使用一句套話惑申，很開心開始第二期的分享简僧。自開啟創(chuàng)刊號(hào)后，感覺一切都美美噠。本周思記周刊內(nèi)容依舊精彩富雅，還是非常值得期待的。廢話少數(shù)肛搬，直接進(jìn)入我們的學(xué)習(xí)內(nèi)容吧没佑。
關(guān)鍵詞：定價(jià)
這周，潤(rùn)潤(rùn)老師在他的五分鐘商學(xué)院中講了很多關(guān)于定價(jià)的內(nèi)容温赔。定價(jià)是個(gè)很有趣的活動(dòng)蛤奢，也是一個(gè)很謹(jǐn)慎的行為，因?yàn)槿绾味▋r(jià)會(huì)直接影響你的商品銷售陶贼。既然這么重要啤贩，也結(jié)合之前所學(xué)的進(jìn)行歸納一下。
定價(jià)的多種策略：
定價(jià)首先要了解“定倍率”這個(gè)詞拜秧，意思是商品的零售價(jià)格除以成本價(jià)的那個(gè)倍數(shù)痹屹。通常大家都可以借助各個(gè)行業(yè)的定倍率和成本價(jià)來(lái)判斷實(shí)際的市場(chǎng)價(jià)的多少，再去對(duì)比你現(xiàn)在的商品價(jià)格枉氮，就很容易知道到底定價(jià)有沒有搞過(guò)市場(chǎng)了志衍。至于具體用法，要看你手中的商品到底是什么聊替，如果是創(chuàng)新類商品楼肪，能做到一個(gè)別人做不出來(lái)的東西，請(qǐng)大膽地提高定倍率吧惹悄。如果是效率類商品春叫，就降低定倍率，砍上低效的環(huán)節(jié)泣港，獲得顛覆性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)暂殖。對(duì)于容易被模仿的創(chuàng)新類商品，那么就建議采取撇脂定價(jià)法爷速。這個(gè)定價(jià)法是指當(dāng)生產(chǎn)廠家把新產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)央星，利用一部分消費(fèi)者的求新心理，定一個(gè)高價(jià)惫东，像撇取牛奶中的脂肪層先從他們那里取得一部分高額利潤(rùn)莉给，然后再把價(jià)格降下來(lái)毙石，以適應(yīng)大眾的需求水平。你創(chuàng)新出別人做不了的產(chǎn)品就可以定個(gè)高價(jià)颓遏，等被人模仿后就可以把價(jià)錢降下來(lái)徐矩。
其次，要了解什么是價(jià)量之秤叁幢。其實(shí)很簡(jiǎn)單滤灯，就是你到底想要賣得貴（毛利率），還是想要賣得多（銷量）的關(guān)系曼玩。這當(dāng)中當(dāng)然是根據(jù)這個(gè)產(chǎn)品的性質(zhì)來(lái)判斷鳞骤，肯定不是你說(shuō)怎么賣就能實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)的。當(dāng)你選擇銷售為商品模式時(shí)黍判，要確認(rèn)更低價(jià)豫尽，確實(shí)能帶來(lái)更大的銷量的提升；當(dāng)你選擇毛利為商品模式時(shí)顷帖，要確認(rèn)支持這個(gè)價(jià)格的品牌溢價(jià)美旧，是不是已經(jīng)為消費(fèi)者所接受。
最后來(lái)談?wù)?strong>最基本的組合定價(jià)贬墩。組合定價(jià)法是指通過(guò)把不同商品組合在一起榴嗅，集合定價(jià)，獲取最大銷售利益的定價(jià)方法陶舞。當(dāng)中有七招特別厲害嗽测。第一招，產(chǎn)品線定價(jià)吊说。根據(jù)產(chǎn)品差異平衡價(jià)值论咏，最大化消費(fèi)者的購(gòu)買。第二招颁井，備選品定價(jià)厅贪。成品便宜，把備選品（配件）價(jià)格定得遠(yuǎn)高于成本雅宾。第三招养涮，互補(bǔ)品定價(jià)。配合使用的產(chǎn)品定價(jià)偏高眉抬，免費(fèi)后的二段收費(fèi)也是這個(gè)例子贯吓。第四招，副產(chǎn)品定價(jià)蜀变。副產(chǎn)品的價(jià)值高悄谐，可以將主產(chǎn)品定低價(jià)，從而占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額库北，而將副產(chǎn)品定一個(gè)高價(jià)定價(jià)偏低爬舰。第五招们陆，捆綁式定價(jià)。捆綁價(jià)格比單次購(gòu)買便宜得多情屹。第六招坪仇，分部式定價(jià)。分次分部式定價(jià)垃你。第七招椅文，單一價(jià)定價(jià)。把價(jià)值接近的商品組合放在一起惜颇，浮動(dòng)毛利率皆刺，讓零售價(jià)保持一致。
上面三點(diǎn)是基本的定價(jià)策略官还，下面介紹的是帶點(diǎn)點(diǎn)子的策略芹橡。
這樣，就不得不提這個(gè)詞——凡勃倫效應(yīng)望伦。說(shuō)的是，一些商品價(jià)格定得越高煎殷，就越能受到消費(fèi)者的青睞屯伞。這個(gè)例子當(dāng)然是iPhone了，現(xiàn)在也該換成最新款的換成Mac book pro了豪直。凡勃倫效應(yīng)表現(xiàn)的是劣摇，貴不是目的，能讓消費(fèi)者恰到好處地炫耀弓乙，不露聲色地裝末融，這就夠了。當(dāng)然暇韧，這個(gè)并不是前面所說(shuō)的撇脂定價(jià)法勾习。
接著來(lái)談?wù)勛罱鋵?shí)都很熱門的關(guān)鍵詞，價(jià)格歧視懈玻。價(jià)格歧視是一種讓每個(gè)群體巧婶，甚至個(gè)體，付出他能接受的最高價(jià)的定價(jià)方法涂乌。它有三個(gè)等級(jí)艺栈，個(gè)體歧視、銷售歧視和區(qū)隔歧視湾盒，其核心在于如何把有支付能力的人找出來(lái)∈遥現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代，價(jià)格歧視更容易對(duì)不同的群體進(jìn)行區(qū)分罚勾。
定價(jià)一般情況是商家毅人，但是也會(huì)有消費(fèi)者定價(jià)的時(shí)候吭狡。消費(fèi)者定價(jià)通常實(shí)現(xiàn)的方式是“拍賣”和“逆向拍賣”。拍賣就是在供小于求堰塌，一物難求赵刑，賣方主動(dòng)的情況下，通過(guò)消費(fèi)者競(jìng)標(biāo)的方式场刑，獲得最高成交價(jià)的一種“消費(fèi)者定價(jià)”策略般此。逆向拍賣，就是在供大于求牵现、庫(kù)存壓力大铐懊、買方主動(dòng)的情況下，通過(guò)商家競(jìng)標(biāo)的方式瞎疼，盡量用低價(jià)滿足價(jià)格敏感者科乎，實(shí)現(xiàn)消化庫(kù)存的目的。
總的來(lái)說(shuō)贼急，定價(jià)這樣?xùn)|西很考驗(yàn)智商茅茂，也很考驗(yàn)?zāi)愕亩床炝褪袌?chǎng)定位，沒有明確你的商品位置你就別盲目定價(jià)太抓，還不如跟著品類商品好好玩空闲，占據(jù)更多市場(chǎng)為好。
關(guān)鍵詞：統(tǒng)治
綱綱老師在他的精英日課里推送了一篇名為《統(tǒng)治者和“拒絕被統(tǒng)治”者的學(xué)問》的文章走敌，個(gè)人覺得是本周的精華和亮點(diǎn)碴倾，里面講了古代統(tǒng)治者的七藝和三技，挺值得注意和學(xué)習(xí)掉丽。
統(tǒng)治者七藝：
1.文法跌榔。對(duì)比現(xiàn)在，就是要學(xué)好普通話和英語(yǔ)捶障，把寫作當(dāng)作一個(gè)基本功僧须。
2.邏輯。就是要掌握邏輯残邀，讀什么東西才能讀懂皆辽，還能分清層次感。
3.修辭芥挣。目的是為了說(shuō)服別人驱闷，施加自己的影響力。
4.算數(shù)空免。通過(guò)算數(shù)來(lái)學(xué)會(huì)管理財(cái)產(chǎn)空另。
5.幾何。將涉及到嚴(yán)密的推理蹋砚，可能需要你對(duì)建筑有所理解扼菠。
6.音樂摄杂。古代來(lái)說(shuō)，音樂被視為與世間的法則有關(guān)循榆。
7.天文學(xué)析恢。除了音樂外的重要學(xué)術(shù)內(nèi)容，包括占星術(shù)秧饮。
三大技能：
1.批判性思維映挂。對(duì)一個(gè)事物進(jìn)行分析、判斷和評(píng)價(jià)的能力盗尸。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)柑船，能不能獨(dú)立思考。
2.交流泼各。能跟人溝通協(xié)調(diào)鞍时。特別強(qiáng)調(diào)的是風(fēng)格，非常人性化的東西扣蜻。
3.解決問題逆巍。這個(gè)問題的難度并不在于有了方程怎么解，而是你根本不知道該用哪個(gè)方程莽使。
回到現(xiàn)代蒸苇，可能以上內(nèi)容都被稱為通識(shí)教育。古代對(duì)統(tǒng)治者的基本要求吮旅，相當(dāng)于現(xiàn)在人對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)基本要求，也是我們希望下一代都應(yīng)該具備的基本能力味咳。所以看來(lái)庇勃，從古至今，大家對(duì)下一代的要求從沒變化槽驶，只不過(guò)變化的是當(dāng)中的內(nèi)容责嚷，可能越來(lái)越豐富，越來(lái)越精彩了掂铐。
關(guān)鍵詞：再部落化
伯凡老師本周的話題有點(diǎn)接連上周的趕腳罕拂，格局——局面——暗局——暗網(wǎng)——暗地圖——再部落化，連接都是如此順暢全陨，從小到大爆班，從個(gè)人層面到社會(huì)層面，從個(gè)體到群體辱姨，說(shuō)了一圈下來(lái)柿菩，最后把落腳點(diǎn)放回了企業(yè)管理和經(jīng)濟(jì)發(fā)展上，這無(wú)疑拔高了不止三座大山雨涛。再部落化指的是在互聯(lián)互通的大網(wǎng)絡(luò)下枢舶，品類愛好的人都暗地走在一起懦胞，逐步在暗網(wǎng)下重新形成不同的部落。
有個(gè)網(wǎng)友對(duì)本周內(nèi)容進(jìn)行了概括凉泄，我覺得說(shuō)的非常好躏尉，直接摘錄了。
1.再部落化是這個(gè)時(shí)代的思考背景后众，以前是市場(chǎng)調(diào)查胀糜，分析的方法去找細(xì)分市場(chǎng)，現(xiàn)在直接可以從人的角度思考吼具、分析問題僚纷，甚至是直接從一小部分人中的觀察后快速迭代，都能發(fā)現(xiàn)一些機(jī)會(huì)拗盒。
2.麻煩地圖怖竭、痛點(diǎn)群、隱痛點(diǎn)群陡蝇、癢點(diǎn)痊臭，這就是我們掉入創(chuàng)業(yè)的坑里遇到的問題。只要“進(jìn)去”人登夫，就需要不斷的去探索广匙，努力的去解決客戶的問題，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值恼策，就能不斷的提升鸦致。只要堅(jiān)持，不斷地深入研究涣楷，會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)分唾，所謂柳暗花明又一村。
3.“誰(shuí)當(dāng)真狮斗，誰(shuí)就輸”一句話點(diǎn)醒夢(mèng)中人的感覺绽乔，看世界，需要我們用多維的視角碳褒。不斷地提升自己的認(rèn)知折砸，不斷地生成多維的“世界地圖”，有了地圖沙峻，實(shí)踐才會(huì)更高效睦授。
再部落化給我最大的感受是商機(jī)不斷，這無(wú)疑就是開辟新的定位的最好時(shí)機(jī)专酗。
寫在最后
前人的思考睹逃，我們的階梯。第二期就簡(jiǎn)單分享三個(gè)關(guān)鍵詞，希望這樣的干貨會(huì)有作用沉填。期待下一期思記周刊再相遇疗隶。
