2017年7月20日（連續(xù)第156天總結(jié)）
今日目標(biāo)完成情況：
1:宙斯盾 ? ? ?100%
2:抄寫概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日學(xué)到什么：
一：課程總結(jié)：
背景資料:戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行
關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行
提問(wèn)：
1戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的本質(zhì)是什么
2戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行最大問(wèn)題是什么田晚，難度是什么屑那，如何拆分
3戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行動(dòng)機(jī)是什么
4戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行目的是什么
5戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行原因是什么
6戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行行動(dòng)計(jì)劃是什么
7戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行行為是什么
8戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行結(jié)果是什么
9戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行預(yù)期結(jié)果是什么
10戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行要用什么方法做
11戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行要怎么做
12戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行有什么步驟流程計(jì)劃，并形成自己的銷售模板
13戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行為什么要這么做绽榛，開(kāi)展這項(xiàng)工作
14的目標(biāo)是什么，工作內(nèi)容是什么刚操，要實(shí)現(xiàn)什么樣的結(jié)果
15戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行這項(xiàng)工作的誰(shuí)參與蜀细，分模塊誰(shuí)負(fù)責(zé)，如何進(jìn)行分工
16戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行這項(xiàng)工作的時(shí)間何時(shí)進(jìn)行贵扰，時(shí)間節(jié)點(diǎn)怎么規(guī)劃仇穗，用時(shí)如何評(píng)定
17戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行這項(xiàng)工作在哪里進(jìn)行，工作半徑是什么
18決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行這項(xiàng)工作會(huì)產(chǎn)生什么費(fèi)用拔鹰，費(fèi)用如何控制
19戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行每一步要怎么做仪缸，如何形成前后計(jì)劃的銜接并落地執(zhí)行到位
20戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行用什么方法和實(shí)現(xiàn)途徑的選擇
21戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何進(jìn)行目標(biāo)細(xì)分?jǐn)?shù)量級(jí)提問(wèn)，將大問(wèn)題分為小問(wèn)題列肢，先易后難的解決問(wèn)題
22戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何選擇行業(yè)作為單爆進(jìn)行數(shù)量級(jí)拜訪
23戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何提高客戶群基數(shù)
24戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何在客戶群基數(shù)通過(guò)登記過(guò)的資料篩選出潛在客戶
25戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何在成功案例的客戶周邊作為示范半徑進(jìn)行重點(diǎn)宣導(dǎo)
26戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何縮小客戶半徑在樣板市場(chǎng)上重點(diǎn)攻克某個(gè)區(qū)域
27戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何對(duì)篩選的客戶進(jìn)行進(jìn)一步的縮小范圍重點(diǎn)攻克某幾個(gè)客戶
28戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何制定計(jì)劃單爆某一個(gè)或者某一類客戶
29戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何對(duì)意向客戶進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率
30戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何對(duì)合作客戶進(jìn)一步提高單筆成交量
31戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何做到苦干和巧干
32戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何做到冠軍級(jí)市調(diào)
33戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何做到激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)到極致
34戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何做到不講理由
35戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何做到賣產(chǎn)品就是賣故事
36戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何做到冠軍數(shù)量級(jí)執(zhí)行
37戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何做到時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)進(jìn)行項(xiàng)目推進(jìn)
38戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何做到隨時(shí)跟同行高手學(xué)習(xí)借鑒
39戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何做到堅(jiān)持到底
40戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何控制欲望恰画，做到少就是多
41戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何進(jìn)行橫向目標(biāo)的制定
42戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何進(jìn)行縱向目標(biāo)的制定
43戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何集中全部力量主攻一個(gè)方向
44戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何保持不滿足的心態(tài)每天一個(gè)小提高
45戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何做到反復(fù)執(zhí)行不知疲倦的執(zhí)行不斷提升
46戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從單爆入手提出問(wèn)題，專注只解決一個(gè)主要問(wèn)題
47戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行在執(zhí)行過(guò)程中遇到的問(wèn)題如何進(jìn)行寫寫畫畫
48戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行在執(zhí)行過(guò)程中如何更好的去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題提出問(wèn)題分析問(wèn)題找解決方案
49戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何激發(fā)自身長(zhǎng)處瓷马，找出能突出長(zhǎng)處的方法
50戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何運(yùn)用好三大思維
51戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何運(yùn)用好三大的案例進(jìn)行分析轉(zhuǎn)換思考場(chǎng)景化尋找解決方案
52戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從自身短板入手提出問(wèn)題拴还，找出能改變或隱藏短板的方法
53戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從對(duì)手痛點(diǎn)入手提出問(wèn)題，找出其最大痛點(diǎn)來(lái)改進(jìn)自己
54戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何尋找對(duì)手痛點(diǎn)欧聘，找出競(jìng)品的最大劣勢(shì)凸顯自身優(yōu)勢(shì)
55戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何編制讓客戶聽(tīng)起來(lái)舒服的話術(shù)
56戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行對(duì)競(jìng)品的劣勢(shì)如何點(diǎn)到為止恰當(dāng)?shù)陌盐斩冗M(jìn)行競(jìng)品劣勢(shì)的夸張化
57戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從文化包裝入手提出問(wèn)題片林，用故事來(lái)分析問(wèn)題的過(guò)去和未來(lái)
58戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從行業(yè)地位進(jìn)行故事包裝
59戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從品牌故事來(lái)源進(jìn)行故事包裝
60戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從誠(chéng)信故事進(jìn)行故事包裝
61戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行故事包裝
62戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從性價(jià)比進(jìn)行故事包裝
63戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從頂級(jí)服務(wù)進(jìn)行故事包裝
64戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從客戶體驗(yàn)感進(jìn)行故事包裝
65戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從客戶帶來(lái)的便利性進(jìn)行文化包裝
66戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)材料包裝研發(fā)檢測(cè)進(jìn)行文化包裝
67戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從于公于私的未來(lái)預(yù)期進(jìn)行文化包裝
68戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從付款方式進(jìn)行文化包裝
69戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從供貨周期和貨源款式進(jìn)行文化包裝
70戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從區(qū)域保護(hù)進(jìn)行文化包裝
71戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何進(jìn)行登門檻
72戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何劃分大區(qū)域?yàn)樾^(qū)域，用贈(zèng)與方式放權(quán)管理
73戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何挖掘客戶的顯性痛點(diǎn)需求
74戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何挖掘客戶的隱性痛點(diǎn)需求
75戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何尋找公關(guān)客戶的主攻方向?qū)ΠY下藥
76戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從精神上滿足客戶的需求
77戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從物質(zhì)方面滿足客戶的需求
78戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何結(jié)合人情四招進(jìn)行客戶的公關(guān)
79戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何制造話題讓客戶愿意開(kāi)口暢聊
80戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從排除法入手提出問(wèn)題怀骤，通過(guò)數(shù)量級(jí)的篩選费封，找出當(dāng)前最重要的問(wèn)題
81戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從市場(chǎng)調(diào)研入手提出問(wèn)題，通過(guò)數(shù)量級(jí)的途徑來(lái)市調(diào)將一個(gè)問(wèn)題徹底了解透徹
82戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何對(duì)市場(chǎng)競(jìng)品進(jìn)行極致的市調(diào)
83戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何對(duì)客戶使用場(chǎng)景和需求進(jìn)行極致的市調(diào)
84戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何對(duì)客戶群消費(fèi)心理進(jìn)行極致的市調(diào)
85戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何收集市場(chǎng)信息包含什么方面
86戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何進(jìn)行借力
87戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從同行合作為理由進(jìn)行借力
88戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從同事上級(jí)合作為理由進(jìn)行借力
89戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何進(jìn)行學(xué)習(xí)借鑒
90戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從同事做事做法進(jìn)行學(xué)習(xí)借鑒
91戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從上級(jí)做事做法進(jìn)行學(xué)習(xí)借鑒
92戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從同行做事做法進(jìn)行學(xué)習(xí)借鑒
93戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何了解客戶的客戶
94戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何了解客戶的背后故事入手
95戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何進(jìn)行產(chǎn)品實(shí)操進(jìn)行學(xué)習(xí)借鑒
96戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何找出競(jìng)品優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)和主要問(wèn)題
97戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何對(duì)競(jìng)品的劣勢(shì)和主要問(wèn)題進(jìn)行橫縱線的對(duì)比找出我司的優(yōu)勢(shì)
98戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣購(gòu)買力消費(fèi)者心理和群體喜好細(xì)分
99戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何對(duì)客戶風(fēng)格類型進(jìn)行細(xì)分
100戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何對(duì)教研型客戶進(jìn)行研究
101戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何對(duì)管理型客戶進(jìn)行研究
102戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何對(duì)業(yè)務(wù)型客戶進(jìn)行研究
103戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何對(duì)情懷型客戶進(jìn)行研究
104戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何對(duì)好為人師型客戶進(jìn)行研究
105戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何對(duì)各種類型的客戶消費(fèi)心理進(jìn)行研究
106戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從服務(wù)進(jìn)行細(xì)分蒋伦，管理-售前-售中-售后進(jìn)行細(xì)分
107戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從管理方面進(jìn)行市調(diào)
108戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從售前工作準(zhǔn)備進(jìn)行市調(diào)和完善
109戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從售中動(dòng)作的準(zhǔn)備進(jìn)行市調(diào)和完善
110戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從售后方面的服務(wù)進(jìn)行市調(diào)和完善
111戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何進(jìn)行優(yōu)化售前售中售后工作
112戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從增值服務(wù)進(jìn)行細(xì)分
113戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何為客戶提供更加超出預(yù)期的增值服務(wù)
114戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從準(zhǔn)入門檻進(jìn)行細(xì)分
115戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從信任進(jìn)行細(xì)分
116戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何固化短信小禮物搞定客戶本人直系親屬
117戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從利益驅(qū)動(dòng)進(jìn)行細(xì)分
118戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何對(duì)客戶進(jìn)行利益驅(qū)動(dòng)公式的配比弓摘，選擇精準(zhǔn)客戶，單爆
119戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從商業(yè)模式進(jìn)行細(xì)分的內(nèi)容是什么
120戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位
121戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從投資階段和規(guī)模進(jìn)行細(xì)分
122戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從營(yíng)銷進(jìn)行細(xì)分痕届，策劃廣告促銷媒介轉(zhuǎn)介紹口碑等進(jìn)行市調(diào)
123戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從轉(zhuǎn)介紹作為突破口韧献，陳諾給予一定利益
124戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從口碑作為突破口，進(jìn)行口碑傳播
125戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從價(jià)格進(jìn)行細(xì)分
126戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何對(duì)產(chǎn)品價(jià)格分為五個(gè)價(jià)格等級(jí)研叫，先登門檻鳩占鵲巢再逐步占領(lǐng)
127戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從最大問(wèn)題進(jìn)行細(xì)分
128戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行如何從中找出十大問(wèn)題并逐一進(jìn)行破解
三：學(xué)以致用：多聽(tīng)少說(shuō)锤窑，自己多觀察，多分析嚷炉，學(xué)會(huì)預(yù)判和先執(zhí)行渊啰，而不是停留在思考層面。學(xué)一點(diǎn)用一點(diǎn)申屹，多學(xué)一點(diǎn)就用一點(diǎn)虽抄，先從自身進(jìn)行了解走搁，再了解競(jìng)品，再了解消費(fèi)者迈窟，捉住兩條本質(zhì)好好跑路私植。戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)一是聽(tīng)二是干，認(rèn)真的干车酣，做中調(diào)整自己的方式方法曲稼，做到膚淺到深刻，粗放到層層精細(xì)湖员，循序漸進(jìn)的執(zhí)行修正贫悄，最終都是給自己一個(gè)交代，做事基因只有一個(gè)娘摔，要做就按照訓(xùn)練的要求來(lái)做那才有點(diǎn)學(xué)以致用的意思窄坦。 ? ?
四：自我鼓勵(lì)：事必回復(fù)！真誠(chéng)先付出盡力就好凳寺！過(guò)渡期重心要把握住鸭津。切莫忘記主線，切莫忘記給自己一個(gè)小鼓勵(lì)肠缨，加油逆趋，我是最棒的！修煉修煉再修煉晒奕！
五：明日目標(biāo)：
1:案例 ? ?
2:抄寫概念5遍
3:人情做透固化
