增長環(huán)境
0-1
打磨MVP,閉環(huán)模式- 能夠服務(wù)好用戶
從哪里找種子用戶坚踩，有什么想對低成本的啟動方案瓤狐？
1-N
- 實現(xiàn)MVP
- 產(chǎn)品的價值
- 更多人產(chǎn)品連結(jié)
批量化獲客
N-M
- 成熟產(chǎn)品
- 大量用戶
- 增長瓶頸突破
創(chuàng)新項目础锐，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
流量思維 VS 用戶思維
- 流量思維 -> 數(shù)據(jù)
- 用戶思維 -> 用戶畫像
CAC 獲客成本
LTV 用戶生命周期價值
北極星指標(biāo)
某一階段反應(yīng)產(chǎn)品的所傳遞給用戶的核心價值
- Airbnb：訂天數(shù)
- 知乎：回答問題數(shù)
- 脈脈 ： 高質(zhì)量注冊人數(shù)
- 頭條 ：用戶停留時長
北極星指標(biāo)是否符合SMART原則
- 具體的
- 鼓舞人心的
- 共識的
- 附帶所需資源的
- 有時間點的
增長能力模型
頂層：跨部門協(xié)作力、說服力拦宣、教練能力耀怜、
戰(zhàn)略思考力、系統(tǒng)思維力
中層：營銷掰派、數(shù)據(jù)分析左痢、技術(shù)
底層：認知心理學(xué)、消費行為學(xué)略步、進化心理學(xué)趟薄、組織行為學(xué)典徊、管理學(xué)、哲學(xué)、傳播學(xué)塑径、財政學(xué)
流量的不同形態(tài)
PC互聯(lián)網(wǎng) -> 移動互聯(lián)網(wǎng) -> 微信互聯(lián)網(wǎng)
引爆點行程的三個核心要素
- 個別任務(wù)法則
- 附著力法則
- 環(huán)境威力法則
投放的4個核心要素
- 定向
- 素材
- 結(jié)算方式
- 策略
零成本啟動的建議
- 從一個非常的明確的目標(biāo)人群出發(fā)
- 初始就設(shè)計1-2個自然裂變點
- 埋下一些“漣漪效應(yīng)”的可能性
