戰(zhàn)略杠桿是我們第二曲線12個(gè)模型里面最受歡迎的三個(gè)模型之一日裙，這個(gè)模型有一點(diǎn)像排兵布陣的那樣一種感覺残炮，你需要把這個(gè)不同的力量排進(jìn)來阎抒，放在不同的位置去打一場這個(gè)正面戰(zhàn)爭那樣一種感覺军浆，氣勢很磅礴异赫。
那在上一節(jié)里面，我們說要找什么作為創(chuàng)新破局點(diǎn)呢遂庄？找到一個(gè)十倍速變化的單一要素作為破局點(diǎn)寥院。那找到這個(gè)破局點(diǎn)，你的第二曲線的創(chuàng)新這個(gè)部分你自己拈出來了涛目，那你只有創(chuàng)新秸谢，它其實(shí)你很難形成戰(zhàn)略嘛對吧，形成這個(gè)東西如何圍繞你的增長戰(zhàn)略呢霹肝？把它來借助這個(gè)紅利把它實(shí)現(xiàn)出來呢估蹄。
有一本書叫《好戰(zhàn)略與壞戰(zhàn)略》，它有價(jià)值的話就是這句話沫换，這個(gè)好戰(zhàn)略就是杠桿作用元媚。我們記得阿基米德講過一句話，對吧苗沧，你給我一個(gè)足夠長的杠桿，我找到一個(gè)支點(diǎn)炭晒，我就能把地球來撬起來待逞。這件事情很顯然實(shí)現(xiàn)不了的，對吧网严，可是他里面的寓意就是非常真實(shí)的寓意识樱。
什么意思呢？各位想想看震束，我們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中先解決問題怜庸，你不知道從什么地方下手，那怎么辦呢垢村？你怎么辦呢割疾？其實(shí)有幾個(gè)事情，第一件事情你要把這個(gè)問題簡化為某一個(gè)可反饋嘉栓、可迭代的指標(biāo)宏榕。
第二個(gè)呢拓诸，這個(gè)杠桿相當(dāng)于你的紅利，創(chuàng)新的紅利麻昼，那個(gè)支點(diǎn)是一個(gè)不變的奠支，長期存在那個(gè)東西，但是往下足夠深抚芦。然后上面那個(gè)力是什么呢倍谜？其實(shí)就是你的這個(gè)組織能力，你的核心能力叉抡。
我拈出四個(gè)要素出來尔崔，組成這個(gè)戰(zhàn)略杠桿這個(gè)模型，我都說一下卜壕。
第一個(gè)您旁，那個(gè)要解決的問題，把它簡化為真北的指標(biāo)轴捎，真北的指標(biāo)是一個(gè)長線的1鹤盒，不要忘了，單一指標(biāo)侦副，你的指標(biāo)要拈出某一個(gè)單一要素出來侦锯，但指標(biāo)我希望是一個(gè)長期的指標(biāo)。
請注意這里面的詞兒秦驯，我用的是真北的指標(biāo)尺碰，我沒有用真北的目標(biāo)，一旦說了目標(biāo)译隘，它就固化在那兒去了亲桥，而指標(biāo)這個(gè)本身它是圍繞它可迭代的那個(gè)東西，叫做指標(biāo)固耘，有微妙而重要的區(qū)別题篷，這個(gè)模型我總在不停的迭代過程當(dāng)中。
然后厅目，這個(gè)杠桿呢我把它寓意為創(chuàng)新的紅利番枚，它的單一要素的特征是一個(gè)十倍速的一，你看十倍速的一不就相當(dāng)十倍長的一嗎损敷？所以這個(gè)杠桿呢我畫一個(gè)箭頭在那兒葫笼，你看這杠桿可以拉長，杠桿可以拉長就意味著你借助的那個(gè)紅利是什么拗馒？可以變化的一個(gè)紅利路星，這是十倍速的一。
但是诱桂，任何杠桿下面必須有一個(gè)支點(diǎn)奥额，你的杠桿是個(gè)十倍速變化的苫幢，而你的支點(diǎn)恰恰相反，是一個(gè)不變的一垫挨。上面的力來自于哪里呢韩肝？上面的力我把它叫做核心能力，也叫核心競爭能力九榔，或者核心戰(zhàn)略能力哀峻，都沒有問題。商學(xué)院有個(gè)詞Core competence（核心競爭力）哲泊，要舍九取一剩蟀，所以我拈出4個(gè)一來組成這個(gè)戰(zhàn)略杠桿這個(gè)模型。
那分別這四個(gè)要素里面有什么東西可以組成呢切威？我舉一個(gè)例子給各位育特，比如創(chuàng)新紅利，十倍速這個(gè)一里面你可以用這個(gè)供給需求這個(gè)模型來分析先朦，我來解釋一下缰冤，你可以用別的模型，比如這個(gè)熊彼特的模型喳魏，比如說這個(gè)波特的模型棉浸，都沒問題，我認(rèn)為最簡單的模型是供給需求連接的一個(gè)模型刺彩，你可以從它來做起迷郑，來發(fā)現(xiàn)你哪一個(gè)單一要素有可能成為你創(chuàng)新的那個(gè)紅利，
那戰(zhàn)略支點(diǎn)呢创倔，不變的這個(gè)一嗡害，也有三個(gè)建議：第一，你可以找到你的基石假設(shè)畦攘，任何的戰(zhàn)略都建立在你的基石假設(shè)之上就漾，你對人群、對行業(yè)那個(gè)隱含假設(shè)的那個(gè)基石假設(shè)是什么念搬，這是個(gè)很重要的詞匯；那么摆出，再深一步朗徊，有人會(huì)把使命作為那個(gè)戰(zhàn)略支點(diǎn)；那再深一步呢偎漫，有人會(huì)把第一性原理來作為戰(zhàn)略支點(diǎn)爷恳，那比如說這個(gè)埃隆·馬斯克他就用使命，第一性原理象踊，作為他不變的支點(diǎn)温亲。這是戰(zhàn)略支點(diǎn)這里面有這樣幾個(gè)層次棚壁，可以從這里選擇。
然后栈虚，什么東西把它實(shí)現(xiàn)出來呢袖外，你組織需要具備一個(gè)能力，才能把它實(shí)現(xiàn)出來魂务，組織具備那個(gè)能力呢曼验，你可以是你的組織能力，你可以是技術(shù)啊粘姜、產(chǎn)品呀鬓照、運(yùn)營呀、營銷啊孤紧，商業(yè)模式豺裆，甚至資本能力都可以。但是切記這里的關(guān)鍵點(diǎn)是啥呢号显？要舍九取一臭猜。
任何一個(gè)人不能說我什么能力都具備，是不可能的咙轩，按照巴菲特來講获讳，人都有這個(gè)能力圈，當(dāng)有能力圈的時(shí)候你一方面會(huì)覺得很沮喪活喊，但其實(shí)反過來講丐膝，別忘了閾值效應(yīng)，任何單一能力你做到極致的時(shí)候才能產(chǎn)生閾值效應(yīng)钾菊。
這個(gè)我暫時(shí)就講到這里面來帅矗，請?jiān)试S我舉一個(gè)小例子把這個(gè)模型來說一下，然后我會(huì)再詳細(xì)講解里面這個(gè)細(xì)致的地方煞烫。
亞馬遜如何打造增長戰(zhàn)略浑此？
那我講一下這個(gè)貝索斯亞馬遜的這個(gè)例子。
第一他的創(chuàng)新紅利是啥呢滞详？他抓住一個(gè)十倍速變化的機(jī)會(huì)作為自己的創(chuàng)新紅利凛俱。
貝索斯原本是華爾街的精英，他在華爾街過的日子好好的對吧料饥，這哥們非常非常聰明蒲犬。他為什么來創(chuàng)業(yè)呢？是因?yàn)檫@哥們當(dāng)年看到了一個(gè)十倍速變化的一個(gè)機(jī)會(huì)岸啡。1994年原叮，有一本雜志叫《矩陣新聞》，看到了一組數(shù)據(jù)，這組數(shù)據(jù)提供一組列表奋隶，說1993年到1994年的一年時(shí)間擂送，網(wǎng)絡(luò)傳播速度提升了2057個(gè)單位，這是在1994年唯欣，我相信那一年很多很多人看到這本雜志嘹吨，也看到這本數(shù)據(jù)，so what黍聂，他覺得就是數(shù)字嘛躺苦。
那一年貝索斯就看到了這件事情，對他的啟發(fā)是啥呢产还？對他的啟發(fā)說匹厘，這一串?dāng)?shù)字相當(dāng)于說明這一年萬維網(wǎng)的增長了2300%，你想一下脐区，當(dāng)我們說十倍速變化愈诚，100%的時(shí)候已經(jīng)是一個(gè)極大的變化了對吧，2300%這是個(gè)什么概念的數(shù)據(jù)啊牛隅。
貝索斯說我沒有見過任何其它事物炕柔，任何其它行業(yè)增長的這么快，這個(gè)數(shù)字告訴我媒佣，我必須加入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)匕累。啥叫創(chuàng)新紅利，這就叫創(chuàng)新紅利默伍，啥叫這個(gè)風(fēng)口欢嘿？這就叫風(fēng)口。所以貝索斯在自己還不知道做啥的情況之下也糊，看到這組數(shù)字炼蹦，敏銳地知道一個(gè)新時(shí)代來到了，我要進(jìn)去狸剃。
所以掐隐，這句話你再跟格魯夫的那話合起來想一下，這就叫頂級人物的思維方式钞馁。
請牢牢記住我說的那一句話虑省，你看到任何現(xiàn)象，再簡單的現(xiàn)象你要往下挖一下僧凰，這個(gè)現(xiàn)象可能很簡單探颈，但是這個(gè)現(xiàn)象說明了什么才很重要。
其實(shí)1995年有兩個(gè)外星人在這么早的情況下加入了電商行業(yè)允悦，一個(gè)是貝索斯，另外一個(gè)是馬云，我覺得馬云更了不起隙弛，因?yàn)樵谥袊鋵?shí)還看不到這樣的變化呢架馋。所以有人因?yàn)榭匆姸嘈牛腥艘驗(yàn)橄嘈哦匆娙啤Ｄ憷斫膺@句話的含義叉寂，真的不是雞湯。
但這個(gè)看見总珠，其實(shí)就是哲學(xué)思維從根基里看到本質(zhì)不也叫看見嘛屏鳍，所以混沌大學(xué)訓(xùn)練的就是用第一性原理，用哲學(xué)思維幫你看到的那個(gè)能力局服。
所以進(jìn)去之后這哥們在想我干啥钓瞭，他列了20幾個(gè)產(chǎn)品品類，最終的淫奔，最初的選擇點(diǎn)用圖書來做電商這件事兒山涡。
他先找到了一個(gè)創(chuàng)新的紅利，是啥呀唆迁？就是這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電商鸭丛，選擇電商作為這個(gè)紅利點(diǎn)，是因?yàn)榭吹搅艘粋€(gè)2300%的增長點(diǎn)唐责。
那很有趣鳞溉，別忘了這個(gè)紅利我標(biāo)了一個(gè)箭頭出來，表明這個(gè)杠桿可以變長鼠哥。他一開始呢做的是圖書熟菲，但是后來它的品類越來越大了，你看1997年《致股東信》的時(shí)候說肴盏，我們的使命是在線零售商科盛，一開始聚焦在書籍市場，1997年對吧菜皂，你再看贞绵，1999年的時(shí)候說，我們是成為全世界最以消費(fèi)者為中心的公司恍飘，消費(fèi)者可以在這里買到任何東西的一個(gè)線上平臺榨崩，是不是邊界擴(kuò)大了？這個(gè)變長了吧章母，是不是開始那個(gè)曲線開始一個(gè)新的曲線出來了母蛛？
到了2002年的時(shí)候你再看，我們的使命就成為最以消費(fèi)者為中心的公司乳怎，線上這詞有沒有了彩郊？也沒有了。是不是變長了？一直在變長秫逝，明白我在說什么吧恕出，在變長這樣一個(gè)感覺，這是第一點(diǎn)违帆，創(chuàng)新紅利浙巫。
第二呢，他來找這個(gè)真北指標(biāo)刷后，這是他跟很多人不一樣的的畴，他是以長期增長為真北指標(biāo)。
那十倍速變化的那個(gè)創(chuàng)新紅利只是切入點(diǎn)尝胆，很多人起勢起在這個(gè)創(chuàng)新紅利上丧裁，但是如果你沒有其它的戰(zhàn)略來配套，你很快的起來班巩，很快的隕落過去渣慕，為了打造長期戰(zhàn)略，你需要有另外三個(gè)單一要素配合才可以抱慌。
絕大多數(shù)人認(rèn)為公司的核心指標(biāo)應(yīng)該是利潤逊桦，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為利潤最大化是公司的什么？天職抑进，貝索斯理解的公司的核心的指標(biāo)與眾不同强经，貝索斯重視自由現(xiàn)金流。那利潤和自由現(xiàn)金流有什么區(qū)別寺渗？
我們透徹現(xiàn)象看本質(zhì)匿情，這種思維方式叫第一性原理式的思維方式。
利潤的背后是啥呀信殊，你仔細(xì)看一下炬称，你在講利潤的時(shí)候，是不是有一個(gè)周期性拔芯小玲躯？你一說利潤一定會(huì)是說我本年的利潤，它就是一個(gè)短期的一個(gè)指標(biāo)鳄乏，我在這個(gè)周期里面我的收入減去支出不就是我的利潤了嘛跷车，它一定有個(gè)隱含的東西，它叫我這個(gè)短的一個(gè)周期橱野。
而自由現(xiàn)金流的實(shí)質(zhì)是什么呢朽缴？自由現(xiàn)金流是說，我把眼前的短期支出全部支出去之后水援，我有多少錢我在手里面能夠投入到未來里去密强，所以自由現(xiàn)金流這個(gè)指標(biāo)背后的那個(gè)時(shí)間性的一個(gè)指向是一個(gè)長期的一個(gè)指向茅郎。所以你想想看，它根本的區(qū)別一個(gè)是短期指標(biāo)或渤，一個(gè)是長期指標(biāo)只洒。
所以，貝索斯提出我只要自由現(xiàn)金流劳坑。前8年他累計(jì)盈利只有49億美元，但是他累計(jì)自由現(xiàn)金流卻達(dá)到了120億美元成畦。所以距芬，貝索斯其實(shí)并不是，這個(gè)他并沒有太多的融資的錢投入未來循帐，而是把自己的自由現(xiàn)金流融入未來框仔。
所以，我們來說拄养，經(jīng)常說亞馬遜的商業(yè)那個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)不好离斩，長期不盈利，其實(shí)它叫可選擇權(quán)瘪匿，是這哥們選擇不盈利跛梗，這件事情很重要。
所以棋弥，他說核偿，旗幟鮮明的說，我不要利潤顽染，我只要增長漾岳。這句話事實(shí)上我們把它翻譯，再往下挖一層粉寞，他說我不要短期尼荆，我只要長期，我不看任何短期指標(biāo)唧垦，我要關(guān)注是長線指標(biāo)捅儒，這才是這句話本質(zhì)的一個(gè)想法。
2009年《致股東會(huì)》业崖，貝索斯特別夸張的說野芒，他說就算我們有452個(gè)目標(biāo)，凈收入双炕、毛利潤狞悲、運(yùn)營利潤一次都不會(huì)出現(xiàn)，
所以妇斤，這讓我想起了芒格講的一句話摇锋，那句話非常棒丹拯，他說在商業(yè)有一個(gè)古老的守則：一，選擇一條基本原則荸恕。第二乖酬，堅(jiān)持這條基本原則。這句話我在貝索斯身上淋漓盡致的看到了這句話融求，我只注重長期咬像，我不看重短期。
所以生宛，貝索斯有一個(gè)與眾不同的經(jīng)營觀县昂，他說所有只能產(chǎn)生短期利潤的項(xiàng)目都不重要，無論你現(xiàn)在賺多少錢，能夠產(chǎn)生長期現(xiàn)金流的項(xiàng)目才是最重要的，無論你現(xiàn)在虧多少錢褂傀。
我請問各位搓蚪，什么叫原則？什么叫價(jià)值觀？
什么叫價(jià)值觀？只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)錢和那個(gè)價(jià)值觀發(fā)生沖突的時(shí)候创淡，你選擇什么？只有那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)南吮，這是判斷你的公司是否有價(jià)值觀的唯一指標(biāo)辩昆，大多數(shù)公司就是說說而已，裝裝門面而已旨袒。
所有長期未來的項(xiàng)目汁针，都是那些正確而艱難的事情。
我們現(xiàn)在很多年輕人不愿意在年輕的時(shí)候付出辛苦砚尽，所以張一鳴本身有一個(gè)很重要的這個(gè)思維施无，這個(gè)模型，叫做延遲滿足感必孤。請你看這句話里面是不是有一個(gè)巨大的延遲滿足感呀猾骡，我要長期、我要長期敷搪、我要長期兴想。所以這是第二點(diǎn)，一個(gè)長線的指標(biāo)赡勘。
第三件事情很有意思嫂便，用不變的使命作為戰(zhàn)略支點(diǎn)。
你要找到這個(gè)下面那個(gè)支點(diǎn)是什么闸与，然后用紅利產(chǎn)生的力量幫你夯實(shí)這個(gè)支點(diǎn)毙替，這樣你才叫什么岸售？時(shí)間的朋友。
所以厂画，戰(zhàn)略支點(diǎn)凸丸，戰(zhàn)略支點(diǎn)不變的一，或者基石假設(shè)袱院，或者使命屎慢，或者第一性原理。
貝索斯相信使命的力量忽洛，把使命作為亞馬遜戰(zhàn)略支點(diǎn)不變的一抛人，他的使命是啥呢？他的使命是成為全世界最以客戶為中心的公司脐瑰。
他是在1998年的時(shí)候提出這樣一個(gè)指標(biāo)出來，一直一直講這樣一件事情廷臼。
我研究他案例發(fā)現(xiàn)苍在，他對用戶是真的好。
我舉一個(gè)例子荠商，亞馬遜自己原來什么東西都自營寂恬，后來開放給第三方，他自己做玩具做的不太好莱没，然后他說玩具我做不好我找天底下做玩具誰做的最好呀初肉，玩具反斗城。玩具反斗城也很高興饰躲，他說你看你是一個(gè)平臺嘛牙咏，我是做這個(gè)行業(yè)最好的，我愿意給你合作嘹裂。然后反斗城后來就順勢提了一個(gè)要求妄壶，你能不能把你這個(gè)玩具這個(gè)行業(yè)你全部給我？然后把未來10年的這個(gè)訂金我都給你寄狼，我每年都給你保障這個(gè)底線的增長丁寄，你愿不愿意呢？
你要知道在玩具反斗城提出這句話的時(shí)候泊愧，亞馬遜是一個(gè)巨大的虧損公司伊磺，且缺現(xiàn)金流，它愿意把未來的錢都給你删咱，我請問你屑埋，如果是你，你是否挺得住呢痰滋？
我相信我會(huì)愿意的雀彼，我一定會(huì)愿意的壤蚜，我得先把這筆錢賺下來，我要活下來對吧徊哑，當(dāng)這種同情心代入之后袜刷，你才知道這個(gè)哥們做這的這件事情有多容易，他說不莺丑，他說不著蟹，為啥說不呢？是因?yàn)槲医裉鞎?huì)解釋梢莽，他在運(yùn)營商有一個(gè)原則萧豆，用戶有無限選擇權(quán)。
后來過了一些年之后昏名，他們就起訴了亞馬遜立馬的協(xié)議亂七八糟的東西涮雷，但貝索斯寧可賠5千萬美元也不同意那個(gè)要求，我不是不賺那筆錢轻局，我活生生的要賠5千萬美元的現(xiàn)金出去我也不放棄用戶可選擇權(quán)這個(gè)原則洪鸭。
他開始談判的時(shí)候有一個(gè)小細(xì)節(jié)，這個(gè)細(xì)節(jié)很棒仑扑，對面一個(gè)團(tuán)隊(duì)特別擺了個(gè)椅子览爵，對方說還有誰，他說這是給顧客準(zhǔn)備的镇饮。
所以這是他被連續(xù)8年在客戶滿意度里面評為第一蜓竹，你看超過了蘋果，超過所有那些零售商储藐，在所有零售商里連續(xù)8年顧客滿意度排名第一俱济。
我再舉一個(gè)例子，蘋果做了iPad出來钙勃，貝索斯做了Kindle姨蝴。貝索斯做Kindle的模式是9塊9，他無論從書商里多少錢買下來他賣給用戶都是9塊9肺缕，這時(shí)候書商就特別不高興左医，書商不高興賠是賠你的錢，但是你賣那么便宜同木，你不把我的價(jià)值給降價(jià)了嘛浮梢。
這時(shí)候喬布斯出來，喬布斯說你不要跟萬惡的貝索斯做生意了彤路，你來蘋果吧秕硝，由你來定價(jià)權(quán)，你有定價(jià)權(quán)洲尊，但是我只要收少少的30%就行了远豺。
后來書商就喜歡了蘋果這個(gè)模式奈偏，他們就法院起訴亞馬遜，法院裁判說亞馬遜你不能固定9塊9這個(gè)模式躯护，你應(yīng)該給人家書商這個(gè)選擇權(quán)惊来，你也應(yīng)該用蘋果模式。
我請問各位棺滞，亞馬遜用了蘋果模式之后他賺錢了還是虧錢裁蚁，他賺錢。反而是賺錢继准，錢已經(jīng)到兜里來了枉证，我請問你如果這時(shí)候是你你會(huì)把這筆錢算成你當(dāng)期的利潤你還是會(huì)怎么樣呢。
他居然把這個(gè)錢返還給用戶移必，怎么返還室谚？用Kindle補(bǔ)貼的方式返還。最早是399美元崔泵，后來一路一路降價(jià)秒赤，又降了99美元，到今天為止99美元這硬件本身還是賠錢管削，但這哥們說短期利潤，so? what撑螺，我要的是長期的增長含思。
所以大家都會(huì)說以客戶為中心，但他真的這么做甘晤。結(jié)果怎么樣含潘？對他長期增長帶來致命的幫助，最大的幫助线婚。但是由于這個(gè)用戶引來的其它的收入的利潤是21美元遏弱，你想想看這是不是一個(gè)大思維，所以我把它成為一個(gè)貝索斯哲學(xué)塞弊。
第四漱逸，如果我想把這個(gè)輪轉(zhuǎn)起來，我需要有一個(gè)核心能力游沿，舍九取一饰抒，核心能力只能選一個(gè)。
那亞馬遜電商的核心能力是啥诀黍，他在去年有一段話袋坑，我讀也很有感觸，他說商業(yè)里的客戶有一個(gè)問題眯勾，他們的預(yù)期他們要求越來越高枣宫，比如去年你做了一個(gè)改革婆誓，他很驚喜，Aha? moment也颤，但是你滿足他Aha? moment之后一年以后Aha? moment會(huì)變成叫Take? it? for? granted（理所當(dāng)然）洋幻，明白他啥吧，習(xí)以為常歇拆，這件事情是在零售行業(yè)最大的一個(gè)魔咒鞋屈，就是你無論多努力，最后用戶都覺得習(xí)以為常故觅。
而貝索斯說這是一件好事情厂庇，這真的是一件好事情，這個(gè)指標(biāo)如果我接受了输吏，我按照超過用戶期望更高的指標(biāo)去的話我用戶幫著我把我和我競爭對手拉開距離了权旷，你看你這么一想，beautiful? amazing贯溅，他說我要用更高的標(biāo)準(zhǔn)拄氯。
怎么辦？所以他的一句話叫不斷提升的高標(biāo)準(zhǔn)它浅，對應(yīng)不斷提升的客戶期望值译柏，核心起來體現(xiàn)為他的核心的能力只有一個(gè)，運(yùn)營能力姐霍。
通過自己的運(yùn)營能力不斷提升自己服務(wù)用戶的高標(biāo)準(zhǔn)來超過用戶需求提升的曲線鄙麦，beautiful? amazing，為了滿足這件事情投入是巨大的镊折，提出三條核心的指標(biāo)出來胯府。
第一，用戶的無限選擇權(quán)恨胚。第二骂因，最低價(jià)格。第三赃泡，快速配送寒波。
他做了一個(gè)假想，他說永遠(yuǎn)不會(huì)有用戶升熊，說貝索斯我愛你我非常愛你影所，我是如此的愛你，我希望你的價(jià)格更貴一點(diǎn)僚碎，我希望你的配送更慢一點(diǎn)猴娩，他說有這樣的客戶嗎？沒有的。再愛我的客戶永遠(yuǎn)會(huì)說卷中，貝索斯矛双，我希望價(jià)格更便宜、我希望配送更快蟆豫，我希望選擇更多议忽，他做了這樣一個(gè)思想實(shí)現(xiàn)之后他就把這三條作為自己運(yùn)營商的基本守則，這點(diǎn)他說永遠(yuǎn)不變十减。
我按他作為我的高標(biāo)準(zhǔn)的守則栈幸，說按照這三點(diǎn)來打造自己運(yùn)營上的增長飛輪，別忘了他核心指標(biāo)是啥帮辟，長期增長速址，為了圍繞長期增長，核心指標(biāo)不是利潤由驹，長期增長芍锚，做了三圈，
第一圈是啥蔓榄，你看我要給用戶無限選擇權(quán)并炮，用戶就會(huì)喜歡，來的人就會(huì)多甥郑，賣家就會(huì)越多逃魄，賣家越多的時(shí)候選擇權(quán)不就多了嘛，是不是畫圓了澜搅，這是不是運(yùn)營能力伍俘，第一圈，第一個(gè)核心店展。
第二圈养篓，我希望最低價(jià)格秃流，最低價(jià)格的用戶不就體驗(yàn)好赂蕴，來的就多，就會(huì)吸引更多賣家舶胀，賣家越多他就能分享我固定成本概说，這個(gè)可變成本價(jià)格不就越便宜了嘛，第二圈是不是就畫圓了嚣伐，
第三是配送糖赔，如果配送越快，用戶來的越多轩端，賣家就越多放典，賣家越多，我有更多錢把配送、倉儲的基本設(shè)施投資下去奋构，配送不就快了嘛壳影，所以你想想看想明白這件事情之后，所謂對未來得投資自由現(xiàn)金流就跑到運(yùn)營能力里面去了弥臼。
所以這個(gè)戰(zhàn)略里邊核心能力的時(shí)候就取決于運(yùn)營能力宴咧，用戶體驗(yàn)三原則，且看分析到這的話我們這個(gè)模型非常非常有力量径缅，非常非常非常有力量掺栅，這個(gè)模型就基本上把亞馬遜的創(chuàng)新、戰(zhàn)略纳猪、組織能力這個(gè)目標(biāo)全部納到一個(gè)體系里邊來氧卧，這是一個(gè)系統(tǒng)性思維。
隨著時(shí)間的變化兆旬，這個(gè)戰(zhàn)略杠桿里有一些要素變了假抄，有些要素沒變，所以你分析什么變的什么沒變丽猬，才能讓你更touch這個(gè)模型的力量宿饱，什么變了呢？
今天亞馬遜的第二曲線是啥脚祟？亞馬遜云谬以，云是什么紅利？是所有的公司現(xiàn)在都要用帶寬了由桌，所以這是企業(yè)素質(zhì)化为黎、智能化的一個(gè)紅利。
然后他的核心能力過去是運(yùn)營能力行您，我請問各位铭乾，亞馬遜做電商的時(shí)候，他是一家技術(shù)公司嗎娃循？是的炕檩，而在如果你做云你的核心能力變成什么了？技術(shù)捌斧，就是變成一個(gè)技術(shù)公司笛质。
但他啥沒變？他的指針沒辦捞蚂，長期增長妇押。
他的啥沒變？戰(zhàn)略支點(diǎn)沒變姓迅，以客戶為中心敲霍，只不過原來做電商的時(shí)候他那客戶是2C的俊马，現(xiàn)在做了亞馬遜云，他的客戶是2B的肩杈，反正內(nèi)涵是沒有變的潭袱，你看這個(gè)杠桿里什么變了什么沒變是不是對你有點(diǎn)啟發(fā)，有的東西是不能變的锋恬，有的東西是可變的屯换。
比如說紅利你一定要抓住新紅利，這是最要變的東西与学，而你的能力如果你需要改變的話其實(shí)也是可以改變的彤悔。
為什么說他那兩點(diǎn)沒變，亞馬遜云在長期沒有競爭對手的情況下主動(dòng)降價(jià)51次他為啥要降價(jià)索守，就是不會(huì)讓對手進(jìn)來晕窑。這哥們把毛利率幾乎貼地C型了，就是不給競爭對手機(jī)會(huì)卵佛，你看哥們心有多大杨赤。
結(jié)果怎么樣？收入上指數(shù)級的增長截汪，他收入只要增長疾牲，我不要利潤我要增長，說的沒錯(cuò)衙解，結(jié)果最后也影響了市值阳柔。所以成為萬億美元俱樂部的一家。
所以這個(gè)貝索斯有一句話蚓峦，如果你跟別人競爭如果你只看三年兩年跟你的競爭對手特別多舌剂，大家都會(huì)看三兩年，他說如果你看7到10年暑椰，你的對手就很少霍转，不會(huì)有人看7到10年。
這就是你有一個(gè)長線的指標(biāo)一汽，有一個(gè)不變的根本避消，利用那些創(chuàng)新的紅利，再用自己能力壓下去角虫，壓那個(gè)東西沾谓，最后把他撬起來委造。
所以你想他過去8年我只做一件事情戳鹅，我只是在磨課而已，我8年以前創(chuàng)業(yè)失敗昏兆，回到學(xué)校里我啥都沒做枫虏，天天都在磨課而已。反過來講如果我們每個(gè)人都有8年到10年的眼光來做一件事情你沒什么不能成的。
回顧一下戰(zhàn)略杠桿的四個(gè)一隶债，創(chuàng)新紅利10倍速的一腾它。第二，真北指標(biāo)長線的一死讹，戰(zhàn)略支點(diǎn)不變的一瞒滴，核心能力舍九取一。
注意戰(zhàn)略杠桿的要素貌似靜態(tài)的赞警，其實(shí)是動(dòng)態(tài)的妓忍。
這里面包含著增長的飛輪在里邊，其實(shí)Z的平方加C那個(gè)迭代的感覺在這邊也是有的愧旦。甚至包括那個(gè)使命世剖，使命可不可以變化，也可以笤虫。
在長期里邊使命也是可以變化的旁瘫，你不要僵化來看，他有一個(gè)長期和一個(gè)短期的感覺琼蚯。任何一個(gè)指標(biāo)往里挖酬凳，單一要素是分層的，你在表面單一要素的變化很大遭庶，再往下挖他的變化周期就長一點(diǎn)粱年，再往下挖他的周期更長一點(diǎn)，是相對的罚拟。
所以單一要素可以往下挖台诗、往下挖，越往下來越穩(wěn)定赐俗。
戰(zhàn)略支點(diǎn)為什么需要不變的一拉队？
在戰(zhàn)略模型里邊我們還有另外兩個(gè)要素，接下來的時(shí)間我用單一要素最大化拆解另外兩個(gè)要素阻逮。戰(zhàn)略支點(diǎn)粱快，你看不變的那個(gè)一，核心能力叔扼，舍九取一事哭，為啥都要用單一要素呢？我來分析一下首先我們來看戰(zhàn)略支點(diǎn)為什么需要不變的一瓜富。
如果你總是追逐變化鳍咱，你特別容易陷入迷盲，因?yàn)楝F(xiàn)象總是流變的与柑，你一定要想一下變化的背后有沒有不變的那個(gè)東西呢谤辜，或者換句話說是什么東西決定了那個(gè)變化蓄坏，背后的那個(gè)東西是什么。一定要找出那個(gè)東西出來丑念，你才能夠有長期的競爭力涡戳。
貝索斯有一段話說的也特別棒，他說我經(jīng)常被人家問脯倚，未來10年什么會(huì)變化渔彰，大家經(jīng)常會(huì)把自己的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)建構(gòu)在變化之上這很容易，創(chuàng)新就是講變化推正，讓他講胳岂，其實(shí)我覺得更重要的問題是未來10年什么不變?nèi)绻阏业揭粋€(gè)什么不變的東西，你就像找到了一個(gè)大秘密一樣舔稀。
你看你把所有的資源All? in（全力以赴）在不變的事情之上乳丰，做時(shí)間的朋友，這句話是反常識的内贮，說的非常非常的棒产园，《好戰(zhàn)略壞戰(zhàn)略》里，觀點(diǎn)幾乎一致夜郁。
他說你要找到那個(gè)不變的關(guān)鍵要素什燕，把所有的力量集中在這個(gè)支點(diǎn)之上，這就是好戰(zhàn)略的杠桿作用竞端，那個(gè)支點(diǎn)是個(gè)不變的要素的支點(diǎn)屎即。
當(dāng)我們提到單一要素的時(shí)候，請切記也是唯一的事富，而你找到唯一的那個(gè)要素特別特別的難技俐，你聽到過簡一律，是自然界的最小作用量原理统台，在我們思維里邊的一個(gè)體現(xiàn)雕擂，也是思維的經(jīng)濟(jì)原則簡到最后的時(shí)候是簡一律，但是簡一律一贱勃，我請問你思考一下井赌，簡一律符合大多數(shù)人日常狀態(tài)的思維方式嗎？
我們大家都喜歡把思維簡化下去贵扰，比如我們中國人的思維習(xí)慣仇穗，我們通常簡化到幾，是不是二戚绕，我們有哪個(gè)語言來表達(dá)二纹坐，在《易經(jīng)》里叫陰陽。
但是簡一律的意思是說我不行列肢，如果是二恰画，就是二元對立，二都不行瓷马，即使你破到陰陽的時(shí)候都不行拴还，再往下挖一步，那個(gè)力量叫簡一律欧聘，這個(gè)力量特別特別的強(qiáng)大片林，往下挖一步把那個(gè)二元對立給打破掉，公司有內(nèi)外怀骤、黑白费封、對錯(cuò)，都是二元對立蒋伦。所以當(dāng)我們說那個(gè)支點(diǎn)時(shí)候弓摘，我們建議屬于你挖到底的話就挖到那個(gè)一身上去。一是一個(gè)極高的哲學(xué)思維痕届，無論是在人生里邊在事業(yè)里邊韧献，一旦找到一了，其實(shí)各種戰(zhàn)略或者戰(zhàn)術(shù)全都能出來研叫，一是特別重要的锤窑。
你會(huì)看到接下來我舉的這幾家公司，當(dāng)他們歷史使命的時(shí)候嚷炉，在二元對立的時(shí)刻他們都會(huì)選了一個(gè)一渊啰。
比如說你看我們再看電商的基本要素大家記得是需求側(cè)、供給側(cè)申屹、連接側(cè)绘证，這就是傳說當(dāng)中的人貨場，我請問你對于巨頭來講最終他都想占據(jù)哪個(gè)要素哗讥，是不是一個(gè)場迈窟，有場要收稅了，但是有場之前是不是先有人和貨忌栅，你必須從人或貨才能建立一個(gè)場车酣，所以一個(gè)問題來到了，在人和貨這兩個(gè)要素里邊索绪，你選哪一個(gè)要素呢湖员。
即使了不起如馬云爸爸者，他提出來讓天下沒有難做的生意是瑞驱，他的使命吧娘摔，在使命里邊他選擇的是B還是C。
很顯然他的面對對象是2B的唤反，讓所有的商鋪只能在我的流量里邊爭奪最好的位置凳寺，你爭奪位置的方式不就是給我交稅嗎鸭津？所以阿里最后是場的模式，而阿里場的模式里面的一是商家肠缨，因?yàn)樗腻X來自于商家逆趋，你看他的淘寶包括支付，包括后來的配送公司全面對B端的晒奕，他的基因就是B端闻书，很成功吧。
然后問你電商可不可以選擇C端脑慧？C端可不可以成功呢魄眉？你看剛才我講過亞馬遜，亞馬遜是全世界最消費(fèi)者為中心的公司闷袒，他的收入來自于消費(fèi)者在我這里買東西的錢坑律，不是賺的消費(fèi)錢，我在說啥囊骤，B端和C端你選啥都行脾歇。但的你得選一個(gè)，這兩個(gè)代表著不同的商業(yè)模式淘捡，代表著不同的價(jià)值觀藕各，代表著不同的文化。甚至不同的使命焦除。
我再看另外一個(gè)公司美團(tuán)激况，我看到美團(tuán)這個(gè)使命的時(shí)候，我覺得一開始我覺得好傻膘魄，這么傻乌逐，我們幫人們吃的更好、生活更好创葡，好low浙踢，后來我研究美團(tuán)幾個(gè)月發(fā)現(xiàn)這個(gè)太了不起了。在這里面他的使命的一灿渴，他選擇的是消費(fèi)者還是商家洛波？很清楚，消費(fèi)者骚露。而且這個(gè)選擇事實(shí)上是在很久以前就選了蹬挤，王興當(dāng)年就說消費(fèi)者和兩都很重要，如果消費(fèi)者和商家沖突的話棘幸，我選擇消費(fèi)者排第一焰扳，所以這個(gè)沖突是在2012年的時(shí)候定下來消費(fèi)者第一，商家第二，把那一選擇出來吨悍。
我們再說當(dāng)你沖突的時(shí)候扫茅，你看那個(gè)價(jià)值觀的重要性出來，我們看到歷史說最重要的一個(gè)時(shí)刻育瓜，2011年葫隙，大家記不記得那時(shí)候叫千團(tuán)大戰(zhàn)，大家把左手融來的錢右手都打廣告了爆雹，獲取流量他們競爭對手投了很多的錢去線下打廣告停蕉。這個(gè)時(shí)候王興面臨著一個(gè)兩難的境地愕鼓，我到底要不要打廣告钙态，他就請教了一下原來阿里COO關(guān)明生，跟他提了兩個(gè)建議菇晃，這兩個(gè)建議價(jià)值千金册倒，他說你面對商家，其實(shí)線下廣告沒用磺送，不如有執(zhí)行力的線下團(tuán)隊(duì)驻子，面對B端線下團(tuán)隊(duì)比廣告重要。面對C端線上廣告比線下廣告這兩句話真是太了不起太了不起估灿，在關(guān)鍵時(shí)刻幫了王興很大崇呵，其實(shí)這就是回到戰(zhàn)略支點(diǎn)上來思考。
你想你這個(gè)順序搞明白之后馅袁，他的戰(zhàn)略就很清楚了域慷。
堅(jiān)決不打線下廣告，瘋狂采購線上流量汗销，線下不打廣告犹褒，做地推團(tuán)隊(duì)，成就了美團(tuán)當(dāng)年轉(zhuǎn)折點(diǎn)弛针，李志剛后來說叠骑，2011年不打線下廣告是美團(tuán)歷史上最正確的戰(zhàn)略決策，避免的無謂的燒錢削茁。
你想想看戰(zhàn)略支點(diǎn)有沒有用宙枷，有了戰(zhàn)略支點(diǎn)戰(zhàn)略就清楚，戰(zhàn)略清楚戰(zhàn)術(shù)就清楚茧跋，不需要搖擺了朦拖，你真的想想看一有多重要。
戰(zhàn)略支點(diǎn)我剛才一直用使命來說厌衔，只能是有使命嗎璧帝？那未必，有使命的公司很少富寿，我也不建議你過早的給公司定使命睬隶。
公司本身是個(gè)命锣夹，他自己會(huì)把使命長出來，你陪他走著那個(gè)使命就長出來苏潜。
早期的時(shí)候你可以立在一個(gè)戰(zhàn)略假設(shè)說就可以了银萍，未必是使命也未必是第一性原理，這個(gè)味道出來恤左。
核心能力為什么需要舍九取一贴唇？
核心能力為什么需要舍九取一呢，我可不可以又是技術(shù)好飞袋，我運(yùn)營又好戳气，那不很好嘛，我干嘛要舍九取一巧鸭，《哈佛商業(yè)評論》有一篇文章講的很有意思瓶您，他說啥叫戰(zhàn)略，戰(zhàn)略這個(gè)詞大家不同人有不同的定義纲仍，但是取舍這個(gè)概念給了我們提供一個(gè)展新的視角涨薪。
所以戰(zhàn)略就是在競爭當(dāng)中做取舍养筒，戰(zhàn)略的本質(zhì)是選不做什么盟迟，沒有取舍就沒有戰(zhàn)略产禾。對這句話的理解最好的還是貝索斯，貝索斯有一段話講的非常漂亮乡革，他說你必須把公司的業(yè)務(wù)集中到一點(diǎn)上寇僧，有很多種辦法把業(yè)務(wù)集中到一點(diǎn)，你可以以競爭對手為中心署拟，有沒有這樣的公司婉宰，競爭，收購推穷，并購心包，有沒有以產(chǎn)品為中心，有沒有人以技術(shù)為中心馒铃。有沒有人以商業(yè)模式為中心蟹腾，有沒有人以用戶為中心，有對吧区宇？他說你無論哪一種都可以娃殖，但你必須抓住一個(gè)點(diǎn)做你的中心，這個(gè)詞我們把它命名叫舍九取一议谷。
所謂舍九取一炉爆，拿女孩子找男朋友，不是你從舍掉九個(gè)渣男選個(gè)好男生，你是從10個(gè)好男生里邊選擇一個(gè)最適合你的你舍掉的那9個(gè)也是好男生芬首，這叫舍九取一赴捞。
這難不難？正是因?yàn)殡y郁稍，他才構(gòu)成一個(gè)戰(zhàn)略的選擇赦政，所以同樣一篇《哈佛商業(yè)評論》里邊最經(jīng)典的一句話叫一個(gè)好戰(zhàn)略的本質(zhì)的標(biāo)志是他的對立面也是一個(gè)好戰(zhàn)略，才構(gòu)成好戰(zhàn)略的可能性耀怜。
戰(zhàn)略本身什么都不是恢着，你必須在某一個(gè)載體之上你才能夠起作用，我們把這個(gè)東西叫做戰(zhàn)略能力财破，所以舍九取一的那個(gè)一就是你的核心的戰(zhàn)略能力掰派，你可以用他來統(tǒng)帥所有其它能力。
就像一個(gè)人狈究，不可能所有方面都面面俱到一樣碗淌，你在某一個(gè)單項(xiàng)跑出第一你就是世界冠軍盏求，什么什么都會(huì)你不可能世界冠軍抖锥，就這個(gè)道理，這個(gè)道理說起來容易做起來非常非常難碎罚。
但是我發(fā)現(xiàn)那些頂級的人最后都能找到這一點(diǎn)磅废，甚至包括巴菲特和芒格，他們提出著名的什么原則荆烈，能力圈原則也是一個(gè)道理拯勉，選擇自己那一個(gè)能力把他來做足。比如我們說喬爺（喬布斯）憔购，很顯然喬爺在企業(yè)家里邊神級一般的人物宫峦，但即使如喬爺他都需要舍九取一，我講這段給你希望你touch出來這個(gè)味道玫鸟。
喬爺在公司和產(chǎn)品里邊你覺得他會(huì)選啥导绷？喬爺在技術(shù)和產(chǎn)品里邊會(huì)選啥？管理屎飘、銷售和資本所有這些要素和產(chǎn)品對決的時(shí)候會(huì)選啥妥曲。
毫無例外全部選產(chǎn)品，只有這種逼問你才知道他的確是用產(chǎn)品作為核心能力的钦购。
比如公司和產(chǎn)品檐盟，通常我們認(rèn)為說產(chǎn)品是為了公司，但他說公司我創(chuàng)建公司的唯一目的只是為了產(chǎn)品押桃，公司是把優(yōu)秀人才弄在一起的葵萎，那個(gè)方式，我把優(yōu)秀人才弄在一起干嘛？打造偉大的產(chǎn)品羡忘，公司是幫我打造偉大產(chǎn)品的平臺而已锡足。
第二技術(shù)和產(chǎn)品，你想想看通常的技術(shù)公司是這樣的壳坪，我的R&D研發(fā)出什么技術(shù)出來舶得，你的市場規(guī)劃人想這個(gè)技術(shù)可以應(yīng)用什么地方去，大多數(shù)公司是這樣做的吧爽蝴。R&D來立的沐批，而蘋果不是這樣喬布斯說不能一味研究技術(shù)，然后再考慮它可以用在什么產(chǎn)品上蝎亚，在這方面我犯過的錯(cuò)誤比在座所有人都多九孩。
他講這句話是1998年重返蘋果之后第一次公開場合的講話，他說他犯過的錯(cuò)誤指的是過去12年他創(chuàng)辦的NeXT那個(gè)公司发框，那個(gè)公司就有特別好的技術(shù)躺彬，但是產(chǎn)品就不好，所以他犯了的錯(cuò)誤梅惯，痛定思痛宪拥，蘋果是典型的連從產(chǎn)品出發(fā)需要什么技術(shù)我就往里放 什么技術(shù)，這件事情是蘋果和世界上其他公司典型不同铣减。
所以蘋果的這個(gè)權(quán)利中心是在他的設(shè)計(jì)室她君，設(shè)計(jì)室是他的權(quán)利中心。
我們再說管理葫哗，接下來有一段視頻是喬爺大概35歲左右是他人生最帥的一個(gè)時(shí)刻缔刹，他這段視頻講當(dāng)管理和產(chǎn)品之間相沖突的時(shí)候會(huì)選擇啥。
第四劣针，銷售和產(chǎn)品之間校镐，在這段也特別漂亮到底是營銷還是產(chǎn)品，推動(dòng)著整個(gè)公司的進(jìn)展捺典，我們看下喬爺?shù)挠^點(diǎn)鸟廓。
我不知道這段你心里有沒有感受。
第五個(gè)取舍辣苏，資本還是產(chǎn)品肝箱。我們來看2007年iPod是特別大的銷售額，2007年iPad占了蘋果收入50%稀蟋，占了74%的市場份額煌张。但是喬布斯預(yù)測到如果手機(jī)里可以放歌了其實(shí)iPod這個(gè)產(chǎn)品將來沒有什么前途。所以他說我自己一定要做手機(jī)退客。這張圖里邊藍(lán)色的就是iPod的份額一直在下降骏融，但是黃顏色的iPhone一直在上升链嘀，發(fā)現(xiàn)在這個(gè)格里邊老大哥是iPod，小弟是手機(jī)档玻，沒有出現(xiàn)老大哥悶死小弟弟現(xiàn)象而老大哥悶死小弟弟現(xiàn)象是很多公司都會(huì)存在怀泊，在這里沒有發(fā)生，所以喬爺對產(chǎn)品對趨勢的判斷误趴，而不是對財(cái)務(wù)數(shù)字的糾結(jié)霹琼。
結(jié)果2012年就變成了一家通訊公司，iPhone已經(jīng)占了58%的蘋果總收入了凉当，這件事情這么說很簡單枣申，但你想一下在資本壓力之下有幾家公司能夠做到這樣呢。
所以喬布斯的舍九取一無論什么跟產(chǎn)品比較的時(shí)候他選擇都是產(chǎn)品看杭，請注意不是說其它要素不重要忠藤，只做產(chǎn)品。而是把產(chǎn)品作為核心的戰(zhàn)略能力來統(tǒng)帥所有其它要素楼雹，所以這構(gòu)成了喬布斯的增長飛輪模孩，他說我堅(jiān)信如果能夠打造出好的產(chǎn)品，用戶就會(huì)喜歡贮缅，如果他們喜歡他們就一定掏錢買榨咐，我們就能賺錢，這句話太棒太棒了携悯，我?guī)缀跆子眠@句話來想混沌大學(xué)的增長飛輪祭芦。
所以到現(xiàn)在為止筷笨，我相信我把戰(zhàn)略杠桿這個(gè)模型已經(jīng)講的很清楚憔鬼，也千萬不要認(rèn)為戰(zhàn)略杠桿的模型只適合你開創(chuàng)新的業(yè)務(wù)線。即使你做今天的主營業(yè)務(wù)胃夏，你也需要戰(zhàn)略杠桿模型轴或，這個(gè)模型非常非常的有力量。
留一個(gè)小作業(yè)仰禀，也是把這個(gè)草莓吃下去照雁，你已經(jīng)找到了你公司里邊用供需連來分析那些要素，然后找到了其中的一個(gè)單一要素答恶，你認(rèn)為作為你的創(chuàng)新破局點(diǎn)饺蚊，那接下來圍繞那個(gè)單一要素來打造一個(gè)戰(zhàn)略杠桿，把你公司的增長戰(zhàn)略找出來悬嗓，一定要試圖打造一下污呼，來應(yīng)用一下這個(gè)模型。
回顧一下戰(zhàn)略杠桿包竹，一共有四個(gè)一燕酷，針對指標(biāo)長線的一籍凝，創(chuàng)新紅利十倍速一，戰(zhàn)略支點(diǎn)不變的一苗缩，最后你的核心能力舍九取一饵蒂，請你再牢牢看一下，單一要素有多重要酱讶。
你再想一下什么叫組合式創(chuàng)新退盯，第一步要找基本要素幫你找到了吧，第二步把基本要素組合起來泻肯，組合成這樣一個(gè)模型出來得问，整個(gè)我們?nèi)齻€(gè)知識點(diǎn)我都給各位合完了。組合創(chuàng)新软免、單一要素和戰(zhàn)略杠桿宫纬，
這個(gè)要素非常非常的有力量，到了這一步我們已經(jīng)找到了創(chuàng)新破局點(diǎn)膏萧，而且圍繞創(chuàng)新破局點(diǎn)作出你的執(zhí)行的戰(zhàn)略出來漓骚，接下來我們應(yīng)該去攻城履地了。
謝謝大家榛泛，謝謝各位蝌蹂。
