2017年7月11日（連續(xù)第147天總結）

今日目標完成情況：

1:宙斯盾 ? ? ?100%

2:抄寫概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日學到什么：

一：課程總結：

背景資料：

（一）、小林同學遇到銷售難題，可以進行自身競品消費者三個維度進行分析

第一從自身進行分析咽块，目前有客戶群基礎婚陪，但缺乏轉(zhuǎn)化率=需要精耕細作

第二從競品進行分析，目前對競品的優(yōu)缺點主要問題沒有把握

第三從消費者進行分析，目前對消費者購買習慣購買心理群體喜好沒有研究清楚

補充：一、話術+人情做不好+利益驅(qū)動路線不清晰=不信任你

? ? ?二、拜訪門檻分為開放市場和封閉市場恬惯，開放市場沒有門檻，前腳一走亚茬，后腳競品就來了酪耳，競爭大，只能玩好數(shù)量級進行拜訪和關懷刹缝。封閉市場門檻高碗暗，對于我們和競品都一樣難以見到直接客戶，這個需要高超的拜訪技術梢夯。

（二）燒水理論的啟示

方向不對努力白費言疗，客戶群選對了，那么方法就顯得非常重要了颂砸。小林同學更換其他渠道還是沿著這個渠道走下去噪奄，目前是一個大問題死姚，因為我們的發(fā)力方向決定了我們往后的發(fā)展路徑。

如果更改其他渠道勤篮，就要重新開始知允，之前的積累也就白費了。就像我們在一個行業(yè)沉淀了那么久叙谨，突然跳離這個行業(yè)，之前的努力可能就白費了保屯，如果不是特殊原因也不會跳離手负。那么我們應該怎么運用提問思維呢？如何尋找突破口呢姑尺？所以結論是繼續(xù)煲水竟终，把水燒開，不能輕易放棄切蟋，要堅持水燒開的那一刻统捶，就像挖井一樣，只有持續(xù)深耕柄粹，你才能挖到水喘鸟，而不緊緊是一直挖土。老大給的方案是繼續(xù)在原來的客戶群身上下功夫驻右，繼續(xù)煲水什黑，直到水開，這是戰(zhàn)略問題堪夭。

? 那么應該怎么做愕把，我們得制定一份詳細的計劃才行，首先利用宙斯盾選擇潛在客戶森爽，明確客戶群的方向恨豁，搜集一大批客戶群；其次是制定人情做透方案爬迟，對客戶群進行abc類橘蜜，對那些有點意向的客戶進行重點頻次頻率的交流溝通做好四招的運用，保持abc類模糊銷售主張都有一定固定頻次的交流和挖掘需求雕旨。最后是打造話術扮匠，根據(jù)客戶的心理特點來錘煉話術，數(shù)量級的模糊銷售主張的拜訪凡涩，四招用上棒搜，把客戶心理戒備降低，再把利益驅(qū)動隱藏其中活箕，這樣我們的成交幾率就會高很多力麸。

備注：實施過程中，注意調(diào)整計劃方案。

總結：宙斯盾是典型的目標細分法克蚂，需要配合提問思維模式明確發(fā)力方向?qū)ふ铱蛻羧悍e累一定的客戶群基數(shù)+單爆人情四招利益驅(qū)動一起綜合使用闺鲸。

關鍵詞：宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行

提問：

1宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行的本質(zhì)是什么

2宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行最大問題是什么，難度是什么埃叭，如何拆分

3宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行動機是什么

4宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行目的是什么

5宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行原因是什么

6宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行行動計劃是什么

7宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行行為是什么

8宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行結果是什么

9宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行預期結果是什么

10宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行要用什么方法做

11宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行要怎么做

12宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行有什么步驟流程計劃摸恍，并形成自己的銷售模板

13宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行為什么要這么做，開展這項工作

14宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行的目標是什么赤屋，工作內(nèi)容是什么立镶，要實現(xiàn)什么樣的結果

15宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行這項工作的誰參與，分模塊誰負責类早，如何進行分工

16宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行這項工作的時間何時進行媚媒，時間節(jié)點怎么規(guī)劃，用時如何評定

17宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行這項工作在哪里進行涩僻，工作半徑是什么

18宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行這項工作會產(chǎn)生什么費用缭召，費用如何控制

19宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行每一步要怎么做，如何形成前后計劃的銜接并落地執(zhí)行到位

20宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行用什么方法和實現(xiàn)途徑的選擇

21宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行如何進行目標細分數(shù)量級提問逆日，將大問題分為小問題嵌巷，先易后難的解決問題

22如何建立一套銷售方法

23什么時機適合發(fā)出產(chǎn)品購買邀請

24如何接受潛在客戶的反饋

25如何分析客戶的心理

26如何提出促成銷售的行動方案

27如何做好數(shù)量級的拜訪和關懷

28宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行如何從單爆入手提出問題，專注只解決一個主要問題

29如何明確客戶群群體室抽，確定發(fā)力方向

30如何單爆一個行業(yè)的客戶

31如何單爆一個工業(yè)區(qū)的客戶

32如何單爆一條街的客戶

33如何單爆一個社區(qū)

34宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行如何激發(fā)自身長處晴竞，找出能突出長處的方法

35如何在一定區(qū)域內(nèi)進行潛在客戶的搜索

36如何同時監(jiān)測n個目標，同時維護好150個客戶的上限

37如何對客戶的動向進行關注狠半，持續(xù)了解他們的情況噩死，持續(xù)搜集相關信息

38如何對核心客戶進行跟進

39如何對骨干客戶進行跟進

40如何對外圍客戶進行跟進

41如何緊密了解客戶的心理需求項目進展，每天都要怎么做怎么跟進

42如何對客戶進行麥凱神年，麥凱的渠道有哪些

43如何對客戶贈送小禮物已维，制造驚喜

44如何對客戶提供增值服務

45如何對客戶發(fā)短信，短信內(nèi)容已日，頻率等等

46如何進行登門拜訪做好體貼關懷

47如何對最優(yōu)價值的客戶進行重點維護垛耳，是否能同頻次進行交流

48如何對重點客戶進行時時跟蹤了解其行蹤、作息飘千、出行方式堂鲜、常去地點

49如何做好針對性投其所好

50如何在觀察的基礎上，搜集更多客戶的信息护奈，增進彼此的感情

51宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行如何從自身短板入手提出問題缔莲，找出能改變或隱藏短板的方法

52宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行如何從對手痛點入手提出問題，找出其最大痛點來改進自己

53宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行如何從文化包裝入手提出問題霉旗，用故事來分析問題的過去和未來

54宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行如何從排除法入手提出問題痴奏，通過數(shù)量級的篩選蛀骇，找出當前最重要的問題

55宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行如何從市場調(diào)研入手提出問題，通過數(shù)量級的途徑來市調(diào)將一個問題徹底了解透徹

56宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行如何進行借力

57如何通過線上市調(diào)借力了解客戶群

58如何通過同行了解客戶群

59如何通過冒充客戶打電話給同行了解客戶群

60如何通過冒充消費者打電話給客戶群了解他們的心理

61如何線上市調(diào)了解行業(yè)信息搜集文章

62如何通過線下走訪了解客戶群心理

63宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行如何進行學習借鑒

64宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行如何找出競品優(yōu)勢劣勢和主要問題

65宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行如何從消費者的購買習慣購買力消費者心理和群體喜好細分

66如何分析客戶的心理读拆，客戶在想什么擅憔，每句話背后的意思是什么

67客戶心理需求是什么，他們看中什么檐晕，有什么需求暑诸，顧慮又是什么

68宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行如何從服務進行細分，管理-售前-售中-售后進行細分

69如何更好的維護和服務客戶

70宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行如何從增值服務進行細分

71宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行如何從準入門檻進行細分

72宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行如何從信任進行細分

73宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行如何從利益驅(qū)動進行細分

74如何進行利益驅(qū)動臨門一腳促成開單

75宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行如何從商業(yè)模式進行細分

76宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行如何從目標消費群進行定位

77宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行如何從投資階段和規(guī)模進行細分

78宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行如何從營銷進行細分辟灰，策劃廣告促銷媒介轉(zhuǎn)介紹口碑等進行市調(diào)

79宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行如何從價格進行細分

80宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行如何從最大問題進行細分

81宙斯盾的戰(zhàn)術執(zhí)行如何從中找出十大問題并逐一進行破解

82如何實實在在攻克一個客戶屠列，做到一鳥在手，以此為模板伞矩，開拓半徑內(nèi)的客戶群

三：學以致用：學了總要去用，越大膽越有成就感夏志。問題越多乃坤，那么缺失考慮的細節(jié)越小，事情做得越到位沟蔑。第一次就要做到極致湿诊，這是一個人的做事基因。越使用越有熟練感瘦材，學一點用一點厅须，不憋大招，只出小招食棕，日積月累總有出彩的地方朗和。目標細分艾維做事與登門檻，步步為營簿晓，不過總感覺自己的計劃安排得不夠周密眶拉，目標感不夠強，需要做計劃憔儿，把目標-動機-行為-分計劃-結果等做一個評估才好忆植。數(shù)量級未到數(shù)量級未到，保持淡定谒臼。 心之所向朝刊，我必達之。

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四：自我鼓勵：事必回復蜈缤！好樣的拾氓，熊樣的，天天向上底哥，必有回響痪枫。只有主動出擊织堂，方能知道自己是怎么爭取機會的。時刻掌握主動權奶陈，保持固化易阳，越努力越幸運。每天進步一點點吃粒，我們先布點潦俺，以后再牽線，最后再圈成一個面徐勃。加油事示！

五：明日目標：

1:案例 ? ?

2:抄寫概念5遍

3:人情做透固化