周末了娃肿，今天我們就來學習，活到老學到老珠十，多學點總是沒有錯的料扰。說不定哪天自己就用得上。
今天分享一下微~商成交方面的技巧焙蹭，是大咖王雙雄的經(jīng)典營銷方案晒杈，非常牛，認真看孔厉，受益非常大拯钻。
現(xiàn)在馬上開始。
今天我教你最簡單的成交四大法寶撰豺！
就是小學的成交水平粪般，以后再來學中學、大學的污桦。
第一大法寶：先跟后帶
客戶從變成你的粉絲亩歹，到慢慢信任你，到主動跟你咨詢，然后被你成交捆憎，是有個過程的舅柜。而成交的時候，面對的更多就是咨詢躲惰，所以在客戶咨詢致份、與客戶主動交流這個環(huán)節(jié)做好，才能帶來后面的順利成交础拨。
那么怎樣才能讓客戶在咨詢你氮块、或你跟客戶主動推銷、在你們一問一答與相互交流中诡宗，能夠非常順暢滔蝉，讓客戶信任你從而買單呢？
教你一個最簡單的法寶塔沃，這個法寶就是：先跟后帶蝠引。
1、先跟后帶源于NLP蛀柴，是NLP的一個核心技巧螃概。
2、先跟后帶的原理說復(fù)雜也復(fù)雜鸽疾，我嘗試用最簡單的方式讓你明白吊洼！
先跟后帶，意思就是你得先跟隨一個人制肮，而后才能帶領(lǐng)一個人冒窍。
在客戶這里一樣，比如說客戶說你的產(chǎn)品太貴了豺鼻！
一般的銷售人員综液，就回答：不貴，不貴拘领，我們的產(chǎn)品好啊意乓。
這樣無形中你就站在了客戶的對立面，很多微商在于客戶溝通過程中都會無形中站在了客戶的對立面约素。這樣再來成交就有難度呢届良？
為什么？
因為人性有一個求生存的本能圣猎！
也即每個人在內(nèi)心都想要：證明自己是對的士葫！
所以，你一旦說：不貴送悔、不貴慢显！
無形中爪模，客戶收到的信息就是：你要證明我是錯的！
客戶肯定不愿意承認自己是錯的荚藻，他要證明自己是對的屋灌。于是接下來客戶就會跟你舉例，你這個產(chǎn)品真的好貴应狱。我在哪里見過一模一樣的產(chǎn)品共郭，就比你便宜。
我朋友買過一個一模一樣的產(chǎn)品疾呻，比你便宜好多除嘹。
等等岸蜗。
客戶會找出好多例子與證據(jù)來證明你是錯的，他是對的璃岳！即使這些例子是他胡亂編出來的！
因為這是他的本能铃慷，他要證明他是對的晦款！
所以，你要先跟隨枚冗，再帶領(lǐng)蛇损。你不能先否定客戶，你一否定淤齐，就站在了客戶對立面股囊，你就沒希望了。但如果你肯定客戶更啄，跟客戶站在同一條戰(zhàn)線上稚疹，你就有希望祭务。有希望，才能慢慢引導(dǎo)义锥！
所以在客戶說你的產(chǎn)品太貴了這里。
你需要跟隨對方赂鲤，就是認同對方：是的，我的產(chǎn)品是有點貴数初。你知道為什么嗎？因為我的產(chǎn)品就是為了像你這樣高素質(zhì)的客戶準備的泡孩！
這樣，客戶就慢慢爽了练般。你認同了他锈候，同時又能開始引導(dǎo)他。
舉例：你要發(fā)展一個代理商泵琳。
然后代理商說：我怎么感覺微~商就是靠拉人頭賺~錢啊，是不是不靠譜肮仁小击孩？
一般人回答：不是，不是巩梢。
當你說不是的那一刻，客戶已經(jīng)對你有了防御心理括蝠，他心里在說：切鞠抑，繼續(xù)編吧忌警。
因為你無形中讓客戶的潛意識感覺到你要證明他是錯的，他肯定要保護自己法绵。接下來他會舉很多例子來證明他是對的。你是不是經(jīng)歷過很多這種畫面了礼烈！
你可以這樣說：恩。其實我以前也跟你一樣有這樣的想法庭呜，我記得有一次，我一個朋友跟我講這個面霜很好募谎。我們在一個城市，當天晚上還一起去咖啡廳喝咖啡节槐，她給我示范了面霜的用法拐纱，然后跟我講了如何可以賺到錢。
當她講如何賺到錢的時候秸架，我就覺得是在拉人頭。后來我這個朋友講了一個東西蚂子，我才明白缭黔，原來我錯了。
她是這樣講的馏谨。。钠糊。壹哺。
OK艘刚，回來。
懂了沒有攀甚，當你這樣講的時候，客戶就覺得至少你開始是認同她的炸庞，你以前也有這樣的經(jīng)歷和想法荚斯。她潛意識自然愿意聽你接下來講的查牌，你接下里就講故事即可滥壕。為什么？
因為故事最通俗易懂胁孙！而且故事和例子會顯得真實称鳞！
沒有故事怎么辦？
問你的老師冈止，她肯定有。她要實在沒有苫亦，你就編幾個故事吧怨咪。
（老師，編故事不是騙人嗎诗眨？NO匠楚，這叫善意的謊言。反正你賣的產(chǎn)品是好的芋簿，是幫她年輕3-5歲的，為了讓她成交偶爾夸張一下沒關(guān)系的肪康，因為成交一切都是為了愛撩穿！
可是，老師食寡。。善榛。
3、例子我就先舉到這里锭弊，我相信你大概知道了這個方向。就是四個字樱蛤，在溝通剑鞍、在最后成交的溝通中，四個字：先跟后帶便脊。
用幾句話來解釋下光戈，你可以記住：
1）永遠不要站在客戶的對立面久妆，而要跟客戶站在同一條戰(zhàn)線上！
2）100%的站在客戶的角度思考問題肋演，深入了解客戶的核心需求烂琴！
3）每個人都想要證明自己是對的！
第二大法寶：主動要求成交
當你把先跟后帶做的成功的時候梗夸，接下來就是面臨成交号醉。
而這恰恰是一個尷尬的時候。
尤其是一些微~商新手扣癣，就是不知道怎么做成交憨降？
哎授药，要是你在我（王雙雄）的課程里呜魄，我豈不是可以天天教你這些成交法寶莱衩。那你不就是一個微商高手了！呵呵笨蚁！
要學會走捷徑！在適當?shù)臅r機伪很！
為什么說尷尬呢奋单？
很簡單。因為絕大部分微~商呆盖，在這個時候贷笛，都不好意思要求成交。
有以下幾類情況
1昨忆、客戶肯定懂的，不用說得那么直白吧席里。多不好意思拢驾，呵呵~
呵你個頭！
呵呵咖为，好吧稠腊，我也呵一下。
為什么說這是錯的架忌？
很簡單，你還記得你男朋友跟你第一次做愛做的事情時嗎饰恕？你還記得你第一次跟你朋友啪啪的時候嗎？
如果對方一點都不主動破加，尤其在最后要跟你啪啪時雹嗦，就是不好意思。你是不是最后就沒有跟他啪啪了俐银！
你是男的捶惜，你還記得嗎？就是因為你當時吱七，你以為對方懂的，懂個屁景醇！
對方
這個時候緊張的不得了吝岭！
你不主動要求，對方怎么會被你成交散劫！
所以就是因為你當時不夠主動幕帆，不敢表白，結(jié)果沒有搞定她失乾！結(jié)果她被你競爭對手搞定了碱茁，然后你天天茶飯不思，借酒消愁纽竣！
做銷售跟談戀愛是一樣的原理！
你千萬不要以為客戶懂的募壕，不用我要求语盈！
那你就錯了！為什么代嗤？
因為每個人都深深沉侵在自己的世界缠借、領(lǐng)域、行業(yè)當中硝逢，對于任何未知的世界绅喉、領(lǐng)域、行業(yè)都充滿了恐懼柴罐！
所以，如果你不主動要求對方成交凿试，對方是不知道要做什么的似芝！
成交那一刻，你一定要主動要求成交吧恃，因為對方此時充滿恐懼麻诀、不知道要怎么做？需要你來引導(dǎo)呻率！
記住呻引，在你的領(lǐng)域里，你是專家、你是大師韭脊，你是醫(yī)生单旁，你的客戶是病人！你需要明確地引導(dǎo)他一步一步怎么做蔫饰！
2愉豺、你內(nèi)心不敢要求成交，你覺得賺了朋友的錢杖剪。
你為什么會這么想呢外盯？
很簡單。因為你沒有深入了解過營銷的世界孩擂！
比如你是賣酵素的箱熬，你為什么不敢要求成交？
1）因為你內(nèi)心還不認可這個酵素蚤认，你不認為這個酵素可以真正幫到客戶糕伐。
也就是說這個酵素在你心中只值10元錢，現(xiàn)在要你賣給客戶賣100元陪汽，你不敢褥蚯、不愿意。
核心在誰赞庶？
親愛的澳骤，外面沒有別人为肮，只有你自己肤京！
什么意思，這是你要提升你的信念，你對產(chǎn)品温治、對品牌、對公司的信心舟山！
當你真正看到這個酵素的價值卤恳，看到酵素其實可以很好的幫到客戶，當你真正了解品牌若债、了解公司拆融、了解產(chǎn)品、了解產(chǎn)品給客戶帶來的10大好處傲须、了解10個客戶成功的案例或者更多案例趟脂。你心中的自信自然提升了！
當酵素在你心中值100元已卸，賣給客戶10元錢成交镇眷。你敢不敢賣？
我敢打賭永乌，你非常敢賣！非常敢收錢圈驼！
你得在要求成交這里用7種不同的要求方式望几。
其實也很簡單。
舉例：搞定代理
當跟對方聊合作聊的差不多時靴迫，你可以有不同的要求方式楼誓，如：
1）一起合作吧？
2）怎么樣主守？一起來干吧榄融！
3）語音：直接說，來吧愧杯，咱們姐妹一起干力九！
4）電話過去，說业扒，OK舒萎，那一起做，我?guī)阏吕稹Ｄ愦龝蚩钍俏⑿胖Ц哆€是支付寶咆贬？
5）晚上出去吃飯吧，去那家西餐廳皱蹦，我請客。
6）匯了錢沪哺，我?guī)湍戕k好手續(xù)辜妓，晚上我們?nèi)PA放松下，我新發(fā)現(xiàn)一家SPA太棒了酪夷！
7）一起來吧孽惰，相信我！
類似這樣的要求方式，當然話術(shù)有成千上萬辅甥，你選擇合適你自己的璃弄。
那什么時候要求呢？
來回顧一下夏块，你們已經(jīng)開始溝通脐供，無論是對方咨詢你，還是你主動問對方酌壕。第一步你已經(jīng)懂得了先跟后帶歇由，讓對方很爽，愿意一直跟你聊糊昙，你也挖到了客戶的需求谢谦。
然后第二步萝衩，你開始要求成交欠气，很勇敢地要求镜撩。
而且你懂得第三步要求7次成交。
最關(guān)鍵的是宜鸯，你的7次要求都是不一樣的要求方式遮怜，讓對方防不勝防！
一不小心即碗，答應(yīng)你了陌凳！然后就順理成章的成交了！
當然這里還有1個重要的細節(jié)初橘，就是要求7次成交的時機充岛，在什么時候要求最好呢崔梗？一句話：就是在對方發(fā)出成交信號時！
那哪些表現(xiàn)是成交信號呢盐肃？
成交信號總共有10個权悟，你在這10個成交信號時，要求成交谦铃，基本可以百發(fā)百中榔昔！
而且瘪菌，無論一對一嘹朗、一對多成交屹培，無論成交客戶、代理商蓄诽、人才媒吗，都是一樣的原理。包括追女朋友锯岖、追男朋友甫何，培養(yǎng)天才小孩出吹，都是一樣的原理哦！
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我是安梓
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