在推銷員進行建議和努力說服或證明之后砂沛，客戶有時會說一句：“知道了仁烹，我考慮考慮看看。”或者是：“我考慮好了再跟你聯(lián)系彼乌，請你等我的消息吧！”
顧客說要考慮一下邓尤，是什么意思畔况？是不是表示他真的有意購買。還是現(xiàn)在還沒考慮成熟呢?如果你是這么認為澄干，并且真的指望他考慮好了再來購買逛揩，那么你可能是一位不合格的推銷員柠傍。其實，對方說“我考慮一下”辩稽，乃是一種拒絕的表示惧笛，意思幾乎相當于“我并不想購買”。
要知道逞泄，推銷就是從被拒絕開始的患整。作為一名推銷員，當然不能在這種拒絕面前退縮下來喷众，正確的做法應(yīng)該是迎著這種拒絕頑強地走下去各谚，抓住“讓我考慮一下”這句話加以利用，充分發(fā)揮自己的韌勁到千，努力達到商談的成功昌渤。
所以，如果對方說：“讓我考慮一下憔四“蛳ⅲ”推銷員應(yīng)該以積極的態(tài)度盡力爭取，托德·鄧肯告訴我們可以用如下幾種回答來應(yīng)對他的“讓我考慮一下”：
（1）我很高興能聽到您說要考慮一下加矛，要是您對我們的商品根本沒有興趣履婉，您怎么肯去花時間考慮呢?您既然說要考慮一下，當然是因為對我所介紹的商品感興趣斟览，也就是說毁腿，您是因為有意購買才會去考慮的。不過苛茂，您所要考慮的究竟是什么呢?是不是只不過想弄清楚您想要購買的是什么已烤？這樣的話，請盡管好好看清楚我們的產(chǎn)品妓羊；或者您是不是對自己的判斷還有所懷疑呢?那么讓我來幫您分析一下胯究，以便確認。不過我想躁绸，結(jié)論應(yīng)該不會改變的裕循，果然這樣的話，您應(yīng)該可以確認自己的判斷是正確的吧净刮，我想您是可以放心的剥哑。
（2）可能是由于我說得不夠清楚，以至于您現(xiàn)在尚不能決定購買而還需要考慮淹父，那么請讓我把這一點說得更詳細一些以幫助您考慮株婴，我想這一點對于了解我們商品的影響是很大的。
（3）您是說想找個人商量暑认，對吧困介？我明白您的意思大审，您是想要購買的。但另一方面座哩，您又在乎別人的看法徒扶，不愿意被別人認為是失敗的、錯誤的八回。您要找別人商量酷愧，要是您不幸間到一個消極的人。
可能會得到不要買的建議缠诅；要是換一個積極的人來商量，他很可能會讓你根據(jù)自己的考慮作出判斷乍迄。這兩種人管引，找哪一位商量會有較好的結(jié)果呢？您現(xiàn)在面臨的間題只不過是決定是否購買而已闯两。
而這種事情褥伴，必須自已作出決定才行，此外漾狼。沒有人可以替您作出決定的重慢。其實，若是您并不想購買的話逊躁，您就根本不會去花時間考慮這些問題了似踱。
（4）先生，與其以后再考慮稽煤，不如請您現(xiàn)在就考慮清楚作出決定核芽。既然您那么忙，我想您以后也不會有時間考慮這個問題的酵熙。
這樣轧简，緊緊咬住對方的“讓我考慮一下“的口實不放，不去理會他的拒他的意思匾二，只管借題發(fā)揮努力爭取哮独，盡最大的可能去反敗為勝，這才是推銷之道察藐。
