昨天我們提到熄赡，對于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者而言姜挺，最有價值也是最有效率的道路就是成為長尾中的頭部資源。
不管你承認不承認彼硫，喜歡不喜歡炊豪，這個世界正在不斷的碎片化，不斷的走向細分和垂直拧篮。過去那種中心化的結(jié)構(gòu)開始逐步解體词渤，理論上，每個人的能量都被放大串绩，所以缺虐，長尾化的趨勢越來越明顯。
如果現(xiàn)在礁凡，一個人還把自己的生存狀態(tài)當做整個社會的范本高氮，認為其他人都和自己過著差不多的生活，有著差不多的工作狀態(tài)顷牌，那就大錯特錯了剪芍，而且這種錯誤會遮蔽他的目光，影響他自身對于這個世界的認知窟蓝。
每個人都是獨一無二的罪裹，過去這句話更多的體現(xiàn)在雞湯作用上，目的是讓你不至于太沮喪运挫，告訴你總會有屬于自己的價值状共。
而現(xiàn)在，這句話變成了正在發(fā)生的事實谁帕，變成了不斷在我們身邊每天上演的現(xiàn)象峡继。曾經(jīng)的同學，現(xiàn)在所做的事情雇卷，可能彼此都看不懂鬓椭。
我們千萬不要用對自己的看法，拿來理解別人关划。
這也是為什么很多人對這種變化難以接受的原因，他們習慣了中心化的集體賦能翘瓮，習慣了有個統(tǒng)一的價值觀去丈量所有人贮折，但在今天這個世界，價值觀早已碎的七零八落资盅。
如果說以前调榄，一個企業(yè)把客戶當做上帝踊赠，開門笑迎所有人的話，那么今天每庆，一個企業(yè)筐带，只要服務(wù)好它的核心用戶就能活的很滋潤。
找到適合自己的長尾缤灵，并在這個長尾里精耕細作伦籍，成長為頭部資源，需要我們從觀念和態(tài)度上腮出，去轉(zhuǎn)變認知帖鸦。
一、做除法 從需求倒逼出內(nèi)容
找到長尾胚嘲，是必須邁出的第一步作儿。類似于我曾經(jīng)提過的賺錢，其實重點不在于賺馋劈，而在于找攻锰。要想找到長尾，就要學會做除法妓雾。
什么是做除法呢娶吞？就是不斷細分用戶，去捕捉那些碎片的價值君珠。很多人都在談?wù)撋缛航?jīng)濟寝志，但他們往往都認為社群不過是一群人的集合。實際上策添，社群的表現(xiàn)形式就是一個標簽材部，聚攏在這個標簽下的人所構(gòu)成的組織，才是社群的本質(zhì)唯竹。僅僅一群人聚集在一起乐导，那只是形式上的社群，并不具備任何價值浸颓。
你可以有很多個角度去細分用戶物臂，比如基于興趣、基于需求产上、基于某種職業(yè)等等棵磷。但不要籠統(tǒng)的大而化之，其實晋涣，不論你的內(nèi)容多么優(yōu)秀仪媒，永遠也不會讓所有人都喜歡，只要牢牢把握住你這個長尾分類下核心用戶對你的關(guān)注谢鹊，就已經(jīng)能產(chǎn)出很大的價值了算吩。
過去留凭，是大V+領(lǐng)域的天下。比如吳曉波頻道這個公眾號偎巢，我們都知道財經(jīng)是個很大的領(lǐng)域蔼夜，但因為吳曉波本人的影響力，大家更想看到一個大咖對財經(jīng)新聞压昼、財經(jīng)知識的解讀和分享求冷。一本書是無法和讀者互動的，但自媒體可以巢音。所以類似吳曉波頻道這樣的公眾號遵倦，能夠強勢崛起。問題在于官撼，我們都不是大V梧躺，沒有自帶的影響力，就算你一肚子的干貨傲绣，關(guān)鍵是別人看不見掠哥，甚至根本就懶得點擊進入內(nèi)容頁面。
現(xiàn)在秃诵，則是草根+社群的時代续搀，一個普通的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，要學會從長尾化社群的需求中菠净，倒逼出自己的內(nèi)容禁舷，而不是花費大量時間，先去搞所謂的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容毅往，等你萬事都準備好了牵咙，卻悲催的發(fā)現(xiàn)，用戶根本不買你的賬攀唯。
找到你的目標受眾洁桌，從需求作為切入點，內(nèi)容是用來服務(wù)侯嘀，而不是僅僅用來展示的另凌。
比如有個公眾號，是專門提供男性約會時的技巧戒幔，而且針對的是那些收入不錯吠谢，但不善于交流，喜歡宅在家里诗茎，見到女生緊張的連話都說不出的男生的囊卜。
這個定位就很清晰，從這群人的需求出發(fā)错沃，比如他們在約會時應(yīng)該穿什么衣服栅组、說什么話、怎么選餐廳枢析，怎么送禮物等等玉掸。全方位無死角的都為你考慮好了，堪稱宅男約會寶典醒叁。
這種從需求導(dǎo)出的內(nèi)容司浪，才是最容易引起傳播分享，最容易變現(xiàn)的把沼。
在做一個實體產(chǎn)品時啊易，會很容易想到這個產(chǎn)品的目標人群、使用場景饮睬、需求細節(jié)等等租谈。
但在做內(nèi)容產(chǎn)品時，卻會很自然的從自己的喜好出發(fā)捆愁，總覺得自己寫的文章是干貨滿滿割去，一定會有很好的反饋。結(jié)果卻一再事與愿違昼丑。
我們常說的粉絲呻逆，實際上讓粉絲真正被吸引的，是你對其需求的滿足菩帝。一個小鮮肉式的偶像咖城，他的工作是給他的粉絲提供某種滿足感，同樣的道理呼奢，我們經(jīng)常提的粉絲經(jīng)濟宜雀，本質(zhì)上，就是滿足這些粉絲越來越個性化的需求控妻。
長尾的極致州袒，就是個體。如果你的內(nèi)容產(chǎn)品弓候，讓每個人看起來郎哭、聽起來，就像是在服務(wù)于他一個人菇存。那么夸研，這種優(yōu)勢將無可撼動。
大家肯定都注意到這樣一個現(xiàn)象依鸥，現(xiàn)在越來越多的內(nèi)容產(chǎn)品都推出音頻版亥至，一方面是為了幫助用戶節(jié)省時間，讓大家解放雙手，可以在不方便閱讀的時候獲取信息姐扮。
但更關(guān)鍵的是絮供，語音這種形式，天然的具有親切感茶敏，一個人在你耳邊私語壤靶，感覺他就是在服務(wù)你這一個人。
這才是音頻服務(wù)的最大意義惊搏，拉近了用戶和你之間的距離贮乳，同時又讓零碎的時間利用起來，更有效率恬惯。
一個人的長處不等于愛好向拆，一個人的長處是由市場來決定的，也就是說酪耳，長處的核心意義浓恳，是值錢。
一個不能變現(xiàn)的長處葡兑，充其量只是業(yè)余愛好而已奖蔓，過去這么說可能有些苛刻，但在這個需求如此個性化讹堤、支付如此便捷化吆鹤、平臺如此豐富化的后移動互聯(lián)網(wǎng)時代，真正的長處一定是可以變現(xiàn)的洲守。
將你的長處和長尾契合疑务，就是變現(xiàn)的最直觀路徑。
我在招聘員工的時候梗醇，總是會遇到一些人簡歷上特長這一欄寫的是諸如寫作知允、唱歌之類，其實叙谨，這些人混淆了愛好和特長温鸽。
特長是有依據(jù)、可量化的手负，你說你擅長寫作涤垫，那一定有個可量化的標準，比如你在某個平臺發(fā)布文章的閱讀數(shù)竟终、點贊數(shù)蝠猬，被分享的次數(shù)等等。
只有能和市場對接的特長统捶，才是你真正的閃光點榆芦。
每個人都要思考柄粹，自己真正擅長的事情，如何去對接需求匆绣，甚至是據(jù)此創(chuàng)造一種需求出來驻右，用以滿足長尾用戶。
甚至是有些經(jīng)常被我們瞧不上眼的因素犬绒，也能創(chuàng)造很大的價值旺入。比如某人平日喜歡捕風捉影，無中生有凯力。如果用在背后八卦他人，那便毫無意義礼华。
但很多公眾號不就是用聳人聽聞的標題咐鹤、恐嚇人心的觀點、主觀臆斷的推測圣絮，來吸引特定用戶的眼球祈惶，從而收獲流量的嗎？
當然扮匠，這種做法并不可取捧请。只是作為一個例子來證明，每個人總會有能夠?qū)幽撤N需求的特長棒搜，只不過你暫時還沒有發(fā)現(xiàn)罷了疹蛉。
二、精耕細作 打造個人品牌
找到了適合自己的長尾力麸，只是工作的開始可款，要想成為頭部資源，就必須用心做到極致克蚂，去精耕細作闺鲸。
我們越來越多的看到，很多公眾號都不僅在圖文上極其用心埃叭，還開拓出許多互動方式摸恍，比如小游戲、小測試赤屋、微信群里打卡立镶，組織線下聚會等等。
這些方式的目的只有一個益缎，就是不斷強化和核心用戶之間的聯(lián)系谜慌，讓用戶打開和使用這個公眾號，成為一種習慣莺奔。
讓用戶產(chǎn)生身份認同感欣范，才能真正留住用戶变泄，才能產(chǎn)生核心用戶群體。
這和品牌的打造何其類似恼琼，好品牌很像宗教论寨，它總能給用戶提供意義感，今天我們提到寶馬发皿，想到的不僅是豪車种呐，更是一種自由的駕馭感。
產(chǎn)品本身的內(nèi)涵十分狹窄颤难，占用用戶心智的時間也十分短暫，當形成了意義感之后已维，內(nèi)涵的外延便不斷拓展行嗤，能夠牢牢的綁定用戶的認知，讓用戶主動的去了解垛耳，而不是被動的去接受栅屏。
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，要想真正的擁有自己的流量堂鲜，就需要打造個人品牌栈雳，讓你的產(chǎn)品，能夠提供意義感給用戶缔莲，能夠讓他們在接觸到你產(chǎn)品的每一刻哥纫，都會有強烈的身份認同感。
比如有一個專門介紹精釀啤酒的公眾號酌予，它不斷地用內(nèi)容磺箕，去營造喝精釀啤酒這個用戶群體的意義感，喝啤酒不重要抛虫，重要的是享受這種生活品質(zhì)松靡，讓你和那些喝著大眾啤酒的人區(qū)隔開來，同時建椰，還推薦了很多釀酒師自己的小眾作品雕欺，這些小眾作品在市面上幾乎難以見到，更別提買來暢飲了棉姐。那么屠列，這種體驗上的稀缺性，又讓用戶欲罷不能伞矩，久而久之笛洛，一個小眾的需求，產(chǎn)生了極強的粘性乃坤，這些流量可是實打?qū)嵉目寥茫儸F(xiàn)沟蔑，只不過是時間問題。
為什么那些直播平臺上的很多主播狱杰，看起來很火瘦材，關(guān)注度也很高，但就是由于沒能形成自己的品牌仿畸，可替代成本太低食棕，以至于今天流量井噴，可能過段時間错沽，就少有人問津了簿晓。
而有些網(wǎng)紅，則在自己創(chuàng)立的長尾領(lǐng)域里甥捺，用各種方法抢蚀，花費許多精力，去打造自己的個人品牌镰禾，用戶是會跟著他們走的。做到了這一步唱逢，變現(xiàn)就不再是一個問題吴侦，而是一個階段了。
最理想的情況坞古，就是提到某個細分領(lǐng)域备韧，就能想到你這個人或者你的產(chǎn)品。
傳統(tǒng)時代的品牌是建立在鋪天蓋地的廣告宣傳上痪枫，而移動互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌织堂，更多的是建立在用戶口口相傳，甚至是用戶幫你傳播的基礎(chǔ)之上奶陈。
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者最需要考慮的一個問題易阳，就是如何讓用戶忍不住去分享你的內(nèi)容，而且是帶著一種驕傲的情緒去分享吃粒。也就是說潦俺，在分享的同時，用戶本人體會到了一種小小的成就感徐勃。
在這個信息洪流時代事示，只有立足長尾，成為頭部資源僻肖，才會有真正爆發(fā)的機會肖爵。
這是公子在野陪伴您的第21天。感謝您的閱讀臀脏，如果感覺本文對您有所幫助劝堪，請幫忙推薦給您的朋友冀自。
