1994年底，時任中國最大的學習機制造企業(yè)的小霸王公司總經(jīng)理段永平聽說中山東升鎮(zhèn)一家路邊小廠在生產假冒的小霸王學習機枣接，立即派人上門打假露戒。事后證明，這家叫升達的小廠似乎是被冤枉的华烟，他們的學習機軟件與小霸王驚人的相似，卻不是他們自己開發(fā)的持灰，而是從另一家公司買來的盔夜。
這家小廠是胡志標和一位叫陳天南的兒時伙伴各出2000元辦起來的。胡志標是農民出身堤魁，沒有讀過幾年書喂链，但是他對家電有一種天然的愛好，從小就以組裝半導體為樂妥泉，還又不知道從哪里弄到一本松下幸之助的自傳椭微，竟夢想著要當“中國的松下”。
小霸王的打假讓胡志標深感窩囊盲链，他知道自己在諸侯林立的學習機市場上已難有插旗之地蝇率。要出頭，必須找到一塊別人還沒有發(fā)現(xiàn)的空間刽沾。
胡志標當時想要的“別人沒有發(fā)現(xiàn)的空間”究竟是什么樣的本慕？為什么他會相信最先發(fā)現(xiàn)那塊空間的人，就一定是他呢侧漓？就算他自己發(fā)現(xiàn)了那塊空間锅尘，又有什么把握說它一定有前景呢？就算是有前景火架，他就一定競爭得過別人嗎鉴象？
如果胡志標當時這么一條條懷疑下去，估計自信心會被嚴重挫傷何鸡。
種一棵樹最好的時間是十年前纺弊，其次，就是現(xiàn)在骡男。
胡志標在一個小飯店里發(fā)現(xiàn)了那個前景廣闊的空間淆游。他并沒有從事餐飲，而是聽到一個消息：有一種叫做“數(shù)字壓縮芯片”的技術正流入中國，用它生產出的播放機到VCD犹菱。用來看盜版碟片比正流行的LD好過百倍拾稳，這個東西一定會賣瘋。
在小餐館里吃飯的人腊脱，一定不止胡志標一個访得，可是只有胡志標去做了。那個傳出消息的人或許很有市場眼光陕凹，但是他只是說說而已悍抑。誰會把一個小道消息當做創(chuàng)業(yè)的突破口呢？前途未卜不說杜耙，還有可能賠上一身家當搜骡。
冒險是給有勇氣的人準備的，是那些有智慧佑女、有眼光的勇士準備的记靡，而不是魯莽的勇士。前者叫先驅或者英雄团驱，后者可以稱呼為莽夫摸吠。
既然選擇好了一個方向，找到了目標店茶，那就風雨無阻的前行吧蜕便。或許會遇到很多問題贩幻，但是那些問題還沒有發(fā)生。當下最大的困難两嘴，就是告訴自己去行動丛楚，然后動手去做。
胡志標聽到消息以后憔辫，當即赴香港趣些，跑上海，招兵買馬開發(fā)VCD贰您。1995年6月坏平，樣機開發(fā)成功，7月20日锦亦，新公司成立舶替。那是張學友的《每天愛你多一點》剛剛登上流行歌曲的排行榜「茉埃“愛多”也成了VCD的名字顾瞪。10月，“真心實意，愛多VCD”的廣告在當?shù)仉娨暸_像模像樣的播出來了陈醒，十一月惕橙，胡志標把火力瞄準了大廣州。
在廣州钉跷，胡志標又要用什么樣的方式播出他的廣告弥鹦，打響“愛多”的名氣呢？瀛海威的張樹新本身就善于利用媒體造勢爷辙，秦池的姬長孔靠的是出其不意的飛艇飛灑傳單彬坏，利用媒體炒作。胡志標在“寸土寸金”的《羊城晚報》上犬钢，包了四天的二分之一通欄來宣傳“愛多”苍鲜。
胡志標會在空白頁上洋洋灑灑的說明愛多是如何好用，質量怎樣上乘的VCD玷犹，然后讓消費者買自己的VCD品牌嗎混滔？都不是。
第一天歹颓，他登上了兩個字“愛多......”坯屿，第二天，第三天巍扛，還是這兩個字领跛。第四天，謎底出來了——“愛多VCD”撤奸。據(jù)說吠昭，這是國內第一天懸念廣告。
也是在這幾個月胧瓜，胡志標把辛苦貸到的幾百萬元錢留下一部分買原材料矢棚，剩下的都一股腦兒投進了中央電視臺，買下了體育新聞前5秒版府喳，也是央視臺的第一條VCD廣告蒲肋。
盡管工廠破爛得讓人難以立足，盡管很多道工藝還是手工作業(yè)钝满，盡管每個人都不知道成功離自己還有多遠兜粘，可是，他們知道出廠價為2200元的愛多VCD每臺的利潤就有700到800元弯蚜，只要能賣得出去孔轴，他們個個都是百萬富翁。
第一批隨胡志標出征的業(yè)務員可謂千奇百怪熟吏，有賣咸魚的距糖，有賣雪糕的玄窝，有買水泥的，還有剛剛賣完三株口服液的悍引，唯獨沒有賣過家電的恩脂。這樣的一批業(yè)務員，能完成任務嗎趣斤？
胡志標賣VCD最霸道的一步棋俩块，就是要求所有的經(jīng)銷商都“現(xiàn)款現(xiàn)貨，貨到付款”浓领。
胡志標和他的屬下每到一地玉凯，就纏住人家談理想，談愛多的明天联贩，談VCD的廣闊前景漫仆，讓大家去看中央臺的愛多廣告，再加上近乎暴利的差價泪幌，硬是讓一家家比泥鰍還滑的經(jīng)銷商乖乖拿出預付款來盲厌。全國一圈跑下來，竟然有2000萬元的集資款祸泪。
胡志標線看好了VCD的廣闊前景吗浩，然后是先“造勢”再“聚氣”，以大勢逼氣没隘，以巨利誘人懂扼，得以在最短的時間內一舉轟開全國市場∮移眩或許胡志標不是最早最VCD的人阀湿，但是他的愛多VCD最先出現(xiàn)在人們的視野，被人熟知瑰妄。這種辦法炕倘，不知比那些埋頭苦干，四處集資的同行快了多少翰撑。
這種大氣磅礴，俯沖式的推廣戰(zhàn)略在一些市場潛力巨大啊央，批零利潤較高的新產品推到中眶诈，很有可借鑒的地方。
不得不說胡志標的市場直接很準瓜饥，能一眼看出結癥逝撬。找到最快，最有效的解決辦法乓土。
