如何改變別人的評價？
首先你要了解評價信息的方式有哪些坡锡？人在處理信息時滤否，最基本的方式有兩種陷猫，系統(tǒng)優(yōu)化處理方法和啟發(fā)式處理法们镜。
系統(tǒng)優(yōu)化處理法
當你的上司用嚴肅的神情審閱你的報告，這是用批判式分析處理信息的方法來評價你的信息姨拥。你的內(nèi)心肯定會有幾分壓力绅喉。系統(tǒng)化的處理法更多的受底層參數(shù)和信息內(nèi)容的影響，就像你不會完全憑自己的意愿去買一座房子叫乌，而完全不顧這個房子的地理位置柴罐，建筑質(zhì)量和配套設施。你也不會完全用在地圖上投飛鏢的方式來決定下一個旅游地點憨奸，系統(tǒng)化處理方法會更理性一些革屠，
啟發(fā)式處理方法
理性并不能常伴你左右，所以才會有啟發(fā)性處理法排宰。
啟發(fā)式處理方案其實是根據(jù)快速決策原則作出的一種簡單評價似芝。當你進入啟發(fā)式處理模式時，你會被更多簡單的板甘，不相干的外圍信息影響党瓮。
例如你負責招聘，你手中拿著十份求職簡歷卻被要求快速作出決定時盐类，簡歷最厚的應聘者寞奸，簡歷制作最精美的應聘者呛谜，簡歷照片最漂亮的應聘者都會被你關注到，這些外圍信息可能和這些應聘者的個人能力并沒有太大的聯(lián)系枪萄，但是這些信息都會在無形之中影響到你隐岛。
當你知道信息評價的兩種方式之后。你還要了解決定信息評價的兩個要素呻引。也就是說你要知道什么情況下對方會用系統(tǒng)化處理法礼仗，而什么時候對方會用其啟發(fā)式處理法吐咳？
一般而言逻悠，想要看對方的積極性，也就是看對方的動機如何韭脊？如果對方積極性較高童谒，才會拿出較多的精力來評價信息。他就會使用系統(tǒng)式處理法來評價信息沪羔。而如果他的積極性不高饥伊，或是迫于工作的壓力那他不會全身心的投入工作。為了早點完工蔫饰，他會選擇啟發(fā)式處理法琅豆。
另外除了積極性另一個因素也不可忽視，那就是評估能力篓吁，它包括才智和評估機會茫因，才智不等于智力或智商。
關于才智杖剪。如果我正在聽一場關于量子力學的演講冻押，而我完全聽不懂，這就意味著我很笨嗎盛嘿？不是洛巢，雖然這個專業(yè)的知識我了解不多，但我會依賴外圍線索次兆，如演講的自信度和演講的風格來判斷演講內(nèi)容的準確性稿茉。
關于機會。如果你的說服對象沒有時間或受到其他干擾芥炭，他就會根據(jù)外圍線索加快自己的評估過程漓库。如對你的信任程度或你的個人魅力。
在知道了上面這些之后蚤认，如何改變他們的評價才是你需要重點了解的米苹。如果你想讓對方使用系統(tǒng)處理法，那你可以使用下面的兩種方法砰琢。
1蘸嘶、吸引注意力良瞧。
當你掛斷推銷員的電話之后，你發(fā)現(xiàn)自己其實并沒有注意到他說了些什么训唱。當你向別人提一個請求的時候褥蚯，他們也常有一種立刻拒絕你的條件反射。為了避免這種盲目的拒絕况增，你要成功引起對方的注意力赞庶。
給他們和咖啡。研究表明咖啡因可以明顯增強系統(tǒng)式處理法澳骤。
提高信息的審美歧强。現(xiàn)在的廣告越來越多的使用俊男美女，越來越多的炫酷特效为肮，讓你更容易被吸引摊册，也更容易關注廣告的內(nèi)容。
反向刺激術颊艳。把你要說服的對象從他的思維意識中拉出來茅特。心理學家假扮成街頭的乞丐，向行人討要17美分棋枕，37美分時得到的錢會比說：“請給我一點錢”時更多一些白修。
2、增加個人關聯(lián)性重斑。
增加打動對方的可能性兵睛，不論信息是正面或負面，只要讓對方的心理產(chǎn)生代入感绸狐。
使用第二人稱卤恳。在文案中使用“你”能夠很大程度上提高說服力。下面是一段爆款的旅游文案寒矿。
你寫PPT時突琳，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面；
你看報表時符相，梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖拆融。
你擠進地鐵時，西藏的山鷹一直盤旋云端啊终；
你在會議中吵架時镜豹，尼泊爾的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。
有一些穿高跟鞋走不到的路蓝牲，有一些噴著香水聞不到的空氣趟脂，有一些在寫字樓里永遠遇不見的人。
有句話叫：如果你不出去走走例衍，你就會以為這就是全世界昔期。
講故事已卸。故事可以使人產(chǎn)生代入感和同理心。其實每個人都喜歡聽故事硼一，所以每個品牌都會給自己編故事累澡。就連街邊的小吃店都有為里邊的美食編寫一個故事。
使用反問句般贼。
如果你信息中有些內(nèi)容值得推敲愧哟，那你還是最好誘導對方使用啟發(fā)式處理法。你可以使用下面三種方式來引導對方記入啟發(fā)式處理模式哼蛆。
1蕊梧、增加信息的復雜性。
這種方式在現(xiàn)實生活中很常見人芽。你買保險時會給你看很長的保險協(xié)議望几，而且里面夾雜著生澀難懂的術語，在這種情況下萤厅，你有耐心和毅力逐字逐句的搞懂這些嗎？你會更愿意簽字了事靴迫。
2惕味、改善對方的情緒。
你想讓對方進入啟發(fā)式處理玉锌，就要引導對方進入心情愉快的狀態(tài)名挥。心情愉快的人很少會去批判性的評估信息，而消極情緒會引起更強烈的懷疑感主守。他們會莫名其妙地斷定某個信息是錯誤的禀倔，而這種感覺會導致他們對信息進行篩查和分析。
3参淫、喚醒他們的沖動救湖。
注意這里的“沖動”不是指性的沖動，而是能夠帶來啟發(fā)的沖動涎才。人類總是認為對自己的情緒和感覺有堅定的掌控鞋既，但事實并非如此。不同的場景會引發(fā)不同的生理反應耍铜，但有時候不同的場景也會引發(fā)相同的生理反應邑闺。當你坐在家里的電視機前等到彩票開獎，主持人宣布中獎號碼后棕兼，你發(fā)現(xiàn)自己的彩票號碼全中陡舅，你獲得了500萬獎金。這是你的身體有什么反應伴挚？你的身體可能會經(jīng)歷以下幾種反應：心跳加速靶衍，呼吸加重臂寝，手心出汗。那么在其他場景中摊灭，也會有類似的反應出現(xiàn)嗎咆贬？有。當你在夜晚穿過一條幽暗的小巷是帚呼，一個人拿著一把刀突然出現(xiàn)在你的面前掏缎，要你拿出身上所以的錢物，這時你的生理反應和中獎一模一樣煤杀，雖然心理的感受不一樣眷蜈。
興奮和恐懼其實可以帶來相同的生理反應。
激活對方的沖動可以刺激對方進入啟發(fā)式處理沈自。例如你可以在健身房中和朋友聊天時提出自己的要求酌儒，因為這樣請求被接受的幾率會更大一些。
調(diào)整你的信息
一般而言枯途，如果對方使用系統(tǒng)處理法忌怎，你就要增強論點的力度；如果對方使用啟發(fā)處理法酪夷，你應該集中注意力增強信息的外圍因素榴啸。
應對系統(tǒng)式處理法。
第一晚岭，提出雙面論證鸥印。
不能只說好的方面，提供一些負面的信息反而對你更有利坦报。因為這樣看起來這個信息會更真實一些库说。當一個信息只有正面信息是，人們會傾向于認為這個信息是經(jīng)過過濾的片择，反而會引起懷疑潜的。如果說一個人人沒有任何缺點，你信嗎构回？人無完人夏块，金無足赤才是大家相信的準則。
第二纤掸，對你的論點進行合理排序脐供。
將最有力的論點放在第一個和最后一個。無論是寫學術論文還是商業(yè)計劃書借跪，亦或是給對方列出你的幾個要求政己。根據(jù)首因效應和近因效應，這兩個位置上的論點會更有分量掏愁。(首因效應是指人們對第一個位置的信息印象深刻歇由。近因效應是指人們對最后一個位置的信息印象深刻卵牍。）第一個位置和最后一個位置的另一個好處是利用了概念的流暢性。人總有一種錯覺沦泌，認為最容易被想起的一定是表現(xiàn)更好的糊昙。
另外你還要記住一點，把你信息中的負面信息放在中間的位置谢谦。這樣不但讓你的信息呈現(xiàn)的更全面释牺，也會讓你的負面信息被忽略掉，一舉兩得回挽。
應對啟發(fā)式處理法没咙。
權威力。你走在大街上千劈，有個酒鬼大喊世界末日要來了祭刚，你只會一笑而過。你看電視時墙牌，一個知名科學家宣布世界末日要來了涡驮，你就會感覺后背發(fā)涼。
人們總是盲目地追隨權威憔古，也盲目地相信某個領域的專家遮怜。當你有說服別人而自己有不是專家時，你可以引用專家的研究案例來支撐你的觀點鸿市。
個人魅力。在一個完美的世界中即碗，魅力不應該影響到你的說服力焰情，但是這不是一個完美的世界。有句話是這樣說的：“你長得這么美剥懒，說什么都對内舟。”
要想提高個人魅力初橘，你有兩個方法可以使用验游。一個是熟悉度，就是你要經(jīng)常出現(xiàn)在某個人周圍保檐。另一個是相似度耕蝉，盡可能找出你和對方的相似處，并讓他知道夜只。
最后垒在，關于應對啟發(fā)式處理法你還可以有三個小的技巧。
①信息量扔亥。讓對方被數(shù)據(jù)包圍场躯。啟發(fā)式處理法與人類的懶惰天性是一致的谈为，所以人也會被信息中所包含的大量支撐信息所影響。
②美感踢关。當人看到自己認為美觀的事物時伞鲫，會產(chǎn)生一種心理上的愉悅感。你要不斷提升信息的美感签舞，這樣就能提升對方的愉悅程度秕脓。
③理由。凡事都有有一個理由瘪菌，因為自然界討厭真空撒会。
