日前，據(jù)Strategy Analytics公布世界手機(jī)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)出臺(tái)柱恤，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示数初，三星以3.5億臺(tái)的總銷(xiāo)量位列全球首位，霸主蘋(píng)果也毫不例外的以2.1億臺(tái)的銷(xiāo)量位居第二梗顺，第三雖然是華為泡孩，但是第四和第六卻完全有些讓人出乎意料，因?yàn)槿蜾N(xiāo)量第四的手機(jī)竟然是OPPO寺谤，而全球第六的手機(jī)不是大家想的小米而是VIVO仑鸥，甚至有讀者給瀚哥指出，鑒于OPPO與VIVO同是步步高系的產(chǎn)品变屁，如果以步步高系的合并計(jì)算眼俊，全球銷(xiāo)量第三的手機(jī)應(yīng)該是步步高系所有，當(dāng)然這種計(jì)算方式是不是合理還是值得商榷的粟关，但是OPPO和VIVO作為異軍突起的黑馬早就把小米泵琳、魅族、中興等國(guó)產(chǎn)手機(jī)老牌廠(chǎng)商狠狠地扔到了后面。
今天获列，我們就來(lái)聊一聊曾經(jīng)一度被黑為廠(chǎng)妹手機(jī)的OPPO與VIVO是如何實(shí)現(xiàn)驚天大逆轉(zhuǎn)的谷市？
一、段永平和他的手機(jī)傳奇
說(shuō)到OPPO和VIVO就不得不提曾經(jīng)的中國(guó)家電業(yè)一哥：段永平击孩，出生在上個(gè)世紀(jì)六十年代的段永平迫悠，和當(dāng)年的大多數(shù)大學(xué)生一樣，參加了老三屆的高考巩梢，考上了浙江大學(xué)的無(wú)線(xiàn)電系创泄，畢業(yè)之后他南下到了廣東，在中山市一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小廠(chǎng)：日華電子廠(chǎng)任廠(chǎng)長(zhǎng)括蝠，面對(duì)著工廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)困難鞠抑、資不抵債的困局，段永平一眼就瞄準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)方興未艾的游戲機(jī)產(chǎn)業(yè)忌警，一代游戲機(jī)的傳奇就此誕生搁拙，日化電子廠(chǎng)改名為小霸王電子工業(yè)公司，小霸王學(xué)習(xí)機(jī)成為了九十年代所有孩子心目中無(wú)與倫比的東西法绵。
但是箕速，由于想讓小霸王進(jìn)行國(guó)有企業(yè)改革失敗，段永平迫不得已離開(kāi)當(dāng)時(shí)已經(jīng)資產(chǎn)過(guò)十億的小霸王在東莞創(chuàng)辦了步步高電子有限公司朋譬，步步高無(wú)繩電話(huà)盐茎、步步高復(fù)讀機(jī)、步步高VCD在不同的領(lǐng)域影響著那個(gè)時(shí)代中國(guó)人的生活徙赢。
1999年字柠，步步高集團(tuán)開(kāi)始進(jìn)行分拆改革，步步高手機(jī)公司掌門(mén)人沈煒負(fù)責(zé)通訊業(yè)務(wù)狡赐；黃一禾負(fù)責(zé)教育電子業(yè)務(wù)募谎；陳明永負(fù)責(zé)視聽(tīng)業(yè)務(wù)。2001年阴汇，即將隱退幕后的段永平干了兩件大事，一個(gè)是在美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)泡沫的最低谷以一美元一股的價(jià)格大量購(gòu)買(mǎi)了網(wǎng)易的股票节槐，另一個(gè)則是領(lǐng)導(dǎo)步步高旗下三大公司斥資三千萬(wàn)元成立了OPPO品牌搀庶，OPPO和步步高手機(jī)成為了原先步步高旗下的兩大手機(jī)品牌。2011年步步高手機(jī)推出了自己的新品牌VIVO铜异，至此哥倔，OPPO和VIVO正式形成。
經(jīng)過(guò)多年的股份調(diào)整揍庄，僅僅從股份結(jié)構(gòu)上來(lái)說(shuō)咆蒿，OPPO和VIVO都已經(jīng)自立門(mén)戶(hù)，不能說(shuō)是步步高集團(tuán)下屬的企業(yè)，但是從個(gè)人持股來(lái)說(shuō)沃测，步步高的靈魂段永平卻是始終存在在這幾家手機(jī)巨頭之中缭黔，無(wú)論是投資網(wǎng)易，還是成立OPPO蒂破、VIVO馏谨，段永平的投資精準(zhǔn)可謂是天下無(wú)雙。當(dāng)年的家電巨鱷附迷，現(xiàn)在的手機(jī)傳奇惧互，可以說(shuō)段永平已經(jīng)是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者中典范的典范，雖然現(xiàn)在已經(jīng)退居幕后喇伯，但是其傳奇依然不減喊儡。
我們這個(gè)時(shí)候再來(lái)看看，OPPO和VIVO的商業(yè)模式是不是覺(jué)得似曾相識(shí)稻据，和當(dāng)年的小霸王艾猜、步步高是不是一脈相承呢？所以攀甚，說(shuō)OPPO和VIVO的勝利就不能不提段永平和他所形成的小霸王-步步高商業(yè)模式箩朴。
二、OPPO與VIVO式的成功是如何產(chǎn)生的秋度？
說(shuō)到世界現(xiàn)在聞名的手機(jī)廠(chǎng)商炸庞，相信只要是了解一些互聯(lián)網(wǎng)的人都是如數(shù)家珍，蘋(píng)果攜喬布斯之威席卷世界荚斯，通過(guò)天才般的創(chuàng)造重新定義了什么是智能手機(jī)埠居，蘋(píng)果之前只能稱(chēng)之為手機(jī)，蘋(píng)果之后直板事期、大顯示屏滥壕、觸屏顯示這才成為智能手機(jī)的標(biāo)配。而三星集團(tuán)兽泣，作為安卓手機(jī)的真正霸主绎橘，它的產(chǎn)業(yè)體系十分完善，機(jī)海戰(zhàn)術(shù)舉世無(wú)雙唠倦，所以才能成為和蘋(píng)果叫板的巨頭称鳞。華為憑借自我創(chuàng)新起家，依靠技術(shù)研發(fā)和狼性戰(zhàn)術(shù)一往無(wú)前稠鼻。小米則是應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維冈止，風(fēng)口飛豬，用發(fā)燒顛覆了中國(guó)所有硬件產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知候齿。
那么熙暴，誰(shuí)能告訴我闺属？OPPO和VIVO是怎么成功的？在之前他們幾乎是名不見(jiàn)經(jīng)傳周霉，在之后卻是異軍突起掂器，上面的四大手機(jī)廠(chǎng)商都能總結(jié)出一些所以然來(lái)，而OPPO和VIVO似乎是什么都沒(méi)有诗眨？他們的成功就像他們的崛起一樣讓人摸不著頭腦唉匾。
但是瀚哥認(rèn)為，雖然這兩家手機(jī)廠(chǎng)商顯得那么神秘匠楚，既沒(méi)有三星的超級(jí)帝國(guó)巍膘，也沒(méi)有喬布斯、雷軍這樣的頂尖名人芋簿，但是追本溯源我們就能夠看到一些東西峡懈，瀚哥尤其贊賞從歷史的眼光看問(wèn)題，從進(jìn)化的視角審視世界与斤，OPPO和VIVO雖然不能從手機(jī)上找到東西肪康，但是卻能從其起源的基因上找到答案。
在瀚哥看來(lái)撩穿，他們的成功和當(dāng)年的小霸王磷支、步步高幾乎是一脈相承，無(wú)論是企業(yè)基因還是發(fā)展方式都是如此之像食寡。
一是人海為王雾狈，地推無(wú)敵。相信大家都還記得大名鼎鼎的小霸王學(xué)習(xí)機(jī)抵皱，那種席卷天下的勢(shì)頭善榛，到哪都是鋪天蓋地的廣告，幾乎所有家電賣(mài)場(chǎng)都是最顯眼的位置呻畸，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有其銷(xiāo)售點(diǎn)移盆，同樣，把小霸王換成OPPO和VIVO似乎一切都是那么一致伤为，在幾乎所有的傳統(tǒng)商場(chǎng)都能夠看到他們的身影咒循，他們的專(zhuān)賣(mài)店比當(dāng)年的小霸王還多，據(jù)統(tǒng)計(jì)僅僅OPPO的專(zhuān)賣(mài)店就達(dá)到了32萬(wàn)家之多绞愚，其雇傭的銷(xiāo)售人員多達(dá)15萬(wàn)人叙甸，VIVO的數(shù)字與其也是不相伯仲，這種人海戰(zhàn)術(shù)幾乎就是當(dāng)年的翻版爽醋。
二是產(chǎn)銷(xiāo)一體，渠道聯(lián)盟便脊。早在1990年蚂四，娃哈哈就開(kāi)始采用所謂的產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)盟機(jī)制，通過(guò)與渠道商構(gòu)建穩(wěn)固的長(zhǎng)期聯(lián)盟體系，建立了長(zhǎng)期以來(lái)的資本合作關(guān)系遂赠，從而拉著渠道商和自己去沖達(dá)天下久妆，這一點(diǎn)當(dāng)年的步步高玩的是爐火純青。作為繼承了步步高衣缽的OPPO和VIVO同樣如此跷睦，在小米筷弦、華為主攻互聯(lián)網(wǎng)渠道，標(biāo)榜自己用電商輕成本模式降低利潤(rùn)的時(shí)候抑诸，OPPO和VIVO卻是反其道而行之烂琴，用并不頂尖的硬件，硬是賣(mài)出了頂尖的價(jià)格蜕乡，在這一點(diǎn)上其無(wú)處不在的產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)盟奸绷，四處加盟的打群架模式可謂是居功至偉。
三是標(biāo)王仍在层玲，廣告優(yōu)先号醉。早在上個(gè)世紀(jì)90年代，應(yīng)該再明細(xì)到1991年6月辛块，小霸王的央視廣告讓其一炮成名畔派，在步步高時(shí)代，步步高更是1999年润绵、2000年兩次奪得央視標(biāo)王线椰，可以說(shuō)步步高系產(chǎn)品的特點(diǎn)就是用廣告宣傳，直接砸出品牌影響力授药，這個(gè)特點(diǎn)在OPPO和VIVO身上可謂是展現(xiàn)的淋漓盡致士嚎，這兩家廠(chǎng)商無(wú)論什么時(shí)候只要是有聲名顯赫的節(jié)目或者賽事都會(huì)有其身影，不僅是央視悔叽，各大衛(wèi)視莱衩，各種小鮮肉明星都瘋狂地進(jìn)行廣告投入，通過(guò)一次次的廣告營(yíng)銷(xiāo)不僅吸引了消費(fèi)者的眼球娇澎，更形成了品牌勢(shì)能笨蚁，讓不了解手機(jī)市場(chǎng)的人都知道OPPO和VIVO，但是小米和華為則在普通民眾中沒(méi)有這么大的影響力了趟庄。
瀚哥認(rèn)為括细，陽(yáng)光底下沒(méi)有新鮮事，OPPO和VIVO的成功招數(shù)其實(shí)并不新鮮戚啥。其所謂的充電五分鐘奋单，通話(huà)兩小時(shí)，也不過(guò)是市場(chǎng)上早就成熟的快充技術(shù)的一種應(yīng)用而已猫十。
三览濒、后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到底誰(shuí)才是贏(yíng)家呆盖？
瀚哥認(rèn)為，前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代誰(shuí)有科技創(chuàng)新誰(shuí)就是贏(yíng)家贷笛，所以蘋(píng)果異軍突起应又，所以三星憑借自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)機(jī)海為王，但是其實(shí)從小米崛起的時(shí)候就已經(jīng)開(kāi)始了乏苦，這就是一家手機(jī)廠(chǎng)商可能沒(méi)有自己的核心硬件株扛，但是憑借著所謂的攢機(jī)都能成功』慵觯可以說(shuō)洞就，從小米的崛起開(kāi)始，手機(jī)產(chǎn)業(yè)就已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)拢驾。
而現(xiàn)在后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨奖磁，從2011年之后開(kāi)始，即使是蘋(píng)果也沒(méi)能在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)什么突破式的創(chuàng)新繁疤，就如同當(dāng)年的電腦一樣咖为，從面板、CPU稠腊、GPU到電池躁染，從Windows系統(tǒng)到安卓系統(tǒng)，這些大的創(chuàng)新推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的變革架忌，然而在經(jīng)歷過(guò)一段時(shí)間的大爆發(fā)之后吞彤，所有的模塊都開(kāi)始進(jìn)入了一種遞進(jìn)式緩慢更新的狀態(tài)，最有名的就是英特爾的處理器叹放，這么多年來(lái)4代的I7和六代的I7差距并不大饰恕。同樣在手機(jī)領(lǐng)域，iPhone5到iPhone7除了屏幕更大之外井仰，沒(méi)有什么讓人眼前一亮的東西出現(xiàn)埋嵌。
當(dāng)技術(shù)進(jìn)入到緩慢遞進(jìn)式增長(zhǎng)的時(shí)候，中國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就已經(jīng)出來(lái)了俱恶，我們可能不是創(chuàng)新科技最強(qiáng)的企業(yè)雹嗦，但是我們是二次創(chuàng)新和模仿最牛的企業(yè)，你們高科技公司光有科技卻沒(méi)有渠道合是，但是中國(guó)的企業(yè)了罪，尤其是像小霸王-步步高這樣的企業(yè)系，早就是浸淫了中國(guó)渠道戰(zhàn)二三十年的戰(zhàn)場(chǎng)老手聪全。當(dāng)科技紅利不再那么明顯的時(shí)候泊藕，渠道為王就顯得那么力量十足。
誠(chéng)然一二線(xiàn)大城市难礼，蘋(píng)果娃圆、三星汽久、小米、華為都有其優(yōu)勢(shì)踊餐，但是到了二級(jí)地市，縣域市場(chǎng)臀稚，乃至農(nóng)村市場(chǎng)吝岭，這些高科技品牌的渠道觸達(dá)能力就顯得嚴(yán)重不足了，然而中國(guó)的大量人口依然是存在在這些并不特別發(fā)達(dá)的地區(qū)吧寺，經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的購(gòu)買(mǎi)力提升卻已經(jīng)完成了窜管，面對(duì)著如此大的空白市場(chǎng)，OPPO和VIVO的成功則正如當(dāng)年我們“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略一樣實(shí)現(xiàn)了從農(nóng)村到城市的逆襲稚机。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)雖然盛行一時(shí)幕帆，但是老玩法一樣有其生命力，OPPO和VIVO的成功其實(shí)也能給所有人一個(gè)啟示赖条，真正放低身段做最貼近消費(fèi)者的市場(chǎng)失乾，是不是也能夠和做高大上的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)一樣成功呢？
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