【核心干貨】突出一個詞“核心”電商平臺什么是核心查乒，投資者、產(chǎn)品類目郁竟、運(yùn)營人玛迄、產(chǎn)品基礎(chǔ)、引流棚亩、產(chǎn)出蓖议。無論你作為年入十萬或是年入千萬的電商人虏杰，不論你在這行沉浸多久，最應(yīng)該明白的是核心就是流量及其流量轉(zhuǎn)化勒虾，那么咱們今天的主題就是：極限低價(jià)引流纺阔，低投高產(chǎn)+搜索與首頁雙爆！从撼！
從產(chǎn)品本身到流量深度州弟，從轉(zhuǎn)化率到點(diǎn)擊率必然是有著實(shí)質(zhì)要求，那么對于單個產(chǎn)品本身核心點(diǎn)在哪里低零？如何觸達(dá)核心并迅速達(dá)到核心要求婆翔？
話不多說、進(jìn)入主題：
都說電商生意不好做掏婶，是因?yàn)槠脚_把控了流量分配渠道啃奴，對于新店來說自然流量幾乎是不存在，店鋪需要流量可以雄妥，簡單最蕾，拿錢換？老厌？
大家這時(shí)候就說不就是付費(fèi)推廣嘛Ｎ猎颉！
但是：價(jià)格從高往低選擇排名枝秤，排名高吧死貴死貴沒轉(zhuǎn)化醋拧，虧錢頂不住，排名低吧淀弹，流量沒有就更不談轉(zhuǎn)化了丹壕，一點(diǎn)用都沒有，然后你會發(fā)現(xiàn)自己越做越虧薇溃，時(shí)間久了菌赖，頂不住了，虧了一筆錢也就撤了沐序，經(jīng)常聽到有人虧了個幾十萬琉用，百萬，千萬策幼，也看到不少朋友賺了個幾十萬邑时、百萬、千萬垄惧。對于老店來說有三種類型店鋪：
一：有一定產(chǎn)品基礎(chǔ)刁愿，靠付費(fèi)引流強(qiáng)撐绰寞，自然流量少到逊，勉強(qiáng)盈利铣口，付費(fèi)流量減少，自然流量跟著減少觉壶，半死不活脑题。
二：有一款銷量非常好的產(chǎn)品，付費(fèi)流量占一定比例用于提升流量去穩(wěn)定提升自然流量铜靶，盈利不錯叔遂，比上不足比下有余。
三：有多款熱賣款争剿，付費(fèi)引流用于引流增銷已艰，自然流量基礎(chǔ)非常好，多款盈利蚕苇，屬于行業(yè)頭部賣家
那么我們可以了解的是：加上新店鋪這四類店鋪哩掺，都是需要流量與轉(zhuǎn)化來支撐銷量高度，流量里這四類店鋪在前期都是需要通過付費(fèi)引流流量持續(xù)提升自然流量后期穩(wěn)定涩笤。
而且今年整體平臺各行業(yè)流量減少你會發(fā)現(xiàn)無論是什么店鋪剛開始開直通車的時(shí)候直通車單次點(diǎn)擊扣費(fèi)的費(fèi)用是很高的嚼吞，也就是說付費(fèi)成本變高了利潤值降低了，面對這種情況店鋪需要的是低價(jià)引流：首先直通車一款按點(diǎn)擊付費(fèi)精準(zhǔn)引流的工具蹬碧，對于店鋪權(quán)重的高低出價(jià)也會不同舱禽，直通車的目的就是通過精準(zhǔn)引流帶來成交的同時(shí)提高店鋪單品權(quán)重以及帶來單品自然流量，在提高權(quán)重的同時(shí)去降低ppc恩沽，提升產(chǎn)品銷量Ｌ苤伞！實(shí)話說當(dāng)?shù)赇伈僮鞫嗔酥箪瑫l(fā)現(xiàn)很多朋友的店鋪數(shù)據(jù)簡直慘不忍睹片吊，賬戶初始權(quán)重低，高出價(jià)無展現(xiàn)协屡，更有甚者刷D被抓扣分 直接降權(quán)俏脊，然后你會發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率怎么也提不上去，ppc高出行業(yè)均值太多肤晓，難受爷贫！
那該如何提升點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率呢？來繼續(xù)往下看：
直通車的核心在于“點(diǎn)擊率”與“轉(zhuǎn)化率” （轉(zhuǎn)化率可以用流量 119來輔助 ）
對于點(diǎn)擊率的優(yōu)化是根據(jù)數(shù)據(jù)反饋补憾，前期觀察展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率漫萄，點(diǎn)擊率前期要素靠的是寶貝主圖和直通車車圖，同時(shí)通過對關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋篩選優(yōu)化盈匾。
無論新店還是老店腾务，肯定要做好產(chǎn)品基礎(chǔ)【視覺效果、基礎(chǔ)銷量評價(jià)買家秀】讓轉(zhuǎn)化率有個最基本的底值削饵，對于轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化關(guān)鍵詞必須要在合理排名范圍做好輸出要求岩瘦，前期以精準(zhǔn)長尾詞為主未巫，后期以搜索進(jìn)店轉(zhuǎn)化詞為主。
點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的提升便是直通車權(quán)重提升的周期启昧，對于有展現(xiàn)沒點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞以及有點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞篩選刪除叙凡，穩(wěn)定提升點(diǎn)擊率和與轉(zhuǎn)化率，等待一個權(quán)重上升周期密末，那么也有人會問：為什么我的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都不錯權(quán)重還無法提升握爷？首先要思考點(diǎn)擊率的優(yōu)秀程度，轉(zhuǎn)化率是否達(dá)標(biāo)严里，數(shù)據(jù)量是否足夠新啼，試想一下同樣的產(chǎn)品10個點(diǎn)擊賣了6筆與1000個點(diǎn)擊賣80筆 能一樣嗎？前者具有偶然性等各方面因素刹碾，后者數(shù)據(jù)量放大之后轉(zhuǎn)化率明顯穩(wěn)定师抄，所以除去點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)量同樣重要。
那么點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化方面穩(wěn)定提升之后教硫，如何降低ppc同時(shí)放大數(shù)據(jù)量呢叨吮？
ppc對應(yīng)的是關(guān)鍵詞出價(jià)以及人群溢價(jià)，也就是說ppc影響展現(xiàn)以及流量獲取瞬矩，有的店鋪直通車ppc0.5元能吃到1000個點(diǎn)擊茶鉴，有的店鋪直通車ppc2元都只能吃到200個點(diǎn)擊，歸根結(jié)底權(quán)重影響景用，前期通過點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化的提升去提升權(quán)重之后就要開始降低ppc控制成本放大流量涵叮。
極限低價(jià)引流，如圖所示：
點(diǎn)擊率穩(wěn)定在9%左右伞插，ppc從4.63元降低至1.76元
點(diǎn)擊率穩(wěn)定在12%左右割粮，ppc從1.97元降低至0.74元
降低ppc主要有兩種方法去降低ppc：【拖價(jià)法】【拖詞法】
【拖價(jià)法】：
關(guān)于計(jì)劃本身：【日限額，投放時(shí)間媚污，投放平臺舀瓢，地域，關(guān)鍵詞耗美，創(chuàng)意京髓，人群】
對于日限額來說保持流量獲取的遞增；投放時(shí)間一般來說8-24點(diǎn)商架、大促期間全時(shí)段投放堰怨；投放平臺移動端即可；地域偏遠(yuǎn)及其他不投放蛇摸；關(guān)鍵詞標(biāo)品8-10個詞备图、非標(biāo)品10-15個詞；創(chuàng)意四張輪播篩選出點(diǎn)擊率高的圖；低客單產(chǎn)品低溢價(jià)揽涮，高客單產(chǎn)品高溢價(jià)砸烦。
保持點(diǎn)擊率的持續(xù)上升，質(zhì)量分穩(wěn)定上分不掉绞吁，保證日限額燒完提前下線，然后拉低ppc主要通過控制關(guān)鍵詞的出價(jià)以及排名來降低ppc唬格，優(yōu)化關(guān)鍵詞的出價(jià)以及人群的調(diào)整家破，同時(shí)利用分時(shí)折扣嚴(yán)格流量與遞增，從而可以看到點(diǎn)擊量的不斷上升购岗，ppc的不斷降低汰聋，這就是極限低價(jià)引流。
【拖詞法】：
拖詞法前期主要地域以及有10個左右以精準(zhǔn)長尾詞為主喊积，通過前期精準(zhǔn)詞點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的提升從而快速提權(quán)烹困，保證關(guān)鍵詞為全十分，少量9分詞乾吻，保證點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率的繼續(xù)穩(wěn)定和數(shù)據(jù)量的持續(xù)放大髓梅， 同時(shí)新添入計(jì)劃的二級詞以及精準(zhǔn)長尾詞直接就變成十分詞， 如圖所示：
你會發(fā)現(xiàn)流量和排名越來越高绎签，出價(jià)不高枯饿，ppc越來越低，通過關(guān)鍵詞的出價(jià)以及人群優(yōu)化去控制降低ppc從而達(dá)到極限低價(jià)引流同時(shí)放大數(shù)據(jù)量
低投高產(chǎn)：
低投高產(chǎn)主要靠的是對于預(yù)算的嚴(yán)格把控诡必，對于關(guān)鍵詞的輸出位的把控奢方，100元拿到50個點(diǎn)擊跟100元拿到200個點(diǎn)擊，在低價(jià)引流的基礎(chǔ)上爸舒，讓產(chǎn)出詞拿到更多的流量蟋字，那么在基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化率之上，還是100的預(yù)算扭勉，那么從原來50個點(diǎn)擊成交5單變成200個點(diǎn)擊成交16單鹊奖，這一個低ppc流量放大并且轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的情況下這就是低價(jià)引流低投高產(chǎn)，如圖所示：
高客單類目：
ppc 0.43元涂炎，ROI：17.28
PPC 0.66 元嫉入，ROI：6.09
低客單類目：
PPC 0.8元，ROI：5.65
極限低價(jià)引流數(shù)據(jù)量持續(xù)放大低投高產(chǎn)成立那么等同于手淘搜索與首頁雙爆
手淘搜索與首頁如何雙爆璧尸？
手淘搜索與手淘首頁的核心都是【點(diǎn)擊率】與【轉(zhuǎn)化率】以及數(shù)據(jù)量
[font=微軟雅黑][size=3][color=#000000]手淘搜索對于產(chǎn)品本身而言咒林，在權(quán)重周期內(nèi)關(guān)鍵詞的【點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量爷光、收藏加購垫竞、轉(zhuǎn)化率、好評率、回購率】的具體數(shù)值欢瞪，關(guān)鍵詞在搜索位的排名以及輸出達(dá)到或超過系統(tǒng)認(rèn)定活烙；單品權(quán)重在周期內(nèi)得到積累，在標(biāo)題的權(quán)重穩(wěn)定下遣鼓，固有的產(chǎn)品特性新成交單量的增長與轉(zhuǎn)化率與回購率的成交量在整個單品搜索行為痕跡下得到釋放啸盏，從而進(jìn)一步得到搜索流量釋放。手淘搜索快速爆發(fā)如圖所示：
手淘搜索同比增長達(dá)317%達(dá)6.3W+
手淘首頁對于產(chǎn)品本身而言骑祟，一是展現(xiàn)大回懦，流量小，二是轉(zhuǎn)化低次企，也就是說首頁流量點(diǎn)擊率低怯晕，轉(zhuǎn)化率低，當(dāng)我們反推來看當(dāng)一個產(chǎn)品的首頁點(diǎn)擊率高缸棵，轉(zhuǎn)化率高舟茶，那么系統(tǒng)就會認(rèn)定這個產(chǎn)品受歡迎程度越高，當(dāng)分配你一定流量的時(shí)候點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率還是在穩(wěn)定提升中堵第，會發(fā)現(xiàn)店鋪本身首頁流量直接起爆吧凉，如果點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率一但穩(wěn)不住流量就會持續(xù)下跌，所以當(dāng)點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定踏志，銷量增長下產(chǎn)品表現(xiàn)力提升直接具備手淘首頁猜你喜歡的條件客燕，系統(tǒng)會自動分配大量首頁的流量。
搜索與首頁雙爆如圖所示：
手淘搜索同比增長68%達(dá)8W+
手淘首頁同比增長79%達(dá)3W+
手淘搜索同比增長54%達(dá)19W
手淘首頁同比增長11%達(dá)4.4W+
今天的主題分享就到這里：【核心干貨】極限低價(jià)引流狰贯，低投高產(chǎn)+搜索與首頁雙爆也搓，整篇文章看下來相信你應(yīng)該會收獲不少！
核心在哪里涵紊，核心在于店鋪產(chǎn)品本身傍妒，在于你的技術(shù)能力，在于你的思維方式摸柄，在于你的策略制定颤练，不要把機(jī)會留在過去，2018時(shí)間不多了驱负，你今年的目標(biāo)完成了多少嗦玖？
