去年十月秃嗜，從工作了近兩年的公關(guān)公司離職后权均，來到現(xiàn)在這家廣告公司，成為一名普通的策劃人員锅锨。

我入職的時(shí)候叽赊，得知部門總監(jiān)高達(dá)幾十萬的年薪后大吃一驚，不明白為何與他的收入差距如此之大必搞！直到最近為客戶做的活動方案被總監(jiān)調(diào)整修改之后蛇尚，我才真正明白為什么年薪相差了10萬+之多。

這次方案的客戶是美資IT公司顾画，去年以數(shù)億美金收購了另外一家全球知名技術(shù)公司取劫，兩家公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，迎來了合并辦公的第一天研侣。全球分公司為了慶祝這個(gè)節(jié)日谱邪，需要舉辦一場熱鬧的，具有紀(jì)念意義的慶资睿活動惦银。中國區(qū)主要是在北京和上海舉辦，有百萬的活動預(yù)算。

上周五扯俱，客戶給全國四家廣告代理公司下達(dá)招標(biāo)郵件书蚪，需要在下周一提交方案和報(bào)價(jià)。

因?yàn)榛顒拥奈锪虾芏嘌刚ぃ龇桨傅闹挥兄苣﹥商斓臅r(shí)間殊校，而這個(gè)項(xiàng)目方案由我來負(fù)責(zé)。

兩天的時(shí)間读存，大部分都花在給設(shè)計(jì)人員交代設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)为流，尋找游戲互動的素材上，以至于PPT做到了將近100頁让簿，都是設(shè)計(jì)貼圖和游戲互動的羅列敬察，看起來繁瑣費(fèi)勁，抓不住重點(diǎn)尔当。

總監(jiān)花了三個(gè)小時(shí)的時(shí)間莲祸，重組了方案的結(jié)構(gòu)，仿佛像一個(gè)魔術(shù)師椭迎，給方案增加了許多亮點(diǎn)锐帜，讓人看過之后覺得思慮周全，邏輯清晰侠碧，簡潔有力抹估。思考和分析“魔術(shù)之手”的奇妙能量缠黍，從做方案的專業(yè)水平中弄兜，我總結(jié)了薪資差距的幾個(gè)重要緣由。

一瓷式、洞察和思考深淺是拉開崗位和薪酬差距的重要緣由替饿。

為什么總監(jiān)的年薪比我們高出10萬+？多數(shù)的成本都用在支付他對項(xiàng)目的洞察和思考贸典，以此做出正確的策略上视卢。而洞察和思考的內(nèi)容無非可以用一句話概括“從哪里來？到哪里去廊驼？”

就說這場活動据过，以我的思考，認(rèn)為這就是一場普通的員工慶典妒挎，只要設(shè)計(jì)好玩的互動環(huán)節(jié)绳锅，布置對應(yīng)的物料就完成了客戶的需求。而總監(jiān)看到的是為什么要做這次活動酝掩？做這樣的活動對企業(yè)戰(zhàn)略和員工團(tuán)結(jié)的有什么重要意義鳞芙？設(shè)置的一切互動環(huán)節(jié)緊緊抓住最重要的目的而做，以前中后三個(gè)時(shí)間段作為整個(gè)方案的時(shí)間規(guī)劃。

前期預(yù)熱原朝、現(xiàn)場爆發(fā)驯嘱，再到之后的熱點(diǎn)延續(xù)，把一場活動當(dāng)成事件來做喳坠。從時(shí)間維度把我散亂的方案有序完整地串聯(lián)在了一起鞠评。

當(dāng)我還在糾結(jié)要推薦什么樣的互動游戲時(shí)，總監(jiān)已經(jīng)把因果框架清晰地建立起來丙笋，之后就是把內(nèi)容填進(jìn)去谢澈，具體的活動形式已經(jīng)不能成為與其他公司競爭的優(yōu)勢，站在客戶立場思考每個(gè)流程的意義才是這個(gè)方案的加分之處御板。

二锥忿、對策略的創(chuàng)想需要在認(rèn)知的枷鎖里舞蹈

策劃案的目的大都是為了解決企業(yè)問題，脫離企業(yè)具體情況的枷鎖稱不上有效的方案怠肋。

一個(gè)互動推薦敬鬓，我們能想到成千數(shù)百個(gè)。而為什么我們要用這幾個(gè)笙各？這個(gè)互動方式與活動主旨和品牌形象具有什么樣的關(guān)聯(lián)性钉答？

活動的預(yù)算和時(shí)間，以及決策人的口味都是我們認(rèn)知的枷鎖杈抢。只有帶著這些枷鎖数尿，策略才能自由的舞蹈。否則惶楼，四面八方的路右蹦，你到底要選擇哪一條？

所以歼捐，如何在數(shù)十個(gè)想法和創(chuàng)意里剔除何陆、篩選再創(chuàng)造，找到最接近核心需求的解決方式豹储，這個(gè)環(huán)節(jié)是主腦力的總監(jiān)最重要的專業(yè)能力贷盲，他懂得優(yōu)化出最優(yōu)質(zhì)的表現(xiàn)形式，更易撩動客戶心中的那根弦剥扣。

三巩剖、不被瑣碎的勞動框在了支離破碎的陷阱里

總監(jiān)在下達(dá)任務(wù)的時(shí)候，總會給出一個(gè)大體的方向钠怯，讓底下的人朝著這個(gè)方向去撰寫方案佳魔。因?yàn)椴皇切惺共呗苑较蚝蛣?chuàng)意拍板的決策人，我們總是習(xí)慣千萬百計(jì)地尋找素材和內(nèi)容呻疹。于是吃引，我們被框在瑣碎的細(xì)節(jié)里筹陵，跳不出思維的牢籠，不能站在更高的平臺建立起整個(gè)項(xiàng)目的框架镊尺，也就沒辦法有條理有邏輯地充實(shí)內(nèi)容朦佩。

正如成語“庖丁解牛”庐氮。牛無疑是很復(fù)雜的语稠，庖丁解牛，為什么能一刀下去弄砍，刀刀到位仙畦，輕松簡單，原因是什么音婶？是因?yàn)檎莆樟怂募±怼?/b>牛與牛當(dāng)然各不相同慨畸，但不管是什么牛，它們的肌理都是一致的衣式。而這里的肌理就是方案的邏輯架構(gòu)寸士，這決定了方案是否能層層遞進(jìn)引人入勝。

可我們總是在處理許多支離破碎的小事情碴卧，也許是看不清弱卡，更因?yàn)槲覀儽豢蚨ㄔ诹藷o窮盡的苦力里跳不出來，這也阻礙了我們的職位向上升級住册。

四婶博、爭取主動權(quán)，這是與別人拉開差距的關(guān)鍵因素荧飞。

不難發(fā)現(xiàn)凡人，廣告公司里的文案和策劃，在工作一兩年內(nèi)如果沒有得到有效提升垢箕，很大程度上是因?yàn)樵谏霞壍谋幼o(hù)和思考指導(dǎo)力下做事情划栓，策略思維并沒有得到真正的開發(fā)和練習(xí)兑巾。

如果想要提高策略条获，盡快掌握“肌理”，最好的方式就是主動和庇護(hù)自己的上級爭取思考權(quán)蒋歌，如何爭人Ь颉？當(dāng)然是靠作品說話堂油，從之前被修正的方案里總結(jié)經(jīng)驗(yàn)修档，不斷模仿重塑，慢慢地府框，就會培養(yǎng)出屬于自己的表現(xiàn)方式吱窝。

有時(shí)候總監(jiān)會嘗試給我們多一些思考權(quán)，奈何團(tuán)隊(duì)的懶人懶散慣了，獨(dú)立做一個(gè)項(xiàng)目總是很吃力院峡。畢竟兴使，追逐創(chuàng)意和策略的思考過程，是極其耗費(fèi)腦力的照激，大多數(shù)人不思考的時(shí)候发魄，一般都在避免動腦筋，每個(gè)行業(yè)都有混日子的人俩垃，廣告圈也一樣励幼，也最要不得！

總之口柳，為什么我們的專業(yè)水平總是進(jìn)步緩慢苹粟，與總監(jiān)的薪水相差甚遠(yuǎn)？其大部分原因都是因?yàn)樽约簯械没〞r(shí)間動腦筋去深度思考和總結(jié)跃闹，而這正是總監(jiān)每天都要花大力氣應(yīng)對處理六水，而我們卻一直在逃避的事情。

End

作者：了了君 廣告策劃 活動達(dá)人
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