對于創(chuàng)業(yè)者來說袖牙，創(chuàng)業(yè)早期最頭疼的問題之一就是如何在創(chuàng)始合伙人之間分配股權(quán)了，尤其是創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗并不豐富的情況下舅锄。

如果各創(chuàng)始人合伙創(chuàng)業(yè)之前就是朋友鞭达、同事或者關(guān)系緊密的熟人，在確定各位合伙人的價值和貢獻過程中皇忿，只要處理不當碉怔，就很容易傷害原有的感情和關(guān)系。所以為了公平分配股權(quán)禁添，創(chuàng)始人往往左右為難撮胧。然而，對于各位創(chuàng)始人在合伙創(chuàng)業(yè)之前相互并非特別了解的情況老翘，在剛開始合作時芹啥，又很難確定各位合伙人對公司的長期價值和貢獻。

因此铺峭，很多創(chuàng)業(yè)者求助墓怀，到底應(yīng)該如何公平合理地分配股權(quán)，才能讓創(chuàng)業(yè)伙伴一起走得更遠卫键？通常傀履，我們的建議非常具有原則性，簡單來說莉炉，就是創(chuàng)業(yè)伙伴的股權(quán)比例需要與各自價值和貢獻一致钓账，而且是動態(tài)的一致；只要是創(chuàng)業(yè)合伙人真心認為公平合理的股權(quán)分配方案絮宁，就是當時最好的方案梆暮。

然而，許多創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗并不豐富的草根創(chuàng)始人往往對這個答案并不滿意绍昂，通常會追問啦粹，還有沒有更具體的、比較容易操作的股權(quán)分配參考標準呢窘游？創(chuàng)始人各自的價值和貢獻到底應(yīng)如何衡量唠椭？以下是初步建議，以供早期階段的創(chuàng)業(yè)者參考：

一忍饰、合伙人的功能角色

首先贪嫂，創(chuàng)始人可能需要考慮的是公司的各方面功能分別由哪些合伙人負責(zé)，當然某些合伙人可能擔(dān)任多個角色喘批，有些角色可能由各個合伙人分擔(dān)撩荣。我們暫定公司需要三個方面的核心角色：

(1) 團隊和管理——通常體現(xiàn)為團隊的召集者铣揉，創(chuàng)業(yè)idea的提出和踐行者饶深，往往負責(zé)公司的融資等戰(zhàn)略性事宜餐曹，也就是大家通常說的靈魂人物或“老大”；

(2) 產(chǎn)品和技術(shù)——通常體現(xiàn)為公司產(chǎn)品（技術(shù)）開發(fā)的主導(dǎo)者敌厘，往往是公司的技術(shù)合伙人台猴，可能還與老大及負責(zé)業(yè)務(wù)運營的合伙人共同扮演產(chǎn)品經(jīng)理的角色；

(3) 業(yè)務(wù)和運營——通常體現(xiàn)為公司產(chǎn)品推廣和運營的負責(zé)人俱两，往往具有相關(guān)行業(yè)的運營經(jīng)驗饱狂、資源和人脈，對公司的收入起主要作用宪彩。

根據(jù)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域不同休讳，各個公司側(cè)重點可能會略有差異，比如：有的公司創(chuàng)業(yè)成敗主要取決于團隊和管理尿孔，而有的則更加依賴于產(chǎn)品和技術(shù)俊柔，還有的企業(yè)則可能技術(shù)門檻較低，所以業(yè)務(wù)運營起著決定性作用活合。進行股權(quán)分配時雏婶，首先需要考慮的是這幾個方面對于公司的重要性，也就是分配股權(quán)過程中應(yīng)當考慮的權(quán)重白指。

二留晚、合伙人價值和貢獻的衡量

在研究國內(nèi)外股權(quán)分配的理論和實踐之后，我們建議考慮采用以下常見的指標用來衡量創(chuàng)業(yè)伙伴各自的價值和貢獻：

大家可能會發(fā)現(xiàn)告嘲，這些問題中往往會涉及到（1）團隊和管理错维，（2）產(chǎn)品和技術(shù)，以及（3）業(yè)務(wù)和運營中的一個橄唬、兩個甚至三個方面需五，而且各方面的權(quán)重會有所差異。當然轧坎，并不是以上所有問題都與創(chuàng)業(yè)者自己相關(guān)宏邮，也有可能創(chuàng)業(yè)者還需要根據(jù)行業(yè)特點并針對企業(yè)自身特點再考慮更多方面的問題。

三缸血、股權(quán)預(yù)留與動態(tài)調(diào)整

我們一直強調(diào)蜜氨，為了保持創(chuàng)業(yè)公司的生命力，股權(quán)比例應(yīng)當取決于創(chuàng)始人的貢獻或價值大小捎泻，而創(chuàng)始人的貢獻或價值是一個動態(tài)的指標飒炎，所以創(chuàng)始人應(yīng)當預(yù)留股權(quán)調(diào)整的空間。創(chuàng)業(yè)者可以參照上文的考慮因素及權(quán)重笆豁，或者利用股權(quán)分配計算器郎汪，定期審查和調(diào)整股權(quán)比例赤赊，使股權(quán)比例實現(xiàn)公平合理的劃分，并且隨著時間推移和現(xiàn)實情況的變化煞赢，實現(xiàn)動態(tài)的公平合理抛计。

此外，為了保障創(chuàng)始合伙人的共同利益照筑，另外一個重要的股權(quán)劃分保護機制是股權(quán)兌現(xiàn)吹截，也就是創(chuàng)始人手中的股權(quán)按照創(chuàng)始人在公司工作的年數(shù)或月數(shù)逐步兌現(xiàn)。兌現(xiàn)期間最好設(shè)定為4—5年凝危，且只有在公司服務(wù)滿一年才能夠擁有公司股權(quán)波俄。否則，你的聯(lián)合創(chuàng)始人可能會在做了半年后中途離開蛾默，卻在留任合伙人打拼數(shù)年公司有起色之后回來聲稱擁有公司的股權(quán)懦铺，豈不令人郁悶？

四支鸡、創(chuàng)業(yè)合伙人的常見問題

1冬念、合伙人互補

創(chuàng)業(yè)的合伙人往往是價值觀一致而且對創(chuàng)業(yè)事業(yè)方向彼此認同的伙伴，創(chuàng)業(yè)伙伴之間通常能夠在理念苍匆、性格刘急、能力和資源等方面形成互補。前文中（1）團隊和管理浸踩，（2）產(chǎn)品和技術(shù)以及（3）業(yè)務(wù)和運營這三個角色正體現(xiàn)了這一點叔汁，擅長凝聚團隊或融資的創(chuàng)始人可能需要技術(shù)合伙人，也有可能因技術(shù)并非壁壘而需要細分領(lǐng)域的業(yè)務(wù)和運營合伙人检碗。

2据块、兼職合伙人

通常情況下，我們建議：創(chuàng)業(yè)者盡量不要將兼職的創(chuàng)業(yè)伙伴作為合伙人對待折剃，并給予股權(quán)另假，因為兼職創(chuàng)業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險與全職（all in）是不一樣的，同時存在著精力和時間投入沒有保障以及考核不便等問題怕犁。所以边篮，如果現(xiàn)實情況是必須接納兼職合伙人，也應(yīng)當考慮股權(quán)比因其兼職的緣故而打一個折扣奏甫。

3戈轿、聯(lián)合創(chuàng)始人

此外，有些創(chuàng)始人容易混淆合伙人與骨干員工阵子。大多數(shù)合伙創(chuàng)業(yè)的企業(yè)擁有一至兩名聯(lián)合創(chuàng)始人思杯，如果一個創(chuàng)業(yè)公司號稱需要四名甚至更多聯(lián)合創(chuàng)始人，很有可能是公司CEO沒有勇敢地面對現(xiàn)實挠进，而是基于面子或初創(chuàng)企業(yè)的劣勢等考慮因素色乾，給了早期核心員工一個聯(lián)合創(chuàng)始人稱號而已誊册。誰會真的認為公司的成敗取決于五位以上的創(chuàng)業(yè)合伙人呢？這一點也可以很容易從國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的成功案例中總結(jié)出來暖璧。

4案怯、投資人與合伙人

還有一個比較常見的問題是區(qū)分投資人與合伙人。現(xiàn)實中漆撞，我們發(fā)現(xiàn)有些投資人可能會以提供創(chuàng)始人需要的各種資源或支持為名殴泰，要求按照合伙人的待遇取得公司股權(quán)于宙。我們通常的答復(fù)很簡單浮驳，這些“合伙人”會像你一樣全身心地撲到創(chuàng)業(yè)中來，并承擔(dān)創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險嗎捞魁？即使是提供了資金至会、人力和業(yè)務(wù)等戰(zhàn)略支持的合作方（例如內(nèi)部孵化項目），創(chuàng)始人也要注意限制讓出的股權(quán)比例谱俭，因為創(chuàng)業(yè)成功往往需要留出股權(quán)給自己未來的真正合伙人奉件，更遑論后續(xù)融資還會稀釋創(chuàng)始人的股權(quán)。如果創(chuàng)始人的股比在早期階段都被嚴重擠壓昆著，投資人會懷疑創(chuàng)始人是否有足夠的股權(quán)驅(qū)動力對創(chuàng)業(yè)事業(yè)全力以赴县貌。

5、雞生蛋還是蛋生雞凑懂？

最后煤痕，創(chuàng)業(yè)伙伴到底是按照各自出資確定股比，還是反過來確定股比后再定各自出資接谨？我們的建議是后者摆碉。鑒于創(chuàng)業(yè)企業(yè)估值上升具有巨大空間，以出資一個因素來決定股比脓豪，則很容易在后期出現(xiàn)股權(quán)分配比例不公平合理的情況巷帝。因為，從長期來看扫夜，股權(quán)比例應(yīng)當與各創(chuàng)始人的貢獻或價值保持一致楞泼。盡管從法律上來講，對公司的出資決定股權(quán)比例笤闯，但我們還是建議先確定比例堕阔，然后按照比例認繳出資，如果創(chuàng)始人支付能力有限望侈，公司可以將注冊資本定的低一些（如公司一到兩年的預(yù)算支出）印蔬，在需要的時候，再按比例增加注冊資本或融資就行了脱衙。

五侥猬、結(jié)語

從實踐中看例驹，創(chuàng)始合伙人之間的股權(quán)劃分是一門藝術(shù)，而非一門可以精準量化的科學(xué)退唠。股權(quán)分配是創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)伊始面臨的主要難題之一鹃锈，這個難題確實困擾著很多創(chuàng)業(yè)者，因為牽涉到太多利益和人的因素瞧预。

但好消息是屎债，如果創(chuàng)始團隊能友好地解決股權(quán)分配問題，達成公平合理的股權(quán)分配方案垢油，那創(chuàng)始人就更有可能同舟共濟地清除合伙創(chuàng)業(yè)道路上的后續(xù)難題盆驹，攜手走向美好的明天。