去年12月，知識(shí)付費(fèi)行業(yè)看似迎來(lái)了一個(gè)小小的春天呼盆，這個(gè)春天的爆發(fā)源于喜馬拉雅123知識(shí)吧彪。在這次知識(shí)狂歡中土铺，我們看到兩款一上線就刺激用戶購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品《哈佛通識(shí)課》和《三體》廣播劇萤悴。
今天既然聊名校業(yè)務(wù)線瘾腰，那我們的切入點(diǎn)就是《哈佛通識(shí)課》，這門(mén)課到底有什么刺激用戶購(gòu)買(mǎi)的威力有哪些呢覆履？
1蹋盆、標(biāo)題中「哈佛」兩個(gè)詞：一開(kāi)始我不相信名校title的威力费薄，很不幸，后來(lái)標(biāo)題因?yàn)榘鏅?quán)的問(wèn)題去掉了『哈佛』兩個(gè)字銷(xiāo)售額下降了栖雾，我必須承認(rèn)名校的威力楞抡。
2、全家人的圖書(shū)館：多么的有逼格有內(nèi)涵析藕，作為一個(gè)單身狗召廷，我花100多塊錢(qián)就能買(mǎi)到世界知名圖書(shū)的圖書(shū)，多么的劃算噪径。
3柱恤、中英結(jié)合，真的請(qǐng)到了哈佛的老師來(lái)寫(xiě)稿和帶你讀這些書(shū)找爱。
這個(gè)產(chǎn)品完整的消費(fèi)鏈條可以總結(jié)為：通過(guò)「哈佛」兩個(gè)字來(lái)吸引你關(guān)注--關(guān)注后發(fā)現(xiàn)比哈佛還要多的知識(shí)等著你且全家可學(xué)——抱著試試的態(tài)度試聽(tīng)發(fā)現(xiàn)真的是哈佛的老師——5折這么便宜，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)泡孩。
不禁要問(wèn)车摄，這樣的模式能復(fù)制嗎？比如我們來(lái)做個(gè)《哈佛商學(xué)院談判課》仑鸥、《斯坦福大學(xué)人生設(shè)計(jì)課》吮播，那用戶的消費(fèi)路徑變成了：
通過(guò)「哈佛」兩個(gè)字來(lái)吸引你關(guān)注——『商學(xué)院』和大眾的用戶關(guān)系不大「除非你把商學(xué)院包裝成一個(gè)人人都必須學(xué)的」，到底怎么包裝成人人都必須學(xué)的眼俊，我們陷入了思考意狠？如果真的把這個(gè)思考清楚了，『談判』二字面臨如何被降維打擊疮胖，說(shuō)服用戶的鏈條變得更加長(zhǎng)了环戈，目標(biāo)用戶的規(guī)模也在縮減。
那我們的名校業(yè)務(wù)線還能做嗎澎灸？
目前來(lái)看院塞，我們可以做，但是還是要切入普世的選題性昭。
明日再更新拦止。
