六個(gè)步驟
商品策略雳殊，拆成“三個(gè)2”
兩個(gè)確認(rèn):要確認(rèn)直播商品的質(zhì)量药有，這個(gè)商品要我們自己使用過联逻，要看商品相關(guān)的檢測(cè)報(bào)告搓扯，只有這樣我們才能去確定我們這個(gè)直播商品它的質(zhì)量是過關(guān)的，其次就是去跟商品的供應(yīng)商確認(rèn)保證直播商品在直播的時(shí)候貨源是充足的包归，物流是否及時(shí)锨推，售后是否有保障。
兩個(gè)符合:我們選擇的產(chǎn)品要符合主播的人設(shè)形象公壤，叫做人設(shè)進(jìn)行貼合换可，直播的商品要符合用戶的畫像，在選品的時(shí)候就要考慮我們的商品粉絲是否用得到厦幅。
兩個(gè)組合沾鳄，分別是商品組合（在我們選品的時(shí)候要是熱門款，也要是實(shí)用款）确憨、價(jià)格組合（有低價(jià)的引流款译荞，還要有價(jià)格高的一些利潤(rùn)款）
第二個(gè)步驟：人員準(zhǔn)備，就是直播的時(shí)候需要用到哪些人
人員分類休弃，基本的配置和額外的配置吞歼，基本的配置是必須要存在的，額外配置就是我們可以去進(jìn)行選配塔猾。
一場(chǎng)好的直播燈光效果篙骡，場(chǎng)景布置的感覺畫面行不行都是由攝影是來(lái)決定的，鏡頭角度的切換直播設(shè)備的檢測(cè)等等桥帆，第一次在直播的時(shí)候調(diào)好后續(xù)用到攝影師的時(shí)間較少医增，不會(huì)頻繁的調(diào)換話，這個(gè)職位可以存在也可以不存在老虫。
第三個(gè)步驟：流程策劃叶骨，要策劃一場(chǎng)直播的流程，一定要擁有節(jié)奏的把握能力祈匙。對(duì)于一場(chǎng)整個(gè)直播流程要有時(shí)間段或者階段目標(biāo)的設(shè)計(jì)要做到心中有數(shù)忽刽，其次就是流程的設(shè)計(jì)，要有利于主播搞笑的進(jìn)行彩排夺欲，要讓主播提前去熟悉直播的每一個(gè)環(huán)節(jié)跪帝，減輕主播的緊張和焦慮情緒。
新手主播的付款流程
第一種叫做“過款形”的流程設(shè)計(jì)些阅，不斷的商品時(shí)間一般安排在下午的4點(diǎn)到下午的6點(diǎn)伞剑。
4:00-4:10是熱場(chǎng)互動(dòng)，經(jīng)常抽獎(jiǎng)送福利環(huán)節(jié)市埋，也就是“聚人氣”把這些人去聚起來(lái)之后4:10-4:40的時(shí)候會(huì)有第一組的三款主打產(chǎn)品黎泣，要把他們呈現(xiàn)出來(lái)恕刘，4:40-4:50的時(shí)候上一款寵粉款，目的是把人留住抒倚，然后再把人聚集起來(lái)褐着，4:50-5:00的時(shí)候開始對(duì)我們門店活動(dòng)做介紹，其實(shí)是不斷的吸引更多人進(jìn)來(lái)托呕，5:00-5:30的時(shí)候第二組的三款主打產(chǎn)品含蓉，然后在5:30-5:40的時(shí)候出現(xiàn)寵粉款，這個(gè)節(jié)奏目的就是先把人聚集起來(lái)项郊，聚起來(lái)之后就講我們的利潤(rùn)款馅扣，講完就用引流款，再打利潤(rùn)款呆抑，就是這樣的循環(huán)節(jié)奏岂嗓，先把他們抓進(jìn)來(lái)，在想辦法把他們留住鹊碍。
第二種叫做“循環(huán)形”的流程設(shè)計(jì)，也是從下午的4:00-6:00兩個(gè)小時(shí)直播
第一環(huán)節(jié)4:00-4.10進(jìn)行熱場(chǎng)互動(dòng)食绿，抽獎(jiǎng)這類操作侈咕，4:10-4.40講三款主打產(chǎn)品，給他們?cè)俅芜M(jìn)行利潤(rùn)產(chǎn)品介紹器紧，4:40-4.50進(jìn)行寵粉款的介紹成交+門店活動(dòng)介紹耀销，開始把場(chǎng)再熱起來(lái)，讓更多人搶福利铲汪，4:50-5:00開始將三款主打產(chǎn)品熊尉，5:00-5:30進(jìn)行寵粉款的介紹成交+門店活動(dòng)介紹，依次循環(huán)不斷的留人跟掌腰，不斷的留人跟轉(zhuǎn)化狰住，“過款形”跟“循環(huán)形”整體目標(biāo)是一致的。具體的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)上有差異齿梁，過款項(xiàng)相對(duì)更細(xì)致一點(diǎn)催植，而循環(huán)形叫做走流程。過款形是分成了一組款和兩組款的甚至還有三組款四組款勺择，但是循環(huán)形他的產(chǎn)品就是我們要主推的三款產(chǎn)品创南。
第四個(gè)步驟:腳本設(shè)計(jì)
環(huán)節(jié)這一欄，整體直播下來(lái)時(shí)間段是我們自由去安排的省核，但是環(huán)節(jié)安排是固定的稿辙，首先開播的時(shí)候一定是要暖場(chǎng)的，因?yàn)槲覀円劝讶藲饩奂饋?lái)气忠，跟粉絲們打招呼邻储，本次直播的一些服務(wù)赋咽，在暖場(chǎng)環(huán)節(jié)我們要盡量的去上引流款，同時(shí)也要兼顧一些利潤(rùn)款芥备，兩款產(chǎn)品交叉使用冬耿。過款的時(shí)候有主推款也有利潤(rùn)款 也會(huì)有引流款，最核心最關(guān)鍵的是進(jìn)行主推款的介紹萌壳，過款環(huán)節(jié)之后就要對(duì)我們的熱門款進(jìn)行介紹亦镶，既然我們都在推款了這時(shí)候肯定是要對(duì)我們一些款來(lái)進(jìn)行主導(dǎo)的介紹，介紹玩之后去給粉絲或用戶去解答疑惑袱瓮。
第五個(gè)步驟：直播間搭建缤骨，非常考驗(yàn)?zāi)托母夹g(shù)的尺借。
做好直播策劃后要確定好直播的地點(diǎn)绊起，場(chǎng)景搭建，設(shè)備確認(rèn)燎斩，最后在一些細(xì)節(jié)上確認(rèn)好虱歪。
地點(diǎn)先寫出來(lái)，然后直播設(shè)備是什么我們就寫出來(lái)栅表，然后輔助設(shè)備是哪些笋鄙，以及我們要注意什么。設(shè)備確認(rèn)和細(xì)節(jié)確認(rèn)怪瓶，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行一個(gè)采購(gòu)萧落。
第六個(gè)步驟：直播預(yù)熱，做一場(chǎng)直播前的預(yù)熱是非常重要洗贰，在預(yù)熱期廣泛推廣的直播信息找岖，加上引導(dǎo)用戶的關(guān)注，都會(huì)正面影響到直播間的數(shù)據(jù)和直播效果敛滋。預(yù)熱都有賬號(hào)簡(jiǎn)介視頻預(yù)告還有站外宣傳许布。
提前兩到三天，更新我們的昵稱跟簡(jiǎn)介矛缨，要把直播的時(shí)間跟亮點(diǎn)放上去爹脾，關(guān)注核心點(diǎn)，就是通知用戶直播間時(shí)間然后還有我們直播內(nèi)容以及直播的福利亮點(diǎn)來(lái)吸引我們的用戶去進(jìn)行關(guān)注箕昭。還有視頻預(yù)告也就是短視頻的預(yù)熱灵妨，在預(yù)熱的時(shí)候要放大我們的賣點(diǎn)，我們是以電商的轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的落竹，需要直播間內(nèi)有吸引力的貨品優(yōu)惠及贈(zèng)品的組合泌霍，然后以直播期間下單可享受的種種優(yōu)惠為利益點(diǎn)。
