More : [無人飛行器營銷策劃相關(guān)] [答辯PPT]
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1. 執(zhí)行概要
1.1 策劃目的
? ? ? ? 三棱智能系統(tǒng)股份有限公司（以下簡稱三棱公司）成立于2001年蜂大，總部位于六朝古都——南京闽铐，公司自創(chuàng)立之初，便致力于成為中國最前沿的的智能交通技術(shù)和解決方案提供商奶浦。公司的主要產(chǎn)品與服務(wù)為：公路與城市智能交通系統(tǒng)(ITS)的規(guī)劃設(shè)計兄墅、咨詢、軟件開發(fā)與系統(tǒng)集成澳叉；軌道交通裝備與信息技術(shù)隙咸；安防與公共安全系統(tǒng)；建筑智能化系統(tǒng)成洗；節(jié)能與綠色能源系統(tǒng)等五督。
? ? ? ? 為了順應(yīng)市場趨勢，滿足市場上消費者新的需求泌枪，三棱公司利用自身優(yōu)勢基礎(chǔ)概荷，投入大量人力、財力碌燕，研發(fā)出了一系列無人飛行器產(chǎn)品误证。但尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃修壕。
1.2 方案要點
? ? ? ? 項目前期愈捅，團(tuán)隊對武漢市的相關(guān)市場進(jìn)行了大量的實地調(diào)研，并結(jié)合問卷調(diào)查慈鸠，得到了大量的數(shù)據(jù)資料蓝谨。同時，團(tuán)隊還對武漢市乃至全國的無人機制造商進(jìn)行了平行分析青团。以實際情況譬巫，制定了一套較為合理可行的策劃方案。
1. 通過互聯(lián)網(wǎng)營銷建立品牌知名度：百度網(wǎng)絡(luò)推廣督笆、公益眾籌平臺
2. 打造三棱公司自有論壇
3. 與政府部門芦昔、攝影家協(xié)會以及相關(guān)單位合作：線上熱議話題+線下實體推廣（線上線下活動一體化）
? ? ? ? 以上策劃方案環(huán)環(huán)相扣，所有的活動呈線性串聯(lián)模式娃肿，前一個活動為后一個活動打下基礎(chǔ)咕缎，后一個活動又是前一活動的延續(xù)和提升珠十，由虛入實。既針對全體市民凭豪，又針對政府等相關(guān)單位焙蹭。且營銷成本低廉，可行性較高嫂伞。通過此起彼伏的營銷手段達(dá)到最佳的推廣效果孔厉。詳見9.執(zhí)行方案。
2. 營銷現(xiàn)狀
2.1 市場狀況
? ? ? ? 項目前期末早，團(tuán)隊對武漢地區(qū)無人飛行器市場進(jìn)行了調(diào)查研究烟馅，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品有較為廣闊的市場空間，除了面向個人用戶然磷，其企業(yè)細(xì)分市場主要集中在以下方面：
? ? ? ? 同時郑趁，團(tuán)隊還對武漢地區(qū)無人飛行器市場占有率較大的企業(yè)，如括武漢智能鳥無人機有限公司姿搜、湖北易瓦特科技公司等進(jìn)行了調(diào)查研究寡润，武漢地區(qū)已有數(shù)家企業(yè)在進(jìn)行無人飛行器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售舅柜。但由于起步比較晚等原因梭纹，本地企業(yè)的市場占有率不太樂觀。經(jīng)過分析致份，得到了武漢地區(qū)無人機市場狀況的一些結(jié)論：
2.2 產(chǎn)品狀況：
? ? ? ? 目前三棱公司已研發(fā)出一系列成熟產(chǎn)品变抽，分別是三棱警用偵查無人飛行器、三棱地形測繪無人機氮块、三棱無人植保機系統(tǒng)绍载，產(chǎn)品特點是根據(jù)客戶的需求可以選擇無人機平臺的載重、續(xù)航時間滔蝉、飛行距離等不同性能標(biāo)準(zhǔn)击儡，可搭載不同的設(shè)備，拍照和攝像設(shè)備居多蝠引，如圖2-1阳谍。
產(chǎn)品使用方式：1.手動遙控，只需要一個遙控器螃概，在視距范圍內(nèi)遙控?zé)o人機矫夯；2.GPS自主導(dǎo)航，在地面站（通常是一臺筆記本）規(guī)劃好航線吊洼，上傳到無人機训貌，無人機自主飛行（包括起降）。
產(chǎn)品價格：單機價格初步定在數(shù)千元不等融蹂，含人工遙控裝置旺订；通用平臺價格在30萬以上，含自主導(dǎo)航裝置超燃。
產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品包裝采用有機玻璃区拳、尼龍板、和鋁合金框架結(jié)合的立方體箱子意乓，不銹鋼鎖扣樱调，內(nèi)置EPS內(nèi)襯具有固定和緩沖作用。如圖2-2届良。
2.3 分銷狀況：
? ? ? ? 三棱公司在武漢市漢南區(qū)有一家分公司笆凌，我們也與分公司的法人進(jìn)行了溝通，由于該產(chǎn)品尚未大規(guī)模投入市場士葫，所以暫時沒有進(jìn)行廣告宣傳乞而，尚無成熟的銷售渠道。
2.4 消費者的接受性
? ? ? ? 團(tuán)隊成員在市場分析的基礎(chǔ)上慢显，經(jīng)過深入研究產(chǎn)品與其潛在用戶爪模，確定了航拍無人機在以下四個市場潛力巨大，并據(jù)此擬定了線下走訪調(diào)查的目標(biāo)企業(yè)荚藻。
2.4.1 走訪調(diào)研
? ? ? ? 根據(jù)以上分析屋灌，團(tuán)隊兵分四路，在12月30號应狱、31號分別對以上24個調(diào)研對象中的13個典型代表企業(yè)進(jìn)行了走訪調(diào)研共郭。為了確保調(diào)研結(jié)果的深入、準(zhǔn)確疾呻，我們?yōu)槊恳粋€調(diào)查對象準(zhǔn)備了小禮品除嘹。經(jīng)過調(diào)研，我們得到了以下結(jié)論：
? ? ? ? 關(guān)于“在工作中是否已經(jīng)使用無人飛行器”這個問題罐韩，公安民警憾赁、交通管理部門、一部分公共信息服務(wù)部門和大部分商業(yè)攝影機構(gòu)暫未使用無人飛行器散吵，公安特警龙考、消防部門應(yīng)用了國外的無人飛行器產(chǎn)品，大部分公共信息服務(wù)部門和一部分商業(yè)攝影機構(gòu)使用了國產(chǎn)的無人飛行器矾睦，但是使用武漢本地的無人飛行器很少晦款，這體現(xiàn)了武漢地區(qū)的無人機產(chǎn)品尚不能很好地滿足市場的需求。
? ? ? ? 關(guān)于“無人飛行器在你們的工作中是否廣泛使用”這個問題枚冗，最常使用無人飛行器的是公共信息服務(wù)部門缓溅，其中湖北日報傳媒集團(tuán)成立了楚天云圖航拍中心，無人飛行器已成為必不可少的一個工具赁温；而特警坛怪、消防淤齐、商業(yè)攝影機構(gòu)雖然對無人機有需求，但是實際應(yīng)用不是太廣泛袜匿，這是由于市場上無人飛行器有明顯的不足更啄，對其應(yīng)用范圍有一定的制約。
? ? ? ? 關(guān)于“你們在工作中對無人飛行器的關(guān)注點”這個問題居灯，我們發(fā)現(xiàn)這四個市場對無人飛行器最關(guān)注的三個點是飛行穩(wěn)定性祭务、續(xù)航時間、可靠性怪嫌，而每一個行業(yè)的關(guān)注點也有所不同义锥，比方說公安特警希望無人機有很小的噪音，商業(yè)拍攝機構(gòu)希望能有相對便宜價格岩灭，公共信息服務(wù)商大多希望無人飛行器有較長的續(xù)航時間拌倍，交通管理部門希望無人飛行器的可靠性，因為實際應(yīng)用的話噪径，交通管理部門對無人飛行器的使用頻率可能會比較高贰拿，而消防部門的工作環(huán)境最為惡劣，他們對無人機的飛行高度熄云、載重等性能要求也是比較高的膨更。
2.4.2 問卷調(diào)查
? ? ? ? 此外，我們還對無人飛行器及其同心多元化產(chǎn)品——可穿戴無人飛行器進(jìn)行了市場調(diào)研缴允，方式是對華中科技大學(xué)學(xué)生投放了200份線下問卷和200份線上問卷荚守。調(diào)查者的年齡段在18-30歲之間，以工科專業(yè)的本科生和碩士生為主练般，少量博士生和經(jīng)管類矗漾、文史類專業(yè)學(xué)生，44%的調(diào)查者月生活費在500-1000元薄料，38%的調(diào)查者月生活費在1000-1500元敞贡。為了確保問卷的準(zhǔn)確性，我們?yōu)樘顚憜柧淼耐瑢W(xué)準(zhǔn)備了小禮品摄职，下面是調(diào)查結(jié)果分析誊役。
? ? ? ? 在對無人飛行器的問卷調(diào)查中，62%的調(diào)查者表示平時會關(guān)注無人飛行器的相關(guān)資訊谷市，排名前三的關(guān)注渠道分別是科技網(wǎng)站蛔垢、電視節(jié)目、報紙雜志迫悠。無人飛行器關(guān)注者對產(chǎn)品的關(guān)注點依次是是功能鹏漆、性能、外觀和價格，而對于品牌等因素則少有人關(guān)注艺玲。在大家普遍認(rèn)為括蝠，無人飛行器多應(yīng)用于軍事偵察領(lǐng)域、行測測繪應(yīng)用饭聚、廣告影視航拍以及應(yīng)急救災(zāi)領(lǐng)域又跛，說明大部分個體消費者對于無人飛行器產(chǎn)品還是有一定的了解,而且關(guān)注渠道比較固定。
? ? ? ? 在對可穿戴無人飛行器的調(diào)查中若治，65%以上的人對可穿戴計算有所了解；對于無人飛行器和可穿戴設(shè)備相結(jié)合的想法感混，有94%的人認(rèn)為想法不錯端幼，但是其中有73%的人對市場潛力表示懷疑。大家認(rèn)為可穿戴無人飛行器最吸引自己的地方是“非常炫酷”弧满，只有26%的人認(rèn)為它可以方便自己的日常生活婆跑。而限制大家購買這項產(chǎn)品的最大因素依次是價格因素、沒有需求庭呜、功能不完善滑进、安全性不高。對于是否會購買可穿戴無人飛行器募谎，有55%的調(diào)查者首先看價位是否合適扶关，27%的調(diào)查者首先看產(chǎn)品性能和使用體驗，10%的調(diào)查者認(rèn)為自己沒有需求而不會購買数冬。而大家對產(chǎn)品的關(guān)注點节槐，第一位是價格，第二位是拍攝清晰度拐纱，第三位是使用難易程度铜异，第四位是續(xù)航時間。
? ? ? ? 被訪問的調(diào)查者心中理想的“可穿戴無人飛行器”五花八門：除了外形炫酷擬物秸架、操作方便揍庄、性價比高、小巧便攜的四大傳統(tǒng)需求以外东抹，大家會把可穿戴無人飛行器比作柯南的外掛蚂子、哆啦A夢的竹蜻蜓、孫悟空的分身術(shù)缭黔、具有像大黃蜂缆镣、擎天柱那樣的變身過程，擁有懸浮试浙、急轉(zhuǎn)等炫酷的飛行特效董瞻，最好還能有人工智能，幫助自己付賬、購物等等钠糊。
2.5 問題分析
根據(jù)前期的市場調(diào)查挟秤，我們得出三棱集團(tuán)無人飛行器產(chǎn)品在武漢地區(qū)的現(xiàn)狀有以下問題：
1. 品牌知名度不高，影響產(chǎn)品銷售抄伍；
2. 產(chǎn)品性能和質(zhì)量尚不足以滿足高端市場的需求艘刚；
3. 推廣渠道和銷售渠道不成熟；
4. 沒有有效的促銷方式截珍，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品等攀甚。
3. 宏觀環(huán)境分析
4. 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析
5. SWOT分析
? ? ? ? 由以上分析，得出三棱無人飛行器自身的一些優(yōu)勢岗喉、劣勢秋度，同時還面臨市場上的機會、威脅：
? ? ? ? 根據(jù)SWOT分析钱床，我們應(yīng)從問題中找劣勢予以克服荚斯，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力查牌。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分事期，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點纸颜，找出與競爭對手差距兽泣，把握利用好市場機會。
? ? ? ? 綜上所述胁孙，三棱無人飛行器投放武漢市場既有較大的優(yōu)勢和機會撞叨，同時也有一定的劣勢和威脅，建議三棱集團(tuán)利用優(yōu)勢抓住機會浊洞，采取增長型營銷戰(zhàn)略牵敷。或者采取恰當(dāng)?shù)牟呗岳脙?yōu)勢避免威脅法希，采取多元化戰(zhàn)略枷餐，以求得市場上的較大突破。
6. 市場定位
6.1 目標(biāo)市場
? ? ? ? 營銷策略的第一步是進(jìn)行市場細(xì)分苫亦，團(tuán)隊通過前期的市場調(diào)查毛肋，我們已經(jīng)了解了無人飛行器產(chǎn)品的主要消費者群體，其細(xì)分市場如圖6-1所示：
6.2 目標(biāo)顧客
? ? ? ? 在民用無人機市場的細(xì)分市場中屋剑，對用戶的使用場合润匙、對產(chǎn)品性能關(guān)注度排序和產(chǎn)品價格敏感度進(jìn)行了分析，見表6-1唉匾。
? ? ? ? 結(jié)合三棱科技自身的優(yōu)勢和武漢地區(qū)的市場情況選擇公安警察孕讳、交管河管匠楚、新聞影視、科技愛好者為主要目標(biāo)市場厂财。
? ? ? ? 公安警察市場芋簿。六旋翼無人機產(chǎn)品的特點對于公安警察的應(yīng)用具有十分先顯著的優(yōu)勢，而三棱科技的便攜式六旋翼警用無人偵查飛行器的可靠性和快速展開的特點更是符合這類行業(yè)的特點璃饱。目前武漢地區(qū)公安系統(tǒng)內(nèi)現(xiàn)在只有公安特警和公安消防部門裝備有無人機与斤，且都沒有使用國內(nèi)產(chǎn)品，而民警荚恶、交警這兩個市場有待挖掘撩穿，一旦進(jìn)入對其他市場有很大的示范作用。這個細(xì)分市場容量很大谒撼，但是他們對產(chǎn)品的性能要求比較苛刻食寡，而且需求不是特別迫切。要結(jié)合道路交通狀況頻發(fā)嗤栓、上海外灘踩踏事故對其需求點進(jìn)行挖掘。
? ? ? ? 交管河管市場箍邮。我團(tuán)隊從交管局獲悉茉帅，我市交通管理部門暫未裝備無人飛行器，目前我國道路交通安全事故頻發(fā)锭弊，而無人飛行器可以作為發(fā)生交通事故時最先到達(dá)現(xiàn)場的救援堪澎、記錄裝備，所以交通管理部門是另一個巨大的市場味滞，他們對于飛行器的續(xù)航能力樱蛤、操縱能力都有較高的要求。
? ? ? ? 新聞影視市場剑鞍。四旋翼無人飛行器發(fā)揮了準(zhǔn)備時間短昨凡、安全靈活的特點。在紀(jì)錄片制作蚁署、影視拍攝便脊、現(xiàn)場直播等方面具有強大的優(yōu)勢。目前湖北日報傳媒集團(tuán)已經(jīng)在使用無人機進(jìn)行新聞的拍攝工作光戈，他們的設(shè)備是香港科技大學(xué)的科研組織做出來的哪痰。隨著國家文化戰(zhàn)略的實施，相信未來無人機在影視拍攝方面的有更多的市場久妆。因此影視拍攝市場是也是我們重點關(guān)注的市場晌杰。
? ? ? ? 科技愛好者市場。我們在調(diào)查過程中筷弦，發(fā)現(xiàn)了一些科技愛好者在操控?zé)o人飛行器肋演，經(jīng)過訪談發(fā)現(xiàn)，他們對產(chǎn)品的關(guān)注點依次是是功能、性能惋啃、外觀和價格哼鬓，而對品牌的關(guān)注度較差，這說明武漢地區(qū)無人飛行器市場尚未有一個品牌領(lǐng)導(dǎo)者边灭，三棱集團(tuán)應(yīng)該借此機會大力推廣品牌异希，同時也要盡可能地提升產(chǎn)品性能質(zhì)量，方可占領(lǐng)這一市場绒瘦。
6.3 核心競爭力
? ? ? ? 三棱科技的研發(fā)隊伍是一群有活力的年輕人称簿，目前已研發(fā)出四旋翼、六旋翼兩種無人飛行器平臺惰帽，并可以搭載不同設(shè)備憨降。由于產(chǎn)品剛剛研發(fā)成型，研發(fā)和技術(shù)實力和市場競爭者比沒有明顯優(yōu)勢该酗，但是它研發(fā)隊伍市場應(yīng)變性較強授药，可以滿足客戶的個性需求，我們在市場調(diào)研時發(fā)現(xiàn)呜魄，不同市場的客戶對于無人機產(chǎn)品的需求點是不同的悔叽。我們可以抓住這一點，對客戶推出個性化產(chǎn)品線和個性化服務(wù)爵嗅，以滿足目標(biāo)客戶的需求娇澎，這就是三棱集團(tuán)無人機的核心競爭力，也是其挖掘潛在客戶睹晒，抓住流動客戶趟庄，搶占競爭者客戶的有力武器。
7 營銷目標(biāo)
7.1 推廣目標(biāo)
? ? ? ? 由于三棱集團(tuán)的無人機產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場伪很，需要經(jīng)過品牌推廣戚啥，在武漢地區(qū)無人機市場打造一定的品牌知名度，在目標(biāo)客戶群體中有較強的美譽度锉试、在顧客群體中有較強的忠誠度虑鼎。
7.2 銷售目標(biāo)
? ? ? ? 三棱科技應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，在開始階段以優(yōu)異的產(chǎn)品和服務(wù)键痛，合理的價格贏得目標(biāo)客戶炫彩。以打入市場兼耀，贏得市場占有率為開始的目標(biāo)体谒。而不是追求利潤。在武漢地區(qū)第一年的銷售收入預(yù)測為100萬元读规，第二年為300萬元丁频，第三年800萬元杉允。三年內(nèi)地區(qū)市場份額達(dá)到50%以上邑贴，上柜率達(dá)到100%。
8. 營銷策略
8.1 主打訴求
? ? ? ? 客戶個性化產(chǎn)品定制叔磷，租賃拢驾、DIY等個性化服務(wù)。
8.2 產(chǎn)品策略
8.2.1 產(chǎn)品定位
? ? ? ? 產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量“武漢地區(qū)第一”改基，推出個性化產(chǎn)品和服務(wù)“武漢地區(qū)唯一”繁疤，產(chǎn)品性能標(biāo)準(zhǔn)和市場營銷策略“快跟領(lǐng)先企業(yè)的步伐”。
8.2.2 產(chǎn)品質(zhì)量功能方案
? ? ? ? 產(chǎn)品質(zhì)量就像產(chǎn)品的生命秕狰，企業(yè)必須對產(chǎn)品有完善的質(zhì)量保證體系稠腊。公司應(yīng)增強無人飛行器質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)檢過程嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行鸣哀，并要建立完善的售后保障體系架忌，提升無人飛行器使用的安全可靠性，從而建立起消費者對產(chǎn)品的信任我衬，從而占領(lǐng)市場叹放。
8.2.3 產(chǎn)品包裝策略
? ? ? ? 包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，在產(chǎn)品策略中十分重要挠羔。目前產(chǎn)品包裝采用有機玻璃井仰、尼龍板、和鋁合金框架結(jié)合的立方體箱子褥赊，不銹鋼鎖扣糕档，內(nèi)置EPS內(nèi)襯具有固定和緩沖作用莉恼。如圖8-1拌喉。
? ? ? ? 這種包裝形式有一定的不足。首先俐银，企業(yè)應(yīng)強化品牌意識尿背，在外包裝的明顯位置用不易褪去的材料印上企業(yè)logo。其次捶惜，由于是整體包裝田藐，尺寸過大，不易攜帶吱七，而且在攜帶過程中汽久，撞擊或者擠壓等外界因素都有可能損壞飛行器，而且傳統(tǒng)包裝只能手提或放在汽車后備箱踊餐，可以采用雙肩包形式的包裝景醇，我們針對三棱集團(tuán)的無人飛行器產(chǎn)品，設(shè)計了兩種新型的包裝形式：拆裝便攜式和中型背包式吝岭。
8.3 定價策略
? ? ? ? 定價考慮的因素是成本三痰、競爭者吧寺、顧客感知價值。在產(chǎn)品進(jìn)入市場初期散劫，為了避免對品牌價值的損害稚机，盡量不用降價或打折的形式吸引消費者，而且要盡量保證價格的穩(wěn)定性获搏。建議采用顧客導(dǎo)向定價相結(jié)合的方式赖条，通過改善產(chǎn)品和服務(wù)，提升顧客的感知價值颜凯，同時用產(chǎn)品體驗券谋币、產(chǎn)品護(hù)養(yǎng)、VIP服務(wù)等形式吸引消費者購買症概，確保一定的利潤蕾额，在促銷期采用贈送彩票的方式來代替打折降價，以維護(hù)品牌的高價值彼城，同時可以提供不同檔次的產(chǎn)品和服務(wù)诅蝶，以滿足不同需求和消費能力的消費者。
8.4 品牌傳播策略
? ? ? ? 必須有強烈的創(chuàng)牌意識募壕，樹立消費者心目中的知名品牌调炬。品牌傳播分三步走：
? ? ? ? 1. 塑造階段。這一階段可做一些慈善公益舱馅、組織大型活動等事件進(jìn)行推廣缰泡，讓受眾對品牌產(chǎn)品知曉感。當(dāng)然代嗤，借助一定的媒體宣傳是必不可少的棘钞，在此階段，最好運用開放性的媒體（如四大門戶網(wǎng)站干毅，土豆宜猜，人人）進(jìn)行宣傳，根據(jù)前期市場調(diào)查硝逢，消費者了解無人飛行器資訊最主要的渠道是網(wǎng)站姨拥，所以應(yīng)該重點在這個渠道進(jìn)行品牌推廣傳播。鑒于三棱無人飛行器先處于品牌推廣的塑造階段渠鸽，因此叫乌，在執(zhí)行方案中主要針對這一階段做了詳細(xì)的策劃。
? ? ? ? 2. 夯實階段徽缚。此時三棱品牌的概念已在消費者的心中建立憨奸，此階段對于品牌的塑造尤為重要，關(guān)系這消費對于品牌的印象是走向好的一面還是差的一面猎拨。這一階段膀藐，一定不要出現(xiàn)負(fù)面的消息屠阻，對于產(chǎn)品的質(zhì)量，售后等要做到嚴(yán)格把關(guān)额各。因為一旦出現(xiàn)差錯国觉，就有可能對行業(yè)對手或媒體無限制的放大。還應(yīng)建立專業(yè)的危機公關(guān)團(tuán)隊虾啦。
? ? ? ? 3. 維護(hù)階段麻诀。經(jīng)過前兩個階段的努力，品牌在消費者的心中基本占有一席之地傲醉，品牌已經(jīng)成為專業(yè)細(xì)分市場中的嬌嬌者蝇闭。這時，要對品牌進(jìn)行維護(hù)硬毕，增加品牌的美譽度呻引。這一階段，最重要的就是客戶關(guān)系維護(hù)吐咳，要主動與客戶建立長期友好的聯(lián)系÷哂疲現(xiàn)今，除了線下組織活動之外韭脊，對于距離較遠(yuǎn)的客戶最有效的途徑就是通過在線社交工具童谒。
? ? ? ? 如今，很多品牌都運用“微信公眾平臺”來維持客戶關(guān)系沪羔。微信能夠做到最精準(zhǔn)營銷饥伊，且基本為零成本。而三棱集團(tuán)已有自己專屬的公眾微信號蔫饰，應(yīng)加強這一平臺的運用琅豆，同時，通過各種方式增加微信的粉絲數(shù)量死嗦。
8.5 渠道策略
? ? ? ? 線下在武漢建立自營銷售點趋距，同時也可以作為產(chǎn)品體驗店粒氧，供線上消費者進(jìn)行產(chǎn)品體驗
? ? ? ? 在各大賣場建立廣泛的分銷渠道越除，分銷店不僅僅起到銷售的作用，還兼具售后服務(wù)外盯、品牌推廣等職責(zé)摘盆。
? ? ? ? 開發(fā)完善的網(wǎng)上商城，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷饱苟，不僅可以降低成本孩擂，而且符合主流消費者的消費習(xí)慣。
8.6 促銷策略
? ? ? ? 在銷售過程中箱熬，不定期地配合階段性的促銷活動类垦，掌握適當(dāng)時機狈邑，及時，靈活地進(jìn)行蚤认。在產(chǎn)品推廣期米苹，一方面我們主要采用低成本的促銷方式，以最低成本覆蓋最大人群砰琢；另一方面蘸嘶，提高廣告精確度，直擊目標(biāo)客戶群陪汽。具體的促銷策略有公關(guān)促銷训唱、廣告促銷、服務(wù)促銷等挚冤。
? ? ? ? 網(wǎng)絡(luò)媒體成本低况增，且覆蓋廣，是廣大客戶接收無人飛行器信息最常用的渠道训挡，所以優(yōu)先在網(wǎng)絡(luò)媒體上投放促銷廣告巡通，吸引潛在消費者的注意，刺激消費欲望舍哄，創(chuàng)造新的消費需求宴凉。
? ? ? ? 如果條件允許，可以聘請國際知名演員表悬，如《鋼鐵俠》弥锄、《超人》或《變形金剛》等中國消費者熟悉的好萊塢科幻電影的主角為無人飛行器做廣告代言人，提升品牌知名度蟆沫，加深無人飛行器在消費者心目中的印象籽暇。也可以從中國傳統(tǒng)文化，如“西游記”饭庞、“飛天”等神話中吸取元素戒悠，制作具有中國文化特色的廣告，將21世紀(jì)的最新科技與中國千年傳統(tǒng)文化結(jié)合舟山，從而提升品牌的文化內(nèi)涵绸狐，加強顧客對品牌的歸屬感。
8.7 營銷與售后隊伍
? ? ? ? 營銷靠細(xì)節(jié)取勝累盗，盡量增強服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)定性寒矿、可靠性、標(biāo)準(zhǔn)性或規(guī)范性若债，以減少消費者的認(rèn)知風(fēng)險符相。盡量為服務(wù)質(zhì)量擔(dān)保，以減少服務(wù)消費者承擔(dān)認(rèn)知風(fēng)險的壓力蠢琳。盡量深入淺出地介紹專業(yè)性較強啊终，內(nèi)容比較復(fù)雜的服務(wù)镜豹，增加服務(wù)的透明度，避免在營銷中故弄玄虛蓝牲，以減少認(rèn)知方面的障礙逛艰。特別的，我們要盡量保持和加強與老顧客的關(guān)系搞旭，使顧客對服務(wù)者形成好的印象散怖。盡量通過連鎖店、體驗店肄渗、遠(yuǎn)程服務(wù)手段的應(yīng)用镇眷，使更多的顧客接觸到自己的服務(wù)品牌。
? ? ? ? 對營銷和服務(wù)團(tuán)隊的激勵方面翎嫡，建議多設(shè)立單項獎欠动，如：品項銷售狀元、增長率狀元惑申、利潤貢獻(xiàn)狀元具伍，精神獎勵和物質(zhì)獎勵，兩手都要抓圈驼，中期獎勵和長期獎勵相結(jié)合人芽，多勞多得。唯有顧客和員工不可辜負(fù)绩脆，你能創(chuàng)造奇跡萤厅，我必給你驚喜。
9. 執(zhí)行方案
9.1 產(chǎn)品線方案
? ? ? ? 根據(jù)前面對三棱公司核心競爭力的分析靴迫，團(tuán)隊認(rèn)為三棱公司推出個性化產(chǎn)品和服務(wù)惕味，打造“武漢地區(qū)唯一的個性化無人飛行器制造商”。
? ? ? ? 產(chǎn)品方面玉锌，我們推出“個性化產(chǎn)品定制”名挥。根據(jù)前期市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)不同消費者對產(chǎn)品的需求點是有所不同的主守，比方說新聞影視單位對產(chǎn)品的需求是安全可靠禀倔，不損壞攝影器材，公安特警部門的需求是較小的噪音和較強的靈活性丸逸，而交管部門和公安部門對產(chǎn)品續(xù)航能力的要求很高蹋艺，我們對消費者不需要的地方做“減法”剃袍，更好地滿足消費者的需求黄刚，比方說推出“安全氣囊無人飛行器”、“魔幻靜音無人飛行器”民效、“超強續(xù)航無人飛行器等”憔维。
? ? ? ? 同時涛救，建議三棱公司研發(fā)同心多元化產(chǎn)品“可穿戴無人飛行器”，占得市場先機业扒。由于現(xiàn)在的無人機外觀都不怎么美觀检吆，建議三棱公司能夠在外形方面改進(jìn)一些，也能收到一部分消費者的追捧程储。
? ? ? ? 服務(wù)方面蹭沛，我們針對多種消費者提供多種個性化服務(wù)。比如針對使用飛行器比較頻繁的消費者章鲤，我們推出“飛行器保養(yǎng)服務(wù)”摊灭，針對消費能力不強的消費者，我們提供“飛行器租賃服務(wù)”败徊，而針對一些科技愛好者帚呼，我們可以提供“飛行器DIY組裝服務(wù)”，針對缺乏人力的企業(yè)用戶皱蹦，我們提供“無人飛行器操作服務(wù)”等煤杀。
? ? ? ? 在公司經(jīng)營業(yè)務(wù)方面，我們建議能提供無人機租賃和操作技術(shù)服務(wù)等
9.2 傳播方案
? ? ? ? 本次項目在時間上跨度為一整年沪哺，實現(xiàn)了三棱集團(tuán)的年度整體傳播沈自。在這一年中，所有的活動呈線性串聯(lián)模式辜妓，前一個活動為后一個活動打下基礎(chǔ)酥泛，后一個活動又是前一活動的延續(xù)和提升，由虛入實嫌拣。通過持續(xù)的議題設(shè)置和豐富的活動形式柔袁，吸引媒體和公眾的持續(xù)關(guān)注。
? ? ? ? 本次活動大量利用網(wǎng)絡(luò)輿論造勢异逐。網(wǎng)絡(luò)傳播的交互性捶索、海量信息、多媒體化灰瞻、超時空性的特點使得網(wǎng)絡(luò)成為一個短時間內(nèi)傳播大量信息的絕佳平臺腥例。同時， 網(wǎng)絡(luò)輿論和網(wǎng)民意見影響力與日俱增酝润，不容小視燎竖。因此利用網(wǎng)絡(luò)這一新媒體進(jìn)行品牌推廣具有極大優(yōu)勢，充分體現(xiàn)三棱無人飛行器“安全要销、低價构回、快速”的產(chǎn)品優(yōu)勢。除了利用好新媒體外，本次活動還利用媒體之間的相互影響力纤掸，借助網(wǎng)絡(luò)輿論優(yōu)勢將議程設(shè)置擴(kuò)展到傳統(tǒng)媒體上脐供。
9.2.1 互聯(lián)網(wǎng)傳播
(1) 百度網(wǎng)絡(luò)推廣
? ? ? ? 通過在百度詞條中創(chuàng)建“三棱無人飛行器”、“安全無人機”借跪，“智能無人機”政己；實行百度知道全面覆蓋；同時創(chuàng)建三棱無人機技術(shù)貼吧和智能無人機貼吧掏愁，以發(fā)帖和跟帖的形式推廣三棱無人機技術(shù)歇由，宣傳三棱無人機安全、環(huán)保果港、智能的高性能技術(shù)印蓖，使三棱無人機成為安全、環(huán)保京腥、智能的代名詞赦肃。
三棱無人機技術(shù)貼吧：
(2) “我想飛出大山”眾籌活動
? ? ? ? 合作眾籌平臺：淘寶眾籌、京東眾籌頻道公浪、三棱論壇
? ? ? ? 具體流程：
? ? ? ? ①以邊遠(yuǎn)貧困山區(qū)的兒童/青少年為對象他宛，為他們眾籌“無人飛行器”，幫他們實現(xiàn)“我想飛出大山”的夢想欠气。
? ? ? ? ②三棱公司將無人飛行器以最低價眾籌厅各，眾籌的捐款越多，飛行器數(shù)量越多预柒，單價越便宜队塘。捐贈者可自行選擇想捐贈的金額以及份數(shù)。
? ? ? ? 反饋：每位籌集者都將獲得三棱集團(tuán)寄送的“明信片宜鸯、三棱無人飛行器購買折扣券”憔古。捐贈金額越多，所得到的折扣券折扣幅度越大淋袖，當(dāng)捐贈金額達(dá)到一定值時鸿市，寄送公司的VIP會員卡。
? ? ? ? 媒體宣傳：
? ? ? ? ①制造熱點話題：以#我想飛出大山#為話題即碗，以新浪微博焰情、微信、門戶網(wǎng)站為陣地剥懒，廣泛傳播内舟。聯(lián)合科技界名人，演藝圈大V們初橘，讓其轉(zhuǎn)載發(fā)布此話題微博验游。
? ? ? ? ②當(dāng)輿論達(dá)到高潮時充岛，趁此熱點機會上線三棱論壇，將用戶引向論壇批狱。
9.2.2 打造“三棱公司”自有論壇
（1）目標(biāo)
? ? ? ? 論壇是三棱公司與受眾接觸溝通的重要平臺裸准，可傳遞三棱公司的企業(yè)文化展东，打造產(chǎn)品核心競爭力赔硫。增加三棱公司與客戶、客戶與客戶之間的溝通盐肃，提升客戶的參與感和活躍度爪膊，使公司得到消費者的反饋，引導(dǎo)公司的技術(shù)革新和產(chǎn)品設(shè)計砸王。另外推盛，還可以發(fā)布新品，集結(jié)活動谦铃，為受眾提供技術(shù)支持等耘成。
（2）上線時間點：?眾籌活動預(yù)熱階段
（3）規(guī)則
? ? ? ? ①注冊用戶即可在論壇中發(fā)表帖子，并可對自己感興趣的帖子留言
? ? ? ? ②激勵制度驹闰。設(shè)置用戶等級制度瘪菌，以發(fā)帖量、回復(fù)量嘹朗、每天的簽到數(shù)师妙、轉(zhuǎn)載量來判斷用戶的活躍度。同時屹培，當(dāng)用戶在論壇中提出的建議被官方采納后默穴，官方授予專屬勛章并可拿到“棱粉”獎，可提高用戶的等級褪秀。用戶的等級數(shù)越高蓄诽，所擁有的權(quán)限越大。
? ? ? ? ③管理機制媒吗。整體由三棱公司的團(tuán)隊進(jìn)行管理若专，各版面招聘第三方版主，主要審核論壇中發(fā)布的帖子內(nèi)容和用戶留言蝴猪，處理用戶的舉報等调衰。
? ? ? ? ④帖子來源。一方面由三棱公司官方發(fā)布自阱，另一方面由注冊用戶發(fā)布嚎莉。
? ? ? ? ⑤論壇的帖子可轉(zhuǎn)載到QQ空間、新浪微博沛豌、微信等社交平臺中趋箩。與騰訊赃额、新浪聯(lián)合打造互動轉(zhuǎn)載平臺，提升論壇的影響力叫确。
（4）用戶管理
? ? ? ? 等級權(quán)限設(shè)置：每一級均有自己的專屬勛章
? ? ? ? 初級：僅能留言和發(fā)常規(guī)帖子跳芳。（在棱粉專區(qū)中不能發(fā)帖）
? ? ? ? 中級：可在棱粉專區(qū)中發(fā)帖，可申請“置頂”竹勉、“精品”帖子
? ? ? ? 高級：可對其他用戶的留言或帖子進(jìn)行評分飞盆，推薦，可享受所發(fā)帖子優(yōu)先推薦為“置頂”次乓、“精品”的權(quán)限吓歇。
? ? ? ? 終極：終極用戶是三棱集團(tuán)的忠實粉絲或長期客戶，除了享受其他用戶的權(quán)限外票腰，還可收到三棱公司舉辦活動的邀請函城看。對終極用戶提出的反饋和改進(jìn)方案，公司將特別重視杏慰。
（5）論壇板塊
? ? ? ? 主要板塊有：首頁测柠、板塊、論壇缘滥、量身定制轰胁、吐槽專區(qū)、三棱動態(tài)完域、眾人幫软吐、同城集結(jié)、商場吟税、客服凹耙、達(dá)人秀
9.2.3 與政府宣傳部門、大型的攝影家協(xié)會/影視肠仪、旅游區(qū)管委會等建立合作：以“三”視角肖抱，俯瞰荊楚+攝影器材/技巧培訓(xùn)班
（1）可行性：
? ? ? ? ①在我們前期的走訪調(diào)研中，湖北攝影家協(xié)會現(xiàn)在還沒有用到無人飛行器這款產(chǎn)品异旧，他們?nèi)粢M(jìn)行航拍意述，一般都是通過人工操作的飛機（如直升機、客機等）拍攝吮蛹，但此類方式耗時耗力荤崇，并且成本非常昂貴。另一方面潮针，攝影家門的器材（單反）與專業(yè)的電影拍攝不同术荤，一般情況下攝影器材不會特別重，無人飛行器完全有能力載重每篷。而在我們向相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹無人飛行器產(chǎn)品之后瓣戚，他們對無人飛行器都顯示出了很大的興趣端圈，表示愿意嘗試。這塊市場還是一塊空白子库，可開拓性強舱权。
? ? ? ? ②無人飛行器作為一項還沒有被廣大受眾熟知的產(chǎn)品（據(jù)調(diào)查40%以上的被調(diào)查者不知道或不經(jīng)常關(guān)注無人飛行器），要打入消費者的視線仑嗅，僅僅憑借冰冷的機械式介紹無法深入人心宴倍。受眾更加關(guān)心的是它的功能和獨特性。因此无畔，公司需要用與受眾生活密切相關(guān)且富有娛樂性和感性的事件或產(chǎn)品聯(lián)系起來啊楚。比如：航拍攝影展是大眾感興趣的具有娛樂性的事件吠冤，這是吸引受眾參與的關(guān)鍵浑彰。而在展會期間，將三棱集團(tuán)的無人飛行器隆重推出來（如拍攝過程展示拯辙，攝影家所用無人飛行器的介紹等形式）郭变，使受眾對無人飛行器產(chǎn)生興趣。
（2）傳播策略
? ? ? ? 采取“大傳播”宣傳策略涯保，使傳統(tǒng)媒體與新媒體結(jié)合使用诉濒，線上活動（“換個視角，解讀荊楚”）在前夕春，線下活動（以“三”視角未荒，俯瞰荊楚）在后。以線上活動促進(jìn)宣傳及志，用宣傳帶動線下活動片排，達(dá)到全方位醇份、多角度淳衙、病毒式傳播效果酷宵。
◆ 網(wǎng)絡(luò)媒體輻射傳統(tǒng)媒體
? ? ? ? 構(gòu)建“微博矩陣”律歼，利用微博大范圍造勢哮肚。開設(shè)湖北攝影新浪專題捕捂，通過網(wǎng)絡(luò)新媒體大范圍蚀之、高頻度的傳播推廣活動邑滨，促使線上線下活動成為社會關(guān)注焦點每界，形成輿論中心捅僵，帶動傳統(tǒng)媒體進(jìn)行追蹤報道、系列報道眨层、連續(xù)報道庙楚，傳統(tǒng)媒體與新媒體交相呼應(yīng)，進(jìn)一步把線上活動推向輿論高潮谐岁。線下活動影響力的擴(kuò)大醋奠，勢必帶來三棱無人飛行器美譽提高的連鎖反應(yīng)榛臼。
? ? ? ? 武漢市政務(wù)微博、微信窜司，武漢美術(shù)館微博沛善、微信，合作的攝影家協(xié)會以及武漢具有較大影響力的微博塞祈、微信金刁，各主流媒體，門戶網(wǎng)站议薪，并創(chuàng)建百度詞條尤蛮、貼吧，實行百度知道全面覆蓋斯议，以此引發(fā)網(wǎng)絡(luò)上的“換個視角产捞，解讀荊楚”的熱點探討，讓湖北市民或身在遠(yuǎn)方的湖北籍用戶在網(wǎng)上熱議哼御，增加湖北人的歸屬感坯临，使其成為武漢乃至湖北省市民間的熱門話題。
? ? ? ? 號召市民轉(zhuǎn)發(fā)微博恋昼，微博內(nèi)容可為：最喜歡的一座城看靠，最愛的一處風(fēng)景和往昔的回憶，并附上自己最喜歡的圖片液肌。同時挟炬，添加話題#換個視角，解讀荊楚#嗦哆。將市民對湖北的印象與其幸福感結(jié)合起來谤祖，解讀荊楚之國湖北對市民生活的影響。
◆ 線上討論帶動線下活動
? ? ? ? 通過網(wǎng)上發(fā)帖吝秕，使#換個視角泊脐，解讀荊楚#成為新浪、搜狐網(wǎng)等網(wǎng)站熱議貼烁峭，在輿論達(dá)到高潮時容客，推出實體活動“以‘三’視角，俯瞰荊楚”
◆ 線下活動媒體跟進(jìn)
? ? ? ? 在攝影展會期間约郁，聯(lián)合線上線下媒體進(jìn)行全程跟進(jìn)缩挑，讓更多的武漢市民前來參觀。前來參觀的市民發(fā)送微博鬓梅、微信圖文消息或掃描二維碼即可獲得印有攝影展作品的明信片一張供置。
? ? ? ? 另外，利用線下媒體的權(quán)威性绽快，聯(lián)合《楚天都市報》《長江日報》《楚天金報》等紙媒對三棱無人飛行器和影展進(jìn)行報道芥丧。
◆ 輿論熱點引發(fā)行業(yè)話題
? ? ? ? 在舉辦實體活動“以‘三’視角紧阔，俯瞰荊楚”期間，在大楚網(wǎng)续担，新浪擅耽、搜狐網(wǎng)等網(wǎng)站上打造網(wǎng)絡(luò)熱點，解碼照片背后的拍攝物遇，將受眾的視線從攝影照片引向照片背后的故事乖仇，隆重介紹三棱集團(tuán)的無人飛行器，在線上發(fā)表三棱無人飛行器的專題報道询兴，強調(diào)三棱無人飛行器安全乃沙、續(xù)航時間長等功能特性以及價格優(yōu)勢。與前期搭建的百度詞條結(jié)合诗舰，創(chuàng)建論壇等形式警儒，使三棱集團(tuán)成為安全、環(huán)保始衅、智能的代名詞冷蚂，成為無人飛行器領(lǐng)域的佼佼者缭保。
（3）后續(xù)活動：合作開辦攝影器材/技巧培訓(xùn)班
? ? ? ? 與攝影家協(xié)會聯(lián)合開展攝影器材培訓(xùn)班汛闸。在攝影展結(jié)束后，與有資源的攝影家協(xié)會聯(lián)合開展攝影器材培訓(xùn)班艺骂。
? ? ? ? 對象：攝影家協(xié)會會員和個人攝影愛好者诸老，其周圍攝影愛好朋友
? ? ? ? 結(jié)果：
? ? ? ? ①增加三棱無人飛行器的銷售量
? ? ? ? ②通過與政府、湖北省美術(shù)館以及攝影家協(xié)會的合作钳恕，充分提升了三棱無人飛行器在行業(yè)內(nèi)的聲譽别伏，使政府及相關(guān)單位對三棱無人飛行器有更深的了解。從而增加了三棱無人飛行器與政府相關(guān)部門合作的機會忧额，對政府及警務(wù)厘肮、電視臺大批量采購有很大幫助。
? ? ? ? ③通過一系列受眾充分參與且感興趣的活動后睦番，讓受眾增加了對三棱無人飛行器的了解类茂，將三棱無人飛行器品牌概念植入受眾的大腦，提升了三棱無人飛行器在市民心中的美譽度托嚣，對打開受眾市場有很大的作用巩检。
? ? ? ? ④通過與政府、攝影家協(xié)會的合作示启，可以了解他們的需求兢哭，接受他們的使用反饋，對后期的產(chǎn)品改進(jìn)有很大的借鑒作用夫嗓。
9.2.4 媒體計劃表
? ? ? ? 注：所選媒介具有導(dǎo)向性迟螺，均針對湖北地區(qū)范圍內(nèi)的受眾冲秽。且媒介影響范圍廣，具有很高的話語權(quán)矩父。同時劳跃，所選媒體為網(wǎng)絡(luò)媒體和報紙媒體，其中浙垫，報紙媒體具有較高的權(quán)威性刨仑；網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳成本極低，這對公司的宣傳成本也不高夹姥。從而實現(xiàn)用最少的資金達(dá)到最好效果的宣傳目的杉武。
9.3 促銷方案
1. 贊助活動
? ? ? ? 在記者節(jié)針對記者群體活動進(jìn)行贊助，在建軍節(jié)針對公安民警辙售、特警轻抱、消防部門活動進(jìn)行贊助，并讓相關(guān)人員體驗旦部，使他們成為意見消費領(lǐng)袖祈搜，并進(jìn)行口碑宣傳。還有在攝影店周年慶典士八、各類婚慶活動容燕、各類會議進(jìn)行等免費拍攝服務(wù)』槎龋活動中必須有品牌的元素在里面蘸秘，以達(dá)到有效宣傳企業(yè)、提升品牌形象和品牌知名度的作用蝗茁。
2. 聯(lián)合促銷
? ? ? ? 聯(lián)合攝像器材等科技產(chǎn)品企業(yè)舉辦聯(lián)合促銷活動醋虏，如：購買無人飛行器的客戶，再購買攝像器材可以享受打折服務(wù)哮翘，或者贈送電子產(chǎn)品的優(yōu)惠券颈嚼，一些科技愛好者可能會比較感興趣。還可以和婚慶公司聯(lián)合促銷饭寺，如購買無人飛行器可以享受一次婚慶航拍服務(wù)阻课。
3. 路演活動促銷
? ? ? ? 通過在消費者集中的戶外場所開展娛樂游戲等互動活動吸引人氣，中間進(jìn)行知識問答巧妙地穿插品牌要素和產(chǎn)品信息佩研、還可以進(jìn)行現(xiàn)場體驗柑肴、贈品促銷、現(xiàn)場抽獎等現(xiàn)場互動活動旬薯，進(jìn)行產(chǎn)品品牌推廣晰骑。路演時一定要調(diào)動現(xiàn)場氣氛，這對于活動效果至關(guān)重要
? ? ? ? 企業(yè)營銷部門可以舉行、參加一些較大型的活動硕舆，比方個人飛行器的飛行表演秽荞，飛行比賽，參加國內(nèi)外的大型航空展覽（如珠海航展抚官，巴黎航展等）扬跋，創(chuàng)造機會吸引新聞界和公眾的注意力，使廣大的中國消費者看到個人飛行器優(yōu)秀凌节、安全钦听、可靠的性能，擴(kuò)大個人飛行器的影響倍奢。
4. 事件營銷
? ? ? ? 事件營銷企業(yè)通過策劃朴上、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件卒煞，吸引媒體痪宰、社會團(tuán)體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度畔裕、美譽度衣撬，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的手段和方式扮饶。如明星見面會具练、名師講座、名點旅游贴届、各種研討會靠粪、大事件揭幕式、主題性文化論壇毫蚓、公益活動等。事件營銷的優(yōu)點是具有事件的關(guān)注性昔善，有利于品牌的傳播元潘。缺點是事件營銷的成本往往比較高；同時君仆，事件營銷往往具有很強的機會性翩概。
? ? ? ? 還可以利用特殊事件進(jìn)行宣傳，在火災(zāi)返咱、地震钥庇、洪水等災(zāi)害發(fā)生時，發(fā)揮個人飛行器的獨特功能咖摹，救助受災(zāi)人員评姨，為救災(zāi)行動做出貢獻(xiàn)，展示品牌的人道主義關(guān)懷萤晴，引起公眾對品牌的好感吐句。
5. 體驗促銷
? ? ? ? 企業(yè)可以邀請部分重點客戶胁后、消費者參觀企業(yè)生產(chǎn)線，以一種旅游的方式使消費者體驗到產(chǎn)品或品牌的特征和價值嗦枢。讓他親身感覺到厚重企業(yè)文化攀芯，感受到企業(yè)對他的重視，拉近他與企業(yè)的距離文虏，通過這種體驗式促銷侣诺，勢必會加強消費者對該品牌的忠誠度和美譽度，同時他也會成為我們的活廣告氧秘，整個品牌的形象就會逐步的建立起來紧武。
6. 政商務(wù)公關(guān)促銷
? ? ? ? 與政府部門建立起多重合作關(guān)系與良好互信關(guān)系。比如積極參與政府項目的競標(biāo)敏储，搞好政企關(guān)系阻星，向政府有關(guān)部門，如交管部門已添，消防部門妥箕，公共媒體部門等展示我們的飛行器產(chǎn)品，贊助他們的活動更舞。樹立品牌形象畦幢，建立品牌美譽度。并通過向其展示無人飛行器的特殊性能和可靠性缆蝉，使他們相信無人飛行器對于緩解目前中國城市的交通擁堵宇葱、提高居民外出的便捷、促進(jìn)中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及在應(yīng)對自然災(zāi)害中能夠發(fā)揮十分積極的作用刊头，從而使相關(guān)行政部門能夠支持無人飛行器在中國市場進(jìn)行銷售黍瞧。
7. 會員營銷
? ? ? ? 消費者會員制度的核心在于建立消費者資料的數(shù)據(jù)庫，對大量的信息進(jìn)行統(tǒng)計和分析原杂，然后開展“一對一”的營銷印颤，為消費者提供細(xì)致的、個性化的產(chǎn)品和服務(wù)穿肄，重點是要讓消費者真正享受到作為會員的好處年局。
10. 過程控制
? ? ? ? 正所謂“商場如戰(zhàn)場”，風(fēng)險管理咸产，不可不防矢否，方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。我們針對實施營銷方案的過程中可能發(fā)生的變化脑溢，重點關(guān)注市場風(fēng)險僵朗、運營風(fēng)險、政策風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險等衣迷，并制定相關(guān)風(fēng)險防范對策畏鼓。
為了規(guī)避風(fēng)險、更好地實施市場營銷方案壶谒，我們對風(fēng)險影響程度進(jìn)行了評估：
附錄1：產(chǎn)品說明書
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?便攜式警用偵查無人飛行器
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?產(chǎn)品說明書
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?—— 江蘇三棱智能系統(tǒng)股份有限公司
一. 產(chǎn)品概述
1. 簡介
? ? ? ? 無人機經(jīng)過幾十年的發(fā)展歷程,從技術(shù)角度看已經(jīng)相對成熟云矫。本款產(chǎn)品特點是成本低,易操控,靈活性,高度適應(yīng)性和安全穩(wěn)定性。能夠攜帶一些偵查的設(shè)備從空中完成任務(wù),比如航空拍攝,空中偵察,空中監(jiān)視,空中轉(zhuǎn)信,空中喊話,緊急救援等汗菜。在處理自然災(zāi)害让禀、事故災(zāi)難以及社會安全事件等方面發(fā)揮重要作用。在國外無人機的應(yīng)用早已普及到軍事陨界、警用巡揍、消防等多個領(lǐng)域。
2. 型號類別便攜式四旋翼警用偵查無人飛行器
3. 產(chǎn)品圖片
3. 使用環(huán)境
? ? ? ? (1) 工作溫度:-10~40 °C;
? ? ? ? (2) 貯存溫度:-25~70 °C,在極限值下不施加激勵量,飛行器不出現(xiàn)可逆變化,溫度恢復(fù)后,飛行器能正常工作;
? ? ? ? (3) 相對濕度:不超過 85%;
? ? ? ? (4) 使用地點建議在開闊地,不建議在暴雨,大雪,狂風(fēng),雷電等天氣使用本產(chǎn)品菌瘪。
二. 技術(shù)參數(shù)
1.飛行器主要技術(shù)參數(shù)
? ? ? ? (1) 對角電機間距:84 厘米
? ? ? ? (2) 飛行器材質(zhì):蜂窩復(fù)合材料
? ? ? ? (3) 最大起飛重量:6 千克
? ? ? ? (4) 最大有效載荷:3 千克
? ? ? ? (5) 最大爬升率:5 米每秒
? ? ? ? (6) 最高速度:50 公里每小時
? ? ? ? (7) 飛行半徑:3 公里
? ? ? ? (8) 續(xù)航時間:空載時 50 分鐘
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?載重 500 克時 40 分鐘
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?載重 1.3 千克時 30 分鐘
? ? ? ? (9) 抗風(fēng)能力:6 級
? ? ? ? (10) 起降方式:全自主起降
? ? ? ? (11) 最大飛行高度:海拔 4000 米
2. 產(chǎn)品技術(shù)革新
? ? ? ? (1) 高性能的飛行控制系統(tǒng)腮敌。飛行控制系統(tǒng)采用了先進(jìn)的神經(jīng)元自適應(yīng)控制技術(shù),實現(xiàn)了飛行器自動跟蹤控制性能質(zhì)的飛躍,是目前世界唯一成功實現(xiàn)神經(jīng)元自適應(yīng)控制技術(shù)的微型高性能通用飛行控制系統(tǒng)。
? ? ? ? (2) 機體采用高強度復(fù)合蜂窩材料工藝,具備極佳的抗壓俏扩、抗彎特性,強度高,重量輕,并且有不易開裂糜工、減震、隔音录淡、隔熱等諸多優(yōu)點捌木。
? ? ? ? (3) 整個飛行器采用全密閉化設(shè)計,防塵,防水,流線外形有效提高了抗風(fēng)性能,并且有效保護(hù)了內(nèi)部元器件,極大地延長了使用壽命。
三. 產(chǎn)品性能
1. 支持俯仰指向雙軸及俯仰單軸增穩(wěn)攝像云臺
? ? ? ? 機械振動及氣流擾動均會嚴(yán)重影響航拍圖像的質(zhì)量嫉戚。飛行控制系統(tǒng)在增穩(wěn)速率狀態(tài)下瞄準(zhǔn)線將鎖定方向,無論飛行器姿態(tài)如何變化刨裆。目標(biāo)狀態(tài)下瞄準(zhǔn)線將鎖定指定的目標(biāo),以便飛行器盤旋是從不同的角度觀察目標(biāo)。
2. 性能優(yōu)異彬檀、可靠穩(wěn)定
? ? ? ? 配置高性能工業(yè)級導(dǎo)航控制系統(tǒng),采用具備世界領(lǐng)先水平的神經(jīng)元自適應(yīng)技術(shù),對于天氣,載荷變化等因素帶來的動力學(xué)不確定性具備極強的適應(yīng)性,從而保證全航程高質(zhì)量導(dǎo)航控制性能帆啃。經(jīng)過多年廣泛實際應(yīng)用的考驗,得到了國家電網(wǎng)、地址勘探局凤覆、北京大學(xué)链瓦、清華大學(xué)、中科院盯桦、新加坡國立大學(xué)等國內(nèi)外一流企業(yè)與院校用戶的好評。
3. 續(xù)航時間長
? ? ? ? 由于機體采用高強度復(fù)合蜂窩材料,重量只有框架型無人飛行器的一半渤刃。無人機續(xù)航時間可達(dá)到 50 分鐘以上拥峦。
4. 強抗風(fēng)能力
? ? ? ? 無人機采用自主研發(fā)的高扭矩、50 伏高電壓動力系統(tǒng),克服了高壓電調(diào)過熱,大型無刷電機動態(tài)反應(yīng)差等技術(shù)難關(guān)卖子。智慧蜂導(dǎo)航和控制系統(tǒng)具有反應(yīng)速度30三棱無人飛行器市場營銷方案快略号、高增益、自適應(yīng)能力強等優(yōu)點。一體化流線型全封閉式機身設(shè)計,進(jìn)一步提高了智慧蜂無人機的抗風(fēng)能力玄柠。
5. 簡便的操作過程
? ? ? ? 用戶根據(jù)需要可以選擇遙控桿手動飛行,亦可選擇自主航線飛行突梦。通過地面站軟件系統(tǒng),操作人員可以方便的規(guī)劃飛行線路,只需要一步開啟“航線自動跟蹤飛行模式”,無人機就能夠沿航線自主飛行并規(guī)劃完成作業(yè)任務(wù)。任務(wù)結(jié)束后,自動返回降落羽利。
四. ?產(chǎn)品使用方法
1. 手動遙控
? ? ? ? 使用者只需要一個遙控器,在視距范圍內(nèi)遙控?zé)o人機;
2. GPS 自主導(dǎo)航
? ? ? ? 預(yù)先在地面站(通常是一臺筆記本)規(guī)劃好航線,上傳到無人機,無人機自主飛行(包括起降)宫患。
五. ?產(chǎn)品包裝
? ? ? ? 產(chǎn)品包裝采用有機玻璃、尼龍板这弧、和鋁合金框架結(jié)合的立方體箱子,不銹鋼鎖扣,內(nèi)置 EPS 內(nèi)襯具有固定和緩沖作用娃闲。
附錄2：問卷調(diào)查
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?“可穿戴無人飛行器”問卷調(diào)查表
同學(xué) 你好!
? ? ? ? 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,也許您早已對“無人飛行器” “可穿戴設(shè)備”有所耳聞,也許您還在驚訝于現(xiàn)有的這些產(chǎn)品,但人類的創(chuàng)新遠(yuǎn)不止這些!您是否聽過“可穿戴無人飛行器”?將無人飛行器隨身穿戴在身上已不是遙不可及的夢想。我們團(tuán)隊正在做相關(guān)方面的調(diào)查,您的合作對我們至關(guān)重要匾浪。答案無所謂對錯,只要能反映您的真實情況皇帮。我們承諾對您填寫的所有信息保密,謝謝您的配合!
個人基本信息
性別▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁ 年齡▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁
年級(如:本科一年級)▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁ 學(xué)院▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁
月生活費狀況(請劃勾)
□ ?500 元及以下
□ ?500~1000 元 (含 1000 元)
□ ?1000~1500 元(含 1500 元)
□ ?1500~2000 元(含 2000 元)
□ ?2000 元以上
1、您平時關(guān)注過有關(guān)無人飛行器方面的資訊嗎?(若選 C 請直接回答第 4 題)
A 經(jīng)常關(guān)注 B 偶爾關(guān)注 C 從不關(guān)注
2蛋辈、請問你是通過哪些渠道了解到無人飛行器品牌的信息?(可多選)
A 網(wǎng)站 B 電視節(jié)目 C 報紙雜志或平面廣告 D 論壇貼吧 E 他人介紹 F 其它____
3属拾、在瀏覽無人飛行器方面的資訊時,您比較關(guān)注它的哪些方面?(可多選)
A 價格 B 外觀 C 功能應(yīng)用 D 產(chǎn)品性能(穩(wěn)定性等) E 品牌 F 其它_________
4、對于無人飛行器的功能,您認(rèn)為下面哪些領(lǐng)域最常用?(可多選)
A 軍事領(lǐng)域 B 廣告影視航拍 C 航測測繪應(yīng)用 D 應(yīng)急救災(zāi)及防汛抗旱
E 規(guī)劃監(jiān)控領(lǐng)域 F 個人攝影愛好 G 農(nóng)業(yè)保護(hù)(植保) H 其它___________
5冷溶、您之前對“可穿戴設(shè)備”是否有所了解?
A 非常了解 B 比較了解 C 了解一點 D 完全不了解
6渐白、對于將“無人飛行器”與“可穿戴設(shè)備”相結(jié)合,您的看法是?
A 非常好,市場潛力很大
B 想法不錯,但市場潛力還有待商榷
C 用處不大,完全沒有市場
7、您認(rèn)為“可穿戴無人飛行器”最吸引您的地方是?
A 全方位拍攝(自拍),方便日常生活 B 使用非常炫酷,走在科技尖端
C 產(chǎn)品極富創(chuàng)新,推動科技發(fā)展 D 其它____________________
8挂洛、您覺得最限制您購買此類產(chǎn)品的因素是什么?
A 價格因素 B 產(chǎn)品功能不完善 C 目前國內(nèi)產(chǎn)品種類少 D 自己對這種新生不太成熟產(chǎn)品不放心
E.對該產(chǎn)品沒有需求 F 其它__________
9礼预、如果市面上已經(jīng)有可穿戴無人飛行器,您會嘗試購買嗎?
A 會,覺得很新奇,想嘗試一下,先不考慮價格
B 可以考慮,但是首先還是看價位,如果偏貴就不會買
C 可以考慮,但得看產(chǎn)品性能和使用體驗
D 不會,買回來沒什么用
E 不會,對這個根本不感興趣
10、假如您要購買一臺“可穿戴無人飛行器”,請將下列考慮因素按照比例從高到低排列:
▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁
A 價格 B 外觀 C 續(xù)航時間 D 使用難易程度 E 拍攝清晰度 F 品牌 G 售后服務(wù)
11虏劲、請描述一下您心中期望的“可穿戴無人飛行器”(包括但不限于外形,功能,特性等)
▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁
感謝您在百忙之中抽出寶貴的時間幫助我們完成這份調(diào)查問卷托酸。
對于您所提供的協(xié)助,我們表示誠摯的感謝!
(注：感謝您的閱讀，希望本文對您有所幫助柒巫。如果覺得不錯歡迎分享轉(zhuǎn)載励堡，但請先點擊這里獲取授權(quán)。本文由版權(quán)印提供保護(hù)堡掏，禁止任何形式的未授權(quán)違規(guī)轉(zhuǎn)載应结，謝謝！)
