2016年是大型體育賽事高度集中的一年辟灰，歐洲杯剛剛結(jié)束个榕，奧運會又將兇猛來襲！
從當(dāng)前火熱的娛樂IP和大行其道的咕咚芥喇、微信運動西采、KEEP等運動應(yīng)用發(fā)展趨勢可以看出，娛樂和體育這兩頭豬已經(jīng)飛起來了继控，而且是兩頭肥豬械馆。那么，各大品牌商又該怎么玩轉(zhuǎn)體育營銷呢武通？
藍莓會創(chuàng)始人陳特軍在早前的藍莓體娛之夜上霹崎，分享了幾點體育營銷的心得：
1.
規(guī)模有多大 豬就有多肥
根據(jù)不靠譜數(shù)據(jù)顯示，2015年體育營銷的市場規(guī)模已經(jīng)達到了190億元厅须，而且有望在2020年接近600億元仿畸。根據(jù)估算，2016年的中國體育市場規(guī)模大概為1.5萬億朗和，并且國家大力支持體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展错沽，發(fā)布文件稱要在2025年達到5萬億，形成一個大體育產(chǎn)業(yè)眶拉。而相對來說我們體育營銷的市場只是到了不到5%千埃，在大體育產(chǎn)業(yè)中的占比還是非常小的，但它正在高速的增長忆植，因此潛力巨大放可，當(dāng)前正是紅利期。
2.
品牌體育營銷朝刊，化腐朽為神奇
第一個就是品牌曝光耀里，在體育賽事里面用戶參與或者消費者高關(guān)注度，這是體育營銷的一大吸引力拾氓。在賽事進行的過程中冯挎，無論是現(xiàn)場密集的人流，還是電視咙鞍、視頻網(wǎng)站房官，還是雙微新媒體趾徽、直播，都會增加品牌的曝光度翰守。
第二個是形象建立孵奶。尤其是一些中小企業(yè)品牌，它的品牌知名度不是很高蜡峰，當(dāng)他贊助一些比較高知名度的體育賽事的時候了袁，就會一下子就脫穎而出。
第三個是文化傳遞事示，因為體育是非常有激情的早像，陽光的，運動的肖爵，健康的。如果說你的品牌的內(nèi)涵是這樣的臀脏，那你在建立品牌形象時就可以跟體育掛起鉤來劝堪。
所以贊助的時候，品牌的調(diào)性和贊助項目必須是相吻合的揉稚，所以合作起來才會相得映彰秒啦。
第四個則是國際化增值。舉個例子搀玖，如果你想變得國際化余境，你可以贊助一個國際體育賽事如NBA或國際知名球隊，一下子就可以以國際化的形象出現(xiàn)在人們的視野里灌诅，這是體育營銷的一個魅力芳来。
所以，如果是運動產(chǎn)品猜拾、健康即舌、IT、通信挎袜、啤酒顽聂、飲料等相關(guān)行業(yè)，選擇與體育項目合作是一個非常明智的選擇盯仪。
3.
IP決定影響力 合適的才是最好的
體育營銷的選擇擇應(yīng)該看三個大的方面紊搪。
第一個是看IP的匹配。不同的體育賽事就是不同的IP全景、不同的運動明星也可以視為IP耀石，當(dāng)然不同的體育IP所產(chǎn)生的影響力也大有差別。針對營銷方面蚪燕，最重要的一點是企業(yè)規(guī)模娶牌、品牌階段和所選擇的IP要相匹配奔浅。如果僅僅是區(qū)域品牌，卻選擇了一個全國性的IP诗良，這就意味著浪費汹桦，而浪費不但可恥，而且是對企業(yè)的不負責(zé)任鉴裹。
第二個要說的是關(guān)注度決定傳播廣度舞骆。我再舉個例子，同樣是賽事径荔，人們對籃球督禽，足球，羽毛球的關(guān)注度肯定是不一樣的总处。所以說狈惫，關(guān)注度越高的賽事，它的傳播度肯定是越廣的鹦马。你如果贊助一個很冷門的賽事胧谈，它的關(guān)注度必然就不高，傳播度就窄荸频。但是雖然是小眾的賽事菱肖，它不一定就沒有價值。如果恰好我品牌受眾就是那小部分的垂直人群旭从，那也是很匹配的稳强。比如我的產(chǎn)品就是愛帆船運動的人，那么我贊助的一個帆船比賽和悦，就是一個非常好的匹配合作退疫。
第三個是賽事美譽度決定品牌美譽度。因為你所贊助的東西摹闽，你所聯(lián)盟的東西蹄咖，你所贊助的東西都是緊密聯(lián)系在一起的。就像我們看一個人付鹿，可以看他的朋友是怎么樣的澜汤，就大概知道他是什么樣子的人。
所以當(dāng)一些賽事的美譽度很好舵匾，你也恰好需要提升美譽度俊抵，那你可以去贊助這些美譽度極好的賽事。那有些賽事的美譽度不夠的時候坐梯，你是個大品牌去贊助去合作的時候也要考慮到這個風(fēng)險徽诲。就算它的影響力再大，美譽度不夠，也不要輕易嘗試谎替。
4.
體育營銷 三大痛點
第一個就是重賽事輕傳播偷溺。上海最大的體育賽事，就算在八萬人的體育館內(nèi)舉行钱贯，那也只是八萬人而已挫掏。假如你不能通過媒介的渠道，或者創(chuàng)意秩命，或者一些好的傳播方式把他的效益全部一層一層地擴大化尉共，那這個好的賽事就浪費掉了，甚至于暴殄天物弃锐。這就是重賽事輕傳播的一大痛點袄友，沒有有效地將賽事傳播出去。
第二點是社交媒體的運用不足霹菊。我們很多賽事在進行的時候都跟用戶缺乏互動剧蚣，而湖南衛(wèi)視在這方面則相對做的好一點。比如說它總是在播放某個節(jié)目的時候旋廷，提醒你要發(fā)送短信參與節(jié)目互動券敌。與用戶形成一個良性的互動，對營銷有很大的幫助×螅現(xiàn)在互動性最好的無疑是手機直播。
第三點是不體系無爆點叹坦。很多公關(guān)策劃的活動都是現(xiàn)場需要做什么熊镣，想要做什么就做什么。但實際上募书，一個好的公關(guān)活動是在活動之前就完全策劃好的绪囱，包括事件的爆點，炒作等等莹捡。
5.
玩法多樣 不拘一格
營銷的玩法有很多鬼吵，比如說贊助賽事，贊助球隊篮赢，贊助運動會齿椅，和贊助運動員。但是名聲越大的賽事或者運動會的贊助費越昂貴启泣，一般都是千萬級起涣脚，甚至還有很多億級的。這些都是土豪的玩法寥茫，但是如果我的預(yù)算費用只有幾百萬或一兩千萬遣蚀，也是一樣能夠玩體育營銷的。
當(dāng)然了，體育營銷也不僅僅止于贊助賽事芭梯，還可以有其他玩法险耀。下面我說兩個案例，一個是世界杯期間的“久久丫”玖喘。就是當(dāng)年弱小的它就跨界營銷傍個了大款甩牺。在世界杯的期間，和青島啤酒做了一個聯(lián)合促銷和推廣芒涡，“看世界杯喝啤酒啃久久丫”柴灯，就獲得到爆發(fā)式成長。另一個是當(dāng)年我在立白集團就策劃發(fā)起和網(wǎng)易體育一起玩“立白亞運百萬助威團”费尽，立白雖沒贊助亞運會赠群，但通過亞運會的合作媒體網(wǎng)易將線上公關(guān)和線下促銷推廣結(jié)合，將品牌營銷玩爆旱幼。
體育營銷雖不易,要是玩得好,世界都是你的查描。
