我覺(jué)得共情的能力高的人，辨識(shí)度和識(shí)人的品質(zhì)很高萍倡，使用客體的能力自然也就高挂据，談判的空間和策略也就更足
我覺(jué)得換位思考是在盡量化解自身的情緒，而不是提升客體使用的能力
不被情緒鎖定和困死
不是補(bǔ)償凸舵，應(yīng)該是通達(dá)
@阿鵬同意，這就是我們常說(shuō)的勢(shì)能差嘛失尖，我們我們往往習(xí)慣把自己放在低勢(shì)能啊奄，或者轉(zhuǎn)而放置于高勢(shì)能去進(jìn)行交流，而共情我認(rèn)為是一種勢(shì)能對(duì)等的狀況
同意掀潮，我覺(jué)得基于共情菇夸，我們才好去做更精準(zhǔn)的接口，知道在什么層面上去聊胧辽，誰(shuí)也不擠兌誰(shuí)
@楊林輝—班長(zhǎng)可以這樣說(shuō)吧峻仇，核心應(yīng)該在于看到對(duì)方的感受路徑公黑，讓步與否邑商，是策略
所以我說(shuō)要看使用這個(gè)策略的這個(gè)人的自我意識(shí)水平了
是的摄咆，這個(gè)層面不是談判了，而是商業(yè)的一部分
需要搞清雙方各自在意什么人断、不在意什么吭从，無(wú)論這些東西有形還是無(wú)形、是在交易之中還是交易之外恶迈、理性還是非理性涩金。
傾聽(tīng)和響應(yīng)，最終的目的還是讓客體浮現(xiàn)出來(lái)
總之暇仲，用來(lái)交換的“利益”或者“需求”步做，可以是任何事物，包括尊重奈附、友情全度、愛(ài)意、安全感這樣的無(wú)形的東西斥滤，包括和交易有關(guān)的将鸵、無(wú)關(guān)的、理性的佑颇、非理性的顶掉、明確的、含蓄的挑胸、長(zhǎng)期的痒筒、短期的、言語(yǔ)的茬贵、非言語(yǔ)的凸克、大的、小的闷沥，等等等等萎战。只要你能找到對(duì)方的需求。人們?cè)谏钪械男枨笃鋵?shí)非常多舆逃，你能找到的對(duì)方的需求越多蚂维，你能用來(lái)交易的東西就越多。
總結(jié)一下路狮，對(duì)一場(chǎng)成功的談判來(lái)說(shuō)虫啥，需要把握幾個(gè)要點(diǎn)：第一，明確目標(biāo)奄妨，多問(wèn)問(wèn)自己真正想要的是什么涂籽；第二，搞清楚誰(shuí)是你的談判對(duì)象砸抛，盡可能多的去了解他评雌，了解他的需求树枫，發(fā)現(xiàn)他的需求；第三個(gè)景东，善于用不等價(jià)之物去交換砂轻，也就是善于用一些不是錢(qián)能衡量的，無(wú)形的價(jià)值的東西去打動(dòng)對(duì)方斤吐，實(shí)現(xiàn)你的目的搔涝。
循序漸進(jìn)的策略就是，一步步引領(lǐng)對(duì)方從當(dāng)前的位置和措，跳到你所希望的位置上庄呈。
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