《三大攻心術》之銷售成交兩大秘訣。
一炕淮、人情做透和利益驅動是我們銷售成功的兩大秘訣拆火。
所有銷售失敗都是因為人情或利益沒有做透。一般的銷售高手開單都掌握了人情做透和利益驅動涂圆，而頂級高手開單還需要非常規(guī)思路们镜。
二、什么是人情做透润歉？
1. 經(jīng)常去拜訪客戶模狭，關心和幫助客戶，為客戶排憂解難卡辰。把客戶當著自己的親人胞皱、朋友邪意、哥們來看待九妈。
2. 冠軍級的收集客戶的信息，越多越祥細越好雾鬼。這可以參照“麥凱66”的做法萌朱，通過市調或利用和客戶交談的機會盡量多地了解客戶信息，讓客戶的信息系統(tǒng)化策菜，更有實用性晶疼。
3. 有了新朋友,不忘老朋友酒贬。新開發(fā)客戶的成本是維護老客戶的成本8倍，老客戶給我們帶來更多你想象不到的利潤空間翠霍。
4. 取得客戶的信任是無價之寶锭吨，因為一切銷售都是建立在信任基礎之上的。
5. 把服務做到極致寒匙，超出客戶的預期零如。
三、什么是利益驅動锄弱？
利益驅動是指在利益交換基礎上考蕾，挖掘或創(chuàng)造客戶需求，乙方提出完美解決方案会宪，充分滿足客戶需求肖卧。實現(xiàn)利益驅動，需要策劃和深度挖掘產品賣點掸鹅，找到與客戶的共鳴點塞帐。
徹底做足人情和利益兩方面的工作，才能使我們盡快開單巍沙，大量開單壁榕。因此我們在這方面花多少時間都不為過，都值得赎瞎。
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