二檀夹、贏得讀者信任
我們的任務(wù)：用一個個無可辯駁的事實哗蜈，證明我們的產(chǎn)品品質(zhì)瓦灶，贏得顧客信任贪绘，最終讓他這樣想
摘自《知乎》電子書
2.1 權(quán)威轉(zhuǎn)嫁
信任轉(zhuǎn)嫁的過程：
摘自《知乎》電子書
運用方法
完整的“權(quán)威轉(zhuǎn)嫁”要做兩步：
摘自《知乎》電子書
1. 塑造權(quán)威的“高地位”：無論你借勢哪個權(quán)威，你一定要展示它是非常專業(yè)的陕凹、高級別的树碱、影響力很大的记罚，它在行業(yè)里舉足輕重浅妆，所有人都希望獲得它的認(rèn)可望迎！
2. 描述權(quán)威的“高標(biāo)準(zhǔn)”：要求很高、很嚴(yán)苛狂打，一般人無法獲得擂煞，你得之不易混弥！
小結(jié)：
摘自《知乎》電子書
2.2 事實證明
運用方法
摘自《知乎》電子書
1. 收集性能數(shù)據(jù)
2. 鏈接到熟悉事物
還有另一種事實證明的方法：當(dāng)產(chǎn)品功能無法被直接證明時趴乡，我們可以做各種物理、化學(xué)實驗蝗拿，用火燒晾捏、水泡、冰凍或使用化學(xué)試劑造成明顯差異哀托，間接證明產(chǎn)品的功能惦辛。
實踐練習(xí)
摘自《知乎》電子書
摘自《知乎》電子書
小結(jié)：
摘自《知乎》電子書
2.3 化解顧慮
即使你把各種文案技巧用得天衣無縫，讀者還是會擔(dān)心這三類問題：
1. 產(chǎn)品問題：產(chǎn)品收到了仓手，我不滿意怎么辦胖齐？沒有廣告上說的那么好，怎么辦嗽冒？用一段時間壞了呀伙，怎么辦？
2. 服務(wù)問題：油費添坊、安裝費誰來承擔(dān)剿另？購買的大件商品，是否包含送貨上門服務(wù)贬蛙？
3. 隱私問題：購買請情趣用品雨女、排卵試紙等隱私產(chǎn)品后，送貨時是否會被人發(fā)現(xiàn)阳准？
聰明的營銷人懂得主動提出這些問題氛堕，主動化解，讓讀者感覺自己毫無風(fēng)險野蝇、特別放心讼稚，從而愿意掏錢下單位喂。
小結(jié)：
摘自《知乎》電子書
