? ? 上周接到曠視的面試邀約炭玫，一看到位置離家太遠(yuǎn)，本想直接拒掉庆聘。但經(jīng)過該公司hr的詳細(xì)解讀胜臊，對(duì)工作內(nèi)容比較感興趣，所以就抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度去參加了初面伙判。雖然路上來回花了5-6個(gè)小時(shí)象对，穿高跟鞋的腳都磨壞了，但與收獲相比澳腹，仍然覺得很值得织盼。

? ? 面試流程主要分為兩部分：前半個(gè)小時(shí)英文面試，主要問些工作經(jīng)歷和職業(yè)規(guī)劃方面的內(nèi)容酱塔；后半個(gè)小時(shí)中文交流曠視公司的情況和工作內(nèi)容沥邻，以及對(duì)新人的期望和考察點(diǎn)。整體感覺面試官（應(yīng)該是部門的一個(gè)負(fù)責(zé)銷售的領(lǐng)導(dǎo)）很認(rèn)真對(duì)待每一位來訪者羊娃，也比較專業(yè)唐全，但因?yàn)闀r(shí)間太有限了，導(dǎo)致很多問題沒有做深入探討蕊玷，容易產(chǎn)生誤判邮利，算是這次面試的小小遺憾吧。

? ? 先說第一部分垃帅，英文面試延届。在英文面試之前，面試官先聊了些家常來輕松氛圍贸诚。比如來的路上遠(yuǎn)不遠(yuǎn)方庭，老家是哪里的，老家的土特產(chǎn)之類酱固。由于開始有些局促械念，說自己在東邊和北邊都有房子，明顯感覺面試官面露不悅运悲，可能覺得我在炫富龄减。后來解釋說我在北邊的房子是租的“嗝校總之感覺這個(gè)過程讓人不甚愉快希停。下次就直接說來公司后會(huì)在公司附近租房子就行了烁巫，說太多真是弄巧成拙。英文面試開始后宠能，面試官用一口地道流利的英語開始從9年前的第一段工作經(jīng)歷的細(xì)枝末節(jié)開始詢問程拭。糾字眼、挑細(xì)節(jié)的程度跟之前面試小米有一拼棍潘，可能這是這類企業(yè)面試的通病。除追問過往工作的詳細(xì)內(nèi)容外崖媚，對(duì)方比較在意每次跳槽的原因和職業(yè)規(guī)劃亦歉，想考察面試者是否對(duì)自身的發(fā)展有清晰認(rèn)知，目標(biāo)是否明確畅哑。我的英文水平不算高肴楷，照面試官差了不少，但好在聽懂了他所有的問題荠呐，也都給予了回答赛蔫，但用的單詞比較重復(fù)，且缺少包裝泥张，感覺給出的回答有些平平無奇呵恢。這就要怪自己這一年都比較偷懶，沒有堅(jiān)持每日練習(xí)英語口語和聽力媚创。另外渗钉，由于從3月末就沒再工作，對(duì)之前的工作細(xì)節(jié)有所遺忘钞钙。簡(jiǎn)歷也經(jīng)過了幾次更改鳄橘，一些細(xì)節(jié)不夠熟悉，容易讓人抓住把柄芒炼。

? ? 第二部分瘫怜，中文交流”竟簦回來后我回想了下鲸湃，感覺該位面試官用到了壓力測(cè)試，即言語之中加重了對(duì)工作內(nèi)容的壓力描述以及招人標(biāo)準(zhǔn)的高要求盅安，直視面試者眼睛看對(duì)方是否有退縮唤锉。當(dāng)時(shí)他問我這個(gè)工作可是銷售崗，要自己找客戶别瞭，壓力比較大窿祥。我感覺自己眼神里有了遲疑，因?yàn)橹癶r跟我說的是蝙寨，這個(gè)崗位更多的是維護(hù)老客戶晒衩。所以我把此處矛盾說了出來嗤瞎，感覺這給面試官造成了不愿意承擔(dān)壓力的印象。另外听系，面試官還問了我關(guān)于市場(chǎng)和銷售的區(qū)別贝奇，我基于自身的理解做了闡述，但由于我們雙方對(duì)這一問題的認(rèn)知一個(gè)是基于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一個(gè)是基于海外市場(chǎng)靠胜，所以難免會(huì)有意見相左的部分掉瞳。感覺對(duì)方比較在意我之前很多工作做的都是市場(chǎng)部分，但事實(shí)上浪漠，一個(gè)公司做海外就那么幾個(gè)人陕习，沒有辦法把崗位職責(zé)像在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一樣劃分得那么細(xì)。后來他調(diào)侃址愿，是因?yàn)樽鍪袌?chǎng)更簡(jiǎn)單该镣。從這個(gè)調(diào)侃就能看出他是典型的銷售人員思路，想找的是一個(gè)更有狼性的人响谓。另外损合，他還提到工作內(nèi)容的繁雜，大概就是要維護(hù)30-40個(gè)老客戶娘纷，處理他們?nèi)粘５挠唵渭奚螅⒂诿吭?日之前完成款項(xiàng)的結(jié)算以及合同的簽訂，與此同時(shí)赖晶，還要開發(fā)新客戶土居，處理每周10幾條的詢盤盒商機(jī)，還有對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研和規(guī)劃嬉探，需要向公司提出拓展規(guī)劃擦耀；最后，還要多與公司的海外事業(yè)部的銷售人員交流涩堤，尋求商機(jī)和合作機(jī)會(huì)眷蜓。總之胎围，就是曾經(jīng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)要做的事情吁系，目前要一個(gè)人全部搞定。對(duì)方直言工作內(nèi)容會(huì)比較充實(shí)白魂，難度不大汽纤，需要細(xì)心和耐心。當(dāng)時(shí)我聽之后目光里應(yīng)該也有遲疑福荸。因?yàn)槭紫仍唐海覍?duì)維穩(wěn)的工作會(huì)更感興趣，維護(hù)老客戶等等所有瑣碎工作我有信心能夠勝任。但是拓新方面背传，其一是維穩(wěn)的工作量大虏束，我拿不出那么多時(shí)間坑质；另外，個(gè)性使然具被，我更偏向于把事務(wù)性的工作做到完美发乔，而不太喜歡冒險(xiǎn)掸犬，把步子冒得太大菜秦。這個(gè)崗位需要跟進(jìn)的老客戶就有幾十個(gè)异袄，還要獨(dú)立負(fù)責(zé)每月做賬、催款和合同簽訂冤灾，做賬核算過程也比較繁瑣薯定，需要統(tǒng)計(jì)云端應(yīng)用的下載量等很多數(shù)字內(nèi)容，這些工作會(huì)很占用一個(gè)人的時(shí)間和精力瞳购。但聽對(duì)方意思，這類工作很簡(jiǎn)單亏推，沒太多技術(shù)含量学赛。隱含之意就是，做得好是你應(yīng)該的吞杭，稍有差錯(cuò)那就是能力實(shí)在太差盏浇。而對(duì)方更在意的是你在拓新方面的成果，這其實(shí)有些強(qiáng)人所難了芽狗，因?yàn)橐粋€(gè)人真得無法身兼數(shù)職绢掰。

? ? 到最后對(duì)方問我還有哪些問題。我問了兩個(gè)問題童擎。第一是以前負(fù)責(zé)這個(gè)業(yè)務(wù)的人為什么不做了滴劲？第二是這個(gè)部門在海外賣的應(yīng)用主要是哪些？第二個(gè)問題明顯感覺讓對(duì)方很反感顾复，可能覺得這個(gè)問題比較低級(jí)班挖。但其實(shí)我是想通過這些細(xì)節(jié)考量下在海外的需求情況。不過以后面試還是要仔細(xì)研究官網(wǎng)芯砸，這類問題最好不要問萧芙，不然顯得自己沒有對(duì)面試公司做仔細(xì)研究。另外假丧，就算問這類問題双揪，最好先把主觀動(dòng)機(jī)說清楚，讓對(duì)方容易理解包帚。對(duì)于第一個(gè)問題渔期，面試官回答得比較坦誠(chéng)。以前是有一個(gè)團(tuán)隊(duì)專門負(fù)責(zé)的渴邦，但公司感覺他們比較安于現(xiàn)狀擎场，對(duì)于進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)沒有什么想法羽德。到最后感覺即使沒有這個(gè)團(tuán)隊(duì)在，業(yè)務(wù)也能正常運(yùn)轉(zhuǎn)迅办。這也正應(yīng)了我之前的猜想宅静，這個(gè)公司比較崇尚狼性文化，現(xiàn)有業(yè)務(wù)做好只是這里的基本要求站欺。所以對(duì)于這個(gè)崗位姨夹，如此大的工作量每天不加班基本不可能，事無巨細(xì)矾策，要是想讓公司滿意壓力也不小磷账。雖然所在公司很大，部門很多贾虽，但說實(shí)話逃糟，這塊工作別人幫不了。雖然對(duì)方說部門里有負(fù)責(zé)市場(chǎng)的蓬豁，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)完全是兩碼事绰咽，到最后還是要靠自己〉胤啵基于以上種種原因取募，我有些遲疑了。

? ? ?最后再說到英文蟆技，感覺真是有些受震撼玩敏。如今隨便一個(gè)留學(xué)背景的人英文都不差，但還都在做些統(tǒng)領(lǐng)公司的業(yè)務(wù)质礼。感覺自己只會(huì)說點(diǎn)語言真得沒有任何優(yōu)勢(shì)旺聚，而且英語還不一定有人說得溜。自己這些年做海外bd眶蕉，由于信息安全的海外市場(chǎng)拓展太難翻屈，導(dǎo)致自己工作內(nèi)容極度重復(fù)，手里項(xiàng)目落地很少妻坝，重點(diǎn)的商務(wù)談判和執(zhí)行環(huán)節(jié)接觸得也很少伸眶，工作內(nèi)容實(shí)在太單一。相比其他崗位刽宪，所受的磨練和積累的經(jīng)驗(yàn)都不占優(yōu)勢(shì)厘贼。所以接下來更應(yīng)該奮起直追，找一個(gè)業(yè)務(wù)成熟的崗位圣拄，抓緊磨練處理復(fù)雜問題的能力嘴秸，而不是還像之前那樣只停留在不斷重復(fù)的市場(chǎng)開拓階段。

? ? 以上即是我對(duì)此次面試經(jīng)歷的總結(jié)，存檔在這里岳掐，以備日后自省凭疮。