不同于傳統(tǒng)行業(yè)可以將產(chǎn)品拿到用戶面前展示演示,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)基本都是“虛擬的”掸哑。怎么給用戶感知其價(jià)值约急,就要靠落地頁(yè)去解釋和說(shuō)明了零远。
當(dāng)流量引入之后,落地頁(yè)如果不能引起用戶的興趣厌蔽,是很難進(jìn)行轉(zhuǎn)化的牵辣。所有流量的引入就功虧一簣了。
一奴饮、先聊聊什么是落地頁(yè)纬向。
先引用兩個(gè)釋義:
百度百科:落地頁(yè)也稱“著陸頁(yè)”。是指訪問(wèn)者在其他地方看到發(fā)出的某個(gè)具有明確主題的特定營(yíng)銷活動(dòng)戴卜,點(diǎn)擊后被鏈接到你網(wǎng)站上的第一個(gè)頁(yè)面逾条。
舉個(gè)例子:朋友給你發(fā)了一個(gè)美團(tuán)外賣的紅包,你點(diǎn)擊進(jìn)入的第一個(gè)頁(yè)面就是著陸頁(yè)叉瘩。
#宣傳鏈接#
#落地頁(yè)本尊#
活動(dòng)盒子:將官網(wǎng)膳帕、APP等平臺(tái)中最希望用戶看到的內(nèi)容,通過(guò)不同的渠道分發(fā)出去薇缅,由渠道帶來(lái)流量危彩,用戶點(diǎn)擊任意渠道鏈接/內(nèi)容,進(jìn)入的第一個(gè)頁(yè)面即稱為落地頁(yè)泳桦。落地頁(yè)能夠?yàn)樯碳規(guī)?lái)用戶/客戶汤徽。
一句話就是:用戶通過(guò)內(nèi)外渠道點(diǎn)擊進(jìn)入的你網(wǎng)站的第一個(gè)頁(yè)面就是落地頁(yè)。
二灸撰、再聊聊落地頁(yè)的作用谒府。
落地頁(yè)公認(rèn)的分類(或者說(shuō)作用)有兩種:承接流量和轉(zhuǎn)化用戶。對(duì)這兩個(gè)用途進(jìn)行展開(kāi)浮毯,又可以分為有價(jià)值的商品展示和收集用戶資料完疫。
展示產(chǎn)品價(jià)值:便于用戶快速了解產(chǎn)品對(duì)他的價(jià)值點(diǎn)(也就是告訴用戶你提供什么產(chǎn)品,對(duì)他有什么作用)
促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化:促進(jìn)用戶產(chǎn)生深入了解的沖動(dòng)甚至是下單購(gòu)買(如果用戶對(duì)落地頁(yè)展示的內(nèi)容感興趣债蓝,則會(huì)再進(jìn)一步進(jìn)行操作壳鹤。有的頁(yè)面會(huì)需要收集用戶信息)
三、關(guān)于落地頁(yè)大家的疑問(wèn)饰迹。
關(guān)于落地頁(yè)芳誓,大家最關(guān)心的恐怕是以下這幾類問(wèn)題:
什么樣的落地頁(yè)用戶喜歡看?
什么樣的落地頁(yè)轉(zhuǎn)化率高啊鸭?
落地頁(yè)設(shè)計(jì)需要遵循什么原則锹淌?
落地頁(yè)的詳細(xì)制作流程又是什么樣的?
落地頁(yè)制作完成后赠制,怎么推廣赂摆?
這篇文章,我們就來(lái)討論和解決以上這些問(wèn)題。先上兩張圖展示下整體思路库正。
四曲楚、2張圖,為高轉(zhuǎn)化落地頁(yè)做準(zhǔn)備褥符。
想要實(shí)現(xiàn)落地頁(yè)的高轉(zhuǎn)化龙誊,我們必須提前對(duì)落地頁(yè)的目標(biāo)進(jìn)行深入分析,確定好戰(zhàn)略方向后喷楣,再進(jìn)行制作和優(yōu)化趟大。
圖1:落地頁(yè)思路分析圖。制作落地頁(yè)之前的戰(zhàn)略思考铣焊,規(guī)劃好才能去做哦~~
圖2:落地頁(yè)流程制作圖逊朽。按這流程來(lái),節(jié)奏不會(huì)亂~
有了這兩張圖曲伊,不論是戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)都能輕松搞定叽讳,從策略到執(zhí)行都能心中有底。不過(guò)坟募,落地頁(yè)的制作流程相對(duì)比較復(fù)雜岛蚤,且有很多人員溝通部分。為了明確思路懈糯,我們今天只詳細(xì)分析上圖紅色字體部分涤妒。
五、高轉(zhuǎn)化落地頁(yè)制作和優(yōu)化要點(diǎn)
1赚哗、產(chǎn)品特點(diǎn)不等于產(chǎn)品賣點(diǎn)她紫,文案走心才能賣貨
(產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉)
產(chǎn)品剛出來(lái)的時(shí)候,它只是一個(gè)產(chǎn)品而已屿储,用戶來(lái)或不來(lái)贿讹,它就站在這里,不悲不喜够掠。所以民褂,要想把產(chǎn)品賣出去,就需要我們將其包裝一下祖屏,用用戶的語(yǔ)言描述產(chǎn)品助赞。
(1)產(chǎn)品特點(diǎn)≠產(chǎn)品賣點(diǎn)
如果你問(wèn)你的產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么买羞,他大概可以給你說(shuō)一天一夜都說(shuō)不完袁勺。用戶真的關(guān)心每個(gè)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)嗎?就像你買手機(jī)真的關(guān)心手電筒功能亮度會(huì)更好高嗎畜普?所以期丰,我們必須根據(jù)市場(chǎng)分析、目標(biāo)用戶需求,提煉出產(chǎn)品有特色的點(diǎn)钝荡,以及用戶可能關(guān)心的點(diǎn)街立。不宜多,三五條最好埠通。
(2)產(chǎn)品賣點(diǎn)≠用戶價(jià)值點(diǎn)
產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉出來(lái)之后赎离,必定是一堆專業(yè)術(shù)語(yǔ),或者文縐縐的詞端辱,用戶看不懂也不愿意花時(shí)間看梁剔。怎么解決?用用戶思維解決舞蔽。
站在用戶的角度荣病,以用戶思維描述我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)。具體怎么做渗柿,可以點(diǎn)擊我的另一篇文章了解个盆。《作為運(yùn)營(yíng)人員該如何培養(yǎng)自己的用戶思維朵栖?》
2颊亮、引導(dǎo)用戶一步步想買,洞察人心的邏輯不可少
(確定頁(yè)面邏輯)
通過(guò)上一步確定基本文案之后混槐,我們不能將賣點(diǎn)堆砌在頁(yè)面编兄,毫無(wú)邏輯和設(shè)計(jì)感的頁(yè)面只會(huì)將用戶趕走。這里給大家分享兩種頁(yè)面邏輯思路:
(1) 產(chǎn)品描述式:
我是誰(shuí):你告訴客戶你是誰(shuí)声登,是什么產(chǎn)品狠鸳;
我能給你帶來(lái)什么好處;
我用什么方式提供這些好處悯嗓,要給你的好處找一個(gè)根據(jù)和理由件舵;
為什么你可以信任我,這就是你帶給用戶的一個(gè)保障脯厨;
如果你選擇我還能得到什么其他好處铅祸,這是一個(gè)可選項(xiàng);
最后是現(xiàn)在就行動(dòng)合武,現(xiàn)在就買临梗,現(xiàn)在就留下聯(lián)系方式。
總結(jié)起來(lái)就是:我是誰(shuí)-我能給你帶來(lái)什么好處-我用什么方式提供好處-為什么你可以信任我-如果你選擇我還能得到什么其他好處(可選)-現(xiàn)在就行動(dòng)稼跳。
舉個(gè)例子:阿里巴巴“實(shí)力商家”介紹頁(yè)
我是誰(shuí):
我能給你帶來(lái)什么好處或我用什么方式提供好處:
為什么你可以信任我:
現(xiàn)在就行動(dòng):
注:為了提高轉(zhuǎn)化率盟庞,現(xiàn)在很多“行動(dòng)元素”放在了頁(yè)面的頭圖上,而不是最底部汤善∈膊或者是多次展示在頁(yè)面上票彪。(有興趣可以自行搜索該頁(yè)面)
(2)解決問(wèn)題式:
PAS(問(wèn)題-分析-解決)文案公式
這個(gè)公式的具體步驟如下:
P:提出問(wèn)題,讓讀者感知問(wèn)題不狮,渴望得出解決方案降铸。
A:指出問(wèn)題根本,進(jìn)行分析
S:給出解決方案摇零,并分成一二三列舉推掸。
在這個(gè)基礎(chǔ)上,我會(huì)再加上一個(gè)“S”即Success stories(成功案例)
舉個(gè)例子:某TO B公司產(chǎn)品介紹頁(yè)
提出問(wèn)題及問(wèn)題分析:
提出解決方案:
一二三列舉:
每個(gè)頁(yè)面根據(jù)實(shí)際情況會(huì)增加或者刪除某些部分驻仅,如上面這個(gè)例子就缺失“成功案例”终佛。
3、框架全了雾家,論點(diǎn)有了铃彰,論據(jù)飽滿才有說(shuō)服力
(素材補(bǔ)齊)
整個(gè)頁(yè)面為達(dá)到最終的轉(zhuǎn)化目的,以及下一步的設(shè)計(jì)計(jì)劃芯咧,你需要整理齊全整個(gè)頁(yè)面的相關(guān)素材牙捉。只有這樣,設(shè)計(jì)師才好著手進(jìn)行整體頁(yè)面的規(guī)劃和設(shè)計(jì)敬飒。除了前面提到的產(chǎn)品賣點(diǎn)文案之外邪铲,在梳理了頁(yè)面邏輯之后,你可能需要提交給設(shè)計(jì)的素材可能包括:
希望用到的圖片
產(chǎn)品的良好數(shù)據(jù)論據(jù)
成功案例故事
產(chǎn)品介紹視頻
……
這部分就像你寫論文一樣无拗,你有了主觀點(diǎn)带到,需要找出最合適的論據(jù)來(lái)支撐你的觀點(diǎn)。比方說(shuō)你說(shuō)你的產(chǎn)品很多人用了都說(shuō)好英染,就可以用老用戶的采訪案例揽惹、照片甚至是視頻來(lái)證明。
4四康、人類都是視覺(jué)動(dòng)物搪搏,好不好看是抓住用戶眼球的關(guān)鍵點(diǎn)
(跟進(jìn)設(shè)計(jì)及跟進(jìn)上線)
頁(yè)面基本內(nèi)容確定之后,需要跟設(shè)計(jì)師溝通你的需求闪金。包括你這個(gè)頁(yè)面是用來(lái)干什么的疯溺,目的是什么,希望展示給用戶一個(gè)什么樣的感覺(jué)或調(diào)性哎垦。只有在充分溝通的前提下囱嫩,才可能更快達(dá)到你想要的效果。不然大修大改只會(huì)耽誤頁(yè)面上線的進(jìn)度漏设。
設(shè)計(jì)稿確定后墨闲,就是研發(fā)上線了。我們要做的是盯緊產(chǎn)品經(jīng)理愿题,保證頁(yè)面在他承諾的時(shí)間里上線损俭。之后就是把自己當(dāng)用戶,看看整體頁(yè)面是否順暢潘酗,有沒(méi)有bug杆兵,以保證最好的用戶體驗(yàn)。
5仔夺、頁(yè)面推廣琐脏、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及優(yōu)化
頁(yè)面推廣是指通過(guò)各種手段和方法將頁(yè)面推廣出去,這部分不多講述缸兔,每個(gè)公司的渠道和方式不同日裙。(如果大家有興趣,回頭我梳理下我這邊的推廣方式)
而數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)則是為你的頁(yè)面優(yōu)化服務(wù)的惰蜜。通過(guò)熱點(diǎn)圖昂拂,你能觀察到用戶對(duì)你整個(gè)頁(yè)面哪些點(diǎn)最感興趣。通過(guò)流量統(tǒng)計(jì)抛猖,你能知道哪些推廣方式引流最大格侯。持續(xù)的統(tǒng)計(jì)不僅讓你的頁(yè)面優(yōu)化更有方向性,也能更好地推廣它财著。
作者:幺幺联四,6年運(yùn)營(yíng)推廣實(shí)操小能手。微信公眾號(hào):營(yíng)銷小白訓(xùn)練營(yíng)(my-IMC)