前言
人在長期的生存進化中保留了大量的"生存智慧",大多數(shù)都很好用产艾，幫助我們節(jié)約了很多精力闷堡。但有一些疑故，因為被各式各樣的人利用焰扳，從而導致人們的生活更加焦慮。這本書就是講述了一些經(jīng)典的思維模式扫茅，幫助人們更好的生活育瓜，事事計較太耗精力，但人們可以在做出重大決策的時候考慮一下以避免出錯恋脚。
思考
- 互惠原理
人們會以類似的方式報答他人為我們所做的一切糟描。投之以李书妻，報之以桃。
這一點见间，有利于社群的和諧工猜，日常交往中篷帅，沒什么好在意的汗销。但有時弛针，會被別有異心的人利用李皇，比較好的應對措施就是，把人和交易分開茧跋，公私分明瘾杭，私下里的恩惠不要帶到事務上哪亿，對于“給面子”這種事要給自己提個醒，免得做出錯誤的選擇讨阻。
至于在商業(yè)上的應用钝吮，大家還是記得只買自己需要的東西板辽，別因為一點商家的小恩小惠，就剁手哦
2.承諾與一致原理
無論言語還是行為都會影響你的立場耳标，警言慎行瓶您。
行為總是比言行更有力呀袱，記下你每天的行為郑叠，再想想你要做的，矛盾與煩躁總是出自于身心的不一致寇僧。
自己和別人承諾的時候最好簽訂書面協(xié)議，不然對方拿走了那個最開始提出的讓步兴蒸，你的大腦也會提醒你遵守約定细办。
而對于個人來說，如果有什么事情一直想做岛啸，但又一直拖延下去茴肥，一種辦法就是在社交軟件中公開承諾，自尊會推動著你去做瞬铸；另一種就是減少做那一件事的阻力础锐，當你做過幾次后，習慣成自然赦政。打開微信耀怜，自然想著刷朋友圈；桌前放個瑜伽墊掰派，寫下鍛煉計劃表左痢，鍛煉的可能性自然就高了。
3.社會認同
在判斷何為正確時略步，我們會參考別人的處理方式趟薄。若是緊急情況或是不理解狀況的時候典徊，那么就更要小心了恩够。
在不涉及自身核心利益的時候羡铲，大多數(shù)人的判斷都是不費腦子的也切，這也就讓一些人有了可乘之機，利用從眾心理钦购，收買媒體褂萧，操縱群眾的聲音〕或是磕昼，一起欺負同班那個不受歡迎的孩子节猿。。滨嘱。這都會傷害很多人太雨，而參與者可能自始至終都沒注意到。
大學生活中吩翻，大多數(shù)人的宿舍行動都是一起的锥咸，一起上課，一起吃飯脚作，一起游戲球涛，一起學習校镐。私人空間被大量占據(jù)，自然从祝，思考的機會也就少了牍陌，被周圍同化员咽。近朱者赤，近墨者黑贝室，不思考的生活是省心的，但到底是不是自己想要的滑频，還是得靠自己去判斷。偶爾银伟，跳出來绘搞，靜靜地想一想，可能會少走很多彎路忠藤。
一個人力量有限楼雹，孤獨地清新者難成大事，而能在人群里保持清醒的榨咐，發(fā)揮更大作用的可能會大得多块茁。
4.喜好，權(quán)威永淌，稀缺
愛屋及烏遂蛀，迷信權(quán)威干厚，物以稀為貴
這幾個也都是長期的生存進化得來的思考捷徑，在很多方面都能幫助我們節(jié)省精力所坯，一般情況下我們也不必太過較真芹助，只有在重大決策中籍凝，拿出這個清單，一項項的比對即可声诸。
一直保持清醒太難彼乌，拿重放小慰照。
目錄
第1章 影響力的武器
動物可能會因為看到某種顏色的羽毛而變得具有攻擊性琉朽，或是聽到某種叫聲就對自己的天敵呵護有加箱叁。動物這種愚蠢可笑的機械反應在人類身上也有，當某一個觸發(fā)特征出現(xiàn)時算色，我們會不假思索地作出相應的反應灾梦。之所以會這樣，就是因為我們被難以察覺的影響力武器擺布了若河。
1.為什么無人問津的東西，價格乘以2以后捧灰，反而被一搶而空统锤？
2.為什么房地產(chǎn)商在售樓時饲窿，會先帶顧客去看沒人會買的破房子逾雄？
3.為什么汽車經(jīng)銷商在顧客掏錢買車之后才會建議顧客購買各種配件鸦泳？
第2章 互惠
互惠原理認為永品，我們應該盡量以類似的方式報答他人為我們所做的一切鼎姐。簡單地說，就是對他人的某種行為饭尝，我們要以一種類似的行為去加以回報钥平。如果人家施恩于你涉瘾，你就應該以恩情報之吭净，而不能對此不理不睬寂殉，更不能以怨報德。于是庶柿，我們身邊這一最有效的影響力武器浮庐，就被某些人利用謀取利益了柬焕。
1.為什么精明的政客會讓連普通人都能看出來的愚蠢的“水門事件”發(fā)生斑举？
2.為什么我們明明不喜歡某個人富玷，卻對他提出的要求無法拒絕璧坟？
3.為什么超市總喜歡提供“免費試用”？
第3章 承諾和一致
承諾和一致原理認為赎懦，一旦作出了一個選擇或采取了某種立場雀鹃，我們就會立刻碰到來自內(nèi)心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這樣的壓力之下励两，我們想法設法地以行動證明自己先前的決定是正確的黎茎。
1.為什么像寶潔和通用食品這樣的大公司，經(jīng)常發(fā)起有獎征文比賽伐蒋，參賽者無需購買該公司任何產(chǎn)品工三，卻有機會獲得大獎？
2.為什么一些二手車經(jīng)銷商在收購舊車時先鱼，會故意高估舊車的價格俭正？
第4章 社會認同
社會認同原理認為，在判斷何為正確時焙畔，我們會根據(jù)別人的意見行事。尤其是當我們正賽特定情形下判斷某一行為是否正確時。如果我們看到別人在某種場合做某件事肾请，我們就會斷定這樣做是有道理的隔显。
1.在遇到緊急情況時括眠，什么才是最有效的求救方式薄声？
2.為什么當自殺事件廣為報道時生年，報道所覆蓋的地區(qū)自殺事件反而增多了档叔？
3.為什么圭亞那瓊斯城的910名教徒會集體自殺？
第5章 喜好
我們大多數(shù)人總是更容易答應自己認識和喜愛的人所提出的要求，對于這一點挑格，恐怕不會有人感到吃驚灾搏。令人吃驚的是，有些我們完全不認識的人卻想出了上百種方法利用這條簡單的原理蛉幸，讓我們順從他們的要求添忘。
1.為什么特百惠公司的家庭聚會能使每天的銷售額超過250萬美元又固？
2.為什么在審訊嫌疑犯的過程中“好警察”、“壞警察”搭檔的方法巧妙地運用了喜好原理辆沦？
3.為什么狂怒的球迷會在比賽輸?shù)粢院髿⑺肋\動員和裁判員？
第6章 權(quán)威
權(quán)威所具有的強大力量會影響我們的行為，即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權(quán)威的命令而作出一些完全喪失理智的事情來。
1.為什么受過正規(guī)培訓的護理人員會毫不猶豫地執(zhí)行一個來自醫(yī)生的明明漏洞百出的指示？
2.為什么行騙高手們總是以換裝作為一種行騙手段？
第7章 稀缺
“機會越少見害捕，價值似乎就越高”的稀缺原理會對我們行為的方方面面造成影響盾沫，對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得同一物品的渴望佩捞，更能激發(fā)人們的行動力谭确。
1.為什么面值一元的錯版紙幣，其價值遠遠超過了面值的幾百倍？
2.為什么在拍賣場里，人們會不由自主地不停舉牌？
3.青少年反叛的根源在哪里？
尾聲 即時的影響力
在正常情況下,促使我們作出順從決策的幾個最常用的信息，都可以引導我們作出正確的決策，這就是為什么我們在決策時頻繁、機械地使用互惠别垮、言行一致逊移、社會認同、喜好喘先、權(quán)威以及稀缺原理的原因。每個原理本身都能夠極為可靠地提示我們思喊，什么時候說“是”比說“不”更加有利希俩。但現(xiàn)實中，大量的、極易偽造的信息被人利用趾断，他們借此引誘我們作出機械的反應并從中獲利糖权，我們不得不防腿堤。
