不同于傳統(tǒng)行業(yè)可以將產(chǎn)品拿到用戶面前展示演示，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)基本都是“虛擬的”掸哑。怎么給用戶感知其價(jià)值约急，就要靠落地頁(yè)去解釋和說(shuō)明了零远。

當(dāng)流量引入之后，落地頁(yè)如果不能引起用戶的興趣厌蔽，是很難進(jìn)行轉(zhuǎn)化的牵辣。所有流量的引入就功虧一簣了。

一奴饮、先聊聊什么是落地頁(yè)纬向。

先引用兩個(gè)釋義：

百度百科：落地頁(yè)也稱“著陸頁(yè)”。是指訪問(wèn)者在其他地方看到發(fā)出的某個(gè)具有明確主題的特定營(yíng)銷活動(dòng)戴卜，點(diǎn)擊后被鏈接到你網(wǎng)站上的第一個(gè)頁(yè)面逾条。

舉個(gè)例子：朋友給你發(fā)了一個(gè)美團(tuán)外賣的紅包，你點(diǎn)擊進(jìn)入的第一個(gè)頁(yè)面就是著陸頁(yè)叉瘩。

#宣傳鏈接#

#落地頁(yè)本尊#

活動(dòng)盒子：將官網(wǎng)膳帕、APP等平臺(tái)中最希望用戶看到的內(nèi)容，通過(guò)不同的渠道分發(fā)出去薇缅，由渠道帶來(lái)流量危彩，用戶點(diǎn)擊任意渠道鏈接/內(nèi)容，進(jìn)入的第一個(gè)頁(yè)面即稱為落地頁(yè)泳桦。落地頁(yè)能夠?yàn)樯碳規(guī)?lái)用戶/客戶汤徽。

一句話就是：用戶通過(guò)內(nèi)外渠道點(diǎn)擊進(jìn)入的你網(wǎng)站的第一個(gè)頁(yè)面就是落地頁(yè)。

二灸撰、再聊聊落地頁(yè)的作用谒府。

落地頁(yè)公認(rèn)的分類（或者說(shuō)作用）有兩種：承接流量和轉(zhuǎn)化用戶。對(duì)這兩個(gè)用途進(jìn)行展開(kāi)浮毯，又可以分為有價(jià)值的商品展示和收集用戶資料完疫。

展示產(chǎn)品價(jià)值：便于用戶快速了解產(chǎn)品對(duì)他的價(jià)值點(diǎn)（也就是告訴用戶你提供什么產(chǎn)品，對(duì)他有什么作用）

促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化：促進(jìn)用戶產(chǎn)生深入了解的沖動(dòng)甚至是下單購(gòu)買（如果用戶對(duì)落地頁(yè)展示的內(nèi)容感興趣债蓝，則會(huì)再進(jìn)一步進(jìn)行操作壳鹤。有的頁(yè)面會(huì)需要收集用戶信息）

三、關(guān)于落地頁(yè)大家的疑問(wèn)饰迹。

關(guān)于落地頁(yè)芳誓，大家最關(guān)心的恐怕是以下這幾類問(wèn)題：

什么樣的落地頁(yè)用戶喜歡看？

什么樣的落地頁(yè)轉(zhuǎn)化率高啊鸭？

落地頁(yè)設(shè)計(jì)需要遵循什么原則锹淌？

落地頁(yè)的詳細(xì)制作流程又是什么樣的？

落地頁(yè)制作完成后赠制，怎么推廣赂摆？

這篇文章，我們就來(lái)討論和解決以上這些問(wèn)題。先上兩張圖展示下整體思路库正。

四曲楚、2張圖，為高轉(zhuǎn)化落地頁(yè)做準(zhǔn)備褥符。

想要實(shí)現(xiàn)落地頁(yè)的高轉(zhuǎn)化龙誊，我們必須提前對(duì)落地頁(yè)的目標(biāo)進(jìn)行深入分析，確定好戰(zhàn)略方向后喷楣，再進(jìn)行制作和優(yōu)化趟大。

圖1：落地頁(yè)思路分析圖。制作落地頁(yè)之前的戰(zhàn)略思考铣焊，規(guī)劃好才能去做哦~~

圖2：落地頁(yè)流程制作圖逊朽。按這流程來(lái)，節(jié)奏不會(huì)亂~

有了這兩張圖曲伊，不論是戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)都能輕松搞定叽讳，從策略到執(zhí)行都能心中有底。不過(guò)坟募，落地頁(yè)的制作流程相對(duì)比較復(fù)雜岛蚤，且有很多人員溝通部分。為了明確思路懈糯，我們今天只詳細(xì)分析上圖紅色字體部分涤妒。

五、高轉(zhuǎn)化落地頁(yè)制作和優(yōu)化要點(diǎn)

1赚哗、產(chǎn)品特點(diǎn)不等于產(chǎn)品賣點(diǎn)她紫，文案走心才能賣貨

（產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉）

產(chǎn)品剛出來(lái)的時(shí)候，它只是一個(gè)產(chǎn)品而已屿储，用戶來(lái)或不來(lái)贿讹，它就站在這里，不悲不喜够掠。所以民褂，要想把產(chǎn)品賣出去，就需要我們將其包裝一下祖屏，用用戶的語(yǔ)言描述產(chǎn)品助赞。

（1）產(chǎn)品特點(diǎn)≠產(chǎn)品賣點(diǎn)

如果你問(wèn)你的產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么买羞，他大概可以給你說(shuō)一天一夜都說(shuō)不完袁勺。用戶真的關(guān)心每個(gè)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)嗎？就像你買手機(jī)真的關(guān)心手電筒功能亮度會(huì)更好高嗎畜普？所以期丰，我們必須根據(jù)市場(chǎng)分析、目標(biāo)用戶需求，提煉出產(chǎn)品有特色的點(diǎn)钝荡，以及用戶可能關(guān)心的點(diǎn)街立。不宜多，三五條最好埠通。

（2）產(chǎn)品賣點(diǎn)≠用戶價(jià)值點(diǎn)

產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉出來(lái)之后赎离，必定是一堆專業(yè)術(shù)語(yǔ)，或者文縐縐的詞端辱，用戶看不懂也不愿意花時(shí)間看梁剔。怎么解決？用用戶思維解決舞蔽。

站在用戶的角度荣病，以用戶思維描述我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)。具體怎么做渗柿，可以點(diǎn)擊我的另一篇文章了解个盆。《作為運(yùn)營(yíng)人員該如何培養(yǎng)自己的用戶思維朵栖？》

2颊亮、引導(dǎo)用戶一步步想買，洞察人心的邏輯不可少

（確定頁(yè)面邏輯）

通過(guò)上一步確定基本文案之后混槐，我們不能將賣點(diǎn)堆砌在頁(yè)面编兄，毫無(wú)邏輯和設(shè)計(jì)感的頁(yè)面只會(huì)將用戶趕走。這里給大家分享兩種頁(yè)面邏輯思路：

（1） 產(chǎn)品描述式：

我是誰(shuí)：你告訴客戶你是誰(shuí)声登，是什么產(chǎn)品狠鸳；

我能給你帶來(lái)什么好處；

我用什么方式提供這些好處悯嗓，要給你的好處找一個(gè)根據(jù)和理由件舵；

為什么你可以信任我，這就是你帶給用戶的一個(gè)保障脯厨；

如果你選擇我還能得到什么其他好處铅祸，這是一個(gè)可選項(xiàng)；

最后是現(xiàn)在就行動(dòng)合武，現(xiàn)在就買临梗，現(xiàn)在就留下聯(lián)系方式。

總結(jié)起來(lái)就是：我是誰(shuí)-我能給你帶來(lái)什么好處-我用什么方式提供好處-為什么你可以信任我-如果你選擇我還能得到什么其他好處(可選)-現(xiàn)在就行動(dòng)稼跳。

舉個(gè)例子：阿里巴巴“實(shí)力商家”介紹頁(yè)

我是誰(shuí)：

我能給你帶來(lái)什么好處或我用什么方式提供好處：

為什么你可以信任我：

現(xiàn)在就行動(dòng)：

注：為了提高轉(zhuǎn)化率盟庞，現(xiàn)在很多“行動(dòng)元素”放在了頁(yè)面的頭圖上，而不是最底部汤善∈膊或者是多次展示在頁(yè)面上票彪。（有興趣可以自行搜索該頁(yè)面）

（2）解決問(wèn)題式：

PAS（問(wèn)題-分析-解決）文案公式

這個(gè)公式的具體步驟如下：

P：提出問(wèn)題，讓讀者感知問(wèn)題不狮，渴望得出解決方案降铸。

A：指出問(wèn)題根本，進(jìn)行分析

S：給出解決方案摇零，并分成一二三列舉推掸。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，我會(huì)再加上一個(gè)“S”即Success stories（成功案例）

舉個(gè)例子：某TO B公司產(chǎn)品介紹頁(yè)

提出問(wèn)題及問(wèn)題分析：

提出解決方案：

一二三列舉：

每個(gè)頁(yè)面根據(jù)實(shí)際情況會(huì)增加或者刪除某些部分驻仅，如上面這個(gè)例子就缺失“成功案例”终佛。

3、框架全了雾家，論點(diǎn)有了铃彰，論據(jù)飽滿才有說(shuō)服力

（素材補(bǔ)齊）

整個(gè)頁(yè)面為達(dá)到最終的轉(zhuǎn)化目的，以及下一步的設(shè)計(jì)計(jì)劃芯咧，你需要整理齊全整個(gè)頁(yè)面的相關(guān)素材牙捉。只有這樣，設(shè)計(jì)師才好著手進(jìn)行整體頁(yè)面的規(guī)劃和設(shè)計(jì)敬飒。除了前面提到的產(chǎn)品賣點(diǎn)文案之外邪铲，在梳理了頁(yè)面邏輯之后，你可能需要提交給設(shè)計(jì)的素材可能包括：

希望用到的圖片

產(chǎn)品的良好數(shù)據(jù)論據(jù)

成功案例故事

產(chǎn)品介紹視頻

……

這部分就像你寫論文一樣无拗，你有了主觀點(diǎn)带到，需要找出最合適的論據(jù)來(lái)支撐你的觀點(diǎn)。比方說(shuō)你說(shuō)你的產(chǎn)品很多人用了都說(shuō)好英染，就可以用老用戶的采訪案例揽惹、照片甚至是視頻來(lái)證明。

4四康、人類都是視覺(jué)動(dòng)物搪搏，好不好看是抓住用戶眼球的關(guān)鍵點(diǎn)

（跟進(jìn)設(shè)計(jì)及跟進(jìn)上線）

頁(yè)面基本內(nèi)容確定之后，需要跟設(shè)計(jì)師溝通你的需求闪金。包括你這個(gè)頁(yè)面是用來(lái)干什么的疯溺，目的是什么，希望展示給用戶一個(gè)什么樣的感覺(jué)或調(diào)性哎垦。只有在充分溝通的前提下囱嫩，才可能更快達(dá)到你想要的效果。不然大修大改只會(huì)耽誤頁(yè)面上線的進(jìn)度漏设。

設(shè)計(jì)稿確定后墨闲，就是研發(fā)上線了。我們要做的是盯緊產(chǎn)品經(jīng)理愿题，保證頁(yè)面在他承諾的時(shí)間里上線损俭。之后就是把自己當(dāng)用戶，看看整體頁(yè)面是否順暢潘酗，有沒(méi)有bug杆兵，以保證最好的用戶體驗(yàn)。

5仔夺、頁(yè)面推廣琐脏、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及優(yōu)化

頁(yè)面推廣是指通過(guò)各種手段和方法將頁(yè)面推廣出去，這部分不多講述缸兔，每個(gè)公司的渠道和方式不同日裙。（如果大家有興趣，回頭我梳理下我這邊的推廣方式）

而數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)則是為你的頁(yè)面優(yōu)化服務(wù)的惰蜜。通過(guò)熱點(diǎn)圖昂拂，你能觀察到用戶對(duì)你整個(gè)頁(yè)面哪些點(diǎn)最感興趣。通過(guò)流量統(tǒng)計(jì)抛猖，你能知道哪些推廣方式引流最大格侯。持續(xù)的統(tǒng)計(jì)不僅讓你的頁(yè)面優(yōu)化更有方向性，也能更好地推廣它财著。

作者：幺幺联四，6年運(yùn)營(yíng)推廣實(shí)操小能手。微信公眾號(hào)：營(yíng)銷小白訓(xùn)練營(yíng)（my-IMC）