三棱科技飛行器武漢地區(qū)目標(biāo)用戶調(diào)查
【三棱警用偵查無人飛行器】
用途：空中監(jiān)視晶通、喊話、救援哟玷、傳送物資狮辽。
目標(biāo)用戶類型：公安部門、消防部門碗降、安保要求高的公司隘竭、機(jī)構(gòu)。
潛在用戶：
?武漢市公安局
?武漢市公安消防支隊(duì)長青中隊(duì)
?武漢市消防支隊(duì)輪訓(xùn)隊(duì)
?武漢市消防支隊(duì)特勤大隊(duì)一中隊(duì)
?武漢市消防支隊(duì)硚口中隊(duì)
?武漢市消防支隊(duì)積玉橋中隊(duì)
?武漢市消防支隊(duì)武昌中隊(duì)
?武漢市消防支隊(duì)徐東路中隊(duì)
?武漢市消防支隊(duì)關(guān)山中隊(duì)
?其他安保要求比較高的公司讼渊、機(jī)構(gòu)动看，比如銀行金庫、案件多發(fā)地帶等爪幻。
使用的機(jī)構(gòu)比其他兩種類型的飛行器的需求要大些菱皆。但是沒有具體的數(shù)據(jù)支撐须误，也不好說。最好還是能詢問公司方面這方面的數(shù)據(jù)仇轻。
【三棱無人植保機(jī)】
用途：與智慧農(nóng)業(yè)相關(guān)京痢。可用來做做農(nóng)篷店、林作物的旱情祭椰、疫情監(jiān)視；藥物噴灑疲陕。
目標(biāo)用戶類型：林業(yè)局方淤、農(nóng)場(chǎng)。
潛在用戶：
感覺武漢地區(qū)沒有成大型規(guī)模的農(nóng)場(chǎng)蹄殃，這種類型的無人飛行器市場(chǎng)需求可能不大携茂。需要進(jìn)一步深入調(diào)研以確定。但是有一些林場(chǎng)：
?湖北省林業(yè)廳
?武漢市林業(yè)局
?武漢市江夏勝利林場(chǎng)
?武漢嵩陽林場(chǎng)
?武漢永安林場(chǎng)
?武漢市索河林場(chǎng)
【地形測(cè)繪無人機(jī)】
用途：地形測(cè)繪诅岩、航拍
目標(biāo)用戶類型：測(cè)繪公司讳苦、航拍公司。
潛在用戶：
?湖北省測(cè)繪地理信息局
?大學(xué)機(jī)構(gòu)
?武漢測(cè)繪院
?航拍公司
個(gè)人想法：
植保無人機(jī)在武漢可能市場(chǎng)不大吩谦，因?yàn)闆]有成大型規(guī)模的農(nóng)場(chǎng)鸳谜，林場(chǎng)數(shù)量不多，而且對(duì)智能話的依賴程度也不高逮京。
而警用無人飛行器和地形測(cè)繪無人機(jī)兩種卿堂，面向的用戶群體大多是政府機(jī)構(gòu)單位，學(xué)校等懒棉。這樣的單位在采購設(shè)備的時(shí)候都需要公開進(jìn)行招標(biāo)草描。而且也比較依賴于客戶與提供商之間的人際關(guān)系。要想贏過其他的同類型產(chǎn)品策严，需要
1.在宣傳介紹上體現(xiàn)出產(chǎn)品的本身的優(yōu)勢(shì)穗慕，以及合理的價(jià)格；
2.承諾完善的售后服務(wù)妻导；
3.產(chǎn)品說明文檔完善逛绵，注重細(xì)節(jié)；
4.可在本地設(shè)置代理商倔韭，協(xié)助擴(kuò)大影響力术浪；
問題總結(jié)：
1.需要向公司方面咨詢清楚，每種類型的產(chǎn)品的銷量寿酌、利潤各如何胰苏，采購方是哪些公司、部門醇疼？
2.產(chǎn)品的定價(jià)和可接受的利潤空間硕并？好和同類競(jìng)品進(jìn)行對(duì)比法焰。
3.公司可提供的售后服務(wù)如何？
