一检盼、如何識別并擊穿破局點(diǎn)？
好翘单，同學(xué)你好吨枉，歡迎來到混沌大學(xué)創(chuàng)新學(xué)院。本周的課程的主題是單點(diǎn)破局哄芜∶餐ぃ混沌大學(xué)創(chuàng)新學(xué)院2020年第一季的課程表由六個模塊組成。每個模塊大概有四到五個思維模型忠烛。第一個模塊新算法呢属提，背后主要的思想是熊彼特的創(chuàng)造性破壞权逗。第一模塊有五個思維模型美尸。此前我們講了三個模型，今天我們來到了第四個模型斟薇，《單點(diǎn)破局：如何力出一孔师坎，十倍速增長》在講這個模型之前，我們簡單回憶一下堪滨，前三節(jié)課我們講了什么胯陋。
第一節(jié)課第一個模型組合創(chuàng)新，這是混沌大學(xué)創(chuàng)新學(xué)院最基礎(chǔ)最常用的一個思維模型。有兩個要點(diǎn)遏乔，第一步拆解基本要素义矛，第二步基本要素的重新組合。背后的知識點(diǎn)盟萨，我們講了還原論凉翻，我們講了供需連模型。供需連模型聽起來非常簡單捻激，但是應(yīng)用起來你可以無窮無盡拆解下去哈制轰，有很多顆粒度，很多角度可供你拆解胞谭。
第二節(jié)第二個模型叫第一曲線垃杖。第一曲線用在什么地方呢？可以幫助我們識別一個企業(yè)的生命周期丈屹，也可以幫我們識別一個個人職業(yè)發(fā)展的生命周期调俘。我們簡單稱作一線、兩點(diǎn)泉瞻、三階段脉漏。在第一曲線里邊有一個最重要的知識點(diǎn)，我們稱為極限點(diǎn)袖牙。任何企業(yè)侧巨，任何產(chǎn)品在你發(fā)展到未來的時候，一定會遭遇極限點(diǎn)鞭达，極限點(diǎn)是不可避免的司忱。所以在這里邊如何識別極限點(diǎn)，是我們這個模型講過的一個要點(diǎn)畴蹭。
第三節(jié)課第三個模型是第二曲線坦仍。你會看到混沌大學(xué)把整個我們的創(chuàng)新方式稱為第二曲線創(chuàng)新，所以你知道第二曲線這個模型對我們的重要性了叨襟。第二曲線實(shí)際上講的是熊比特對于創(chuàng)新的定義繁扎。熊彼特把創(chuàng)新定義為創(chuàng)造性自我破壞哈，其實(shí)這就是第二曲線的一個內(nèi)涵糊闽，創(chuàng)造性自我破壞梳玫。當(dāng)我的第一曲線到達(dá)極限點(diǎn)之前，我要啟動我的第二曲線右犹。在這里我們也重新定義了基業(yè)長青提澎。過去我們以為基業(yè)長青啊，是把第一條曲線拉到極長之處念链，其實(shí)這是不可能的盼忌。所謂基業(yè)長青就是持續(xù)的第二曲線积糯，這是第三個模型，這我們講的內(nèi)容谦纱。
今天我們來到第四節(jié)課看成。在講第四節(jié)課之前，我們來一個簡單的草莓互動跨嘉。在已經(jīng)聽過的三節(jié)課里邊绍昂，哪一個模型、哪個案例最打動你偿荷？請?jiān)诨訁^(qū)里邊把這個寫下來窘游，這對于我們回頭重新做這個課，迭代的課程會有極大的幫助哈跳纳，讓其他同學(xué)看到哪些點(diǎn)來打動了你忍饰。
好，第四個模型單點(diǎn)破局寺庄，它的適用范圍是什么呢艾蓝？其實(shí)單點(diǎn)破局的適用范圍極廣，這也是混沌大學(xué)最常用的三個模型之一斗塘。哪三個模型呢赢织？組合式創(chuàng)新，單點(diǎn)破局馍盟，還有什么于置？錯位競爭。它的適用范圍贞岭，包括初創(chuàng)企業(yè)八毯，我在第一曲線如何破局，或者成熟企業(yè)已經(jīng)有了第一曲線瞄桨，我希望延展到第二曲線去话速。那第二曲線如何破局呢？都是同樣一個問題芯侥。個人職場也一樣泊交，也需要一個破局點(diǎn)的轉(zhuǎn)折哈。那S創(chuàng)新曲線最重要的那個關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)就是破局點(diǎn)柱查。
破局點(diǎn)你會看到任何一個S曲線廓俭，它代表企業(yè)，代表行業(yè)物赶，代表產(chǎn)品等等都可以白指，S曲線的解釋力度極廣留晚。它一開始的曲線是下降的酵紫，下降到一定程度的時候它會反轉(zhuǎn)出來告嘲。中間這個反轉(zhuǎn)點(diǎn)，這個轉(zhuǎn)折點(diǎn)奖地，我們稱之為破局點(diǎn)橄唬。破局點(diǎn)非常非常重要。過了破局點(diǎn)之后呢你就能產(chǎn)生自增長参歹，就不需要再往里輸入仰楚，它自己就可以來成長起來了。
如果一個企業(yè)或者一個人犬庇，你沒有過破局點(diǎn)僧界，你的一生只是低水平的重復(fù)而已。那實(shí)際上我們大尺度看一下臭挽，95%的企業(yè)其實(shí)從來沒有過過破局點(diǎn)捂襟。95%的人生沒有過破局點(diǎn)。
所以在這地方欢峰，我們也做一個草莓時刻哈葬荷，做一個選擇題，我們用這個模型來診斷一下自己的職業(yè)生涯纽帖。如果有同學(xué)認(rèn)為自己的職業(yè)生涯已經(jīng)過了至少一個破局點(diǎn)宠漩，請你選1。如果同學(xué)認(rèn)為說迄今為止懊直，我的職業(yè)生涯里邊沒有過任何一個破局點(diǎn)扒吁，請你選2。我們來看一看混沌大學(xué)的同學(xué)在這個比例里邊會是什么樣子室囊。
那破局點(diǎn)非常難過瘦陈，有兩種完全相反的建議。一個建議是我們經(jīng)常聽到很多老人講哈波俄，說雞蛋不要放到一個籃子里晨逝，你要多多益善。這話說的也是很有道理的懦铺。如果你選擇面比較窄捉貌，而這個方向如果選錯了，你一生難過破局點(diǎn)冬念。我們也聽到另外一種建議趁窃，叫集中優(yōu)勢資源打殲滅戰(zhàn)，力出一孔急前。說如果你沒有力出一孔醒陆，你很難擊穿。這兩個建議都很有幫助裆针。那我們怎么辦呢刨摩？如果你的面過于寬寺晌，其實(shí)你永遠(yuǎn)找不到那個點(diǎn)。但如果你沒有一個可供選擇足夠的面呢澡刹，你可能會疏漏掉重要的點(diǎn)呻征。所以我們的建議是，我們需要一個簡單但全面的分析框架罢浇，然后在這個分析框架里邊選擇單一要素來單點(diǎn)破局陆赋。
如果想到這，我請你想一下嚷闭，在我們學(xué)過的思維模型里邊攒岛，哪一個思維模型可以幫助我們來整頓，來選擇單點(diǎn)破局呢胞锰？毫無疑問就是那個組合創(chuàng)新阵子。
我們從組合創(chuàng)新的供需連模型，我們建議用這個模型胜蛉，大家來做單點(diǎn)破局之前的一個選擇點(diǎn)挠进。言外之意我在說什么？當(dāng)你做任何事情誊册，你需要尋找破局點(diǎn)的時候领突，你想梳理一下有待選擇的候選破局點(diǎn)，用這個模型去梳理案怯。由于這個模型只有三個面向君旦，所以它并不復(fù)雜。而且這三個面向呢嘲碱，其實(shí)又是非常關(guān)鍵的三個面向金砍，沒有疏漏重大的命題，所以呢麦锯，也不會讓你落掉重要信息恕稠。但接下來我們也需要從這三個面向里邊，你要定出哪一個作為你最重要的破局點(diǎn)扶欣。
供需連這三點(diǎn)里邊到底哪一個應(yīng)該是我的破局點(diǎn)呢鹅巍？而且你不能停留在這個尺度，不能停留在供需連料祠，這么大的顆粒度里邊骆捧，你還需要往里邊去拆解。怎么拆解呢髓绽？于是有兩個關(guān)鍵問題敛苇，也是今天晚上這堂課最重要的兩個關(guān)鍵點(diǎn)。
如何識別破局點(diǎn)顺呕？
第二枫攀，如何擊穿破局點(diǎn)括饶？
我就請你聽這個命題的時候，我會講商業(yè)案例脓豪，你完全可以把它聯(lián)想為自己職業(yè)生涯發(fā)展的個人這個案例上面來哈。
關(guān)鍵問題一忌卤，如何識別破局點(diǎn)扫夜？這個問題我想了很久，我一直希望有一個數(shù)量化的一個東西能給大家來衡量一下驰徊。后來我看了格魯夫?qū)懙囊槐緯小吨挥衅珗?zhí)狂才能生存》笤闯。這本書已經(jīng)寫了很多很多年以前了哈，中間有一段講的我非常非常喜歡棍厂，跟我們今天的話題很接近颗味。他說，任何企業(yè)都會遭遇一個拐點(diǎn)牺弹。你看這個拐點(diǎn)呢浦马，要么是拐上去，企業(yè)上升到新高度张漂，要么呢晶默，你會業(yè)績下來。所以你很顯然如果下來航攒，其實(shí)就是我們說的極限點(diǎn)磺陡。如果上去，其實(shí)就是我們說的破局點(diǎn)了漠畜。
那如何識別這個拐點(diǎn)呢币他？這本書里面提了一個數(shù)據(jù)，特別拈出來奉獻(xiàn)給各位憔狞。他說叫10倍速變化蝴悉。嗯，我停一停瘾敢。10倍速變化是一個魔力的一個數(shù)字辫封，10倍速變化。格魯夫說廉丽，我觀察到那么多行業(yè)里邊倦微，每一個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)都會表現(xiàn)出十倍速變化。反過來也一樣正压，每一個10倍速變化都會導(dǎo)致戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)欣福。
不是兩倍，不是五倍焦履，如果是個十倍速變化拓劝，就會導(dǎo)致戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)雏逾，所以給了我們一個數(shù)據(jù)上的描述。如果某一個要素發(fā)生了10倍速變化郑临，就會給我們帶來戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)栖博。但在這里我也請你思考一下，當(dāng)我們說10倍速變化的時候厢洞，是所有要素組合的整體發(fā)生10倍速變化仇让，還是其中一個單一要素發(fā)生10倍速變化呢？一定是單一要素發(fā)生10倍速變化躺翻。整體發(fā)生10倍速變化的時候丧叽，已經(jīng)是事后諸葛亮了，你想介入已經(jīng)來不及了公你。
所以這里邊給我們判斷一個提前量的竅門就是踊淳，其中一個要素發(fā)生10倍速變化。這個時候整體的組合里邊陕靠，也就是從顯性曲線里邊迂尝，從財(cái)務(wù)指標(biāo)里邊其實(shí)還沒有顯現(xiàn)出來，但是某個單一要素已經(jīng)給你個提前的信號告訴你了剪芥。所以你想一下雹舀，如果你學(xué)會這個本事，你會比大多數(shù)的人早半步認(rèn)知即將發(fā)生的變化粗俱。
所以如何識別破局點(diǎn)说榆，給你一個價值千金的口訣哈，叫單一要素10倍速變化寸认。你繼續(xù)可以用供需連這個模型签财，需求側(cè)，如果用戶需求發(fā)生10倍速變化偏塞，那就是個變化唱蒸。就拿中國今天來講，我們的老齡化急劇在增加灸叼，我們新生人口在下降神汹，你會看到這地方會有很多領(lǐng)域發(fā)生10倍速變化。供給端古今，技術(shù)革新的10倍速變化屁魏。比如說馬上到來的5G，5G會對什么發(fā)生變化捉腥？會對什么有影響呢氓拼？第三，連接組合方式的10倍速變化。我以前講過桃漾，其實(shí)過去20年中國互聯(lián)網(wǎng)的革命坏匪，本質(zhì)上是連多，連接端媒介方式的革命哈撬统。任何一點(diǎn)發(fā)生10倍速變化适滓，你都盯住它，一個驚喜恋追。當(dāng)然我再講一下凭迹，我用這張圖來講，是很泛泛之講几于，這顆粒度太大了蕊苗。你到你的行業(yè)里邊去沿后，一定要挖更細(xì)的顆粒度沿彭，才能找到那個點(diǎn)出來。
那大的破局點(diǎn)呀通常跟風(fēng)口尖滚，跟周期有關(guān)系喉刘。我們再講一下，我這地方講的破局點(diǎn)漆弄，有點(diǎn)像外部的勢睦裳，外部的紅利一樣。如果你創(chuàng)業(yè)想成功撼唾，如果你想找新的機(jī)會廉邑，一定要借助創(chuàng)新紅利，借助大勢往前去走倒谷。所以破局點(diǎn)通常跟風(fēng)口蛛蒙，跟周期有關(guān)系。我看過一本書渤愁，那個作者呢牵祟，在2001年還左右，什么時候去采訪喬布斯抖格。其實(shí)當(dāng)時喬布斯已經(jīng)做了iMac诺苹。然后他問喬布斯，說你現(xiàn)在最忙于什么呀雹拄？喬布斯說我在等待下一個新機(jī)會收奔。請你想一想，偉大如喬布斯者滓玖，他尚且要等待一個大的機(jī)會來到筹淫。雷軍在創(chuàng)業(yè)初期提出風(fēng)口上的豬，破局點(diǎn)通常跟一個大的時代紅利有關(guān)系。
第一點(diǎn)我講清楚了损姜，如何找破局點(diǎn)饰剥。就是10倍速變化的單一要素。但是即便你識別出一個10倍速變化的單一要素摧阅，如果你下不了決心去all in,去擊穿汰蓉，其實(shí)也沒有什么用。最關(guān)鍵的第二個問題叫如何擊穿破局點(diǎn)棒卷？如何擊穿破局點(diǎn)的道理在哪里呢顾孽？任何的系統(tǒng)，任何的事情都有一個點(diǎn)比规，叫閾值臨界點(diǎn)若厚。
閾值臨界點(diǎn)是什么道理呢？說我以前看喬布斯有一句話蜒什。當(dāng)年我以為喬布斯很苛刻测秸，我現(xiàn)在越來越理解他這句話了。喬布斯說呀灾常，他說這個世界其實(shí)不是百分?jǐn)?shù)的關(guān)系霎冯，而是0和1的關(guān)系。就算做到99%钞瀑，他說等于0沈撞。你只有做到101%才等于1。言外之意這個破局點(diǎn)呀雕什，如果你擊不穿缠俺，永遠(yuǎn)在一個低水平里邊被禁錮著。一旦擊穿了以后贷岸，才會有一個全新的世界全新的空間等著你壹士。
閾值點(diǎn)這個詞對我影響非常非常的大』丝可以說過去我講這段課的時候墓卦，每次講到這一部分的時候，我心里面都會有一些這個痛啊在這里邊户敬。我們花了很多的力氣落剪，如果不能過破局點(diǎn)，什么用都沒有尿庐。擊穿閾值之前忠怖，你遍地是紅海，覺得沒有任何機(jī)會抄瑟。而擊擊穿閾值之后呢凡泣，一花一世界，一葉一菩提，那個感覺非常之美好鞋拟。
擊穿閾值點(diǎn)呀需要極大的能量骂维。你想，一個鋼一樣的罩子贺纲，罩著你航闺，你想把它擊穿，能量極大猴誊。但是創(chuàng)業(yè)企業(yè)潦刃，其實(shí)不僅創(chuàng)業(yè)企業(yè)，任何企業(yè)你的資源懈叹、你的條件都是有限的乖杠，怎么辦呢？
我們以前大家聽說過一個木桶理論澄成。木桶理論說你很多板扎成了一個桶胧洒，然后你能盛多少水，取決最短的板环揽。我相信大家都聽過這個理論略荡，對吧庵佣？芒格堅(jiān)決反對木桶理論歉胶。他說我所見過的那些取勝的系統(tǒng)，沒有一個是因?yàn)樽约旱亩贪鍋砣俚陌头唷Ｈ俚南到y(tǒng)往往在最大化一個單要素和最大化所有其他要素上通今，走到近乎荒謬的極端。所以他提出一個模型叫最大化模型肛根，你也可以叫最大最小化模型辫塌。把你選擇出那個10倍速變化的單一要素，最大化到近乎荒謬的極端派哲，把其他要素最小化臼氨，嗯，最大化最小化模型芭届。
所以我們給出第二個口訣储矩，如何擊穿破局點(diǎn)的口訣。我也認(rèn)為這個口訣褂乍，價值千金持隧。這個模型是我特別喜歡的一個模型，單一要素最大化逃片。當(dāng)我們說第二曲線的時候屡拨，有一個最好的做法，你聚焦在第一曲線上，某一個10倍速變化的單一要素呀狼，你重度投入資源裂允，可能投入十倍的資源進(jìn)去，擊穿閾值哥艇，讓這個點(diǎn)成長為全新的第二曲線叫胖。
我們舉一個例子，伊隆馬斯克她奥。伊隆馬斯克當(dāng)年創(chuàng)辦PayPal瓮增，一開始他希望用PayPal提供整合性的金融服務(wù)。伊隆馬斯克自己說這是個非常大哩俭，非常復(fù)雜的系統(tǒng)绷跑。結(jié)果呢跟別人介紹這個系統(tǒng)的時候啊，大家不感興趣凡资≡夷螅可是他后來介紹有一個小功能，可以用電子郵件付款的時候隙赁，唉垦藏，大家眼睛亮了。他說于是我們決定放棄所有其它大系統(tǒng)伞访，只是把電子郵件付款這個小功能板塊拈出來掂骏，成為PayPal的全部。結(jié)果怎么樣厚掷？ 贏了弟灼。這個案例我講過很多遍，但我相信你未必把這個草莓吃進(jìn)去了冒黑。請?jiān)倮斫庖幌绿锇螅医裉熘v的這個邏輯，非常抡爹，非常掩驱，非常，非常之重要冬竟。
接下來一個草莓時刻欧穴，我請你也想一想，你能不能舉一個單一要素最大化的秒懂案例呢诱咏？我稍微停留個幾秒鐘時間來給你一下苔可。在你過去的經(jīng)歷里邊，或者你看的案例里邊袋狞，有沒有這種把過去體系里邊某一個單一要素拆出來焚辅，重度注入資源映屋，擊穿閾值，成長為全新第二曲線這樣的案例呢同蜻？舉一個案例棚点，把這件事情吃到你的腦子里邊去。案例非常重要湾蔓，案例能夠幫助我們借假修真哈瘫析。
二、Netflix 如何擊穿破局點(diǎn)默责？
最后我講一個大案例贬循，來結(jié)束這一Part的內(nèi)容。我想講一下Netflix如何擊穿破局點(diǎn)這個案例桃序。Netflix有三條曲線杖虾，1997年它起步的時候，是在互聯(lián)網(wǎng)里面做DVD租賃媒熊。然后在2007年開始進(jìn)入流媒體奇适。那它第三條曲線呢，是2013年內(nèi)容制作做原創(chuàng)的這部分內(nèi)容芦鳍。
在第二曲線那個板塊里邊嚷往，我用Netflix作為案例，已經(jīng)解釋了它流媒體的第二曲線這個知識點(diǎn)柠衅。今天我想拿它第三曲線來解讀一下單點(diǎn)破局這個知識點(diǎn)皮仁。2008年的時候，Netflix和一家供應(yīng)商達(dá)成了一個為期四年的協(xié)議茄茁，它從Disney和索尼那里買了2500個視頻的影片魂贬，花了多少錢呢巩割？3000萬美金裙顽。那到了2011年9月，Starz要求漲價十倍到3億美元宣谈。這件事情如果在中國有做視頻網(wǎng)站的愈犹，你會發(fā)現(xiàn)這件事情在中國也同樣發(fā)生了。視頻網(wǎng)站的版權(quán)費(fèi)漲了十倍有余闻丑。這其實(shí)是一個重大信號漩怎，就是我們說某一個關(guān)鍵要素發(fā)生變化了。
所以這個草莓時刻我請你一起思考一下嗦嗡，在供給勋锤、需求、連接這三側(cè)里邊侥祭，對于Netflix來講叁执，哪一個要素發(fā)生10倍速變化了呢茄厘？是供給端的影視內(nèi)容，還是需求端的用戶谈宛，還是連接的流媒體的載體次哈，哪一個地方發(fā)生了10倍速變化？視頻網(wǎng)站的影視內(nèi)容成為10倍速變化的單一要素吆录。一個信號已經(jīng)給到你了窑滞，10倍速變化的單一要素出來。那這個時候哈斯廷斯有兩個選擇恢筝，第一個選擇哀卫，向傳統(tǒng)影視公司繼續(xù)購買版權(quán)，即便是漲價漲了十倍撬槽，但是也比你自己生產(chǎn)便宜的多聊训。第二個選擇，自己制作原創(chuàng)影視內(nèi)容恢氯。在這個選擇之前带斑，我先再提示你一句，在那之前勋拟，Netflix一家技術(shù)公司勋磕，根本沒有做影視內(nèi)容的基因。而且我再提醒你敢靡，中國同樣的視頻網(wǎng)站到今天挂滓，大部分內(nèi)容也是從版權(quán)方買的。
所以我請你思考一下啸胧，如果是你赶站，此刻你會如何選擇呢？你會想向傳統(tǒng)影視公司買版權(quán)纺念，還是自己去做呢贝椿？關(guān)鍵時刻的關(guān)鍵選擇，體現(xiàn)了CEO的頂級能力陷谱。 請你一定要知道烙博，這是個非常艱難的決定。一夜之間2500個購買的影視全部下線烟逊，他做了一個重大的決定渣窜，要去投原創(chuàng)內(nèi)容纤虽。而且做了一個重大的一個嘗試很泊，就2013年投資一億美元推出《紙牌屋》牍帚，
跟各位講白嘁，當(dāng)時一億美元投資一個電影已經(jīng)是大制作了滓鸠。換句話說缨伊，哈斯廷斯拿花電影的錢去投了一部電視劇请毛。還有一個重大的變化是宣發(fā)生棍。過去呢，即使在網(wǎng)絡(luò)里邊或電視里放劇是每天放一個蛤虐，他是一下子全放出來党饮。付費(fèi)的這個收費(fèi)的方式，而且完全沒有廣告驳庭⌒趟常《紙牌屋》改變了一切，一個新加入行業(yè)的原本一個技術(shù)公司饲常，一戰(zhàn)成名蹲堂，獲得了非常多的獎項(xiàng)。所以這成為Netflix關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)贝淤。從這件事情開始柒竞，它完全轉(zhuǎn)向了一個走原創(chuàng)內(nèi)容的全新模式。這張圖是它每年花錢增長的情況播聪。各位看這個柱狀圖吧朽基，30億，60億离陶，90億稼虎，120億美元這樣的一個增長啊。它實(shí)際上今天已經(jīng)成為全球最大的娛樂供應(yīng)商招刨，或者可以換句話說花錢最多的娛樂供應(yīng)商了霎俩。它在第二曲線的時候是一家技術(shù)公司，但你發(fā)現(xiàn)第三曲線它已經(jīng)變成了一家內(nèi)容公司了沉眶。
從那張圖里邊你都可以看出來打却，它在內(nèi)容上的投入已經(jīng)遠(yuǎn)超對技術(shù)的投入，原因是什么谎倔？原因就是因?yàn)閮?nèi)容已經(jīng)成為它的什么柳击？一了。如果內(nèi)容成為它的一传藏，它能力跟著發(fā)生了轉(zhuǎn)換腻暮。它公司分為兩部分，技術(shù)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)在硅谷毯侦，而內(nèi)容團(tuán)隊(duì)設(shè)在了哪里啊具垫？好萊塢侈离。2018年在原創(chuàng)內(nèi)容投入在120到130億美元之間。對比一下呢筝蚕，當(dāng)年在有線電視臺里邊卦碾，拍原創(chuàng)內(nèi)容最多的HBO铺坞，一年的預(yù)算是25億美元，你看看這數(shù)字有多狠洲胖。高盛預(yù)計(jì)Netflix2022年在內(nèi)容方面會投入225億美元济榨。225億美元什么概念？是美國網(wǎng)絡(luò)和有線電視投入總和還要多绿映，比現(xiàn)在的投入的總和還要多擒滑。
這件事情是很瘋狂的一個決策。為什么是瘋狂的決策呢叉弦？我當(dāng)年是做視頻網(wǎng)站的丐一，我做過酷六網(wǎng)，對任何一家視頻網(wǎng)站而言淹冰，你自己做的原創(chuàng)內(nèi)容哈库车，就像大海里的一瓢水一樣啊。如果所有內(nèi)容或大部分內(nèi)容你自己來做樱拴，那個成本是天價呀柠衍。這件事情幾乎是難以想象的。這也是今天愛奇藝包括騰訊晶乔，包括優(yōu)酷沒有全面轉(zhuǎn)向自制內(nèi)容的一大原因拧略。他很瘋狂啊，他把原本是第一曲線的一點(diǎn)點(diǎn)分量的原創(chuàng)和獨(dú)家瘪弓，他想把它變?yōu)樽约旱诙€的重點(diǎn)和全部垫蛆。這花費(fèi)得很多，但收獲是什么呢腺怯？收獲又是一個一袱饭。什么一呢？我給你來我這里看電視電影的一個什么呛占？一個理由虑乖。
我當(dāng)年做視頻網(wǎng)站，你知道我們最大的痛點(diǎn)是什么晾虑？就是用戶用鼠標(biāo)來選擇不同的網(wǎng)站去看劇疹味。如果今天優(yōu)酷有好劇，我就點(diǎn)開優(yōu)酷來看帜篇，如果明天愛奇藝有好劇糙捺，我就轉(zhuǎn)向愛奇藝去看。用戶在兩家轉(zhuǎn)換的時候笙隙，一點(diǎn)心理障礙都沒有洪灯。哈斯廷斯看穿了這一點(diǎn)。他如果是這樣的話竟痰，我就不是時間的朋友签钩。我堅(jiān)定的哪怕一開始我內(nèi)容很少掏呼，我要有獨(dú)家的內(nèi)容。說該給你到我這里來铅檩，給了你一個堅(jiān)定的理由憎夷。請你來理解這一點(diǎn)的份量哈，單一要素最大化昧旨。請你也理解為什么花這么多錢的原因所在了拾给，背后是非常有道理的。
把很多大牌的制作明星挖過來臼予，包括誰啊鸣戴，包括奧巴馬。奧巴馬前一段時間拍了第一個片子粘拾，對吧窄锅？是美國的那個玻璃公司，是缰雇，其實(shí)中國的玻璃公司哈入偷。2016年最具人氣的12部視頻劇里邊，除了一部是亞馬遜械哟，其他11部全都是Netflix疏之。而且Netflix跟HBO在獲得的艾美獎提名上，各位看2018年暇咆，后起之秀Netflix居然超過了HBO锋爪，關(guān)鍵性的一個轉(zhuǎn)折，關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)折爸业。2018年Netflix拍的羅馬居然獲得了奧斯卡獎其骄，居然獲得了奧斯卡獎。今天Netflix平臺發(fā)布的2018年的影視作品里邊啊扯旷，這一年的影視作品里邊拯爽，51%已經(jīng)是制作內(nèi)容了。做一個前視頻網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)者钧忽，這件事情是完全不可想象的成就毯炮。既是全部庫里邊的內(nèi)容，自制內(nèi)容已經(jīng)占到11%耸黑，其實(shí)競爭對手大概連1%都不到桃煎。所以給了用戶到我家看戲的理由。
那這個案例令人印象深刻的舍九取一崎坊，單點(diǎn)破局备禀，堅(jiān)決做減法。在這種情況之下奈揍，它的商業(yè)模式曲尸，增長模式都非常的簡單。如果企業(yè)的業(yè)務(wù)復(fù)雜男翰，你會引入越來越多的管理和流程另患，管理和流程出來之后就有官僚化，這時候高績效的人才就會流失蛾绎。Netflix應(yīng)對之道非常簡潔昆箕，降低業(yè)務(wù)的復(fù)雜度。Netflix有一個人力資源管理手冊租冠，這個手冊貫穿了一個簡單的管理哲學(xué)鹏倘，就是我整個人力資源管理下面那個一，讓我高績效人才的密度大于我業(yè)務(wù)復(fù)雜度的這個增長顽爹，這是它整個管理里邊的一纤泵。
我們到業(yè)務(wù)上來看，非常簡潔镜粤。只有流媒體付費(fèi)一種主營業(yè)務(wù)捏题，它是美國唯一一家沒有廣告的流媒體。那這件事你會覺得這有什么奇怪的肉渴？你回頭去看一下愛奇藝或者是騰訊的視頻公荧，它既有免費(fèi)的內(nèi)容，收的是廣告費(fèi)同规。又有付費(fèi)的內(nèi)容循狰，美其名曰沒有廣告。你看兩個都占券勺，兩個都占绪钥，其實(shí)對于創(chuàng)業(yè)者來講是非常容易選擇，對吧朱灿？我左右手都有昧识。而哈斯廷斯居然是說廣告費(fèi)我不要，這邊我不要盗扒。我只要一件事情跪楞，付費(fèi)用戶。只要進(jìn)我網(wǎng)站的用戶都是付費(fèi)用戶侣灶，把最容易賺的那廣告費(fèi)用怎么樣甸祭？我不要。這個舍是非常非常難的舍褥影。如果你坐在這個位置池户，我估計(jì)你很難做這個舍。而且有人跟他說，好校焦，你只做原創(chuàng)也沒關(guān)系哈赊抖，你看迪士尼它有原創(chuàng)做了一些IP出來，它線下有公園寨典。說你會不會做公園胺昭？哈斯廷斯說我不會耸成。因?yàn)槭裁幢叮课也粫鲞@件事情。未來5到10年我都集中精力做什么井氢？做內(nèi)容弦追。舍，精簡花竞。
我們講過亞馬遜的案例劲件，亞馬遜的那個指標(biāo)是自由現(xiàn)金流。哈斯廷斯更狠左胞，他連正的現(xiàn)金流這個數(shù)標(biāo)都不看寇仓，他只看一個數(shù)叫付費(fèi)用戶數(shù)。為什么他看付費(fèi)用戶數(shù)呢烤宙？跟它的商業(yè)模式有關(guān)遍烦。這張圖非常簡單，但是我希望你睜開眼睛來看這張圖躺枕，太嚇人了服猪。這是我見過最簡潔的一個商業(yè)計(jì)劃書。用一個公式就表達(dá)出來拐云，我的收入等于我用戶數(shù)乘以年費(fèi)罢猪。由于我沒有廣告收入，我也沒有其他的收入叉瘩，所以我的收入只有這一個膳帕，對吧？唉呦薇缅，我的天哪危彩，所以我的商業(yè)計(jì)劃書什么都不用寫，就寫出這個公式出來泳桦，就是我的商業(yè)計(jì)劃書了汤徽。 鏡頭前的朋友，你可曾見過比這更簡潔的商業(yè)計(jì)劃書灸撰？比它更簡潔的商業(yè)模式嗎谒府？這使得整個公司用力就用力在一個地方拼坎，如何吸引更多的付費(fèi)用戶數(shù)出來。
所以我的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容就是我的獲客成本完疫，形成一個正反饋的增長飛輪泰鸡，想得非常清楚，就這個道理趋惨。優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容越多鸟顺，我吸引的付費(fèi)用戶越多惦蚊，然后我的收入就會增長器虾，然后就可以激勵我投入更多的錢去做更多的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容。是不是一個優(yōu)美的一個增長飛輪氨姆妗兆沙？我們把它再簡潔的說一下。我的原創(chuàng)內(nèi)容越多莉掂，用戶去增長葛圃，然后收入還會增長，一個增長飛輪就出來了憎妙。
所以我稍微停一下库正。同學(xué)們，你可曾見過跟Netflix類似簡潔的商業(yè)模式厘唾，增長飛輪呢褥符？請你舉一個案例。真的是單點(diǎn)破局抚垃，簡潔到何等程度喷楣。
我相信我講單點(diǎn)破局的四個字的時候，你也就以為這只是四個字鹤树。但你看看Netflix用它東西用到了何等簡潔的程度铣焊。
我們接著往下分析一下，它的競爭對手是誰罕伯？它的野心有多大呢曲伊？請你思考一下，一個草莓時刻追他。哈斯廷斯眼中的競爭對手是誰呢坟募？是另外一個視頻網(wǎng)站？是有線電視臺湿酸？還是整個好萊塢婿屹？
我跟各位講一個秘密哈，你一定要慎重定義你的競爭對手推溃。因?yàn)槟阋坏┒x了你的競爭對手昂利，你的競爭對手與你之間的競爭，也把你禁錮在現(xiàn)有的價值網(wǎng)里邊去。所以有一個句式蜂奸，我要告訴你犁苏，你說我的競爭對手不是誰誰誰而是誰誰誰。千萬不要把目光可及的對象變成你的競爭對手扩所。哈斯廷斯的競爭對手居然是整個好萊塢围详。說今天好萊塢里面硝煙彌漫，交戰(zhàn)雙方一方是一個公司叫Netflix祖屏，另外一方是整個好萊塢助赞。
你想一下，這哥們花了這么多的錢袁勺，居然想把整個行業(yè)給掀翻雹食。這個掀翻背后的道理是什么呢？在傳統(tǒng)行業(yè)期丰，就它原來好萊塢世界里邊根本沒有贏家通吃這一說群叶，因?yàn)樵诰€下。But在互聯(lián)網(wǎng)里邊钝荡，其實(shí)有了贏家通吃這件可能性了街立。
這是看到這樣一個遠(yuǎn)景，哈斯廷斯巨大的資金投入到原創(chuàng)內(nèi)容里邊去埠通，這個資金甚至他自己的正現(xiàn)金流都不夠赎离。他哪里來的錢呢？借債植阴。借債來投原創(chuàng)內(nèi)容蟹瘾，2018年內(nèi)容投入120億美元，僅上半年的負(fù)債就高達(dá)83億美元呢掠手。借了這么多的錢憾朴，為了實(shí)現(xiàn)一個遠(yuǎn)大的一個野心。2018年上半年財(cái)務(wù)上的凈利潤是6.74億喷鸽，那經(jīng)營現(xiàn)金流卻是負(fù)的7.55億美元众雷。道理很簡單，我的錢要先拍片做祝，先支出去了砾省，然后用戶數(shù)呢是慢慢慢慢漲上來的。而且他大言不慚對外宣布混槐，我每年要借幾十億美元编兄，這還會持續(xù)很多年。然后居然他的投資人也認(rèn)可了這個理由声登。 他講了一句非常狠的話狠鸳，一個公司賬上的現(xiàn)金越多揣苏，說明創(chuàng)新動力越不足。
所以我們又看到了杠桿效應(yīng)件舵，找到一個關(guān)鍵支點(diǎn)卸察，把所有力量壓在這個支點(diǎn)上，這就是我們說的那個閾值效應(yīng)铅祸。
我沉下心來再請你看一看這句話坑质，你的心是不是都跟這有一點(diǎn)點(diǎn)緊張了？哈斯廷斯有一句話临梗，不要成為下一個柯達(dá)或美國在線涡扼，不要成為一家死守本業(yè)而錯過大趨勢的公司。如果別人對此存有偏見夜焦，我們反而必須更加進(jìn)取壳澳，我們必須進(jìn)取到讓自己毛骨悚然的程度。
我不得不再重復(fù)一下最后一句話茫经，放一個焰火哈。我也請你在屏幕下邊萎津，你親手把這句話敲出來卸伞。進(jìn)取到讓自己毛骨悚然的程度，不是進(jìn)取到讓對手毛骨悚然锉屈，是讓自己都毛骨悚然那個程度荤傲，請你感受一下這份力量。而且這種力量的背后颈渊，你會覺得他想做特別全的事情遂黍，對吧？最后發(fā)現(xiàn)完全不是俊嗽，是一個單點(diǎn)里邊把所有力量來注入進(jìn)去雾家。哪個單點(diǎn)呢？原創(chuàng)內(nèi)容制作這里邊來注入進(jìn)去绍豁。他大力做減法芯咧，但是在內(nèi)容創(chuàng)作的方面，就恰恰是最有創(chuàng)新力的公司竹揍。
他2019年推出很多的創(chuàng)新劇出來敬飒。《愛死亡機(jī)器人》芬位，非常之好看无拗。那這個結(jié)果到今天怎么樣了呢？所有公司喜歡做多昧碉，做大英染，做全阴孟，這是一個做少的公司。結(jié)果它的在美國的用戶數(shù)税迷，營收都超過了HBO永丝。你看兩條曲線迅速超過了HBO。我們再看箭养，它實(shí)現(xiàn)了一個不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)慕嚷。
它的用戶數(shù)超過了美國有線電視用戶數(shù)的總數(shù)，網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)超過了電視用戶數(shù)毕泌。如果Netflix用尼爾森收視率的話喝检，它的收視率將高于傳統(tǒng)電視臺之和。即便如此撼泛，還沒做廣告收入挠说，它其實(shí)已經(jīng)是第一個全球化的互聯(lián)網(wǎng)電視平臺了，進(jìn)入到10多個國家里邊愿题，國際化的比例達(dá)到了56%损俭。在全世界范圍里邊來看，互聯(lián)網(wǎng)視頻收入426億美元潘酗，已經(jīng)超過了電影票房收入了杆兵。
我當(dāng)年做視頻網(wǎng)站，其實(shí)想的是同樣這個夢想仔夺，但是我目光短淺琐脏，沒有做下去。而哈斯廷斯有巨大的野心缸兔，堅(jiān)持了一點(diǎn)日裙，大的投入，做到了這樣一個格局出來惰蜜，真是令人欽佩昂拂。用了多長時間呢？如果從2013年到今天來算蝎抽，五六年的時間而已政钟。單點(diǎn)破局，單點(diǎn)破局樟结。那今天Netflix已經(jīng)成為歷史上投資回報(bào)率最高的一只股票养交，超過了亞馬遜，超過了蘋果瓢宦。如果2007年你投1000美元碎连，十年以后你的回報(bào)是52000美元，投資回報(bào)率最高的一個股票驮履。它的市值也是指數(shù)級的增長這樣的一個市值鱼辙，已經(jīng)超過了1000多億美元廉嚼。2018年5月25號，它的市值超過了迪士尼倒戏。所以Netflix原本是全世界最大的流媒體公司怠噪，中間的那個流字已經(jīng)可以怎么樣？去掉了杜跷。
請你感受一下這個案例傍念。Beautiful amazing，殺氣騰騰葛闷。一個巨大的野心建立在一個單點(diǎn)之上憋槐。所有的資源，甚至我資源不夠淑趾，我去借債的資源都放進(jìn)去阳仔，這件事情都不算最難的，最難的是我根本沒有這個能力扣泊，對吧近范？可是為了實(shí)現(xiàn)這個單點(diǎn)突破，我連我公司的核心能力我都怎么樣旷赖？轉(zhuǎn)換過來了顺又。請你體會到那個一的那個分量。
所以今天的課差不多到此結(jié)束了等孵。本節(jié)課程哪一個點(diǎn)touch到了你？我希望你在互動框里邊來寫下來蹂空，提醒一下自己俯萌，也讓其他同學(xué)一起來回味一下。
課后的思考題上枕，我請你分析一下你所在的公司咐熙，你所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品，是否找到某一個10倍速變化的單一要素辨萍？你是否集中最多資源來擊穿這個閾值呢棋恼？請你來思考一下。
延伸思考題锈玉，你在個人職業(yè)發(fā)展上爪飘，也需要過破局點(diǎn)。你是否曾經(jīng)找到過一個10倍速變化的人生機(jī)遇拉背？你面對這個10倍速變化的人生機(jī)遇师崎，你有沒有all in你所有的資源去擊穿這個閾值。兩道題椅棺，你回答任何一道題都可以犁罩。
請注意齐蔽，我講的是理論和案例，并不是方法論和工具床估。如果你想學(xué)習(xí)方法論和工具含滴，可以參加線上訓(xùn)練營的內(nèi)容∝の祝混沌大學(xué)的創(chuàng)新領(lǐng)教谈况，在方法論和工具這方面的理解已經(jīng)遠(yuǎn)超我了。所以我僅僅能講一點(diǎn)理念和一些案例來給各位鞋吉，我講的可能都是錯的鸦做，請你只是從理念上跟我達(dá)到同頻哈，在應(yīng)用上的時候請謹(jǐn)慎的來使用一下谓着。
最后的最后泼诱，如果你喜歡混沌大學(xué)的課程，如果你喜歡混沌大學(xué)創(chuàng)新學(xué)院的課程赊锚，請推薦給你的朋友治筒。
我們希望告訴你一件事情，容易的時代過去了舷蒲，我們一定要開始適應(yīng)難而正確的事情耸袜。
我的課程結(jié)束了。如果你有什么對我想說的話牲平，也可以在屏幕里打下來堤框，你的任何的建議，任何的反饋對于我迭代的課程都是極大的幫助纵柿。下堂課見蜈抓，下周見。謝謝大家昂儒。
