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1铛嘱、華杉曰：
渠道是企業(yè)體制內(nèi)外暖释、結(jié)構(gòu)內(nèi)的組織共同體。
虹霖：記墨吓！
2球匕、華杉曰：
華與華方法，最重要的是把渠道看成組織帖烘，是企業(yè)和外部合作伙伴的共同體亮曹。
虹霖：華杉老師對(duì)4P中渠道的點(diǎn)撥，講的太好了秘症！我們把渠道看作組織照卦，而不僅僅是渠道。比如加盟乡摹，把加盟店看作渠道役耕，那加盟店只是你賺錢(qián)的工具，把加盟店看作組織趟卸，就有很多事情了蹄葱。一個(gè)組織有成員、有文化锄列、有制度、有儀式惯悠、有使命邻邮、有組織成員成長(zhǎng)和進(jìn)步的訴求、還有組織生活......因此克婶，企業(yè)對(duì)加盟商要有領(lǐng)導(dǎo)力筒严，要有組織力丹泉，企業(yè)是加盟商的致富領(lǐng)頭人，帶領(lǐng)大家共同賺錢(qián)鸭蛙；企業(yè)是加盟商的學(xué)習(xí)帶頭人摹恨，為加盟商提供管理、營(yíng)銷(xiāo)娶视、運(yùn)用等咨詢(xún)服務(wù)晒哄；企業(yè)是加盟商的事業(yè)引路人，用企業(yè)文化肪获，影響加盟渠道商的組織文化寝凌，甚至是人生哲學(xué)！我相信每一個(gè)負(fù)責(zé)的加盟企業(yè)孝赫，都會(huì)有這樣的覺(jué)悟和行動(dòng)较木！
3、華杉曰：
一個(gè)組織青柄，有成員伐债、有層級(jí)、有章程致开、有文化峰锁、有儀式、有獎(jiǎng)勵(lì)喇喉、有激勵(lì)祖今，當(dāng)然還要有領(lǐng)導(dǎo)，有使命拣技、愿景千诬、價(jià)值觀，有組織生活膏斤。企業(yè)對(duì)渠道組織所體現(xiàn)的徐绑，就是一種領(lǐng)導(dǎo)力。有領(lǐng)導(dǎo)力莫辨，才能貫徹企業(yè)的意志傲茄，推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和政策的執(zhí)行。
虹霖：記沮榜！
4盘榨、華杉曰：
企業(yè)是渠道商的致富帶頭人，要滿(mǎn)足渠道商日益增長(zhǎng)的發(fā)財(cái)和發(fā)展的需要蟆融，所以草巡，要制定明確的使命、愿景型酥、價(jià)值觀山憨。
虹霖：企業(yè)是渠道商的查乒，致富帶頭人。
5郁竟、華杉曰：
企業(yè)是渠道商的學(xué)習(xí)帶頭人玛迄，有責(zé)任為渠道商提供管理咨詢(xún)服務(wù)，幫助他們學(xué)習(xí)棚亩、進(jìn)步蓖议、成長(zhǎng)。
虹霖：企業(yè)是渠道商的蔑舞，學(xué)習(xí)帶頭人拒担。
6、華杉曰：
企業(yè)還是渠道商的組織關(guān)系攻询，要安排組織生活从撼，打造組織文化。這種組織文化钧栖，應(yīng)該是企業(yè)文化的延伸低零，擴(kuò)大企業(yè)文化半徑和企業(yè)文化軟實(shí)力。
虹霖：記拯杠，企業(yè)是渠道商的掏婶，組織關(guān)系。
7潭陪、華杉曰：
營(yíng)銷(xiāo)和品牌哪個(gè)大雄妥？誰(shuí)包含誰(shuí)？華與華的答案是營(yíng)銷(xiāo)大依溯。我們把品牌放在4P的第四個(gè)P——Promotion里面老厌，Promotion本身就有促進(jìn)和提升的意思，而這正是品牌的功能黎炉。我們?yōu)槭裁匆⑵放颇刂Τ樱烤褪菫榱舜龠M(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，推廣品牌文化慷嗜，提升我們的影響力淀弹。
虹霖：記！在營(yíng)銷(xiāo)層面的品牌庆械，是屬于4P中的Promotion薇溃，即推廣版塊。華杉老師一語(yǔ)解釋了一個(gè)重大問(wèn)題：品牌和營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系缭乘！牛痊焊！
