2020年10月拦惋，有多家做小家電的企業(yè)到我公司找到洽談策劃事宜绍申，但因?yàn)闋I銷理念和價(jià)格接受不了而無緣合作。但我對其中一家電吹風(fēng)企業(yè)很感興趣羽戒，因?yàn)檫@是我從未涉足過的行業(yè)。加上這家企業(yè)的電吹風(fēng)產(chǎn)品虎韵，似乎有顛覆性的創(chuàng)新技術(shù)易稠，產(chǎn)品零售價(jià)高達(dá)2000-3000元一臺(tái)！
雖然沒有達(dá)成合作包蓝，但我開始了對電吹風(fēng)機(jī)市場的了解驶社，遂發(fā)現(xiàn)通電吹風(fēng)產(chǎn)品形成一個(gè)非常顯著的兩極分化，一方面以戴森為核心的高端品牌养晋，其電吹風(fēng)機(jī)的產(chǎn)品零售價(jià)接近3000元一臺(tái)衬吆，但產(chǎn)品的外形確實(shí)精巧唯美時(shí)尚感很強(qiáng)；但同時(shí)绳泉，各大電商平臺(tái)充斥著幾十元和一兩百元的廉價(jià)電吹風(fēng)機(jī)，問題是姆泻，這些廉價(jià)的電吹風(fēng)機(jī)零酪，質(zhì)量也不算太差，使用效果也很好拇勃。
其次四苇，我發(fā)現(xiàn)真正使用電吹風(fēng)機(jī)頻率高的人群是女性，因?yàn)榕远际情L發(fā)方咆，洗完澡要吹干月腋，平時(shí)也要進(jìn)行局部定型，所以瓣赂，每個(gè)女性家里幾乎都有一個(gè)電吹風(fēng)機(jī)榆骚。而男性很少自己用電吹風(fēng)機(jī)，因?yàn)槟行灶^發(fā)短煌集，要定型護(hù)理就會(huì)去美發(fā)店妓肢。所以我覺得，個(gè)人用的電吹風(fēng)機(jī)的核心消費(fèi)人群應(yīng)該是女性苫纤！
其次碉钠，市場上根本就沒有為女性定制的電吹風(fēng)機(jī)品牌纲缓，其品牌名稱都是與消費(fèi)者毫無關(guān)聯(lián)的，而產(chǎn)品也全都是工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)的產(chǎn)品喊废，缺乏迎合女性消費(fèi)的個(gè)性化產(chǎn)品和體現(xiàn)女性群體的原創(chuàng)品牌祝高。這對有野心的電吹風(fēng)機(jī)企業(yè)，應(yīng)該是一個(gè)可以快速搶占的消費(fèi)領(lǐng)地污筷，也是唯一可以與戴森等大品牌抗衡的機(jī)會(huì)工闺！
有了大致的消費(fèi)市場洞察，我又技癢了颓屑。我想如果我來策劃電吹風(fēng)機(jī)產(chǎn)品斤寂，我會(huì)怎么做呢？于是揪惦，我就開始構(gòu)思基本的營銷策略和營銷作戰(zhàn)方向遍搞，通過一周時(shí)間的橫向思維醞釀，便產(chǎn)生了這樣一個(gè)策劃思路：以接近戴森的高價(jià)格器腋，讓高端女性搶先購買溪猿，然后以跳板效應(yīng)，再逼迫普通女性非買不可Ｈ宜Ｕ锵亍！而且措左，我覺得應(yīng)該從人性角度下狠招依痊，否則很難成功！核心策略如下：
一怎披、品類創(chuàng)新：美女專屬品類名稱胸嘁。原來大家都叫電吹風(fēng)機(jī)，這也是一個(gè)行業(yè)通用的傳統(tǒng)品類名稱×构洌現(xiàn)在我要做高端女性品牌性宏，就不能沿襲傳統(tǒng)品類，必須創(chuàng)造一個(gè)更符合女性的品類名稱状飞。通過對女性消費(fèi)者的了解和她們對一個(gè)電吹風(fēng)機(jī)的基本需求毫胜，最終決定啟用“美風(fēng)機(jī)”，也就是說诬辈，我這個(gè)品牌的電吹風(fēng)機(jī)產(chǎn)品酵使，以后只叫美風(fēng)機(jī)，不再叫電吹風(fēng)機(jī)了自晰！
二凝化、產(chǎn)品定位：提升產(chǎn)品地位的事物類比。一個(gè)全新的產(chǎn)品酬荞，對于消費(fèi)者來說是不清楚它到底有什么能夠體現(xiàn)自己的價(jià)值和非買不可的理由的搓劫，但如果有一個(gè)能夠提升這個(gè)產(chǎn)品身價(jià)的通俗事物來類比瞧哟，那么消費(fèi)者就會(huì)很容易通過這個(gè)類比事物的認(rèn)知晃危，重新認(rèn)識到這個(gè)新產(chǎn)品的價(jià)值姊舵。于是，我毫不客氣的創(chuàng)意了“風(fēng)機(jī)中的愛馬仕”定位俗或，一下子把這個(gè)美風(fēng)機(jī)秘蛔，抬高到與愛馬仕同等高度的地位陨亡！
三、品牌創(chuàng)新：更符合消費(fèi)人群的原創(chuàng)名稱深员。傳統(tǒng)營銷有一個(gè)弊端就是品牌名稱創(chuàng)意的時(shí)候负蠕，只知道要朗朗上口簡單易記，卻不知道要體現(xiàn)消費(fèi)者是誰和他們的性格特征倦畅。這個(gè)高端美風(fēng)機(jī)的品牌名稱遮糖，一定要體現(xiàn)高端女性的群體特征和她們的性格特征。通過創(chuàng)意叠赐，我最終選擇了一個(gè)符合這個(gè)要求的品牌名稱“媛風(fēng)”欲账，一看這兩個(gè)字，就是向大眾傳遞了“名媛風(fēng)范”之意芭概，又體現(xiàn)產(chǎn)品屬性赛不，根本無須解釋！
?四罢洲、品牌定位：提升消費(fèi)者人格地位的心智概念踢故。這又是一次顛覆！因?yàn)閭鹘y(tǒng)的品牌定位是定企業(yè)而非消費(fèi)者惹苗，所以才誕生某某專家畴椰，銷量第一、行業(yè)領(lǐng)先和什么始創(chuàng)者等鸽粉。我的品牌定位卻聚焦到消費(fèi)者身上，我要通過這個(gè)品牌定位抓艳，來快速提升消費(fèi)這個(gè)品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者的人格地位触机，讓所有人知道她們是誰？是什么人玷或，就此形成一個(gè)全新消費(fèi)邏輯：品牌即人格儡首！于是，“女人中的女人”脫穎而出偏友，成為媛風(fēng)品牌的心智定位概念!也就是說蔬胯，你購買或使用了媛風(fēng)品牌的美風(fēng)機(jī)產(chǎn)品，你就是女人中的女人位他！
五氛濒、品牌廣告語：進(jìn)一步吸引消費(fèi)者的消費(fèi)決心产场。很多人以為廣告語是讓人記的，可我認(rèn)為舞竿，記住不買你又有什么用京景？所以，我主張廣告語一定是影響消費(fèi)者采取購買行動(dòng)的骗奖，是影響消費(fèi)者的确徙，不是讓消費(fèi)者記的！所以执桌，媛風(fēng)品牌的廣告語就直截了當(dāng)鄙皇，給消費(fèi)者提示，于是“名媛都在用”信手拈來仰挣！名媛都在用的產(chǎn)品必然優(yōu)質(zhì)和高貴伴逸，如果你用了，則也成為名媛了椎木！
六违柏、網(wǎng)店設(shè)計(jì)：首創(chuàng)檄文式網(wǎng)店文案。傳統(tǒng)的網(wǎng)店設(shè)計(jì)都是以介紹產(chǎn)品為核心香椎，客戶進(jìn)來就是了解產(chǎn)品然后下單購買漱竖，幾乎不會(huì)留下深刻的店面印象！我決定對媛風(fēng)的店鋪進(jìn)行顛覆性設(shè)計(jì)畜伐，以激發(fā)消費(fèi)者購買馍惹，不買渾身不舒服，直抵人性的檄文式文案玛界，和原創(chuàng)拍攝的精美圖片相融合万矾，創(chuàng)造全網(wǎng)第一個(gè)出彩網(wǎng)店設(shè)計(jì)！
使得所有進(jìn)入瀏覽網(wǎng)店的網(wǎng)民慎框，第一時(shí)間就是尖叫良狈，然后推薦給別人，甚至把店內(nèi)的文案和圖片剪切后進(jìn)行傳播笨枯，因?yàn)樘路f太刺激了薪丁，太令人意外了！用尖銳文案馅精，揭開女性尊嚴(yán)的最后一塊遮羞布严嗜！由此，叛逆網(wǎng)店設(shè)計(jì)洲敢，也因?yàn)槿虻谝患叶a(chǎn)生新聞眼漫玄，賺足流量。
我瀏覽過無數(shù)網(wǎng)店压彭，直到今天都沒有發(fā)現(xiàn)有哪一家網(wǎng)店的文案和圖片能令我產(chǎn)生震撼的睦优。我也一直耿耿于懷渗常，想創(chuàng)造一家100%自帶流量的網(wǎng)店，但這個(gè)網(wǎng)店的文案和圖片刨秆，必須直抵人性的叛逆性檄文凳谦，才能打動(dòng)每一個(gè)進(jìn)來瀏覽的網(wǎng)民！
七衡未、事件引爆：引發(fā)全網(wǎng)乃至全社會(huì)的爭議尸执。我計(jì)劃設(shè)計(jì)一個(gè)能夠引發(fā)全社會(huì)爭議的女性話題，直接挑明“用幾十幾百元電吹風(fēng)的都是屌絲”的刺激性觀點(diǎn)缓醋，通過對使用普通電吹風(fēng)機(jī)的人群進(jìn)行毫不客氣的譏諷如失，迫使她們不敢再用，起碼不敢在他人面前使用送粱，從而吸引更多人為了證明自己的品位而購買本產(chǎn)品褪贵。我等于在高仿名牌包包身上，貼上了一個(gè)“假”的標(biāo)簽抗俄，讓所有女性再也不敢背假包包出去脆丁！
八、全網(wǎng)軟文：篇篇文字直抵消費(fèi)者自尊动雹。如“買不起愛馬仕槽卫，連電吹風(fēng)都用雜牌的？”胰蝠、“一個(gè)電吹風(fēng)歼培，就被打回屌絲生活原型？”茸塞、“活得成功與失敗躲庄，就看用啥樣電吹風(fēng)？”等钾虐，以這種毫不留情的軟文噪窘，來撕去普通女性消費(fèi)者僥幸的外衣，看哪個(gè)美女不要尊嚴(yán)地繼續(xù)用幾十元幾百元的電吹風(fēng)機(jī)效扫？除非你真的厚臉皮了效览！
其它策略不一一透露了，但這個(gè)品牌只要把這八大策略一一落實(shí)到位荡短，那么，中國的電吹風(fēng)機(jī)市場哆键，就會(huì)刮起一陣強(qiáng)烈的“媛風(fēng)”掘托，把那些廉價(jià)低質(zhì)的雜牌電吹風(fēng)機(jī)清理出市場，同時(shí)也為女性消費(fèi)者籍嘹，樹立了一個(gè)真正體現(xiàn)品位格調(diào)的電吹風(fēng)品牌闪盔，也對當(dāng)前行業(yè)老大的戴森弯院，帶來巨大的威脅！
總結(jié)：這是一個(gè)沒有執(zhí)行的市場破局方案泪掀，適合電吹風(fēng)機(jī)行業(yè)听绳。之所以把它曝光出來，一則為行業(yè)中的企業(yè)提供一個(gè)全新的品牌營銷思路异赫，同時(shí)也把我的創(chuàng)新營銷思想傳遞給大家椅挣，借以闡明一個(gè)觀點(diǎn)：品牌營銷，必須要以消費(fèi)者為中心塔拳，同時(shí)策略必須直抵消費(fèi)者的人性深處鼠证，既然要全方位的取悅消費(fèi)者，又必須進(jìn)行人性鞭策靠抑，這樣的品牌才能贏得消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴量九，并影響未來！如哪個(gè)電吹風(fēng)企業(yè)喜歡這套方案颂碧，可以與我聯(lián)系荠列！
