前段時(shí)間寻歧，全球最大的音樂(lè)節(jié)加利福利亞在美國(guó)加州熱鬧展開，最終獲得8426萬(wàn)美元的票房秩仆，成為全球各大音樂(lè)季冠軍码泛。這個(gè)音樂(lè)節(jié)的成功，讓各大品牌摩拳擦掌澄耍，希望借助加利福利亞音樂(lè)節(jié)的人潮和熱潮開拓年輕族群市場(chǎng)噪珊，包含路易斯、芒果服飾逾苫、H&M等各大服飾知名品牌皆有加入合作卿城，尤其象是H&M已和加利福利亞連續(xù)合作長(zhǎng)達(dá)七年之久。
然而，各大服飾品牌與加利福利亞的合作褒貶不一搀捷，但反而是全美第四大快餐連鎖店Sonic突出重圍星掰，做了最佳的示范，新推出的產(chǎn)品在Instagram的一片照片海中被網(wǎng)友看到嫩舟，進(jìn)而達(dá)到宣傳效果氢烘。要怎樣想Sonic一樣，讓聚焦消費(fèi)者的目光家厌，我們或許先需要注意以下的三個(gè)要訣：
1. 你想用社交媒體做宣傳播玖，但你足夠了解該平臺(tái)的特性嗎？
Sonic這次推出的奶昔系列饭于，一開始就已經(jīng)鎖定了Instagram的年輕族群蜀踏，因此也做足了功課维蒙，大部分的Instagram照片由于一開始平臺(tái)的特殊性，都是正方形的果覆。
如今雖然然Instagram已開放非正方形的照片上傳至平臺(tái)颅痊，但依然有許多人喜歡拍攝正方形的照片，就連iPhone早在幾年前可以直接用正方形的構(gòu)圖畫面拍攝照片局待，因此Sonic在這次推出的新產(chǎn)品直接鎖定正方形的奶昔找來(lái)Instagram上面的明星廚師 － Christine Flynn 做設(shè)計(jì)斑响，推出一系列符合Instagram族群審美標(biāo)準(zhǔn)特性的奶昔產(chǎn)品。
2. 你有先弄清楚這次推出新產(chǎn)品的訴求是什么嗎钳榨？
很多傳統(tǒng)業(yè)者在推出新產(chǎn)品時(shí)是為了喚醒消費(fèi)者好奇的心理舰罚，由于市場(chǎng)調(diào)查不夠，又或者對(duì)消費(fèi)者習(xí)性的掌握不足薛耻，因此新產(chǎn)品常常了流于自嗨的狀況沸停，也就是老板覺(jué)得棒透了，但全世界的人都無(wú)感昭卓，要改也不知道從何改起愤钾，只能以一步錯(cuò)，步步錯(cuò)候醒。
為了避免上述狀況，Sonic決定鎖定七倒淫、八年級(jí)生伙菊，并以提升新增粉絲數(shù)為目標(biāo)，鎖定一個(gè)主要消費(fèi)群體敌土，而不是舊有消費(fèi)者活化再更新镜硕。于是，Sonic 看準(zhǔn)了在 加利福利亞 音樂(lè)節(jié)期間返干，Instagram平臺(tái)也會(huì)集合該系列的主題關(guān)鍵字進(jìn)行推廣兴枯，會(huì)比漫無(wú)目的亂槍打鳥來(lái)得更有效率。
3. 你有沒(méi)有觀察其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么矩欠？
加利福利亞音樂(lè)節(jié)在美國(guó)的地位相當(dāng)于我們的中國(guó)好聲音财剖，中國(guó)好歌曲等音樂(lè)歌唱類節(jié)目，所以這些音樂(lè)節(jié)目歷來(lái)都是各大品牌的兵家必爭(zhēng)之地癌淮，好像公子義前文中提到的各大服飾品牌芒果躺坟、H&M、路易斯等品牌各出奇招乳蓄，H&M推出重生主題場(chǎng)館以及專屬服飾系列咪橙，Levi’s 推出Airstream快閃店，吸引各大明星、網(wǎng)紅美侦、素人消費(fèi)者前往拍照产舞。
截止2016年6月音榜，Sonic的Instagram人數(shù)已經(jīng)來(lái)到17.4萬(wàn)人庞瘸，成長(zhǎng)人數(shù)超過(guò)100％。Sonic的Instagram奶昔案例值得我們借鑒赠叼，當(dāng)試圖運(yùn)用社交平臺(tái)為我們所用時(shí)擦囊，不要只是盲目的發(fā)文，別人往哪去嘴办，自己就跟著往哪里走瞬场，而是需要從中觀察，從大勢(shì)中尋找自己的優(yōu)勢(shì)涧郊，進(jìn)而才能讓消費(fèi)者們?cè)敢馓湾X買單贯被。
公子義【微信號(hào)gongzi348】80后，90后心理研究專家妆艘，9年大數(shù)據(jù)研究彤灶，專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，熱愛(ài)寫作批旺。原創(chuàng)文章幌陕，未經(jīng)許可，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載汽煮，違者追究法律責(zé)任搏熄。
