29人團隊，僅需一年哥遮，從3億增長到10億…

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從3億增長到10億，他做對了什么占键？如此驚人業(yè)績昔善！

荀非泰國置業(yè)創(chuàng)始人元潘，分享最牛叉的案例畔乙，沒有全職銷售團隊。簡單的用了社群模式翩概，都是后勤辦公人員牲距。返咱。開始的目標只有十個億，利潤1000萬牍鞠，現(xiàn)在目標一百個億咖摹，利潤一個億，正在挑戰(zhàn)目標难述。

荀非學習分享圖片

中小企業(yè)要掌握指數(shù)級增長萤晴，必須掌握指數(shù)基核武器。

一胁后，銷售眾包店读，

二，眾籌攀芯，

三屯断，社群

傳統(tǒng)企業(yè)老板普遍痛點，有以下幾個方面侣诺。：客戶不相信殖演，團隊不給力，經(jīng)營成本高年鸳，業(yè)績上不去趴久，轉(zhuǎn)型很迷茫，學習不落地阻星∨蟀埃砍掉全部業(yè)務員，業(yè)績年漲300%妥箕。

業(yè)績指數(shù)級增長滥酥，成本指數(shù)級下降伐谈。

近三年一直在研究業(yè)績指數(shù)增長欲诺，成本指數(shù)級下降中小企業(yè)如何實現(xiàn)偿凭？

2018社群模式

傳統(tǒng)企業(yè)從賣貨轉(zhuǎn)型圈人的商業(yè)秘籍

第一節(jié)嗡髓。為什么瘋狂賣貨卻貨難賣誓禁，

商業(yè)世界的邏輯顛覆井佑。

做傳統(tǒng)企業(yè)的老板邏輯：看到某產(chǎn)品如何好就動心绰播。要靠賣這個產(chǎn)品賺錢仗颈。遇到一位老板黍瞧，準備做白茶的生意诸尽，因為他覺得白茶有市場，碰到一個老同學印颤，準備做智能鎖您机，因為他覺得智能鎖有市場。

還遇到一位朋友要做保健品，因為他說中國人有保健需求际看。所以中國人的生意邏輯都是發(fā)現(xiàn)一個好的產(chǎn)品咸产。這個好是他認為的，再去找潛在客戶仲闽，我想問脑溢，你現(xiàn)在做的生意是不是也是這個邏輯？這個邏輯已經(jīng)走不通了赖欣，這個市場上產(chǎn)品都是供大于求屑彻，都是買方市場。不得不靠低水平的降價來獲取生意顶吮，隨著市場經(jīng)濟高速發(fā)展酱酬，人們信任脆弱，買賣關(guān)系云矫，斗智斗勇的交易關(guān)系膳沽，而與我詐屢見不鮮。

怎么樣去改變現(xiàn)狀让禀？商業(yè)世界的邏輯要改變顛覆挑社，原來是先有貨，然后再去找人巡揍，我們能不能顛覆一下痛阻，先有人再有貨呢，很顯然腮敌，這個邏輯是正確的阱当，舉個例子∶庸ぃ…一家叫kao的快餐店弊添，發(fā)展的非常迅速，靠互聯(lián)網(wǎng)打法捌木，雙管齊下油坝，不到兩年獲得了。融資金額3000萬刨裆，全國開出72家門店澈圈，歐洲四家，目前價值至少三個億帆啃。把炒肉飯做成爆品瞬女，有一套方法論核心點，通過用戶組織努潘。將其變成店鋪合伙人诽偷，具體怎么做呢盯桦？

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招募入伙費為一千元，成為店鋪合伙人分紅渤刃，當初存下的一千塊分為六次返回，每個月返220元贴膘，半年后返1320元卖子。成為合伙人后，推薦成功下單刑峡，成功得到10%洋闽，12元得到1.2元，跟經(jīng)營思路調(diào)整有很大關(guān)系突梦。

找潛在的客戶诫舅，先通過利益捆綁的方式，即消費還可以推廣宫患。

以物為出發(fā)點-物以類聚-按行業(yè)分類-細分行業(yè)第一-品類-爆款

以人為出發(fā)點刊懈，人以群分，形成社群細分娃闲，社群第一虚汛，人的需求是多樣的，商業(yè)生態(tài)

傳統(tǒng)企業(yè)以賣貨為出發(fā)點皇帮，為了賣號卷哩，按行業(yè)分類，創(chuàng)造新的品類属拾，又琢磨爆款将谊，這個路越走越窄。

如果以人為出發(fā)點渐白，人以群分尊浓，自然形成各種不同的社群。人的需求是各種各樣的纯衍，必然產(chǎn)生商業(yè)生態(tài)眠砾，這個路是越走越寬的。

這也是從底層的形態(tài)告訴大家托酸，賣貨越走越窄褒颈，圈人越走路越寬，人以群分励堡，形成社群谷丸，自然實現(xiàn)了圈，所以要玩社群应结，通過社群刨疼，可能形成商業(yè)生態(tài)泉唁，如何操作以后再講。

第二揩慕，社群可以解決人們的信任問題亭畜，在朋友圈里有很多人做三級分銷，現(xiàn)在已經(jīng)絕跡了迎卤，三級分銷是賣貨思維拴鸵，把a賣給b，b再把貨賣給c蜗搔。

為什么三級分銷現(xiàn)在沒有人做了劲藐？不是國家打擊的原因，光有模式樟凄，沒有互動聘芜，沒有信任產(chǎn)生。商家也沒有輸出價值缝龄，讓用戶建立信任汰现，這是干不下去的原因。

例如商品是水果叔壤，你賣給b服鹅，b再賣給c，未必相信商家的描述百新，他有抵觸企软，因為你有利益，即使不抵觸饭望，你能講清產(chǎn)品的價值特點仗哨，優(yōu)點給客戶帶來的好處嘛？所以幾乎在朋友圈絕跡的根本原因铅辞，所以純電商企業(yè)不好做厌漂。

一般企業(yè)搞個電商平臺幾乎做不起來，但通過社群的模式跟用戶互動解決信任的問題斟珊，通過社群的方式苇倡，跟用戶互動，解決信任的問題囤踩，來實際向用戶輸出價值旨椒。

再舉個例子。

媽媽電商大v店堵漱。圈了500萬媽媽综慎。年銷售額高達30個億，大v店前身是個公眾號勤庐，做了爸爸以后示惊，分享閱讀故事好港，哈爸創(chuàng)造了日銷售3萬奇跡，后來有寶媽問可否參與分銷米罚？

大v店主要經(jīng)營圖書音像钧汹，媽媽用戶，現(xiàn)在的書籍占90%录择。

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2017年6月公布數(shù)據(jù)拔莱，注冊用戶500萬，付費會員100萬糊肠，2016年全年流水過10億新會員次月付50%以上，六個月后服務近30%遗锣，2017年6月货裹，每月銷售超過一個億。

大v店精偿，社交電商弧圆。輸出內(nèi)容主要是通過大v店的媽媽課堂。好多媽媽不知怎么教育孩子給孩子買什么笔咽，免費組織專家來分享搔预，鼓勵有經(jīng)驗的媽媽分享給沒有經(jīng)驗的媽媽，所以通過社交電商方式很好的解決了價值輸出叶组，用戶跟商家之間互相不信任的問題拯田。

圈起來，在一個社區(qū)里具備社交的屬性甩十，解決了商家與用戶不信任的關(guān)系船庇。

新時代的商業(yè)邏輯不再是赤裸裸的賣貨。更具體的做法是把潛在的客戶吸引過來侣监。鸭轮，通過很小的金額，嘗試性的購買橄霉，變成你的客戶窃爷，轉(zhuǎn)化成會員，在社群里面繼續(xù)互動姓蜂，社交按厘，價值輸出，形成你自己的用戶社群钱慢。

建立信任刻剥，發(fā)展為合伙人，甚至成為核心合伙人滩字，按照這樣的步驟去發(fā)展造虏。

第三御吞，傳統(tǒng)的營銷手段效率太低，玩社群的效率可以提升百倍漓藕。陶珠。

有家企業(yè)通過語音課程吸引潛在客戶。五個群享钞，500人揍诽，約等于2500人。12個小時咨詢服務栗竖，進來免費體驗軟件暑脆，12個小時，答疑狐肢，五個群最多五個人就可以服務添吗，原來50個人，跟五個人比較效率提高了十倍份名。

理念很不錯碟联，也沒有推銷賣軟件如果有客戶問用了還想用，回答：這個功能只對會員開放僵腺，會費4800元才可以使用鲤孵，用戶感受到價值后付費使用產(chǎn)品，也交了4800塊辰如，他們還有一個VIP客戶群普监，仍然通過社群的方式為VIP提供服務。

第四琉兜，社群可以快速裂變復制鹰椒，實現(xiàn)指數(shù)級增長。社群可以幫助企業(yè)實現(xiàn)指數(shù)級增長呕童，樊登讀書會是央視主持人漆际，2013年成立，讀書分享運用微信微博組織社群夺饲，線上線下花了整整一年奸汇，2017年6月，全國范圍500家分公司往声，200萬正式付費會員擂找，2018年3月。

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從小小的微信群發(fā)展浩销。兩千多個分會贯涎，十多個國家超大學習型社群，市場估值達到50個億慢洋。2018年3月塘雳，不到一年陆盘，又翻一番，470萬會員指數(shù)級增長败明，重復倍增隘马，威力無窮，核心理念妻顶，凡是不付費的會員都不是好會員酸员。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，做生意邏輯變了讳嘱。

樊登讀書會當然歡迎你延續(xù)你的會籍幔嗦，不希望再付費，你只要把鏈接分享出去沥潭，一個朋友體驗邀泉，送你七天會籍。如果他成為正式會員叛氨，再送一年會籍呼渣，不用付費棘伴。只用了一個簡單的裂變邏輯寞埠，就實現(xiàn)了指數(shù)增長。所以社群是實現(xiàn)指數(shù)增長的核武器焊夸。

為什么玩社群四個要素仁连？

一，商業(yè)邏輯必然趨勢

二阱穗，通過社群快速與潛在客戶建立信任饭冬，也是商家持續(xù)塑造價值的舞臺

三，大幅提升營銷效率揪阶。

四昌抠，快速裂變富是實現(xiàn)指數(shù)級增長。

吳曉波說鲁僚，社群讓消費者從高速公路上跑下來炊苫。讓互動交易成本大大降低。而支付下降冰沙。吳曉波說侨艾，阿里京東并沒有改變商品人的關(guān)系，微信也沒有拓挥，但社群模式可以唠梨。

社群經(jīng)濟后市場經(jīng)濟模式，所有交易互動侥啤，建立在價值認同当叭。吳曉波力薦社群模式茬故。

第二節(jié)依托社群的指數(shù)級增長案例剖析。

我參與的一個肆拾酒坊科展，如何從零開始圈人創(chuàng)業(yè)首年銷售額高達2億均牢，

白酒競爭激烈，從0到2個億才睹，怎么操作呀徘跪？線下課程時，問過很多學員琅攘，都回答說不可能垮庐。因為有一個小老板取得了代理權(quán)，采購了大量白酒坞琴，聘請了60個業(yè)務員哨查，向酒樓企事業(yè)單位推銷白酒，效果不好剧辐。

2017年拜訪了創(chuàng)始人寒亥。參加了眾籌，參加了分舵荧关，出了兩分錢溉奕，加入了兩個分舵，深入了解酒坊秘籍忍啤。分公司通過二期眾籌加勤，股東分類，核心股東負責經(jīng)營同波，一般股東可以不干活消費鳄梅。

核心股東十人，其他為普通股東未檩，參與眾籌一萬股本加一萬元首次購酒戴尸。本公司沒有一點股份，這是傳統(tǒng)老板無法接受的冤狡，是不可理喻的孙蒙。

只有這樣才會讓分公司才有真正的主人翁的感覺。一萬人筒溃，每個分舵是獨立的法人公司马篮，眾籌的股東加起來不超過199人，所以可以過法審怜奖。

因此肆拾酒坊1萬人不存在非法浑测，一丁點兒股權(quán)關(guān)系都沒有。

眾籌加社群模式緊密相關(guān)。49位商業(yè)經(jīng)營用眾籌形式發(fā)起迁央。眾籌+會員制的企業(yè)掷匠，創(chuàng)始人是聯(lián)想的老大。肆拾酒坊：坊式眾籌岖圈。

用眾籌的方式把消費者圈起來讹语，變成一家人。

什么是坊式眾籌呢蜂科？就是用眾籌的方式把消費者圈起來變成一家人顽决。

傳統(tǒng)是買賣關(guān)系，買賣之間是交易關(guān)系导匣。商家希望多賣點才菠，消費者希望便宜點兒，是斗智斗勇的對立關(guān)系贡定。

怎么樣把客戶變成一家人眾籌的方式赋访，讓消費者變成股東，圈人缓待，終極目標蚓耽，不僅建立信任，還要成為一家人旋炒，每個人都是投資者步悠，消費者。肆拾酒坊每個人都是投資者国葬，可以專職專業(yè)經(jīng)營贤徒，也可以順便兼職經(jīng)營芹壕。社群很簡單汇四，把消費者通過眾籌的方式變成股東。每一個深度股東形成一個獨立的社群踢涌。分了渠道商通孽，也是眾籌成立。

分度按核心股東睁壁，一般股東按照兩個成績眾籌這一點設計得太巧妙了背苦。很多老板搞成功的不多，眾籌之后不干活潘明，公司怎么發(fā)展導致了失敗行剂。

肆拾酒坊核心股東經(jīng)營，一般股東不干活钳降，消費就可以厚宰，我認為這是一種偉大的創(chuàng)新。

只提供框架，普通股東如何升級铲觉？想賺錢澈蝙，股東推薦一定的銷售量，成立自己的堂主撵幽。變成核心股東去中心化灯荧，去組織，做到極致盐杂。不管控怎么去凝聚人逗载？

兩個手段，一链烈，高品質(zhì)的酒撕贞。茅臺鎮(zhèn)的53度的醬香型，包裝测垛，高端大氣上檔次捏膨，有藝術(shù)美感。武俠文化凝聚這些人食侮，總部叫總舵号涯，分舵叫堂主。一般股東叫大俠锯七，俠客語錄链快。與俠客同行，江湖好久眉尸，俠義新世界域蜗，互聯(lián)定生活。俠義精神照千古噪猾。

俠：快樂

義：責任擔當霉祸。

信：一諾千金。

眾：找誰快樂歸屬袱蜡？

高質(zhì)量喝酒的企業(yè)家的圈子丝蹭，通過圈人脈賣出性價比高的酒，

說一下整體的方法論坪蚁。

商業(yè)的邏輯奔穿。從商品到人，顛覆為人到商品

社群商業(yè)必將成為主流敏晤。

一切產(chǎn)品皆媒體拿出一款做成爆款贱田。拿出你的產(chǎn)品作為引流的載體。這款產(chǎn)品就承載著媒體的作用嘴脾。比如培訓男摧，把線下課做成爆款課程，我把收費高昂的線下課程做成爆款課程來引流是一樣的道理，任何企業(yè)總要經(jīng)營產(chǎn)品彩倚，都可以玩社群筹我，承載用戶的社群里邊沉淀下來，可以用的載體帆离，QQ蔬蕊，微信公眾號，BBS社區(qū)哥谷，目的建立信任關(guān)系岸夯，輸出價值，產(chǎn)生信任们妥，商業(yè)變現(xiàn)猜扮。

原來發(fā)展渠道通路，現(xiàn)在把用戶圈起來监婶，相當于原來的渠道旅赢，玩社群，走捷徑惑惶，賺大錢煮盼。當然，每一個企業(yè)都是為了盈利带污，圈起來才是真正目的僵控，交易的常規(guī)方式變現(xiàn)環(huán)節(jié)，一切環(huán)節(jié)皆體驗鱼冀，不止吃飽還要吃好报破，吃好就是體驗上的需求。

玩社群的方法論千绪，自主產(chǎn)品充易，借力第三方。

產(chǎn)品作為超級鏈接器翘紊，一自有產(chǎn)品蔽氨。二藐唠，借力第三方帆疟。自主產(chǎn)品未必合適圈人，借用第三方產(chǎn)品宇立，案例：

一家兒童攝影機構(gòu)如何從賣貨轉(zhuǎn)型為圈人踪宠，而年入千萬。

兒童攝影不是剛需妈嘹，利潤僅10%柳琢。

老板用親子旅游作為和用戶鏈接，假日組織孩子媽媽白天游玩，晚上做作業(yè)柬脸，解決了孩子孤獨他去，家長還可以互相認識。

拓展了更多人脈倒堕，一舉多得開展親子游灾测，跟旅游公司聯(lián)系，于是開啟了親子旅游垦巴，朋友圈媳搪，海報宣傳，一對一聊骤宣，目的秦爆，為了客戶增值，鏈接新客戶憔披。

旅游時派兩個攝影師專業(yè)跟拍等限，80%的家長都愿意要照片，因為特別有意義芬膝，拍照是免費精刷，但是洗出來做成影集，就需要299的費用蔗候，因為戶外拍照需要專業(yè)技術(shù)怒允，更有意義，更愿意保留紀念锈遥。轉(zhuǎn)型到親子旅游的客戶社群了纫事。轉(zhuǎn)型后利潤年300萬。兩個借鑒：從賣兒童攝影變成親子游社群所灸，建立了很好的信任感丽惶。圈人玩社群建立了多頻次的接觸。

引入了親子游爬立，作為商家用戶鏈接體現(xiàn)了用戶思維钾唬，企業(yè)在使用社群時，圈的對象不對侠驯，無用功抡秆，比如做別墅裝修，圈起來再買第二套吟策，難道售賣別的產(chǎn)品儒士。所以很多企業(yè)老板熱血沸騰，立馬開干檩坚，也不可以的着撩，根據(jù)圈人對象不同诅福，可以分為以下幾類。

1.用戶社群拖叙。適合用戶可以自己決策的頻率氓润，采購多的都可以，例如鞋子薯鳍，化妝品旺芽，吃飯，喝酒辐啄，飲料采章，讀書學習，體育健身

2.客戶社群壶辜。用戶是使用者付款買單的是客戶悯舟，例如小孩買玩具，需要爸爸媽媽來買砸民。如果用戶不能自己決策抵怎，也要重復買圈起來。童裝怎么玩岭参？很多小朋友不能圈起來孩子反惕，要把爸爸媽媽圈起來，老年人慢性病治療的藥品演侯，保健品不圈老人姿染，要把老人的孩子圈起來。

3.眾包社群

用戶會自主決策秒际，大額周期非常長悬赏，圈眾包的兼職業(yè)務員，舉例賣別墅娄徊，一生只能買一套家居闽颇，裝修十年才能再裝修，全屋定制門窗寄锐，廚具兵多，地板瓷磚買完了很長時間不會再買，癌癥疫苗橄仆，15年到20年剩膘，開醫(yī)院骨科醫(yī)院不可能總來醫(yī)院，可以把做這個兼職的業(yè)務員圈起來沿癞。專業(yè)性強的援雇，既要掌握社群模式（7天課程）又要掌握眾包模式（會員之后講）。玩社群…付費19.9或者轉(zhuǎn)發(fā)海報椎扬，理論上講，循環(huán)源源不斷，指數(shù)級增長冒掌。不僅講給你聽纸肉，還要做給你看。

玩社群靠的是吸引揖铜，而不是死拉硬拽死拉硬拽會死群茴丰，你還需要掌握

1.社群模式的底層邏輯。你希望用你的產(chǎn)品把用戶吸引過來天吓，這是你的想法贿肩，用戶是嗎？他為什么加入你的社群龄寞？你幫他解決了什么問題汰规，所以要明確目標用戶群體到底是誰？為什么被我們吸引物邑，一定要搞清楚溜哮。

2.如何驅(qū)動社群成員的傳播讓權(quán)分錢，如何裂變色解？有5000人來聽課茂嗓，這是一門技術(shù)活，

3.社群種子用戶的獲取科阎。從零到億述吸，社群裂變，從1000到無限锣笨，怎么設計讓他來幫你刚梭，有的人建的群死了沒有掌握社群運營技巧。4.社群成員的日常運營票唆。（激活/活躍）

一朴读，價值輸出

二，兩個指導原則：滿足需求滿足追求走趋。

三衅金，三板斧：社群規(guī)則，社群福利簿煌，社群活動氮唯。

四，四個關(guān)鍵點…用一部分影響另一部分姨伟。

五惩琉，社群的變現(xiàn)社群靠什么賺錢？七大盈利模式夺荒？

社群成交主張的打造胡月不是目的瞒渠，只是手段良蒸，我們的目的是變現(xiàn)，如何變現(xiàn)你會嗎伍玖？怎么樣成交嫩痰？

六，社群的裂變窍箍，從共享客戶到共享社群串纺。

七，社群模式如何落地椰棘？學習不落地纺棺，費時又費力。邪狞。