作者：倪云華
創(chuàng)業(yè)者在與投資人溝通過程中得滤，如何把握住這短短的一次會面機(jī)會陨献。以下是值得關(guān)注的地方：
我們的錯誤是，如果安排了一個60分鐘的會議懂更，你以為會得到60分鐘的注意眨业。其實不是。事實上沮协，在一個小時的會議中典型的注意力跨度是這樣的：
一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者將改變這條曲線的形狀龄捡。他將使用前5分鐘獲得投資者的關(guān)注，在接下來的15分鐘是讓投資人的興趣不斷持續(xù)升溫的過程慷暂。最后是投資人反向?qū)δ愕年P(guān)注聘殖。
我們認(rèn)為它類似于詹姆斯·邦德的電影。每個觀看007的人都喜歡開場序之前的標(biāo)題，有懸念奸腺，動作和令人難以置信的特技 - 本質(zhì)上餐禁，那些前5分鐘就是讓你好奇、喜歡突照，并讓你經(jīng)歷接下來的2個小時的無聊的情節(jié)曲折帮非。
同樣，您需要說明投資者在前5分鐘內(nèi)應(yīng)該喜歡您的業(yè)務(wù)的主要原因讹蘑。我們發(fā)現(xiàn)最好的方法是打開幾個內(nèi)容：
什么變化末盔？解釋什么是不連續(xù)的轉(zhuǎn)變，突破或創(chuàng)新衔肢，打開窗口庄岖，創(chuàng)建一個實質(zhì)性的新公司。
你做什么：對你公司提供的一句話解釋角骤，以利用這個巨大的變化隅忿。
事實：列出您的業(yè)務(wù)的關(guān)鍵指標(biāo)：你什么時候成立？有多少員工邦尊？什么階段背桐？你想提高什么？這有助于投資者將其余的演示放在上下文中蝉揍。
在這一點上链峭，前5分鐘幾乎已經(jīng)完成，只有時間播放一個議程幻燈片又沾，其中涵蓋了所有常規(guī)的地方（例如弊仪，產(chǎn)品，市場規(guī)模杖刷，團(tuán)隊等）励饵。
從這里，許多創(chuàng)業(yè)者就繼續(xù)更詳細(xì)地講述故事滑燃。但是你的5分鐘結(jié)束后役听，我們建議你暫停和看一看您的聽眾。很可能表窘，他們看到過去的創(chuàng)業(yè)項目典予，他們認(rèn)為是相似的。也許他們有一些偏見基于以前的經(jīng)驗乐严，在類似的市場瘤袖。最好是盡早刷新這些，以便在演示過程中解決這些問題昂验。因此捂敌，在列出議程后昭娩，我們想問投資者是否有任何特別的關(guān)注領(lǐng)域或問題，我們應(yīng)該確定解決黍匾。
有很多方法來展示這個業(yè)務(wù)的全部故事。不同的人喜歡做不同的方式呛梆，你應(yīng)該去與任何感覺舒適為你锐涯。但是你選擇這樣做，在每個區(qū)域都有一些隱患：
痛點：非常清楚你解決的問題填物。對于消費(fèi)者概念纹腌，談?wù)撚脩粜枨螅故緦蛻敉纯嗟脑敿?xì)了解滞磺。如果你不能說服投資者有一些問題升薯，他們將不會對解決方案感興趣。
解決方案：記住击困，屏幕截圖和工作流帶會來的鮮活解決方案呈現(xiàn)涎劈。
市場規(guī)模：如果它是一個新市場，解決這個問題的最好方法是解釋有多少用戶阅茶，這個數(shù)字隨時間增長蛛枚，這些用戶/客戶產(chǎn)生多少價值。包括定價/收入模式的機(jī)會脸哀。如果它是一個替代市場蹦浦，例如軟件正在替代現(xiàn)有服務(wù)，那么請解釋現(xiàn)有市場現(xiàn)在有多大撞蜂，以及你所覆蓋的市場盲镶。不能只是做一些市場研究的龐大數(shù)字，沒有任何細(xì)節(jié)支撐蝌诡。
競爭：更好地識別所有的競爭對手溉贿，而不是讓投資者后來發(fā)現(xiàn)他們。這樣送漠，你可以主動解釋你是如何不同顽照。
團(tuán)隊：到了這一點，如果投資者感興趣闽寡，他們會想知道團(tuán)隊代兵，所以它值得花幾分鐘的時間介紹創(chuàng)始人的背景，要突出任何特殊的天才或經(jīng)驗爷狈。
財務(wù)：建議保持簡單植影，只是在時間軸上顯示如何花費(fèi)這些錢（例如，人數(shù)）來實現(xiàn)特定的里程碑涎永。
最后思币，計劃在20分鐘內(nèi)完成整個演示鹿响，這樣以后有很多時間討論。最好的會議感覺更像是對話而不是演示谷饿。這是真的惶我，你需要向投資者簡要介紹你在做什么。但是博投，你可以越有效地通過雙向?qū)υ挸窆保涣鲗﹄p方越有意義。
