物，在我看來九杂，包含兩個大類：商品和陳列宣傳物料。
商品，首先要做好的，就是選品。選品還是根據(jù)門店的消費者類型來看的拼余。價格是首要考慮的因素，門店的均價/品類的價格/直接競品的價格都是可以參考的因素亩歹。其次需要考慮產(chǎn)品的主推賣點匙监，不同的門店消費者的功能需求也會有不同的差別，要有針對性的提煉小作，而且賣點不宜太多亭姥，3-4個就夠了。最后就是產(chǎn)品的組合顾稀，不同的產(chǎn)品其實也有不同的戰(zhàn)略意義达罗，有的產(chǎn)品是用來秀肌肉的宣傳品牌的，有的是用來跑量做份額的静秆，有的是用來防御競爭對手的粮揉，有的是真正用來盈利的，所以要正視每個產(chǎn)品的目的抚笔，形成組合扶认，平衡風險，同時利益最大化殊橙。
商品的管理：PSI和DOS辐宾。一個工具和一個指標，PSI進銷存管理表格實時監(jiān)控商品的狀態(tài)蛀柴，而一個合理的DOS則可以保證商品的正常流轉(zhuǎn)螃概，不至于因熱銷而缺貨或因滯銷而呆滯矫夯。合理的DOS需要很強的規(guī)劃能力鸽疾，它不僅和PSI有關(guān)，它需要綜合考慮訂貨物流周期/淡旺促銷節(jié)日銷量波動等等训貌。
陳列宣傳物料制肮，顧名思義，就是用來陳列產(chǎn)品/宣傳品牌的物料递沪，它包含了柜臺/展架/海報/單頁等等可以提高終端四率的物品豺鼻。陳列宣傳物料要想用的好，也得看消費者的購物習慣款慨，因為消費者的購物習慣決定了哪些位置比較好儒飒，把這些物料擺在較好的位置上，才能效率最大化檩奠。有幾個關(guān)鍵詞語來指導(dǎo)我們對陳列宣傳物料的投放：
1桩了，多附帽，大量的投放意味著更多被看到的機會；
2井誉，大蕉扮，更大的物料更容易被看到和吸引注意力；
3颗圣，亮喳钟，發(fā)光的/有電子屏幕的物料更吸引消費者；
4在岂，動奔则，能互動的物料更能吸引消費者；
5洁段，真应狱，真實的樣機和真實的使用場景物料更容易打動消費者；
6祠丝，簡疾呻，簡潔和簡單，不復(fù)雜写半，整潔干凈岸蜗；
7，統(tǒng)叠蝇，統(tǒng)一的力量就是“三人成虎”璃岳。
等等。
總結(jié)一下悔捶，陳列物料就是要能夠形成規(guī)模铃慷，能夠有效傳遞統(tǒng)一的產(chǎn)品信息，并形成真實的互動體驗蜕该。
回到物料制作本身犁柜，物料的種類可以不多，但物料必須做的有質(zhì)感堂淡，粗糙劣質(zhì)的物料可能帶來的反而是副作用馋缅，傳遞給消費者產(chǎn)品也是類似質(zhì)量的錯誤感受。而什么時間應(yīng)該產(chǎn)出什么樣的物料绢淀？最開始萤悴，必定是能夠提高接觸率的物料，例如陳列產(chǎn)品的柜臺/展架等等皆的，這是一切的開始覆履，不被消費者看到，肯定是沒有機會的，但是一定要自己做柜臺或展架嗎硝全？不一定怪嫌，通過柜臺貼紙等，我們也可以改造門店或其他品牌的柜臺柳沙，如果門店允許的話岩灭，所以物料的制作也是可以利用門店現(xiàn)有資源的。對于一些長期物料赂鲤，我們在制作的時候噪径，也需要考慮模塊化，只通過更換部分零部件数初，來應(yīng)對產(chǎn)品迭代或不同國家區(qū)域不同標準的問題找爱。
物料的管理和維護是必須的。沒有管理或維護泡孩，不如不投入车摄，因為有可能變成負資產(chǎn)。自有人員/門店人員/第三方代理人員都可以管理物料仑鸥。
還有一類重要的物料吮播，就是促銷禮品。促銷禮品如果運用的好眼俊，對提升成交率有很大的作用意狠，畢竟誰不喜歡贈品呢？
