文/三省
回想一下引几，喬布斯在每場(chǎng)蘋果發(fā)布會(huì)上都能讓你尖叫的場(chǎng)面昧互。再想想，錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，老羅聲情并茂敞掘、妙語連珠甚至有時(shí)潸然淚些的場(chǎng)面叽掘。也許你也有類似的經(jīng)歷，至少在學(xué)薪ヌ樱或是在公司做過當(dāng)眾匯報(bào)够掠。仔細(xì)思考一下，不論是發(fā)布會(huì)茄菊，還是小規(guī)模的匯報(bào)疯潭，甚至是幾個(gè)人的會(huì)議，大家想通過這種形式的溝通達(dá)到什么目的面殖，為什么一定要演講竖哩？
你可能會(huì)說，無非就是宣傳自己的產(chǎn)品脊僚，表達(dá)自己的觀點(diǎn)相叁，或者就是為了宣傳自己。不能說不對(duì)辽幌，不過希望看完本文增淹，你能對(duì)此問題有新的認(rèn)知。
想要回答“為什么要演講”這個(gè)問題乌企，先要想清楚另一個(gè)更深層次的問題虑润。
演講的本質(zhì)是什么？
答案是獲取信任加酵。想想拳喻，老羅、喬布斯或是馬云他們籌劃一場(chǎng)場(chǎng)演講猪腕，難道只是介紹自己的產(chǎn)品嗎冗澈？如果這么簡(jiǎn)單，我想一份產(chǎn)品文檔也能起到同樣的效果陋葡，還不用花費(fèi)太多成本亚亲。
這些大佬深刻理解，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最最寶貴的資源是信任腐缤。其實(shí)圈粉朵栖，經(jīng)營(yíng)口碑等等，本質(zhì)都是獲得更多的信任柴梆。喬布斯在發(fā)布會(huì)的演講讓你相信蘋果的與眾不同陨溅，老羅的演講讓你相信錘子手機(jī)的情懷，馬云的演講讓你相信他在為所有人打造經(jīng)商的平臺(tái)绍在。
通過演講獲取信任的例子實(shí)在太多了门扇，除了商業(yè)世界中的給位名人雹有，還有政壇的各位領(lǐng)導(dǎo)者，他們無不是通過這種手段幫助自己達(dá)成了目的臼寄。政壇中最典型的例子就是國(guó)外的大選霸奕。看看川普吉拳，大家都納悶质帅，這貨怎么能當(dāng)上總統(tǒng)？去聽聽他競(jìng)選時(shí)的演講吧留攒。
說這些你可能覺得太遠(yuǎn)煤惩，我們又不玩兒商業(yè)，也不搞政治炼邀。那想想在公司做一個(gè)匯報(bào)魄揉，是不是為了獲得信任？在小組會(huì)上你陳述自己的觀點(diǎn)拭宁，是不是為了獲取信任洛退？如果這些行為真的不是為了獲取信任，很可能你已經(jīng)陷入了“自嗨”的誤區(qū)杰标！就是兵怯，自顧自的講自己想講的，重心沒有放在聽眾身上腔剂。認(rèn)為對(duì)方能接收多少信息摇零，或是給什么反饋完全是對(duì)方的事。如果陷入“自嗨”的誤區(qū)桶蝎，會(huì)讓你付出更多的溝通成本，最后還很有可能無法達(dá)到想要的結(jié)果谅畅。
知道了演講的本質(zhì)有啥用登渣？
如果理解了演講是為了獲取信任的本質(zhì)，在準(zhǔn)備演講的過程中毡泻，自然會(huì)把注意力放到聽眾身上胜茧。
因?yàn)橄胍@得他們的信任，就要從聽眾的角度思考和準(zhǔn)備演講仇味。首先呻顽，要有聽眾想聽的干貨；其次丹墨，內(nèi)容要有清晰的邏輯廊遍，降低聽眾接收信息的負(fù)擔(dān)；第三贩挣，要用聽眾容易接受的形式表達(dá)喉前，比如講故事的形式没酣；最后，要用生動(dòng)的聲音和肢體語言卵迂，必要的道具裕便，加上恰到好處的狀態(tài)把演講完整的呈現(xiàn)給聽眾。
其實(shí)见咒，演講中有很多技巧偿衰，但只有把握住本質(zhì)，這些技巧才能靈活的被你所用改览。說的更直白一點(diǎn)下翎，這些技巧都是獲取聽眾信任的工具。千萬不要本末倒置恃疯。以為展現(xiàn)這些技巧漏设，把演講做的很酷目的就達(dá)到了。這么說吧今妄，不以取信為目的的演講郑口，都是炫技。炫技不是目的盾鳞，除非你只想炫技犬性！
獲取信任還有一個(gè)附加價(jià)值，或者說獲取信任后的表象腾仅，就是影響力乒裆。很多人通過演講獲得影響力就是這個(gè)道理。
進(jìn)一步反思：溝通的本質(zhì)是什么推励？
演講的本質(zhì)是獲取信任鹤耍，而演講其實(shí)只是與人溝通的一種方式。那么验辞，溝通的其他形式稿黄，或者說溝通本身的本質(zhì)是不是也是獲取信任？跌造！
想到一個(gè)很常見的例子杆怕。職場(chǎng)的朋友肯定都接觸過職場(chǎng)禮儀，比如與對(duì)方握手要適當(dāng)用力壳贪，見客戶要穿正裝陵珍，面對(duì)面溝通時(shí)要有眼神交流，注意肢體語言等等违施。其實(shí)仔細(xì)分析互纯，就是要讓對(duì)方覺得你可以信賴，俗話說磕蒲，靠譜伟姐。再比如收苏，職場(chǎng)人非常推崇的一個(gè)溝通技巧，“凡事有交代愤兵，件件有著落鹿霸，事事有回音”。其實(shí)本質(zhì)都是要獲取信任秆乳，給人靠譜的印象懦鼠。
按照這個(gè)邏輯，演講中獲取信任的技巧可以用到各種形式的溝通中屹堰，并且平時(shí)積累的溝通技巧肛冶，也可以適當(dāng)運(yùn)用到演講中。還是羅永浩的例子扯键。老羅在臺(tái)上的語言表達(dá)睦袖，絕對(duì)不是干凈利落的風(fēng)格。給人的感覺不像典型的演講荣刑，更像是嘮嗑馅笙，可能他平時(shí)就這樣跟周圍人溝通。就是這個(gè)技巧厉亏，讓聽眾覺得很真實(shí)董习，很親切，所以更多人愿意相信他爱只。
還有另一個(gè)啟發(fā)皿淋，我覺得它影響更加深遠(yuǎn)，就是意識(shí)到溝通與信任的關(guān)系恬试，平時(shí)在溝通中一定要保護(hù)和經(jīng)營(yíng)好自己的信譽(yù)窝趣。以“取信”為目的與人進(jìn)行溝通。讓越來越多人愿意相信你训柴，你會(huì)發(fā)現(xiàn)隨著這個(gè)過程哑舒，你的影響力會(huì)越來越大，這絕對(duì)是享用一生的財(cái)富畦粮。千萬不要抱著僥幸心理，為了一點(diǎn)利益連蒙帶騙的與人相處乖阵。
你有哪些不可替代的資本宣赔？
人類社會(huì)現(xiàn)在的快速發(fā)展，已經(jīng)到了一種細(xì)思極恐的地步瞪浸。尤其是人工智能的浪潮迎面撲來的時(shí)候儒将，明天會(huì)不會(huì)被替代都不知道。這個(gè)時(shí)代對(duì)人才的要求和定義也越來越高对蒲，單一領(lǐng)域的專業(yè)技能钩蚊，已經(jīng)無法滿足需求了贡翘。所以，復(fù)合型人才砰逻、跨界鸣驱、斜杠青年等等這些概念才會(huì)滿天飛。其實(shí)蝠咆，這些概念反應(yīng)的核心就是不可替代性踊东。復(fù)合型人才與知識(shí)結(jié)構(gòu)單一的人比，就是更有創(chuàng)造力刚操，就是有更強(qiáng)的不可替代性闸翅。
說回演講。演講能力可以說是通用技能菊霜，各行各業(yè)都能用到演講這個(gè)能力坚冀。演講在各個(gè)領(lǐng)域展示出來的力量也不用多說了，想想馬云鉴逞、老羅记某、喬布斯、安東尼羅賓甚至川普华蜒，都是非常有說服力的例子辙纬。
演講還有一個(gè)特點(diǎn)：人人都可習(xí)得，但又很少人有習(xí)得叭喜。所以贺拣，掌握演講能力絕對(duì)能助你成為不可替代的人才。
總結(jié)
1. 演講的本質(zhì)就是獲取信任
2. 溝通也是為了獲取信任
3. 善待別人對(duì)你的信任
4. 讓演講成為自己不可替代的一個(gè)資本
