老編輯針對新世相這次「知識分銷」活動說了一句妙語：「所以你們看滤灯，只要品類合適坪稽，我們都是拼多多的用戶，端著中產階級的架子鳞骤，你窒百，幾本？」（來源：三表龍門陣）
一豫尽、分銷又刷屏了
知識付費又刷屏了篙梢，和微商有點像，也和淘寶客的邏輯有點像美旧。
這是分銷課程在2018年的第三次大規(guī)模刷屏渤滞。前兩次，分別是網易開年課和三聯文化周刊榴嗅。這次妄呕，是新世相。
二嗽测、一些事實
5小時內報名10萬人绪励，銷售流水將近400萬
7點左右首發(fā)，4小時左右被封，7小時左右微信官方公開發(fā)文表示打擊多級分銷疏魏。
當天下午停做，大量課程群內傳出負面圖片，大量自媒體發(fā)出負面討論蠢护，（之前網易開年運營課+三聯雅宾，即使有被封，網頁無法訪問等問題葵硕，大家也更多選擇原諒和理解）
三眉抬、類似的流程，但套路更深
活動流程如下圖（看不清的建議點大圖）懈凹。和網易開年運營課蜀变、三聯中讀刷屏等刷屏課程都類似。但套路更深介评。對于這類活動库北，更多細節(jié)分析可以參考我之前的文章_，主要想說幾點们陆。
1寒瓦、這個流程很牛逼
①.流量復用：
從看見海報一直到聽課，流程中每一步都有引導分享的提示坪仇，大幅降低流量成本杂腰。
②.低成本為app引流
付費入群后，告知用戶課程只在app中更新椅文，低成本為app帶來一批用戶喂很。
③.更多玩法和細節(jié)，有效放大效果
a：滿萬人漲5元皆刺，使用戶產生緊迫感：再不付款少辣，就要漲價（和早鳥票一個道理）b：分銷收益排行榜：讓收益可視化，具體到錢數羡蛾，刺激用戶分銷
④.更多交互和設計細節(jié)
每一步操作漓帅，都有明確的響應和對下一步的清晰引導。
2痴怨、看起來牛逼煎殷，但實操起來，會有很多坑
①過分消耗用戶價值腿箩，造成反感
可能引起用戶反感情緒的步驟豪直，已經在流程圖中標為橙色。當活動出現負面體驗的時候珠移，相比打著網易旗號的“開年運營課”弓乙，相比三聯生活周刊末融，人們更不愿意原諒新世相。
關注公眾號+付款+下載app+轉發(fā)海報暇韧，做了這么多勾习，回報卻很少……后續(xù)由于被封號+無法訪問等系統問題，無法獲得分銷收益懈玻，已經付出較高成本的用戶會很不爽巧婶。再加上出售課程給人感覺未必有高價值（主講人有一定知名度，但是和網易三聯還有一定差距涂乌，不足以讓網友充分信任）艺栈，肯定已經有大批人投訴了（ps.被微信點名批評可能和大量投訴有一定關系）
而三聯周刊，積累了二十余年好評的老牌媒體湾盒，做分銷活動的時候湿右，提供的是往期十年電子雜志+2018年52期內容免費讀；讓人感覺誠意滿滿罚勾。掃碼關注個公眾號毅人，就能看雜志。所以即使服務器擁堵嚴重造成了無法訪問尖殃，用戶也很愿意去體諒丈莺。
②出現負面影響，難以控制
這次新世相貌似把所有人都引導到群里了送丰。10w人缔俄，也就是1000個群，該如何去管理蚪战？當群內有負面信息的時候，如何引導铐懊？對于策劃者邀桑，這是個很大的挑戰(zhàn)，也是一件很復雜的事情科乎。
靠機器是很難的壁畸，機器只會拉人，節(jié)約一些人力茅茂，但沒法做引導話題和安撫情緒的事情捏萍。我能想到的比較靠譜的方法，就是靠100-200位志愿者空闲，每2個人管1個群的人工引導+客服令杈，盯牢群內的動向，及時回答大家問題碴倾。
同時逗噩，這樣的群唯一的作用就是導流掉丽。很難有有效長期的互動，很難提供流量之外的價值异雁。
③消耗品牌價值
靠一系列活動和內容捶障，打造出文藝走心溫暖情懷的新世相，因為這次活動纲刀，帶來了多少負面評價项炼？得到了10w付費用戶、百萬流水示绊、新增下載若干锭部，也得到了大量的負面評價。這樣是否值得耻台？
這又引出了一個新話題：我策劃出來一個很牛逼的方案空免。但牛逼的方案，就真的對產品有價值嗎盆耽？
3蹋砚、幾個小想法
a：朋友圈流量并不難撬動，只要有合適的場景和工具摄杂；人們并不缺少參與的時間和意愿坝咐。而且朋友圈流量的價值并不低，從今年的幾次分銷活動的銷量就能看出來析恢。b：分銷和淘寶客很像像墨坚，都是cps付費，都將收益的一部分付給第三方映挂。知識付費號稱是新生事物泽篮，邏輯和電商卻又有很多類似。大部分知識付費平臺都顯示一個比實際銷量大不少的銷售額柑船，讓用戶有一個“已經有很多人購買”的心理好感帽撑。
（好困啊，我睡覺去了~更多問題歡迎討論哦）
