一、賬號(hào)定位

1萧豆、定位的維度：

①奸披、賬號(hào)的大方向：

目前賬號(hào)的大方向是教育類(lèi)與測(cè)評(píng)類(lèi)兩大類(lèi)。然而在兩大類(lèi)的維度下仍然有很多可以挖掘的方向涮雷。具體方向的選擇基本是兩個(gè)邏輯：

a阵面、第一個(gè)邏輯是看整合到的相對(duì)優(yōu)勢(shì)資源，比如音樂(lè)類(lèi)賬號(hào)【MOK十八】洪鸭，之所以開(kāi)啟很大部分是因?yàn)檎系降馁Y源具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)样刷；

b、第二個(gè)邏輯是團(tuán)隊(duì)有信心：在前期方向的選擇上卿嘲，很大程度要相信自己的直覺(jué)颂斜，相信團(tuán)隊(duì)集體的判斷。有的方向能夠讓團(tuán)隊(duì)覺(jué)得有信心拾枣，而讓團(tuán)隊(duì)內(nèi)部都覺(jué)得沒(méi)有信心的方向沃疮，說(shuō)明暫時(shí)還不是啟動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)，可以暫緩開(kāi)啟梅肤。

②司蔬、賬號(hào)的內(nèi)容形式：

賬號(hào)的內(nèi)容形式需要考慮幾個(gè)基本的維度，包括畫(huà)面姨蝴、聲音俊啼、內(nèi)容來(lái)源、節(jié)奏左医、調(diào)性等幾個(gè)大部分授帕。

a、對(duì)于畫(huà)面浮梢，最基本的維度是是否真人出鏡跛十。真人出鏡與視頻混剪、圖片輪播都是不同的發(fā)展套路秕硝。（抖音不鼓勵(lì)圖片輪播）芥映。目前我們所選擇的是以真人出鏡為主的畫(huà)面風(fēng)格。

真人出鏡也需要考慮是單人講解類(lèi)型（比如：冷知兔）還是場(chǎng)景化（比如：卑微的查）远豺，不同的形式在各方面也有不同的需求奈偏。

b、同時(shí)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是畫(huà)面的信息量的要求躯护，對(duì)于抖音平臺(tái)來(lái)說(shuō)惊来，畫(huà)面的信息量需要足夠多，在運(yùn)營(yíng)【好夢(mèng)無(wú)限工廠】的過(guò)程中棺滞，發(fā)現(xiàn)畫(huà)面信息量過(guò)少會(huì)很明顯的影響到視頻的完播率唁盏。

c内狸、節(jié)奏上一定是要求具有快節(jié)奏。在【無(wú)夢(mèng)無(wú)限工廠】中嘗試了慢節(jié)奏厘擂，發(fā)現(xiàn)慢節(jié)奏在整個(gè)平臺(tái)都是快節(jié)奏的背景下昆淡，完播率會(huì)有很大的問(wèn)題。至少前期還是順應(yīng)抖音快節(jié)奏的主流刽严，不要輕易嘗試慢節(jié)奏的內(nèi)容昂灵。

d、內(nèi)容來(lái)源舞萄。內(nèi)容來(lái)源需要具有能夠持續(xù)穩(wěn)定輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力眨补。目前采用的解決方案包括：主播個(gè)人能解決內(nèi)容來(lái)源，比如【MOK十八】倒脓，主播能夠自己編歌撑螺、自己唱。自行編劇崎弃，比如【卑微的查】甘晤，賬號(hào)內(nèi)容基本來(lái)源于生活、網(wǎng)絡(luò)段子改編等饲做。同時(shí)也找到了外部兼職腳本提供的人進(jìn)行合作线婚，但是目前的合作效果一般，兼職腳本對(duì)于拍攝執(zhí)行以及模特本身的了解不足盆均，導(dǎo)致提供的腳本無(wú)法落地或是調(diào)性相差較大塞弊，可用性一般。

③泪姨、賬號(hào)的人員分工與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

a游沿、賬號(hào)需要有一個(gè)確認(rèn)的主負(fù)責(zé)人。在內(nèi)容實(shí)際制作的過(guò)程中肮砾，主負(fù)責(zé)人對(duì)于賬號(hào)內(nèi)容有很強(qiáng)的影響诀黍。同時(shí)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的大忌是多人負(fù)責(zé)，內(nèi)容生產(chǎn)上沒(méi)有一定的好與壞的標(biāo)準(zhǔn)唇敞，同樣的信息可以選用不同的傳達(dá)方式蔗草。在實(shí)際表現(xiàn)路徑選擇中咒彤，A的主張是對(duì)的疆柔，B的主張也是對(duì)的，但是如果是兩個(gè)人的主張交錯(cuò)在一起镶柱，最終一定是錯(cuò)的旷档。所以唯一確定的主要負(fù)責(zé)人對(duì)于內(nèi)容生產(chǎn)是有必要性的。

b歇拆、不能把模特當(dāng)做機(jī)器鞋屈。不能按照傳統(tǒng)的流程化思維范咨，將腳本給到，就能夠按照要求拍攝出來(lái)厂庇。在實(shí)際的拍攝過(guò)程中模特渠啊、導(dǎo)演都會(huì)影響到最終腳本的效果。很多腳本并不能夠按照編劇的想法完全執(zhí)行权旷。同時(shí)模特當(dāng)天的狀態(tài)替蛉、是否始終背不住腳本、表達(dá)方式是否符合個(gè)人風(fēng)格等等因素都將影響到拍攝與最終的成片效果拄氯。

c躲查、中后期需要設(shè)立一定的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。對(duì)于內(nèi)容生產(chǎn)來(lái)說(shuō)译柏，單純的考核數(shù)量是沒(méi)有意義的镣煮，考核質(zhì)量的好與壞也沒(méi)有一定的標(biāo)準(zhǔn)。這就導(dǎo)致在管理上會(huì)有一個(gè)“不可管理”的狀態(tài)鄙麦。為了打破這一怪圈典唇，最好的管理方式就是利益捆綁。明確相關(guān)責(zé)任人與賬號(hào)發(fā)展之間的利益關(guān)系黔衡，在責(zé)任人的主觀意識(shí)上解決激勵(lì)的問(wèn)題蚓聘。這一激勵(lì)模式，也是目前許多內(nèi)容生產(chǎn)類(lèi)機(jī)構(gòu)所在采用的盟劫。

④預(yù)設(shè)賬號(hào)的記憶點(diǎn)

a夜牡、視覺(jué)錘。在畫(huà)面視覺(jué)上侣签，賬號(hào)的頭像塘装、背景圖、LOGO影所、形象需要具有一致性蹦肴，基礎(chǔ)信息的質(zhì)量會(huì)在用戶瀏覽主頁(yè)的時(shí)候有一個(gè)很強(qiáng)的信任背書(shū)。

b猴娩、語(yǔ)言釘阴幌。“我叫papi醬卷中，是一個(gè)集美貌與才華于一身的女子矛双。”papi醬很好的利用了語(yǔ)言釘蟆豫，讓粉絲對(duì)于這個(gè)人有了很強(qiáng)的辨識(shí)度议忽，有了很深的記憶點(diǎn)。抖音不適合在開(kāi)頭加這類(lèi)內(nèi)容十减，可以考慮用過(guò)程中的固定語(yǔ)言模式來(lái)達(dá)到相同的效果栈幸，例如【skyhahalife】的“你這個(gè)短人”愤估、“stupid”∷僦罚或者是在結(jié)尾的時(shí)候加一句話作為固定結(jié)束玩焰，例如【卑微的查】目前所采用的結(jié)尾模式。

c芍锚、調(diào)性風(fēng)格震捣。打造賬號(hào)的調(diào)性風(fēng)格是一個(gè)很高段位的要求，papi醬闹炉、李佳琦蒿赢、正善牛肉哥等頭部賬號(hào)與腰部賬號(hào)最大的區(qū)別就是是否有自己明確的調(diào)性風(fēng)格。調(diào)性風(fēng)格的打造與IP打造相似渣触，仍然一個(gè)腰部賬號(hào)想要成為頭部賬號(hào)都不可避免的會(huì)涉及到如何打造賬號(hào)調(diào)性風(fēng)格羡棵。這個(gè)部分將會(huì)是發(fā)展到中后期一個(gè)很大的命題。

2嗅钻、人皂冰、貨、場(chǎng)以及支撐系統(tǒng)

a养篓、人：抖音的賬號(hào)內(nèi)容是離不開(kāi)人的秃流，大部分賬號(hào)仍然是以人為核心。這就要求賬號(hào)的定位需要與人物相符合柳弄。很多賬號(hào)的調(diào)性確認(rèn)本身就是源于個(gè)人的舶胀。找到合適的人是決定賬號(hào)內(nèi)容生產(chǎn)能否符合預(yù)期的重點(diǎn)”套ⅲ或是為確認(rèn)下來(lái)的出鏡模特尋找合適的定位嚣伐。從定位出發(fā)或從模特出發(fā)是兩個(gè)不同的邏輯。

目前賬號(hào)【卑微的查】萍丐，之所以選擇確定卑微人設(shè)轩端，也是從出鏡模特小查的身上發(fā)掘出個(gè)人特性，從出鏡人員身上挖掘人設(shè)的好處是可以減少違和感逝变，拍攝過(guò)程更加順利基茵，且最終的賬號(hào)調(diào)性傳達(dá)會(huì)更為合理。

b壳影、貨：抖音始終離不開(kāi)商業(yè)化拱层。事實(shí)上現(xiàn)在很多入局抖音的機(jī)構(gòu)玩家都是希望通過(guò)獲取低成本的流量實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。變現(xiàn)離不開(kāi)貨态贤，貨的優(yōu)勢(shì)有很多維度舱呻，最重要的兩個(gè)維度應(yīng)該是：獨(dú)家性與低價(jià)格醋火。抖音內(nèi)容生產(chǎn)方一般都是選擇工廠悠汽、品牌方提供一鍵代發(fā)服務(wù)箱吕，可以省卻庫(kù)存、運(yùn)輸柿冲、倉(cāng)儲(chǔ)等許多自身不擅長(zhǎng)的工作茬高。當(dāng)然，頭部的抖音內(nèi)容方也會(huì)有部分選擇走向自主品牌之路假抄，畢竟流量是一時(shí)的怎栽，品牌的生命周期是長(zhǎng)于低價(jià)流量的時(shí)間窗口的。

貨品上的獨(dú)家性可以保障用戶在抖音平臺(tái)的購(gòu)買(mǎi)率宿饱，很多用戶被種草后熏瞄，仍然會(huì)在淘寶上搜索，如果貨品具有獨(dú)家性谬以，則可以實(shí)現(xiàn)抖音購(gòu)買(mǎi)率較高强饮。

在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)比較好理解，同樣的商品为黎，同樣買(mǎi)1000件邮丰，10元的利潤(rùn)與30元的利潤(rùn)極大影響到了最終的收入。在價(jià)格的優(yōu)勢(shì)方面一方面是有資源優(yōu)勢(shì)铭乾，另一方面是通過(guò)量級(jí)來(lái)達(dá)成較低的價(jià)格剪廉。例如：正善牛肉哥所賣(mài)的海外版野格。野格700ml版本在天貓上常年售價(jià)139元炕檩，而正善牛肉哥的售價(jià)可以做到98元包郵斗蒋，目前看是比很多淘寶三方賣(mài)家的價(jià)格更低。正善牛肉哥能夠樹(shù)立“把價(jià)格打下來(lái)”笛质、“紅酒平民化主張”等人設(shè)吹泡，離不開(kāi)公司在供應(yīng)鏈、貨源上為其提供的優(yōu)勢(shì)经瓷。（但是抖音并不鼓勵(lì)叫賣(mài)式售貨視頻爆哑。）

同時(shí)很多博主會(huì)與品牌達(dá)成一致，在曝光的部分也由品牌方進(jìn)行一定的買(mǎi)單舆吮。對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)揭朝，為曝光付費(fèi)也是常規(guī)化操作，以此來(lái)保證博主的收益色冀。如果能有很多的品牌方資源潭袱，也能夠讓賬號(hào)快速發(fā)展。

頭部賬號(hào)自主品牌的策略常見(jiàn)于美妝博主锋恬。美妝第一MCN達(dá)人說(shuō)旗下有很多大小主播屯换，其中幾十位頭部主播都有自己的美妝品牌。達(dá)人說(shuō)作為MCN機(jī)構(gòu)，向產(chǎn)業(yè)鏈上游整合工廠資源彤悔，實(shí)現(xiàn)了品牌自主化嘉抓。品牌自主化可以保證利益最大化以及供貨獨(dú)家性——無(wú)論用戶在哪里買(mǎi)，錢(qián)都會(huì)進(jìn)到達(dá)人說(shuō)晕窑。實(shí)現(xiàn)了完全的利益最大化抑片。

應(yīng)該說(shuō)自主品牌是很多帶貨類(lèi)主播的追求，要么李佳琦接各種大牌到手軟杨赤；要么自主品牌敞斋，利益空間巨大。

c疾牲、場(chǎng)：場(chǎng)景對(duì)于賬號(hào)的定位來(lái)說(shuō)是必不可缺的植捎。我們都在抖音上刷到過(guò)在農(nóng)田、果林里售賣(mài)農(nóng)作物的短視頻阳柔，這類(lèi)視頻之所以受歡迎鸥跟，離不開(kāi)場(chǎng)景的重要性隅要，場(chǎng)景對(duì)于賬號(hào)內(nèi)容的可信度有著非常強(qiáng)的背書(shū)的作用炊苫。至少場(chǎng)景需要不與賬號(hào)內(nèi)容維和。

同時(shí)對(duì)于場(chǎng)景也有一定的面積要求灰追，需要能夠架立攝影機(jī)架诞、燈光拟淮，以及對(duì)于整體的安靜有一定的要求，不能夠影響到收音谴忧。

能夠完全不在乎場(chǎng)景做短視頻內(nèi)容很泊、直播的主播非常少，基本只有明星沾谓、頭部主播能夠做到無(wú)論在哪里拍攝都有人看的地步委造。并且就算是頭部主播，目前觀察到的都是在精心挑選場(chǎng)景均驶。粉絲昏兆、用戶是可以感受到場(chǎng)景上是否投入精力的。

對(duì)于場(chǎng)還有一種理解是在拍攝執(zhí)行短視頻的時(shí)候?yàn)槟Ｌ貭I(yíng)造的氛圍妇穴。在拍攝執(zhí)行的過(guò)程中爬虱，往往是相對(duì)密閉空間，有攝影師腾它、導(dǎo)演跑筝、配演等多個(gè)角色在現(xiàn)場(chǎng)，人與人之間會(huì)產(chǎn)生奇妙的氣場(chǎng)瞒滴，這一氣場(chǎng)是否對(duì)曲梗，會(huì)影響到最終的成片效果。有一點(diǎn)像《禪與摩托車(chē)維修藝術(shù)》中所提到的“良質(zhì)”，參與過(guò)多次拍攝執(zhí)行的人都會(huì)有類(lèi)似感覺(jué)——這次好像很順利/這次感覺(jué)很“澀”虏两，拍攝出不來(lái)效果愧旦。

d、支撐系統(tǒng)：“功夫當(dāng)在詩(shī)外”碘举，與個(gè)人做抖音賬號(hào)不同，機(jī)構(gòu)做抖音內(nèi)容所需要涉及的支撐系統(tǒng)會(huì)更加龐大搁廓，一方面是為了保持多維度的高水平引颈，另一方面是為了保證穩(wěn)定性。支撐系統(tǒng)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)包括了腳本境蜕、攝影蝙场、燈光、場(chǎng)控粱年、收音售滤、導(dǎo)演、道具台诗、服裝完箩、化妝、剪輯等多個(gè)工作內(nèi)容拉队，抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)也涉及到了養(yǎng)號(hào)弊知、發(fā)布、互動(dòng)粱快、投放DOU+等多個(gè)工作內(nèi)容秩彤。

對(duì)于機(jī)構(gòu)生產(chǎn)內(nèi)容來(lái)說(shuō)，在支撐系統(tǒng)中投入更多的資源是有一定的必要性的事哭，至少要保障基本的聲畫(huà)質(zhì)量漫雷，才能夠達(dá)成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的總目標(biāo)。

不同于個(gè)人博主鳍咱，機(jī)構(gòu)內(nèi)容生產(chǎn)者的最大優(yōu)勢(shì)也是在于系統(tǒng)化降盹、流程化、專(zhuān)業(yè)化多維度的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)谤辜，實(shí)現(xiàn)最后對(duì)于個(gè)人博主的相對(duì)優(yōu)勢(shì)澎现。

支撐系統(tǒng)的部分才是一家機(jī)構(gòu)內(nèi)容生產(chǎn)方的核心競(jìng)爭(zhēng)力，批量化生產(chǎn)papi醬幾乎是不可能的每辟，但是批量化生產(chǎn)腰部主播還是有很大的可能性的剑辫，達(dá)人說(shuō)、papitube都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)渠欺。

二妹蔽、冷啟動(dòng)

1、DOU+投放不能停。任何一個(gè)賬號(hào)的前期胳岂，持續(xù)兩周左右的投放是有必要的编整。目前抖音的內(nèi)容生產(chǎn)者已經(jīng)越來(lái)越多了，導(dǎo)致已經(jīng)不會(huì)給新的生產(chǎn)者流量?jī)A斜乳丰，前幾年每一條視頻都會(huì)有至少500個(gè)左右的自然播放量掌测，但是現(xiàn)在很可能是0。再優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容沒(méi)有流量产园，都不能被市場(chǎng)檢驗(yàn)汞斧，都無(wú)法成為爆款視頻。在前期什燕，賬號(hào)冷啟動(dòng)極度依賴于DOU+的投放粘勒。

2、及時(shí)追投很重要屎即。賬號(hào)的點(diǎn)贊/閱讀比超過(guò)預(yù)期庙睡，則可以考慮追投DOU+，助力賬號(hào)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步突破技俐。賬號(hào)能否從百贊階段進(jìn)入到千贊極端乘陪，需要有某一條內(nèi)容實(shí)現(xiàn)突破。這條內(nèi)容往往具有：比例比較高或是內(nèi)容追熱點(diǎn)的特性雕擂。如果是一條追熱點(diǎn)的內(nèi)容暂刘，點(diǎn)贊的比例又很高，不要過(guò)于猶豫捂刺，可以大膽的追投谣拣，助力賬號(hào)向上走一步。

3族展、團(tuán)隊(duì)磨合森缠。在最早期的磨合會(huì)包括工作流的磨合，當(dāng)某一個(gè)或某幾個(gè)賬號(hào)跑起來(lái)以后仪缸，工作流完全可以復(fù)用贵涵，就不會(huì)存在每一個(gè)賬號(hào)都需要磨合工作流。在最早期恰画，工作流磨合的完成是通過(guò)【好夢(mèng)無(wú)限工廠】與【冷知兔】?jī)蓚€(gè)賬號(hào)來(lái)完成的宾茂。

除工作流磨合外，團(tuán)隊(duì)磨合的重要內(nèi)容就是賬號(hào)內(nèi)容生產(chǎn)方向的磨合拴还。模特會(huì)有個(gè)人的性格特性跨晴，papi醬沒(méi)辦法適應(yīng)李佳琦、李佳琦也沒(méi)辦法適應(yīng)正善牛肉哥片林《伺瑁基本上每一個(gè)模特都會(huì)有自己的特性在怀骤，這就導(dǎo)致沒(méi)辦法天馬行空的進(jìn)行賬號(hào)內(nèi)容方向的規(guī)劃。賬號(hào)內(nèi)容方向往往需要實(shí)際拍攝過(guò)程中團(tuán)隊(duì)的磨合焕妙。編劇需要拋出一些腳本蒋伦，在拍攝過(guò)程中觀察模特的表現(xiàn)，慢慢探索出合適的內(nèi)容生產(chǎn)方向焚鹊。同樣痕届，攝影師也需要時(shí)間探索在這一內(nèi)容方向下，如何配合鏡頭語(yǔ)言與燈光末患，后期剪輯也需要與編劇進(jìn)行大量的溝通研叫，后期剪輯能否達(dá)到編劇設(shè)想的效果也非常重要。

冷啟動(dòng)期間的磨合最好的方法就是——先跑起來(lái)阻塑。也許各方面的準(zhǔn)備蓝撇、發(fā)展思路都還不太成熟果复，但是一定要先向前發(fā)展陈莽，在發(fā)展的過(guò)程中解決問(wèn)題，不去實(shí)操虽抄，所有的問(wèn)題都是臆想的走搁，只有實(shí)操才能知道真正的問(wèn)題所在，才能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題迈窟、解決問(wèn)題私植。

4、MCN在冷啟動(dòng)階段的作用

簽約短視頻平臺(tái)MCN的賬號(hào)车酣，在剛開(kāi)始的時(shí)候也會(huì)有一定量的自然流量的扶持曲稼。

如果沒(méi)有簽約MCN，早期的DOU+推廣費(fèi)用其實(shí)是與擁有自然流量的MCN簽約賬號(hào)一樣的湖员，也不會(huì)有太大的劣勢(shì)贫悄。

后面MCN機(jī)構(gòu)的作用也會(huì)變得相對(duì)較小，純粹掛名的MCN機(jī)構(gòu)的意義不大娘摔。

三窄坦、如何看待抖音算法

1、算法的最終目標(biāo)：提高抖音平臺(tái)的內(nèi)容質(zhì)量凳寺。我們要相信抖音算法的最終目標(biāo)是提升全平臺(tái)的內(nèi)容質(zhì)量鸭津，這是最符合抖音官方利益的，只有內(nèi)容質(zhì)量不斷提升肠缨，才能吸引到更多的用戶在平臺(tái)上停留逆趋。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，抖音算法需要實(shí)現(xiàn)：挖掘優(yōu)質(zhì)博主晒奕、引導(dǎo)平臺(tái)調(diào)性父泳、封禁違規(guī)內(nèi)容般哼、匹配對(duì)博主內(nèi)容領(lǐng)域感興趣的粉絲群體等等。

對(duì)于內(nèi)容生產(chǎn)方惠窄，需要把抖音算法看成是自己的幫手蒸眠。相信抖音算法與內(nèi)容生產(chǎn)方之間并非是敵對(duì)的關(guān)系，也不要想著“利用”算法杆融。抖音請(qǐng)那么多年薪百萬(wàn)的工程師楞卡，不是一個(gè)外行能夠“利用”、“破解”的脾歇，市面上所有教你如何利用蒋腮、破解、找漏洞的藕各，不是壞就是蠢池摧。

然而，熟悉抖音的算法是有必要的激况，因?yàn)榭梢皂槕?yīng)算法來(lái)調(diào)整自己的DOU+投放策略作彤。DOU+投放應(yīng)該是最需要與算法達(dá)成共振的部分了。目前認(rèn)為DOU+的投放最有用的地方一個(gè)是在冷啟動(dòng)期間乌逐，一個(gè)就是助力賬號(hào)單內(nèi)容到最高贊竭讳。

2、如何看待抖音的階梯流量池浙踢。內(nèi)容平均點(diǎn)贊為千贊的賬號(hào)新發(fā)布內(nèi)容所能獲取的自然流量绢慢，與內(nèi)容平均點(diǎn)贊為萬(wàn)贊的賬號(hào)肯定是不同的。對(duì)于賬號(hào)來(lái)說(shuō)洛波，有一個(gè)爆款視頻具有很強(qiáng)的重要性胰舆。比如：前10條視頻大概都在1000到2000贊之間，第11條視頻有了20w點(diǎn)贊蹬挤，則從第12條視頻開(kāi)始缚窿，平均點(diǎn)贊很可能會(huì)上3000到5000。單條的爆款視頻對(duì)于賬號(hào)獲取更高的自然流量有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性闻伶。

賬號(hào)內(nèi)容的穩(wěn)定滨攻、興趣標(biāo)簽的穩(wěn)定是保證視頻點(diǎn)贊數(shù)目相對(duì)穩(wěn)定、自然流量獲取相對(duì)穩(wěn)定的重點(diǎn)蓝翰。

單條爆款視頻是獲取更高的自然流量的重點(diǎn)光绕。如何打造單條爆款視頻呢？應(yīng)該有幾個(gè)方法可以嘗試：a畜份、追熱點(diǎn)诞帐，通過(guò)拍攝切合熱點(diǎn)的視頻內(nèi)容，來(lái)實(shí)現(xiàn)更高的互動(dòng)率爆雹。b停蕉、DOU+助力愕鼓，在視頻本身轉(zhuǎn)化OK的情況下，通過(guò)投放DOU+對(duì)內(nèi)容進(jìn)行助力傳播慧起，也會(huì)有幫助菇晃。c、視頻內(nèi)容本身比較搞笑蚓挤，有一個(gè)大家都認(rèn)可的段子磺送，或是表現(xiàn)形式比較夸張，讓用戶意想不到灿意。

3估灿、神秘莫測(cè)的“養(yǎng)號(hào)”。養(yǎng)號(hào)作為一個(gè)神秘的工作內(nèi)容缤剧，無(wú)數(shù)人都強(qiáng)調(diào)養(yǎng)號(hào)的重要性馅袁。其實(shí)大部分都已經(jīng)接近于玄學(xué)了，現(xiàn)實(shí)情況非常復(fù)雜荒辕，抖音不可能因?yàn)槟阌玫氖莣if網(wǎng)絡(luò)還是移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)就判定一些事情汗销，這個(gè)是不現(xiàn)實(shí)的。養(yǎng)號(hào)里面最有用的兄纺，應(yīng)該就是搶占熱評(píng)大溜。

搶占熱評(píng)的邏輯是：在頭部賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容后化漆，去做有意思的評(píng)論估脆，讓自己的評(píng)論引發(fā)網(wǎng)友的共鳴，從而給你的評(píng)論點(diǎn)贊座云，讓你成為熱評(píng)疙赠。成為熱評(píng)后會(huì)吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入主頁(yè)查看發(fā)布過(guò)的內(nèi)容，很大可能會(huì)吸引到自然流量下的點(diǎn)贊朦拖、關(guān)注圃阳。抖音對(duì)于這種路線的關(guān)注肯定會(huì)給賬號(hào)加權(quán)。

比如在【卑微的查】賬號(hào)運(yùn)營(yíng)中璧帝，彭彭每天都在不同熱門(mén)內(nèi)容下評(píng)論捍岳，其中有的評(píng)論甚至比賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容獲取的點(diǎn)贊更多。

如果賬號(hào)會(huì)用DOU+去投睬隶，在前期養(yǎng)號(hào)的重要性會(huì)削弱锣夹，完全不投放DOU+，則養(yǎng)號(hào)確實(shí)會(huì)有必要性苏潜。但是沒(méi)必要按照網(wǎng)上玄學(xué)的來(lái)银萍，就把賬號(hào)當(dāng)做自己的賬號(hào)，每天刷刷抖音就可以了恤左。重點(diǎn)的幾個(gè)邏輯：a贴唇、抖音平均用戶使用時(shí)長(zhǎng)每天90分鐘搀绣。b、全場(chǎng)景戳气、碎片化時(shí)間刷視頻链患。c、正常點(diǎn)贊瓶您、評(píng)論锣险、關(guān)注其他賬號(hào)。

四览闰、其他

1芯肤、PDCA。做內(nèi)容生產(chǎn)压鉴，一定是循環(huán)上升的過(guò)程崖咨，最開(kāi)始的plan（計(jì)劃）不會(huì)很完美，也沒(méi)有辦法面面俱到油吭，在do（執(zhí)行）的階段也會(huì)遇到各種問(wèn)題击蹲，發(fā)現(xiàn)道具、模特婉宰、場(chǎng)地歌豺、設(shè)備各個(gè)方面都有一定的缺失。不過(guò)我們有check（檢查）心包、act（處理）兩個(gè)階段类咧。前期讓全部問(wèn)題都暴露出來(lái)是非常好的事情，可以快速補(bǔ)足各方面所需的設(shè)備蟹腾、道具等等痕惋。

前期的快速啟動(dòng)，再利用PDCA模型保證內(nèi)容生產(chǎn)質(zhì)量的循環(huán)上升娃殖。在P的階段投入再多的精力也會(huì)發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)備還是不夠充分值戳，重視plan的同時(shí)，也要利用pdca模型炉爆，在循環(huán)的過(guò)程中暴露問(wèn)題堕虹、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題芬首。

2赴捞、內(nèi)部與外部。項(xiàng)目組建了內(nèi)部的能力衩辟，但是在攝影后期的部分是依靠實(shí)習(xí)生來(lái)補(bǔ)足的螟炫。也合作了許多外部的人員，借助了外部的能力艺晴。早期通過(guò)外部能力達(dá)成項(xiàng)目目標(biāo)可以保證項(xiàng)目的迅速啟動(dòng)昼钻，快速走向正規(guī)化掸屡。后期可以不斷補(bǔ)足內(nèi)部能力模型，匹配項(xiàng)目需求然评。

但是做項(xiàng)目也要有開(kāi)放的心態(tài)仅财，不拒絕與外部更多的交流、合作碗淌，整合一切可以整合的資源盏求，推動(dòng)項(xiàng)目達(dá)成最終的目標(biāo)。

3亿眠、DOU+投放碎罚。內(nèi)容創(chuàng)業(yè)推廣費(fèi)用在早期粉絲0基礎(chǔ)的時(shí)候是有必要的。目前的投放力度還是不足纳像，按照內(nèi)容制作成本與推廣費(fèi)用1:2來(lái)算荆烈，目前的DOU+投放還有很大的空間。

4竟趾、良質(zhì)與數(shù)據(jù)憔购。良質(zhì)是《禪與摩托車(chē)維修藝術(shù)》一書(shū)中的概念，大概是指對(duì)于內(nèi)容本身是好與壞的主觀判斷的一個(gè)來(lái)源岔帽。當(dāng)然書(shū)中對(duì)于這一概念的闡述會(huì)深很多玫鸟，引用“讓人覺(jué)得美好的事物”這一淺層次的理解即可。

我們都會(huì)判斷某一個(gè)內(nèi)容是優(yōu)質(zhì)的犀勒，或是不夠好屎飘，不夠有趣，不夠有共鳴等等账蓉。內(nèi)容的好與壞是一個(gè)相當(dāng)主觀的判斷枚碗，這個(gè)東西真實(shí)存在但不可量化逾一。同樣的一句話有人視若珍寶铸本，有人棄之敝履。良質(zhì)在團(tuán)隊(duì)相處時(shí)間長(zhǎng)了以后會(huì)有一個(gè)相似的判斷遵堵，這個(gè)相似的判斷往往是決定前期DOU+投放的一個(gè)依據(jù)箱玷。

數(shù)據(jù)則不同，無(wú)論你是否覺(jué)得自己的內(nèi)容沒(méi)有受到算法的重視陌宿，還是本不應(yīng)該得到這么多的點(diǎn)贊锡足。數(shù)據(jù)就是數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)是客觀存在的壳坪，也許不夠公正舶得，但是絕對(duì)是客觀事實(shí)。

所以追求好的內(nèi)容與追求受用戶喜愛(ài)的內(nèi)容往往是不同的爽蝴，這并不一定是五環(huán)外用戶的問(wèn)題沐批。很可能是好的內(nèi)容本身缺乏客觀支撐纫骑，好與壞的標(biāo)準(zhǔn)都是飄忽不定的，何談追求好的內(nèi)容九孩。

五先馆、最后

以上是項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)自己的觀察、實(shí)踐躺彬、交流煤墙、思考的部分內(nèi)容，部分內(nèi)容都是主觀的宪拥，也有部分內(nèi)容是行業(yè)內(nèi)相對(duì)客觀的仿野。但是唯一確定的是以上的內(nèi)容一定會(huì)打臉，畢竟世界本身唯一不變的就是變化她君，只要在成長(zhǎng)设预、實(shí)踐，就一定會(huì)有很多想法都在改變犁河。

目前項(xiàng)目還在很初始的階段鳖枕，還需要各方面都有更多的信心，給項(xiàng)目更多的耐心桨螺。目前項(xiàng)目是一個(gè)好的發(fā)展趨勢(shì)宾符。對(duì)未來(lái)越有信心，對(duì)現(xiàn)在越有耐心灭翔。