管理是一生的日常，成事是一生的修行菩鲜，我是馮唐园细。
今天我們講跨界管理。
大家總認(rèn)為我是“斜杠中年”接校，好像什么都沾一點猛频。但是我不得不說，這里邊有一個悖論蛛勉，雖然講跨界鹿寻，但是我非常堅定地認(rèn)為跨界的前提是建立自己的主業(yè)、主界诽凌。
咱們今天就說兩點：
一毡熏，為什么要建立自己的核心競爭力？
二侣诵，如何建立自己的核心競爭力痢法，以及建立自己核心競爭力之后如何去跨界。
主場作戰(zhàn)
曾國藩是這么說的：
“主氣常靜杜顺，客氣常動”财搁，“主”是“主人”的“主”，“客”是“賓客”的“客”躬络〖獗迹“主氣常靜”，就是當(dāng)家做主的時候穷当，你非常熟悉這個環(huán)境越锈，你可以很安靜；“客氣常動”膘滨，你到了一個陌生的地方甘凭，到了一個不熟悉的領(lǐng)域，你會發(fā)現(xiàn)有很多的躁動火邓。
“客氣先盛而后衰”丹弱，就是如果你到了一個陌生的地方德撬，往往最開始的氣勢是盛的，但是你會發(fā)現(xiàn)各種的不舒服躲胳，各種的不熟悉蜓洪，各種的別扭，很快你氣就衰了坯苹；而“主氣先微而后壯”隆檀，如果是在你熟悉的地方，似乎你的氣是微弱的粹湃，但這是一個長跑恐仑，時間長了，你一件一件的事成了为鳄，你的氣越來越旺裳仆。
所以曾國藩之后又說：“故善用兵者，最喜為主孤钦，不喜為客歧斟。”就是善于打仗的人應(yīng)該自己做主偏形，在自己的主戰(zhàn)場静袖、自己的主地盤，自己做主俊扭，打贏仗勾徽；“不喜為客”，不喜歡客場作戰(zhàn)统扳，這是曾國藩的看法。他這塊兒講的主要是打仗畅姊，兩軍對陣咒钟，進(jìn)攻的一方為客，防守的一方為主若未。曾國藩喜歡打防守戰(zhàn)朱嘴，所以這么說，如果換成左宗棠粗合，可能又是另外一種說法萍嬉。
戰(zhàn)場就是商場，商場也是戰(zhàn)場隙疚。從做商業(yè)的角度來講壤追，做自己熟悉的行業(yè)是主，撈過界供屉，做自己不熟悉的行業(yè)是客行冰。真正做的了主的人溺蕉，是非常了解行業(yè)本質(zhì)的人，是一刻不停洞察行業(yè)現(xiàn)在的變化悼做、未來的趨勢疯特，是不舍晝夜挖寬護城河的人。是什么意思肛走？你的優(yōu)勢在什么地方漓雅，把你的優(yōu)勢變成更大的優(yōu)勢，你的弱點在什么地方朽色，把你的弱點變得稍稍小一點邻吞，這就是所謂的“護城河”。
也就是說纵搁，在一個自己熟悉的地方吃衅、打自己熟悉的仗，容易贏腾誉，做自己擅長做的事兒徘层，容易成。這就是為什么先要當(dāng)家做主利职，為什么先要有自己熟悉的地盤趣效。
你會問了：如何當(dāng)家做主，如何有自己熟悉的行業(yè)猪贪？
給各位三點建議：
第一點跷敬，選準(zhǔn)切入的維度。是什么意思热押？你要挑什么地方是你的主戰(zhàn)場西傀，是你的根據(jù)地，是你的主業(yè)桶癣。
你有幾個維度可以挑拥褂，比如說行業(yè)。對我來說牙寞，醫(yī)療饺鹃、文化相對我熟一點，但早期间雀，其實這個行業(yè)范圍還是蠻大的悔详。比如說TMT，TMT就是像電訊惹挟、娛樂茄螃，等等。比如說醫(yī)療连锯，醫(yī)療下邊又可以分一些領(lǐng)域责蝠，醫(yī)療服務(wù)党巾、器械、藥品霜医、AI齿拂、移動醫(yī)療、數(shù)據(jù)肴敛，等等署海。其實甚至還有第三層分類，比如說藥品医男，有中藥砸狞、西藥；西藥有OTC镀梭，就是可以在藥店里買到的刀森；有處方藥，有醫(yī)生給你開藥报账，你才可以拿到的研底，等等。這么多個行業(yè)透罢，有一系列的細(xì)分榜晦。華潤做“十二·五”規(guī)劃的時候，我們把一級的行業(yè)細(xì)分羽圃，又做了一個二級的深化乾胶，能有一百二十個到一百五十個左右的二級行業(yè)細(xì)分。你不可能把所有東西都弄懂朽寞，你如果想有自己的主戰(zhàn)場识窿，用行業(yè)，挑一個自己喜歡的行業(yè)脑融。
第二個維度喻频，有可能你說，我做什么行業(yè)也沒太有所謂吨掌，那下邊兒一種可以考慮的維度是function，就是職能。在商業(yè)上，通用的商業(yè)職能漂羊，比如說戰(zhàn)略搬卒，比如說財務(wù)，比如說法務(wù)胡诗，比如說運營，比如說組織，等等肛著。甚至你說圆兵，你的長處是PR（公共關(guān)系），你知道如何跟外界打交道枢贿，如何把公司最好的思想殉农、最好的一面展示給其他人。這些都是在商業(yè)中常見的一些職能局荚，你可以挑超凳，你想做的職能是什么。
第三個維度耀态，甚至可以是區(qū)域轮傍。你說我對中國最熟悉，甚至說對北京最熟悉首装，我認(rèn)識北京所有需要認(rèn)識的人创夜，這也可以是你的主場，也可以是你的主業(yè)仙逻。所以說驰吓，想當(dāng)家做主，先挑你要把什么地方當(dāng)成家桨醋，那怎么挑這些東西棚瘟？其實能給你的建議，就是喜歡喜最，喜歡這個領(lǐng)域偎蘸，喜歡從事這個領(lǐng)域的人，那很有可能這就是你應(yīng)該當(dāng)成根據(jù)地瞬内、當(dāng)成主場的地方迷雪。
做到頂尖
好，你找到了想當(dāng)家做主的地方虫蝶，如何去當(dāng)家做主章咧？
第二點，想跟你說的是能真，就在你選定的家赁严，做到頂尖，聽好粉铐，做到頂尖疼约。你說，如何做到頂尖蝙泼？有幾個非常有意思的步驟程剥，這個通常我是不跟別人講的，這也是麥肯錫非常重要的看家的本事汤踏。為什么從近乎一張白紙的织鲸、二十幾歲的小咨詢顧問舔腾，在很短的時間內(nèi)，聽上去就像這個行業(yè)的專家搂擦，甚至能給這個行業(yè)的管理者相關(guān)的經(jīng)驗稳诚，這是怎么做到的？下邊是相關(guān)秘籍盾饮，仔細(xì)聽好：
如果想做到頂尖采桃，第一個，入門丘损。
怎么入門普办？訣竅的訣竅是，先知道一百個關(guān)鍵詞徘钥。
舉個例子衔蹲，我在麥肯錫選成合伙人，是因為一個叫“TLL”的行業(yè)呈础，就是travel infrastructure 和logistics舆驶。也就是說，是旅游而钞、航空沙廉、港口、航運臼节、物流撬陵，麥肯錫叫practice，你可以理解成是這么一個行業(yè)選我上去的网缝。那好了巨税，舉個例子，剛才說到關(guān)鍵詞粉臊，這個港口草添，也有一百個左右的關(guān)鍵詞。比如說扼仲，你要知道什么是岸橋远寸，什么是場橋，什么是堆場屠凶，什么是集裝箱驰后，什么是二十尺箱，什么是四十尺箱阅畴，什么是本地貨倡怎，什么是中轉(zhuǎn)貨迅耘，什么是本地市場贱枣，什么是中轉(zhuǎn)市場监署，等等。會了這一百個關(guān)鍵詞之后纽哥，你就會發(fā)現(xiàn)钠乏，你跟專家的距離迅速縮短。
港口可能相對直觀春塌，但有些是相對復(fù)雜的晓避。我曾經(jīng)做過一個項目，是做什么的呢只壳？是做移動通訊計費俏拱。也就說，打起電話來吼句，什么時候開始锅必，什么時候停，一分鐘多少錢惕艳，經(jīng)過了多少時長搞隐，它是當(dāng)?shù)氐碾娫挘€是國內(nèi)的長途远搪，還是國際的長途劣纲。聽上去簡單，但實際上合起來是一個非常復(fù)雜的谁鳍，特別是幾十萬人癞季，甚至上百萬人同時在線的時候，這個軟件是一個非常復(fù)雜的系統(tǒng)棠耕。
我跟大家交代過余佛，我的數(shù)理化只是能高考，現(xiàn)在基本都還給老師了窍荧。我不得不說辉巡，他們并沒有選對人，應(yīng)該去找一個這個領(lǐng)域本科或研究生的這樣一個咨詢顧問去弄蕊退。但是換一個角度郊楣，麥肯錫2000年的時候人非常少，所以一個人瓤荔，你不得不面對多個行業(yè)净蚤，這樣反過來逼你一個人對不同的行業(yè)都會有一定的了解。而這種反逼输硝，更多的是在技術(shù)上今瀑，只給你兩天到三天，你就要迅速了解這個行業(yè)。
我還記著當(dāng)時為了這個OSS軟件（移動計費軟件系統(tǒng)）橘荠，找了一百個左右的關(guān)鍵詞屿附，然后就花了兩天多的時間反復(fù)看，反復(fù)問公司里的專家到底是怎么回事兒哥童。三天之后發(fā)現(xiàn)挺份，我至少能像個半專業(yè)人士一樣去講這個問題。至少在我討論商業(yè)意義的時候贮懈，不會因為我不懂技術(shù)匀泊，而產(chǎn)生任何明顯的問題。
第二個入門的訣竅朵你，找三到五個專家跟他們坐下來談半天到一整天各聘。問問題，盡量多問問題抡医，沒有傻問題伦吠。你可以一開始就跟專家講，你說我對這個行業(yè)一無所知魂拦，我只是一個通用管理顧問毛仪，我現(xiàn)在想跟您聊聊，謝謝您的時間芯勘。然后一個個問題問下去箱靴，事無巨細(xì)地問下去，你問了兩三個荷愕、三到五個專家之后衡怀，你會發(fā)現(xiàn)他們呈現(xiàn)的共同點，就是你所需要知道的這個行業(yè)入門最重要的東西安疗。
第三個入門的訣竅抛杨，是找三到五本專著，非常仔細(xì)地看過去荐类。在咨詢工作中怖现，我遇到各種各樣奇葩的項目，我不可能把這些都學(xué)了玉罐，我的同事也不可能把每樣?xùn)|西都學(xué)了屈嗤。舉例，我們曾經(jīng)做過挖掘機吊输，做過收獲機饶号，做過天然氣碼頭，液壓挖掘機……整個公司沒有幾個人知道液壓挖掘機是怎么弄的季蚂，但是我買了兩本液壓挖掘機的書茫船，從頭到尾花了一個星期琅束，每天睡不了多少覺，給它讀完了算谈。然后狰闪，判斷液壓挖掘機的市場所需的技術(shù)，我基本夠用了濒生。
其實細(xì)想起來，就好像鳥兒在一個枝頭幔欧，它不掉下來罪治，它不是仰仗著這個枝非常牢固，而是仰仗它有翅膀礁蔗。我覺得如果想入門觉义，你仰仗的是你的學(xué)習(xí)能力，一百個關(guān)鍵詞浴井，三到五個專家的深談晒骇，三到五本書的細(xì)看，這些是你入門的訣竅中的訣竅磺浙。
第二個洪囤，進(jìn)階。你入門之后撕氧，絕對不是全部瘤缩，這只是剛剛開始。如何進(jìn)一步上臺階伦泥，沒有好辦法剥啤，只有一個做事。在做事不脯、做項目中學(xué)府怯，三到五年，十到十五個項目防楷，做兩到三家公司牺丙，跟人，跟對人复局，反反復(fù)復(fù)地做赘被。過了三到五年，你變成一個中極的專家了肖揣，“中間”的“中”民假，“大中小”的“中”，中級的專家了龙优。不是初級了羊异，你已經(jīng)開始進(jìn)階了事秀。
最后一個階段，登頂野舶。原來我聽招聘廣告說易迹，要求有八年以上工作經(jīng)驗。我當(dāng)時想這人得多笨平道，需要八年把這么一個行當(dāng)弄明白睹欲。后來發(fā)現(xiàn)是這八年可能還是對的，八到十年你不斷行一屋，不停窘疮，不停地重復(fù)，在這個領(lǐng)域做項目冀墨，找專家看專著闸衫，等等等等。經(jīng)過十年之后诽嘉，恭喜你蔚出，你變成這個行業(yè)的頂尖專家了。
別人問我說虫腋，挑工作的時候應(yīng)該怎么挑骄酗。我就說，我不能幫你挑悦冀，我能給你最好的一個建議酥筝，就是你剛畢業(yè)的十年，甚至十五年雏门、二十年嘿歌，不要管收入，不要管收入茁影，不要管收入宙帝，重要的事情強調(diào)三遍，埋頭長本事募闲。你想剛才說了步脓，你入門，你進(jìn)階浩螺，你想登頂靴患，沒有十年、十五年要出，你是絕對做不到的鸳君。
好了，如何在選定的維度中做到頂尖患蹂，第四或颊，是價值最大化砸紊。你可以說value，或者input囱挑，價值最大化或者影響最大化醉顽，而不是掙錢。追求掙很多錢的平挑，最后我看到的游添，都沒有掙到錢，追求掙很多名的通熄，最后也沒有掙出很多名唆涝。你應(yīng)該追求的是價值最大化或影響最大化，是什么意思棠隐？你選定了維度，有了自己的主場檐嚣，做到頂尖助泽，在自己這里當(dāng)家做主了，你要想到去跨界嚎京，敢于邁出去嗡贺，有了扎實的根據(jù)地，你就有了邁出根據(jù)地去界外打仗的基礎(chǔ)鞍帝。你有了這個基礎(chǔ)诫睬，你就相當(dāng)于有了依托。
對于我來說有兩個非常明確的依托帕涌，一個是文學(xué)摄凡，一個是管理。因為有了文學(xué)的小二十本書的基礎(chǔ)蚓曼，好了亲澡，我就敢去做影視，敢去接一些相關(guān)的味道還好的廣告纫版。因為有了管理基礎(chǔ)床绪，我可以做咨詢，我可以做醫(yī)療其弊，我可以做投資癞己。其實都是因為我在我自己的主場做到了，我有了自己的根據(jù)地梭伐。一旦有了根據(jù)地之后痹雅，不要怕邁出去，不要怕“斜杠”糊识，只要你選對了角度练慕，選對了人惰匙，很有可能出去根據(jù)地的客場，也會變成你的主場铃将。
通用智慧
第二點想說的项鬼，除了要有勇氣去跨界，你會發(fā)現(xiàn)你做到頂尖之后劲阎，你會有一些通用智慧绘盟。你這個時候再利用這些通用智慧去跨界要容易很多。比如說悯仙，你利用你在根據(jù)地的優(yōu)勢跟別人去合作龄毡，不見得事事要自己做比如說，大家經(jīng)常會問我锡垄，哎呀沦零，馮老師，你影視有爆款货岭，《春風(fēng)十里不如你》路操，您怎么做的？我說千贯，我的做法就是不做屯仗，我選好團隊，選好方向搔谴，選好平臺魁袜，剩下的我就說，拜托拜托各位敦第，有事再找我峰弹，沒事的時候，我絕不添亂芜果，這是舉個例子垮卓。
在塵世的沙場，自己的事情自己做主成事师幕，多成事粟按，持續(xù)多成事。
馮唐成事心法霹粥，每周二灭将、周四晚7點更新。
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管理是一生的日常砂蔽，成事是一生的修行洼怔，我是馮唐。
