1.網易嚴選做的事情不是現(xiàn)在才有沙兰，更不是網易發(fā)明。哪怕不說A貨、大牌原單這些帶有灰色屬性的東西，單單明面上出現(xiàn)過的F2C（Factory to Consumer）模式和良無限就證明酌儒，從過去到未來，就一直有人在嘗試做工廠直供的模式枯途，縮短中間鏈條忌怎，把更好的產品直接低價提供給消費者。
2.所以酪夷，如果單純只看網易嚴選做的事情榴啸，其實是這個行業(yè)一直存在的潛規(guī)則，屬于商業(yè)中的灰色地帶晚岭。而且鸥印，這是不是能被稱為山寨，或者是更嚴重的假貨坦报，其實也還是兩說的事情库说。
但是，這并不是一件可以被這樣公開宣揚的事情片择。
但是璃弄，這并不是一件可以被這樣公開宣揚的事情。
但是构回，這并不是一件可以被這樣公開宣揚的事情夏块。
3.「原廠原材質」并不新鮮，作為傳播手段并無可厚非纤掸。所以脐供，本次事件中真正的爭議點在于網易嚴選擅自把品牌名稱、產品外觀和自家的產品放在一起公開比較借跪。
請注意加粗的「公開」兩字——本質上政己，網易試圖用自己的品牌「公開」為這種灰色行為背書，這就是最錯誤的方式掏愁。因為網易本身作為門戶媒體的影響力歇由，因為網易本身在國內的代表效應，「公開」宣揚的后果是非常惡劣的：1）可能違反廣告法中關于競爭性廣告的規(guī)定果港；2）可能侵犯品牌的外觀知識產權沦泌，（特別說明的是，外觀圖片本身品牌也擁有一定的知識產權辛掠，不信你可以試試在淘寶店鋪里直接展示品牌的外觀圖片谢谦，后果自負笆臀）；3）情感上無法接受回挽，「中國已經有這么多山寨了没咙，不缺這一個」；4）可能降低國際品牌對于國內代工廠的信任度千劈。
所以祭刚，網易嚴選對于灰色路線采用錯誤方式公開宣揚，才是本次事件中最大的罪惡墙牌，觸碰到了太多人的底線涡驮。
4.商業(yè)活動本身是一件多方得利的事情。哪怕是最簡單的供應鏈憔古，一端是供給遮怜，一端是消費——就像是一個天平淋袖，只有一方得利的生意不能長久鸿市。
網易嚴選的方式，表面上是為了消費者好即碗，想盡辦法找到消費者得利的最優(yōu)選擇焰情，但是消費的最優(yōu)選擇，就意味著這對于商業(yè)活動的其他環(huán)節(jié)來說并不是好的選擇剥懒，因為他們被迫對此進行了讓利内舟。
商品要到達消費者，一般而言要經歷四個環(huán)節(jié)「研發(fā)-制造-流通-營銷」初橘，每個環(huán)節(jié)上验游，除了品牌和工廠自身，還有大量第三方的參與保檐。譬如說飛利浦每年會花數億的費用在產品研發(fā)的第三方調研上耕蝉。
要節(jié)省每個環(huán)節(jié)的成本，最簡單的辦法夜只，就是利用商業(yè)的灰色地帶套用成熟的商業(yè)解決方案垒在。就算是網易嚴選在道歉信中說所有這些產品的制造和外觀知識產權都歸屬于ODM商，但是很可能ODM并沒有為產品的前期調研付錢扔亥，并沒有為第三方提供的咨詢服務付錢场躯。「什么用戶適合什么產品」旅挤、「產品采用什么樣的外形」這樣的問題踢关，ODM商自己并沒有能力去解決，他們擁有的僅僅是最終形成的產品落地結果而已粘茄。
省略了中間的調研耘成、研發(fā)、設計、測試瘪菌、管理等等過程撒会，直接到達可生產的結果，表面上節(jié)省了大量的過程成本师妙，但這些原本應該是商業(yè)活動中的正常支出诵肛，卻被直接忽略，哪怕不考慮其中的灰色部分默穴，這種單方得利的事情怔檩，在商業(yè)上也不能長久。
不是說ODM商不能享受這些結果蓄诽，或者就斷言說這種商業(yè)模式不成立薛训，商業(yè)上任何模式都有可能成立。只是仑氛，在宣傳上乙埃，網易嚴選絕對絕對不應該去和品牌做公開比較，把這些正常的商業(yè)過程「污名化」锯岖，試圖告訴消費者你們?yōu)槭裁床荒苜I到廉價好貨介袜，就是這些中間環(huán)節(jié)害的，而我網易嚴選把這些費用省下來了出吹，下來了遇伞，來了，了捶牢。鸠珠。。秋麸。
特別說明的是渐排，電商所謂的「去中間化」指的是去掉不合理的中間環(huán)節(jié)，而不是去掉合理的中間環(huán)節(jié)竹勉。比如說高額的國內國外價差飞盆，這肯定不合理呀。
5.有沒有供應商能夠囊括上述的主要供應鏈環(huán)節(jié)次乓？當然有吓歇，比如利豐、魯泰這些大型的供應商票腰，通過橫向和縱向一體化來解決商業(yè)生態(tài)的效率問題城看，從而降低成本。但是杏慰，在保證質量的前提下测柠，成本也不可能無限降低炼鞠。凡客曾經找到某大型供應商，要求其生產凡客售價19元一件的T恤衫轰胁，被該供應商拒絕了谒主，供應商的理由是用他這里質量最差的面料生產，成本也不止這個價格赃阀，而且霎肯，因為凡客的生產規(guī)模太小，導致單件的生產成本還要上調榛斯。
所以观游，所有的優(yōu)質供給都存在最低門檻，如果你是一個注重品質的人驮俗，低于這個門檻的東西就不應該去考慮懂缕。另外，優(yōu)質供給永遠是少數王凑，越優(yōu)質的供給就越稀缺搪柑，而經濟學告訴我們的是，具體的價格不由生產成本決定荤崇，而是由供求關系決定拌屏。對于優(yōu)質供給的需求越多潮针，商品的價格只會持續(xù)上行术荤，溢價只會更高。
而網易嚴選和品牌比較的背后邏輯是每篷，我有能力組織到這么多類目的優(yōu)質供給瓣戚，用同樣的材質給你生產出一樣的東西，我本來可以和品牌一樣溢價賺很多很多的錢焦读，但我現(xiàn)在不賺了子库，你可以用最便宜的價格買到和品牌一樣的貨。老實說矗晃，網易嚴選要是默默賺錢（因為總有人會貪便宜買這些商品）仑嗅，并且規(guī)模越做越大，我并不覺得有什么問題张症，淘寶上很多買手店也都是這么發(fā)家仓技，甚至拿網易嚴選的價格，在淘寶上都能找到對應價格的同類商品俗他。
但是脖捻，問題在于，你在淘寶上買的話兆衅，淘寶商家會告訴你地沮，質量保證嗜浮，但是一分錢一分貨，你想用這個錢買到跟品牌商品品質一樣的貨摩疑，那不可能危融；而網易嚴選的那些廣告卻試圖隱晦地告訴你這個價格可以買到品牌商品。
6.電商早期因為渠道紅利的存在雷袋，價格一定會比傳統(tǒng)便宜专挪，但是，隨著「零售上網」帶來的渠道紅利慢慢消失片排，新的生態(tài)體系慢慢成型寨腔，價格水平就會回升到正常的水平÷使眩看看淘寶里面線下商品和線上商品的價格差迫卢，這些年一直都在縮減，甚至出現(xiàn)線上品牌新品價格高于線下品牌新品價格的現(xiàn)象冶共。
另一方面乾蛤，和品牌比較這種玩法，其實早年的電商多多少少都玩過捅僵。但是家卖，那都是在渠道紅利期的玩法，因為知識產權等種種原因庙楚，現(xiàn)在已經沒有人這么去做推廣了上荡。網易嚴選要是拿著這些圖片到淘寶上開店鋪，現(xiàn)在一定會被關小黑屋馒闷，這就是證明酪捡。
在所有人都不這么玩的時候，偏偏要來這么一出纳账，一邊講價格優(yōu)勢逛薇，一邊和品牌比較，雖然特立獨行疏虫，但是Timing完全不對呀永罚。
7.要沒有這次廣告事件，對于不少消費者來說卧秘，網易嚴選說不定是良心企業(yè)萌萌噠呢袱，網頁設計和展示都很「有態(tài)度」，只是可惜斯议，通過微博廣告展示出來的卻是「有態(tài)度的A貨」产捞。
人了解世界的時候，都是先問who & where哼御，慢慢學會問why坯临，當對答案不滿足的時候就開始問how焊唬，所以，knowhow才是人對世界的回答看靠。謝謝關注Knowhow_Ho赶促，何夕一言堂，這是我對世界的回答挟炬，一家之言鸥滨，不求正確，但求有所啟發(fā)谤祖。
