在那個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未誕生的年代，春晚小品中出現(xiàn)的“你大媽已經(jīng)不是你六年前那大媽了刀闷，你大爺永遠(yuǎn)是你大爺熊泵。”暗示著小品中“白云大媽”因成名的改變甸昏，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來似乎曾不變的大爺也在發(fā)生著改變顽分。

“你大爺、大媽都不在是當(dāng)年的大爺大媽了”移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在改變著整個(gè)中國施蜜，包括曾經(jīng)的“大爺怯邪、大媽”。

當(dāng)多數(shù)創(chuàng)業(yè)者花墩、投資人都在講述如何抓住年輕人的心時(shí)悬秉，也有些產(chǎn)品偏偏看重了中老年用戶人群。

智能手機(jī)的普及冰蘑，家中的“長輩”頻繁在你的微信群和泌、朋友圈刷存在感，他們似乎未曾被互聯(lián)網(wǎng)所拋棄祠肥。

作為從業(yè)者我試著從他們頻繁轉(zhuǎn)發(fā)的鏈接中找到那些不曾拋棄他們的產(chǎn)品武氓，嘗試了解他們的“心理狀態(tài)”，以下內(nèi)容僅為個(gè)人觀點(diǎn)仇箱。

中老年用戶可能存在的“四要”心理狀態(tài)“一要養(yǎng)生县恕、二怕孤獨(dú)、三要依賴熟人剂桥、四要省錢”忠烛。

養(yǎng)生

養(yǎng)生近幾年頻繁出現(xiàn)在90后、00后口中权逗，枸杞+保溫杯已經(jīng)成為養(yǎng)生達(dá)人的標(biāo)配美尸；但真實(shí)的養(yǎng)生達(dá)人冤议，真的只有保溫杯+枸杞嗎？

比起這兩樣或許他們更關(guān)注手機(jī)中的這些：

1. 養(yǎng)生資訊/心靈雞湯

朋友圈师坎、微信群是他們最愛轉(zhuǎn)發(fā)的兩處地方恕酸，對(duì)“文章”中所說深信不疑，堅(jiān)持養(yǎng)生最大的來胯陋。找到讓“大爺大媽”癡迷瀏覽轉(zhuǎn)發(fā)此類文章的原因或許就找到中老年用戶的痛點(diǎn)蕊温。

對(duì)自身生活環(huán)境的認(rèn)知度不夠：

社會(huì)發(fā)展之快，環(huán)境整體的改變讓父母還未做出對(duì)應(yīng)遏乔。生活環(huán)境的改變讓個(gè)別的新聞成為父母眼中的常態(tài)發(fā)生的事情寿弱，如熬夜之后呈現(xiàn)的后果讓人驚悚，成為恐怖的問題按灶。

父母將前因結(jié)合到身邊親友身上最后得出恐怖的結(jié)果症革，父母急需解決方案，此時(shí)養(yǎng)生內(nèi)容或許就是最好的解決辦法鸯旁，內(nèi)容利人利己用戶會(huì)大方傳播噪矛。

社交工具：

內(nèi)容也可作為聯(lián)系好友的工具，看到的內(nèi)容分享給他人以增加之間的情誼铺罢，對(duì)于孩子更是刷存在感的工具之一艇挨，找到合理的方式與孩子溝通。

標(biāo)題黨：

內(nèi)容多故事性描述韭赘，很有代入感聯(lián)想到親切利益缩滨，去轉(zhuǎn)發(fā)分享，認(rèn)為自己看過轉(zhuǎn)發(fā)能避免此類事情的發(fā)生也作為資料的保存泉瞻，以便日后查看脉漏。

2. 醫(yī)療服務(wù)

（平安好醫(yī)生）

根據(jù)易觀千帆截止到今年2月的數(shù)據(jù)，平安好醫(yī)生35歲以上用戶占據(jù)總用戶的32%袖牙，其中41歲以上用戶占據(jù)17.9%侧巨。

在未看數(shù)據(jù)前覺得在線醫(yī)療產(chǎn)品對(duì)中老年用戶是否操作成本過大，中老年用戶量應(yīng)該不會(huì)很大鞭达，帶著疑問下載并體驗(yàn)司忱。

走步現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、養(yǎng)生健康資訊畴蹭、視頻直播坦仍，貌似這個(gè)產(chǎn)品比我想象的內(nèi)容要豐富的多，并且內(nèi)容都做“轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)”的提示叨襟，在內(nèi)容上給用戶比在“頭條”上的更具權(quán)威性繁扎，但資訊觀看來源內(nèi)容基本也源于自媒體。

俘獲大批中老年用戶的心應(yīng)該也無外乎上述觀點(diǎn)芹啥，并且有專業(yè)醫(yī)生加持锻离，會(huì)給中老年用戶一種權(quán)威感，憑借平安集團(tuán)的渠道迅速快速占領(lǐng)了一二線中老年人的手機(jī)墓怀。

3. 運(yùn)動(dòng)健康

（糖豆廣場(chǎng)舞汽纠、悅動(dòng)圈）

糖豆、廣場(chǎng)舞的用戶人群天然的決定了它會(huì)是大媽的最愛傀履，運(yùn)動(dòng)健身還結(jié)交朋友虱朵。糖豆線下鋪的很廣，會(huì)尋找舞種kol領(lǐng)袖并邀請(qǐng)合作教學(xué)推廣钓账、線下聯(lián)合比賽碴犬、線上視頻教學(xué)，據(jù)說糖豆達(dá)人(用戶等級(jí)）上傳視頻點(diǎn)擊量高會(huì)有收益分成梆暮。

悅動(dòng)圈服协，打開產(chǎn)品就寫著“紅包是激勵(lì)，堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)是目標(biāo)”可見中老年用戶使用原因之一就是紅包啦粹，在每日健步能獲得健康同時(shí)還有紅包賺何樂不為吶偿荷。

所以健身同時(shí)獲得收益直擊中老年用戶的心。

孤獨(dú)

人生而孤獨(dú)卻又是群居動(dòng)物唠椭，孤獨(dú)感不會(huì)隨著人的成長而消失跳纳。孤獨(dú)向來是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的指明燈，總會(huì)有些產(chǎn)品打著解決孤獨(dú)感應(yīng)運(yùn)而生贪嫂。

中老年人事業(yè)家庭都已穩(wěn)定寺庄，但孤獨(dú)感也并非不存在，解決可能是偽命題力崇，但下面幾款產(chǎn)品可能希望給中老年用戶創(chuàng)造一個(gè)屬于他們的精神世界斗塘。

1. 照片/影集制作

（黑咔相機(jī)、小年糕+樂秀）

拍照早就沒有什么門檻了亮靴，基礎(chǔ)的構(gòu)圖修圖智能機(jī)就足以逛拱。出去玩拍照配合著各種肢體語言、帽子台猴、絲巾和墨鏡是小麗媽出游的標(biāo)配朽合，這是屬于媽媽們的精神世界，拍照讓她們從心理上得到滿足饱狂。

但拍照僅僅是心理上的滿足第一步曹步，她們還需要“修圖”、分享并獲得贊賞休讳。

她們修圖的工具除了年輕人常用的美顏相機(jī)之類還會(huì)使用“黑咔相機(jī)讲婚、樂秀、小年糕俊柔、巧影”這類軟件筹麸。當(dāng)然她們照片不僅要“美”更要有趣活合！

黑咔相機(jī)“讓張阿姨的照片會(huì)和朋友說早安”、樂秀和巧影“讓李哥也能飛天遁地”物赶、小年糕則滿足了王嬸將十一出國游照片配圖配音樂做成影集展示給親友的需求白指。

大爺大媽微信群、朋友圈常見的照片/影集樣式合集：

（1）搞笑類

把自己照片p的臉部可動(dòng)并且配有祝附妥希或電影臺(tái)詞等話術(shù)

（2）換臉術(shù)

使用天天P圖等將自己的臉強(qiáng)硬p在某個(gè)人物上告嘲，此功能在特殊節(jié)日或當(dāng)下大熱影視劇作品模板出現(xiàn)時(shí)常見。

（3）飛天術(shù)

功能常見影集制作中奖地，巧影樂秀等工具讓照片中自己“飛起橄唬、分身”

（4）畫中畫

影集制作，將自己置身于千禧年前的年畫風(fēng)景之中参歹。

總算知道家族群中“奇特”的表情包仰楚、短視頻來源于哪了！

照片制作工具滿足了中老年人的虛榮心犬庇，通過社群朋友圈的傳播缸血，在熟人社交圈獲得他人的贊賞及認(rèn)可，在一定程度上找到了網(wǎng)絡(luò)世界的存在感械筛，讓線上熟人社交有更多的話題捎泻，讓自己變得不再孤單。

2. 視頻社區(qū)

（彩視）

經(jīng)由黑卡相機(jī)埋哟、樂秀笆豁、巧影等工具制作出的作品除了分享熟人社交外，部分用戶也會(huì)上傳到如彩視這樣的半熟人社區(qū)中赤赊。

用戶在彩視中上傳了作品后會(huì)進(jìn)行展示曝光闯狱，根據(jù)算法推薦給相同屬性或同城的用戶，讓用戶之間查看作品抛计、點(diǎn)評(píng)互動(dòng)哄孤、作品贈(zèng)送禮物，在社區(qū)中相互學(xué)習(xí)探討作品的制作技巧吹截，進(jìn)而衍生出以地區(qū)瘦陈、興趣為單位的小組，將小組以相應(yīng)的活動(dòng)形式串聯(lián)起波俄，引導(dǎo)中老年用戶全心投入制作某個(gè)以集體為單位的作品晨逝，線上的用戶通過互動(dòng)私信等還會(huì)演變?yōu)榫€下的活動(dòng)聚會(huì)。

通過產(chǎn)品功能和運(yùn)營手段懦铺，將用戶在生活工作中制作的相冊(cè)合集短片作品以集合的形式展現(xiàn)在彩視APP上捉貌，讓用戶獲得線下朋友之外的關(guān)注，給用戶創(chuàng)造歸屬感、集體榮譽(yù)感幫助用戶認(rèn)識(shí)生活圈子之外的人趁窃。

在彩視APP上可以看到部分“時(shí)髦”的中老年生活牧挣，他們同親人孩子做游戲、老友聚會(huì)醒陆、戰(zhàn)友團(tuán)聚瀑构、社區(qū)和工會(huì)的節(jié)慶活動(dòng)、一家人的海內(nèi)外旅行统求、老年大學(xué)的學(xué)習(xí)生活……

彩視在摸索中或許找到了這類人群的痛點(diǎn)“孤獨(dú)”检碗，熟人之間話題或有終點(diǎn)据块，但半熟人間想象無限码邻，何況最終產(chǎn)品用戶之間會(huì)轉(zhuǎn)化為不在身邊的熟人，有些話更可無限展開了另假。

3. K歌

（全民K歌）

上面都是圍繞圖片視頻像屋，這次聊聊唱歌。

最早知道全民是家人的微信群：

群里二姑分享了她自己在全民錄制的歌曲边篮，說要讓家人幫忙點(diǎn)贊送花己莺，礙于面子點(diǎn)開了~瞬間關(guān)閉了音量鍵……

背靠騰訊，有微信戈轿、QQ的強(qiáng)關(guān)系鏈導(dǎo)入又有騰訊音樂的版權(quán)支持凌受，應(yīng)當(dāng)是上述產(chǎn)品中最強(qiáng)者。

打開全民你根本不會(huì)感知到有中老年用戶的存在思杯，如需發(fā)現(xiàn)他們還需你有無數(shù)個(gè)中老年好友或你本身就是個(gè)中老年胜蛉。

它的強(qiáng)大在好友關(guān)系鏈的導(dǎo)入，打開動(dòng)態(tài)你會(huì)看到好友動(dòng)態(tài)色乾，只要你的好友在上面有過唱歌行為就會(huì)展示最近的動(dòng)態(tài)誊册，解決了中老年用戶在軟件上的存在感，這里都是你的親戚朋友暖璧，這就是微信/QQ的k歌版啊案怯。

動(dòng)態(tài)里有好友打擂，讓新用戶通過演唱好友的歌曲最快的熟悉產(chǎn)品主要功能澎办，其次好友間打擂趣味性也大大增強(qiáng)嘲碱，在K歌方面用戶不用擔(dān)心自己技不如人，聲音美化局蚀、歌曲的打分都會(huì)引導(dǎo)你繼續(xù)使用而非唱的難聽快離開吧悍汛！

發(fā)現(xiàn)上的歌曲分類很容易找到你最想唱的歌曲，產(chǎn)品上的歌房也是很符合中老年用戶的使用習(xí)慣至会。通過語音/視頻上麥的選擇离咐，只要有耳機(jī)輕松一鍵開歌房，將家人好友都邀請(qǐng)到歌房之中，異地也能歌房k歌宵蛀，這不就是滿足了你在上海昆著，我在北京二十多年未見的姐妹花k歌需求。

全民k歌讓中老年用戶有了以歌會(huì)友的機(jī)會(huì)术陶，歌聲最后難聽與否都不重要凑懂，最為重要的是中老年用戶可以有共同的興趣愛好，歌聲消滅孤獨(dú)梧宫。

4. 圖文社交

（美篇）

美篇已經(jīng)在今年8月已經(jīng)完成了b輪融資接谨，作為一款簡(jiǎn)單易學(xué)的圖文編輯工具，解決了中老年用戶拍了那么多張不知道選擇哪張發(fā)朋友圈的問題塘匣，他們可以一股腦的將所有喜歡的照片以圖文編輯配上音樂發(fā)到朋友圈脓豪，上線就吸引了很多愛好文字和攝影的中老年用戶。

有時(shí)我覺得美篇在很大程度上承接了曾經(jīng)博客的工作忌卤，其中文圖搭配扫夜、音樂背景和模板樣式都讓我恍惚認(rèn)為是手機(jī)端的博客。美篇中的圈子也讓我感覺有些網(wǎng)站的論壇樣式驰徊，內(nèi)容呈現(xiàn)以及評(píng)論回復(fù)的方式都相比較原始笤闯。

美篇整體的操作方式相比上述產(chǎn)品更簡(jiǎn)單，注定了在中老年ugc產(chǎn)品中用戶量更大棍厂，但美篇現(xiàn)有形式社區(qū)化氛圍較弱颗味，用戶之間可互動(dòng)點(diǎn)少，操作的簡(jiǎn)單也導(dǎo)致作品是否優(yōu)秀取決于文字以及圖片質(zhì)量牺弹，大V往往掌握在少數(shù)人手中浦马，更多用戶作為工具進(jìn)行第三方的熟人分享。

美篇的商業(yè)化是將作品打印成冊(cè)和作品的打賞例驹，對(duì)于前者雖不知成本如何但對(duì)于中老年用戶群拍照寫字回憶紀(jì)念意義非凡捐韩。

5. 直播平臺(tái)

（老柚直播）

直播讓人想到陌陌、映客上的漂亮的少男少女或斗魚虎牙的游戲主播鹃锈，貌似中老年和直播是天生的隔緣體荤胁，中老年最多作為刷客存在各大主播房間中。

中老年用戶相比年輕人時(shí)間充裕屎债，經(jīng)濟(jì)上或許也更好仅政，但友瓣、花鏡等中老年直播都已死掉盆驹，老柚直播作為映客團(tuán)隊(duì)出來的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目欢嘿，懂得其中的玩法與套路給我們不一樣的感覺距帅。

中老年直播平臺(tái)主播并非都是老年人昆稿，主播更多是35-55之間的中年人侠碧，此類人很好的和那些90后小仙女們區(qū)分開來但從表演欲望上依舊強(qiáng)烈硝枉，用老板的話說就是“半老徐娘”，懂得人情世故倦微，與同齡觀眾溝通也不會(huì)怯場(chǎng)妻味，話題尺度拿捏得體。

中老年人需要有靈魂上的知音欣福，不管是糖豆责球、彩視還是全民美篇都是希望通過上述工具讓用戶找到自己的樂趣或價(jià)值，找到一群志同道合的人拓劝。

直播應(yīng)該可以最便捷的解決用戶的“孤獨(dú)”問題雏逾，中老年用戶直播不在局限于表面的皮相，能堅(jiān)持下來的主播與觀眾應(yīng)擁有相似的靈魂郑临，主播的內(nèi)容不僅局限與表演更在于傾聽栖博，中老年平臺(tái)的主播觀眾更像是網(wǎng)絡(luò)中的朋友，聊家常嘮生活牧抵。

6. 短視頻平臺(tái)

（糖豆小程序矩陣笛匙、錦視）

中老年用戶“孤獨(dú)感”來襲侨把，看短視頻或可以消磨時(shí)光犀变，短視頻的火熱可不用再說，中老年用戶相比年輕人擁有更多閑暇時(shí)間秋柄，他們需要找到一種廉價(jià)的方式消磨它获枝。

西瓜視頻、快手骇笔、火山等產(chǎn)品大戶不用多說省店，今年大火的小程序持續(xù)排在前幾位的糖豆矩陣系列說明了短視頻在中老年用戶中更吃的開，但長遠(yuǎn)看“看短視頻除了短暫的覺得不再在孤獨(dú)”但短視頻總有結(jié)束的時(shí)候笨触，結(jié)束之后哪懦傍？

也是這個(gè)是個(gè)偽命題，畢竟所有人都面臨這個(gè)問題芦劣，結(jié)束之后應(yīng)該是時(shí)間的流逝粗俱，你有你要做的事情！

錦視作為愛奇藝旗下的中老年短視頻平臺(tái)現(xiàn)在內(nèi)容主要還是PGC虚吟，大廠對(duì)中老年也有注意并布局寸认，都在搶占用戶碎片化的時(shí)間，有時(shí)間就有商機(jī)串慰。

熟人

微信偏塞，不多說，有了微信才可能有了上述產(chǎn)品分享互動(dòng)的地方邦鲫，熟人社交中的絕對(duì)王者灸叼。

省錢

拼多多、趣頭條，二者皆幫助中老年用戶省錢/獲利古今，相關(guān)內(nèi)容也很多則不再討論慎冤。

上述主要圍繞“孤獨(dú)”聊了幾類產(chǎn)品，針對(duì)上述中老年用戶還需認(rèn)識(shí)到以下6點(diǎn)：

1. 對(duì)產(chǎn)品的忠誠度高沧卢，做社交關(guān)系鏈用戶就很難離開蚁堤，遷移成本高，工具始終是工具最終還需讓他們有歸屬感但狭，找到志同道合的人披诗，這點(diǎn)糖豆、全民k歌立磁、彩視呈队、美篇、老柚直播都在前進(jìn)的路上唱歧。

2.?渴求互動(dòng)宪摧，讓交互更快更便捷，如全民k歌使用不同的“吉祥物”動(dòng)作圖片代表回復(fù)不同的內(nèi)容颅崩、彩視APP的制作生成默認(rèn)分享彩視內(nèi)几于、老柚直播的語音群直播都是用最低成本讓用戶之間產(chǎn)生互動(dòng)。

3. 轉(zhuǎn)發(fā)分享沿后，此條可優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)發(fā)下載界面沿彭，他們轉(zhuǎn)發(fā)意愿強(qiáng)，分享朋友圈尖滚、好友群是他們社交活動(dòng)方式之一喉刘，將利己利他的分享給別人是一種美德，會(huì)毫無心理壓力的傳播下去漆弄，讓朋友圈看到鏈接的人都想下載睦裳。

5. 關(guān)于付費(fèi)，由于中老年用戶成長在特殊的年代撼唾，付費(fèi)意愿以及能力相比年輕人沒想到那么差廉邑。思想上或許他們會(huì)認(rèn)為使用某些就需要花錢，所以產(chǎn)品只要給用戶足夠合理的理由以及付費(fèi)的權(quán)益或許付費(fèi)不是很難券坞。

6.?創(chuàng)造集體榮譽(yù)感鬓催，有了集體人人都不甘落下，想辦法提供一個(gè)集體給他們歸屬感恨锚，朝著集體目標(biāo)共同前進(jìn)宇驾。

以上僅為一家之言，如有不對(duì)歡迎討論猴伶。

—— END ——

更多精彩創(chuàng)意文章课舍，請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)“斗服腦”獲取塌西。