? ? ? ?今天有位朋友問我志群，他在融資路演的時候掺喻，投資人問了他這樣一個問題芭届，“你的項目很不錯，但是如果大公司抄襲你該怎么辦”感耙，他的回答是“畢竟他們現(xiàn)在還沒做么褂乍，而我呢現(xiàn)在做的還不錯”，他不知道這個回答如何抑月，有沒有加分树叽。其實可以把投資人的問題這樣翻譯一下“你是如何獲得競爭優(yōu)勢的，就算有實力的潛在進入者進入的情況下也一樣能取勝”谦絮，而他的回答從本質(zhì)上來說也是對的题诵，但是需要一定的延伸。
? ? ? ? 我們先來說說他的回答“畢竟他們現(xiàn)在還沒做层皱，而我現(xiàn)在做的還不錯”最爬，仔細想想這句話的意思就是我們常說的進入壁壘勺阐。有可能很多朋友都會說，哎，這個詞我知道庆猫，但是你不知道的是很多創(chuàng)業(yè)者一旦進入了一個藍海市場取得點小成績的時候，往往都會忘記設(shè)置進入壁壘。那么什么是進入壁壘呢，簡單點說進入壁壘就是一切能夠讓潛在進入者做不到的事情哩俭，例如經(jīng)驗、資金拳恋、技術(shù)凡资、轉(zhuǎn)換成本、政策等等谬运。如果潛在進入者想突破壁壘真正進入市場隙赁，那他只能是行業(yè)次位者，而這時在位者已經(jīng)擁有競爭優(yōu)勢或是已經(jīng)制定了行業(yè)的游戲規(guī)則梆暖，那這個次位者想取得這些優(yōu)勢并重新制定行業(yè)規(guī)則就要付出巨大代價伞访。同時，這也是中小企業(yè)與大公司競爭中的一個突破口轰驳，就是要找到大企業(yè)為取得或維護某個優(yōu)勢而付出巨大代價的一個點去突破厚掷，這樣做就可以以弱勝強。
? ? ? ? 作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)我們也可以采取個性化的方式级解，使我們的目標集中來獲取競爭優(yōu)勢蝗肪。例如說，我們可以把我們的能力和資源集中在一些大企業(yè)看不上眼的小市場蠕趁，提供高端的個性化服務(wù)，而一旦形成賣方市場辛馆，就可以避開激烈的市場競爭俺陋，在取得高額利潤的同時，做到這個“非主流市場”的在位者昙篙，這樣就更容易獲得競爭優(yōu)勢腊状，而如果可以在這種個性化服務(wù)的基礎(chǔ)上能夠產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，使我們的邊際成本遞減苔可，這樣我們所獲得的競爭優(yōu)勢會更大缴挖。
? ? ? ?說到這里，我想起了一個特別有意思的現(xiàn)象焚辅，就是咱們的企業(yè)往往先進入者不會成為行業(yè)的佼佼者映屋，甚至會成為后來人趟雷的典范。這是為什么呢同蜻？隨著中產(chǎn)階級的興起棚点，人們手里的錢是越來越多了，同時帶來的是對產(chǎn)品或服務(wù)的要求也越來越高湾蔓，如果企業(yè)不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需求的話瘫析，就給了大量潛在進入者以可乘之機，來瓜分市場，使藍海變成紅海贬循。所以咸包，要獲得和保持競爭優(yōu)勢，就要維護企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新能力杖虾，來滿足需求創(chuàng)造價值烂瘫。而企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新能力所考驗的是企業(yè)是否具有持續(xù)的知識整合能力。我們企業(yè)需要不斷的吸收和精煉外部知識亏掀，并與我們企業(yè)內(nèi)部知識相整合出一套新的知識體系忱反，來推動企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新。
? ? ? ? 最后滤愕，知識經(jīng)濟時代的到來温算，人才在競爭中所扮演的角色越來越重要，大家不要讓已獲得的人才輕易的流失间影。
