? ? ?成功的商務(wù)談判有三點(diǎn)比較重要：一是商務(wù)談判時(shí)要建立雙贏或多贏的理念；二是在商務(wù)談判過(guò)程中要通過(guò)不同的角度來(lái)探測(cè)對(duì)方的需求毡咏；三是商務(wù)談判的過(guò)程也是建立信譽(yù)的過(guò)程。談判不僅僅是利益上的往來(lái)，知識(shí)上的較量蔓挖，還有心理上的運(yùn)用。 ? ? ? ? ?
? ? ? 對(duì)于弱者而言馆衔，談判是痛苦的瘟判，但是不談，結(jié)果會(huì)更糟角溃。要以小博大拷获，俗話說(shuō)光腳的干不過(guò)穿鞋的。你既要表現(xiàn)出不怕掀桌的堅(jiān)強(qiáng)意志减细，又要讓人明白你始終愿意在規(guī)則內(nèi)部來(lái)談匆瓜。既要表現(xiàn)出天不怕地不怕的樣子，讓人相信你有勇氣撕破臉兩敗俱傷，另一方面要表現(xiàn)出你并沒(méi)有喪失理智陕壹，真心誠(chéng)意談判而不是對(duì)抗解決問(wèn)題质欲。這個(gè)里面的分寸很微妙，很難拿捏糠馆，可意會(huì)不可言傳嘶伟。弱者在尊重規(guī)則的前提下展示自己的意志，通常不愿談判又碌，把別人想得窮兇極惡九昧，非得你死我活不行，這就沒(méi)法談了毕匀。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
? ? ? ?找到談判雙方的最大公約數(shù)铸鹰，尊重和理智，雙方能在一起談前提下皂岔，對(duì)別人尊重蹋笼，這不是說(shuō)要認(rèn)可對(duì)方的立場(chǎng)和觀點(diǎn)，而是在態(tài)度上你首先要把對(duì)方當(dāng)作可以談的對(duì)象躁垛，而不是道德批判和指責(zé)的對(duì)象剖毯，談判桌不是用來(lái)發(fā)泄情緒的。所以表示自己的理智是談判的第一步教馆。對(duì)于弱者而言這點(diǎn)尤其重要逊谋，不是來(lái)罵人的，也不是來(lái)哭嚎的土铺，我和你一樣堂堂正正來(lái)談判的胶滋，和你一樣是游戲的玩家，至少是形勢(shì)上談判平等的參與者悲敷。 ?
? ? ? ?弱者能有風(fēng)度是令人肅然起敬的究恤，作為絕對(duì)的強(qiáng)者他是不想跟你談判的。這時(shí)侯需要你去展示你的意志镀迂，具體能引起對(duì)方和你談的興趣丁溅』秸幔可是要注意探遵，這種意志必然伴隨著某種實(shí)力。即使小到可笑妓柜，也要畢功畢敬的尊重規(guī)則箱季，表現(xiàn)出自己的不屈不撓。寧愿做塊牛皮糖棍掐，也不挑釁和刺激對(duì)方藏雏。這樣對(duì)方不會(huì)撕破臉來(lái)碾壓你，談判的尊嚴(yán)可以繼續(xù)保持作煌。至始至終表現(xiàn)出你是實(shí)力的參考者掘殴，不是寧人宰割的魚肉赚瘦。 ?
