:抄寫概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日學到什么：
一：課程總結：
背景資料：想快速和重要客戶交朋友，你就一定要掌握和熟悉客戶所在行業(yè)的各種信息袜炕，至少是半個專家蟋字。那么咱們要先從行業(yè)話題切進去厚满。然后再派麥凱66登場收益一定巨大。
? ?賣產品就是賣故事逾雄，要用故事包裝產品和自己
關鍵詞：賣產品就是賣故事
提問：
1 賣產品就是賣故事的本質是什么
2 ?賣產品就是賣故事的最大問題是什么身笤，難度是什么抽莱，如何拆分
3 ?賣產品就是賣故事的動機是什么
4 ?賣產品就是賣故事的目的是什么
5 ?賣產品就是賣故事的原因是什么
6 ?賣產品就是賣故事的行動計劃是什么
7 ?賣產品就是賣故事的行為是什么
8 賣產品就是賣故事的結果是什么
9 ?賣產品就是賣故事的預期結果是什么
10 ?賣產品就是賣故事要用什么方法做
11 ?賣產品就是賣故事要怎么做
12 ?賣產品就是賣故事有什么步驟流程計劃，并形成自己的銷售模板
13 ?賣產品就是賣故事的每一步要怎么做纸型，如何形成前后計劃的銜接并落地執(zhí)行到位
14 ?賣產品就是賣故事用什么方法和實現途徑的選擇
15 賣產品就是賣故事如何進行目標細分數量級提問拇砰，將大問題分為小問題，先易后難的解決問題
16 賣產品就是賣故事如何進行登門檻
17 ?賣產品就是賣故事如何進行艾維做事法狰腌，要事優(yōu)先除破，重點客戶講解得更深入
18 ?賣產品就是賣故事如何提升個人專業(yè)能力培訓，培訓的方式方法除了報名更高級別的培訓還有其他什么方式
19 ?賣產品就是賣故事如何去挖掘客戶所在行業(yè)的發(fā)財故事
20 ?賣產品就是賣故事如何去挖掘客戶所在行業(yè)的發(fā)展趨勢
21賣產品就是賣故事如何去挖掘客戶所在行業(yè)的商機
22 賣產品就是賣故事如何去挖掘客戶所在行業(yè)的競爭策略
23 賣產品就是賣故事如何去挖掘客戶所在行業(yè)的高手做法
24賣產品就是賣故事如何去挖掘客戶所在行業(yè)的新聞
25 ?賣產品就是賣故事如何去挖掘客戶所在行業(yè)的各種其他信息琼腔，從客戶所在行業(yè)作為話題切入
26 ?賣產品就是賣故事如何看同行都是怎么玩市場并進行借鑒改造
27 ?賣產品就是賣故事如何進行寫寫畫畫提煉關鍵詞并組織成自己的語言進行理解
28 賣產品就是賣故事如何去挖掘與客戶相關聯的行業(yè)知識并進行講解
29 賣產品就是賣故事如何按照客戶的思維層次調整故事的匹配度瑰枫，盡量用對方可以理解的話進行深入淺出的講解
30 賣產品就是賣故事如何把故事歸類系統(tǒng)化，聊天并善于肢解成短板中板和長版的故事
31 ?賣產品就是賣故事如何用三大知識的故事案例進行結合陳述并讓客戶做深入思考
32 ?賣產品就是賣故事如何把故事和專業(yè)知識轉換成專業(yè)版本和通俗版本進行銜接
33 ?賣產品就是賣故事如何結合麥凱進行運用
34 ?賣產品就是賣故事如何結合人情四招跟進并強化效果
35 ?賣產品就是賣故事如何從單爆入手提出問題丹莲，專注只解決一個主要問題
36 賣產品就是賣故事如何把故事跟產品結合進行分解成各個專題進行單爆
37 賣產品就是賣故事如何把專業(yè)知識變成系統(tǒng)化數據化可視化
38 賣產品就是賣故事如何把未知的問題通過市調了解問題的過去以及未來的發(fā)展趨勢進行結合講解
40賣產品就是賣故事如何激發(fā)自身長處光坝，找出能突出長處的方法，借改編
41 ?賣產品就是賣故事如何運用三大的方式來處理知識之間的邏輯脈絡
42賣產品就是賣故事如何控制欲望堅決把一個專題研究透徹
43賣產品就是賣故事如何從自身短板入手提出問題甥材，找出能改變或隱藏短板的方法
44賣產品就是賣故事如何從對手痛點入手提出問題盯另，找出其最大痛點來改進自己
45賣產品就是賣故事如何從文化包裝入手提出問題，用故事來分析問題的過去和未來
46賣產品就是賣故事如何包裝自身行業(yè)地位以及歷史故事以及老板故事和誠信故事
47賣產品就是賣故事如何包裝自身賣點
48 賣產品就是賣故事如何包裝自身性價比
49 賣產品就是賣故事如何把搜集整理的文章關鍵詞進行串聯成n個小故事洲赵，過去現在以及未來
50賣產品就是賣故事如何從排除法入手提出問題鸳惯，通過數量級的篩選，找出當前最需要解決的問題板鬓，給對方一個愿景
51 ?賣產品就是賣故事如何通過排除法悲敷，解決目前最需要解決的問題并進行單爆
52賣產品就是賣故事如何從市場調研入手提出問題，通過數量級的途徑來市調將一個問題徹底了解透徹
53賣產品就是賣故事如何進行借力
54賣產品就是賣故事如何跟同行借力頂級高手他們如何在這個行業(yè)取得業(yè)績的并取其精華優(yōu)化自身體系
55 ?賣產品就是賣故事如何跟同行借鑒頂級高手他們如何平常出現的場合并是如何進行自身專業(yè)能力提升
56 ?賣產品就是賣故事如何跟同行頂級高手借鑒他們晚上都是怎么安排的俭令，路線空缺行程都是怎么做的
67 賣產品就是賣故事如何跟同行頂級高手借鑒他們是如何更好梳理他們的知識體系的
58 賣產品就是賣故事如何借鑒外國高手的做法
59 ?賣產品就是賣故事如何進行極致市調
60 ?賣產品就是賣故事如何進行線上市調相關文章
61 賣產品就是賣故事如何進行線上買書并進行提煉關鍵詞進行記誦
62 ?賣產品就是賣故事如何進行學習借鑒
63 ?賣產品就是賣故事如何找出競品優(yōu)勢劣勢和主要問題后德，放大痛點夸張化數據化
64 ?賣產品就是賣故事如何從消費者的購買習慣購買力消費者心理和群體喜好細分
65 ?賣產品就是賣故事如何符合消費者的購買心理等預期的并做到超預期
66 賣產品就是賣故事如何從服務進行細分，管理-售前-售中-售后進行細分
67 ?賣產品就是賣故事如何從增值服務進行細分
68 ?賣產品就是賣故事如何從準入門檻進行細分
69 ?賣產品就是賣故事如何從信任進行細分
70 ?賣產品就是賣故事如何跟對方需求以及痛點進行精準匹配
71 ?賣產品就是賣故事如何從利益驅動進行細分
72 賣產品就是賣故事如何包裝n個方面的包裝
73 ?賣產品就是賣故事如何從商業(yè)模式進行細分
74 賣產品就是賣故事如何從目標消費群進行定位
75 ?賣產品就是賣故事如何從投資階段和規(guī)模登門檻進行細分
76 ?賣產品就是賣故事如何從營銷進行細分抄腔，策劃廣告促銷媒介轉介紹口碑等進行市調
77 ?賣產品就是賣故事如何從價格進行細分瓢湃，總價到月價到時價到分價
78 ?賣產品就是賣故事如何從最大問題進行細分
79 賣產品就是賣故事如何從中找出十大問題并逐一進行破解
80 ?賣產品就是賣故事如何跨行進行借鑒方式方法
81 ?賣產品就是賣故事如何進行重點123邏輯闡述
82 ?賣產品就是賣故事如何跟客戶進行更有效率的互動
83 賣產品就是賣故事如何跟同行保持開放的心態(tài)更好的進行切磋
84 賣產品就是賣故事如何對吸收的觀點進行否定再否定的批判
85 賣產品就是賣故事如何快速成為半個專家
86 ?賣產品就是賣故事如何進行每日溫習已學知識并重新梳理
87 賣產品就是賣故事如何進行重復不知疲倦反復提升系統(tǒng)
88 ?賣產品就是賣故事如何把故事變成落地更方便更實用的技能
89 賣產品就是賣故事如何從思維層面過渡到實操階段并堅決執(zhí)行改進
90 ?賣產品就是賣故事如何選擇重點客戶的行業(yè)方方面面的知識
91 賣產品就是賣故事如何讓自己每天掌握和鞏固一個小的故事方法點和故事案例分類嫁接到產品層面
92賣產品就是賣故事如何根據實際情況進行專業(yè)知識的替換
93 ?賣產品就是賣故事如何對接更好的資源借鑒學習透徹
94 賣產品就是賣故事如何讓對方愿意付費并愿意分享
95 賣產品就是賣故事如何整理成話術并進行逐字的推敲修改
96 ?賣產品就是賣故事如何站在客戶角度來做好演講稿
97 ?賣產品就是賣故事如何站在商家的角度來做好演講稿
98 ?賣產品就是賣故事如何考慮演講稿講到5分鐘客戶的反應以及是否需要添加行業(yè)故事笑話穿插進來
99 賣產品就是賣故事如何堅持苦干理张，打通一個點
100 賣產品就是賣故事如何保持與時俱進并有個人獨立見解
101 ?賣產品就是賣故事如何收集過去客戶曾使用產品的整個過程的資料，包括有關售前绵患、售中雾叭、售后所發(fā)生的每個細節(jié)，挑出其中能令新客戶產生共鳴落蝙、激發(fā)需要的故事织狐，并演練到講得栩栩如生，以此感召客戶達成交易
102 ?賣產品就是賣故事如何樹立榜樣的力量從而做出陳諾推動其他人取得更好績效
103 ?賣產品就是賣故事如何展示個人才藝秀并獲得他人更多的認可
104 ?賣產品就是賣故事如何做到真誠真心真意
105 ?賣產品就是賣故事如何避免被他人蠱惑而采取接納
106 ?賣產品就是賣故事如何做到批判質疑他人的觀點與陳述并作出行為的改變
107 ?賣產品就是賣故事如何選擇真的優(yōu)質的產品筏勒、平臺移迫、人員、上級管行，建造屬于自己的生態(tài)圈厨埋，為我所用，開疆拓土
三：學以致用：學了總要去用捐顷，越大膽越有成就感荡陷。問題越多，那么缺失考慮的細節(jié)越小迅涮，事情做得越到位废赞。第一次就要做到極致，這是一個人的做事基因叮姑。越使用越有熟練感蛹头，學一點用一點，不憋大招戏溺，只出小招渣蜗，日積月累總有出彩的地方。目標細分艾維做事與登門檻旷祸，步步為營耕拷，不過總感覺自己的計劃安排得不夠周密，目標感不夠強托享，需要在做計劃的骚烧，把目標-動機-行為-分計劃-結果等做一個評估才好。數量級未到數量級未到闰围，保持淡定赃绊。
? ? 今日跟以前領導到外地了解一家企業(yè)的產品，領導尋找跨界合作羡榴，這家企業(yè)實質是環(huán)保企業(yè)碧查，打概念，其商業(yè)模式有合伙人制度 、分銷商忠售、代理商传惠、分公司制度，實質是圈錢稻扬。這種模式早期接觸過罪郊，現在商業(yè)模式也在更迭換代中伊诵，關注一個行業(yè)了解一個行業(yè)，一旦跟行業(yè)脫軌了迹缀，就變得陌生了邪蛔。企業(yè)文化挺吸引人忘古，有一句口號是：成功了則一了百了奥洼，沒成功則沒完沒了......以后如何講故事讓投資者為我所用呢鲤氢？
?
四：自我鼓勵：事必回復！好樣的汽绢，熊樣的，保持固化侧戴，越努力越幸運宁昭。每天進步一點點，我們先布點酗宋，以后再牽線积仗，最后再圈成一個面。加油蜕猫！越發(fā)覺得時間不夠用寂曹。
五：明日目標：
1:醫(yī)院案例 ? ?
2:抄寫概念5遍
3:人情做透固化
