這則亮甲的廣告你一定不陌生：
簡(jiǎn)單的廣告詞，配上郭冬臨的表演急但，這則廣告如同洗腦神曲一般澎媒，很多人聽過一遍之后，在腦海里再也揮之不去波桩。
其實(shí)戒努，在這則廣告文案中，蘊(yùn)含著致用類文章寫作的套路。
在中信出版社新書《寫作提高一點(diǎn)點(diǎn)》中储玫，作者建議我們?cè)趯懼掠妙愇恼聲r(shí)侍筛，不要急著下筆，先要想清楚三個(gè)問題：
對(duì)象：這是寫給誰(shuí)的撒穷？
問題：我的讀者有什么需要解決的問題匣椰？盡可能具體地描述這個(gè)問題。
承諾：我的好主意是如何解決這個(gè)問題的端礼？
從致用的角度出發(fā)禽笑，每一篇文章都是幫助人們解決某一個(gè)問題，可能是父母與孩子之間的溝通障礙蛤奥，也可能生活中總是會(huì)忘記鑰匙這樣的困惑佳镜。
作者給出的是三個(gè)要素：對(duì)象—問題—承諾，是一篇致用類文章常見凡桥、且普遍適用的套路蟀伸。
1.對(duì)象——首先要確定你文章的受眾是誰(shuí)？舉個(gè)例子缅刽，如果你是育兒欄目的專欄作者望蜡，那么你文章的受眾就是在育兒過程中遇到問題的、多少帶有焦慮情緒的父母拷恨。
2.問題——準(zhǔn)確地描述對(duì)方可能會(huì)遇到的問題，激發(fā)他的認(rèn)同感谢肾。還是上述的例子腕侄，你需要把作為父母在育兒過程中可能遇到的沖突情景，盡可能詳細(xì)的描述出來(lái)芦疏。當(dāng)讀者覺得冕杠，啊呀說得太對(duì)了，我就是這樣的情況時(shí)酸茴，你就成功激發(fā)了讀者的認(rèn)同感分预，他也一定會(huì)繼續(xù)讀下去。
3.承諾——你的好主意是如何幫助他解決這個(gè)問題的薪捍。在這一步笼痹，把你的解決方法清晰地展現(xiàn)給讀者，你會(huì)帶給讀者哪些他們尚未擁有的東西酪穿。最后當(dāng)讀者有豁然開朗的感覺凳干，你的文章就成功了。
回到亮甲的廣告中被济，這則廣告文案的三要素分別是：
對(duì)象就是得了灰指甲的人群救赐；問題就是沖突的存在——“得了灰指甲，一個(gè)傳染倆”只磷。那么怎么辦呢经磅？亮甲（承諾）可以解決你的這個(gè)問題泌绣。
先不論亮甲的效果是否真的那么好，從文案的角度看预厌，堪稱教科書式的典范阿迈。
再來(lái)看一篇拆書過程中小伙伴隨意翻出的朋友圈文章：毛球修剪、粘毛配乓，一機(jī)搞定仿滔！
簡(jiǎn)單分析之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)這篇朋友圈的推銷文案也可以從三要素來(lái)進(jìn)行分析：
首先這篇文章的受眾是冬天穿毛衣的人群（對(duì)象）犹芹。其次問題是什么呢崎页？問題就在文章的第一句話，作者開門見山腰埂，直接把問題描述給了讀者飒焦。
冬天毛衣的起毛球，粘毛不美觀驴一，清理很不方便休雌？（問題）
承諾，也就是解決方案是什么呢肝断？那就是作者要推薦的這款——兼具毛球和粘毛兩項(xiàng)功能——的毛球修剪器杈曲。配上精美的動(dòng)圖，是不是很有心動(dòng)胸懈、想要剁手的感覺了担扑。這也正是一個(gè)成功銷售文案的效果。
每一篇致用類文章趣钱，推銷文案涌献，都離不開對(duì)象-問題-承諾這三個(gè)要素，不信你在朋友圈的文章中一找端倪首有。
【注釋】
1.? 片段選自《寫作提高一點(diǎn)點(diǎn)》第18頁(yè)燕垃。
2.? 亮甲廣告：得了灰指甲，一個(gè)傳染倆井联，問我怎么辦利术？馬上用亮甲！其實(shí)是另一個(gè)非常經(jīng)典的SCQA模型的運(yùn)用：
S（Situation）情景——由大家都熟悉的情景低矮、事實(shí)引入印叁。
C（Complication）沖突——實(shí)際情況往往和我們的要求有沖突。
Q（Question）疑問——怎么辦？
A（Answer）回答——我們的解決方案是……
