2014年扭吁，當(dāng)阿里巴巴在美國(guó)上市，超過10000名員工成為千萬(wàn)富翁時(shí)盲镶，全球?yàn)橹畟?cè)目侥袜，它的成功就像它的名字一樣，近乎神話溉贿。
但很少有人知道枫吧，幫助阿里巴巴走出最低的谷底，熬過世紀(jì)之交互聯(lián)網(wǎng)寒冬的宇色，是一支被命名為"中國(guó)供應(yīng)商"的隊(duì)伍九杂。這是阿里巴巴最早盈利的項(xiàng)目，后來(lái)被馬云稱作阿里的"鐵軍"宣蠕。阿里巴巴集團(tuán)的諸多高管例隆，彭蕾、戴姍抢蚀、蔣芳镀层、孫彤宇、蔡崇信……皿曲，出自這支"鐵軍"唱逢。
互聯(lián)網(wǎng)江湖中的眾多顯赫人物，也從這支團(tuán)隊(duì)走出谷饿，程維(滴滴打車創(chuàng)始人兼CEO)惶我、干嘉偉(前美團(tuán)網(wǎng)COO)、呂廣渝(前大眾點(diǎn)評(píng)COO)博投、陳國(guó)環(huán)(前趕集網(wǎng)COO)、張強(qiáng)(去哪兒網(wǎng)COO)……國(guó)內(nèi)O2O戰(zhàn)場(chǎng)盯蝴，一度成為"鐵軍內(nèi)戰(zhàn)"毅哗。
早在2008年，馬云就說(shuō)捧挺，將來(lái)要出版一本關(guān)于阿里"鐵軍"的書虑绵，"給那些想創(chuàng)業(yè)的人讀"。后來(lái)闽烙，他不止一次說(shuō)到翅睛，"有鐵軍在声搁，整個(gè)阿里的精氣神就在"。
一支如此彪悍捕发、如此具有超強(qiáng)執(zhí)行力的隊(duì)伍是如何塑造出來(lái)的?他們強(qiáng)大的銷售能力來(lái)自何處?他們鐵一般的團(tuán)隊(duì)凝聚力來(lái)自何處?馬云如何培養(yǎng)和帶領(lǐng)這支隊(duì)伍?阿里價(jià)值觀和六脈神劍疏旨，如何在這支隊(duì)伍中運(yùn)用并強(qiáng)化……本書深度采訪了眾多阿里和鐵軍的重要人物，從馬云扎酷，到一線的員工檐涝，從阿里內(nèi)部，到離開鐵軍如今在互聯(lián)網(wǎng)呼風(fēng)喚雨的其他人物法挨，并依據(jù)大量全新的一手資料谁榜，展現(xiàn)阿里鐵軍的人事物及其演變，展示他們?nèi)绾斡冒⒗锏膬r(jià)值觀和鐵的紀(jì)律打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)地堆天團(tuán)凡纳，成為日后馬云口中的中國(guó)電商"黃埔軍校"窃植，讓阿里鐵軍的文化和執(zhí)行力進(jìn)化、裂變與復(fù)制……
這只鐵軍內(nèi)部流傳的102句土話是銷售和創(chuàng)業(yè)的真理荐糜，讓我們一起來(lái)“解密阿里鐵軍的102句成功心經(jīng)”
編輯：智敏讀書存折
01
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夢(mèng)想篇
第一篇 夢(mèng)想篇：同學(xué)巷怜，這塊磚頭是你掉的么？
1） If not now狞尔，when? If not me, who? （此時(shí)此刻丛版，非我莫屬）
2） 心有多大，舞臺(tái)就有多大偏序！
3）今天最好的表現(xiàn)是明天最低的要求
4） 蹲下來(lái)是為了跳得更高
5） 生命在于折騰页畦，不在折騰中崩潰，就在折騰中涅磐研儒！
6）快樂工作豫缨，認(rèn)真生活！
7）夢(mèng)想不足以讓你到達(dá)遠(yuǎn)方端朵，但是到達(dá)遠(yuǎn)方的人一定有夢(mèng)想好芭！
8）想不等于做，做不等于做到冲呢，做到不等于得到舍败，更不等于成功
9）聽到，知道敬拓，悟到邻薯，做到
10) 定位“有什么，要什么乘凸，放棄什么”厕诡，關(guān)鍵的要素“要去做”。
11）沒有過程的結(jié)果是垃圾营勤，沒有結(jié)果的過程是放屁
12）做發(fā)動(dòng)機(jī)灵嫌，不要做飛輪
13）公司要為員工創(chuàng)造環(huán)境壹罚，但員工的成長(zhǎng)最終是靠自己
14）今日因，明日果
15）馬上做寿羞，做精彩猖凛！
02
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敬業(yè)篇
第二篇 敬業(yè)篇：心臟肥大？好事啊稠曼，腳穩(wěn)就更好了
16）心要大形病，腳要實(shí)
17）再大的愿景都是從小處著手，越大的圖越要從小處搞霞幅，越小的東西越要從大處著眼
18）士兵需要的不是望遠(yuǎn)鏡漠吻，而是地圖
19）說(shuō)出來(lái)的是你想的，做出來(lái)的是你說(shuō)的司恳，交出來(lái)的是你做的
20）一個(gè)方案是一流的idea加三流的實(shí)施途乃；另外一個(gè)方案，一流的實(shí)施扔傅，三流的idea耍共，哪個(gè)好？我選一流的實(shí)施猎塞，三流的idea
21）與其等待與能力匹配的機(jī)會(huì)试读，不如培養(yǎng)與機(jī)會(huì)匹配的能力
22）Don't Complain. If you do want complain, please complain with suggestion
23）沒有坑，就先讓自己成為蘿卜荠耽！
24）總是想要證明自己的钩骇，就沒有了投入工作的心態(tài)
25）不要事情找你，而要你找事情
26）加班是應(yīng)該的铝量，不加班也是應(yīng)該的倘屹，只有完不成工作是不應(yīng)該的
27）很傻很天真，又猛又持久
28）勇敢向上慢叨，堅(jiān)決向左
29）剝洋蔥纽匙，刨根問底。
30) 剛工作的幾年比誰(shuí)更踏實(shí)拍谐，再過幾年比誰(shuí)更激情
31）100米賽跑的時(shí)候你是沒有時(shí)間去看你的對(duì)手的烛缔，跑得最快的方法就是盯著終點(diǎn)的白線拼命跑
32）永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來(lái)沒想過我比別人幸運(yùn)轩拨，我也許比他們更有毅力力穗，在最困難的時(shí)候，他們熬不住了气嫁，我可以多熬一秒鐘、二秒鐘够坐。
33）如果你懼怕或計(jì)較KPI寸宵，那你還不是在創(chuàng)業(yè)崖面。
03
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壓力篇
第三篇 壓力篇：So TMD What
34) SO TMD WHAT！Ｌ萦啊巫员！
35）不怕輸才會(huì)贏
36）與其怕失敗，不如狠狠地失敗一次
37）有功無(wú)過是短暫的甲棍，無(wú)功有過是行不通的简识，有功有過是最好的
38）今天很殘酷，明天更殘酷感猛，后天很美好七扰。但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄陪白，才能見到后天的太陽(yáng)颈走。
39）never never give up
40）即使第一百次跌倒，我還可以第一百零一次站起來(lái)
41）不難咱士，要你干嘛立由？
42) 事做不做得到，有的時(shí)候是聽天由命序厉，但是做不做锐膜、怎么做那是關(guān)鍵
43)不要給失敗找理由，要為成功找方向弛房。
44）不要再糾纏于“長(zhǎng)期”和“短期”道盏，很多時(shí)候長(zhǎng)期已經(jīng)成為了現(xiàn)在不做事情的借口
45）與其抱怨老板關(guān)注細(xì)節(jié)，不如比老板更細(xì)節(jié)
46）有些事情想想難庭再，其實(shí)只要行動(dòng)起來(lái)捞奕，也就解決了
47）把你手頭的工作當(dāng)作吃飯來(lái)對(duì)待，你一定可以做好
48）要么是態(tài)度問題拄轻，要么是能力問題颅围，要么兩者都有問題
49）心中無(wú)敵，方能無(wú)敵于天下
50）男人的胸懷是被冤枉撐大的
04
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困惑篇
第四篇 困惑篇：每個(gè)月總有些日子不舒服恨搓，但痛并成長(zhǎng)著
51）合理的要求叫做鍛煉院促，不合理的要求叫做磨煉
52）看不出問題就是最大的問題
53) 打不死的是信念，繞不開的是變化斧抱。
54）我們?yōu)椴恍傅呐恼瞥Ｍ兀唇Y(jié)果付酬
55）高效做好重要和緊急的事情，騰出大量時(shí)間做重要不緊要的事情辉浦，盡快做好緊急不重要的事情弄抬，避免不重要不緊急的事情
56）最大的錯(cuò)誤就是停在原地不動(dòng)，就是不犯錯(cuò)誤宪郊。關(guān)鍵在于總結(jié)掂恕、反思拖陆，錯(cuò)誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯(cuò)誤懊亡。
57）機(jī)會(huì)太多依啰，只能抓一個(gè)。抓多了店枣，什么都會(huì)丟掉
58）說(shuō)了不一定有機(jī)會(huì)速警，但不說(shuō)一定沒機(jī)會(huì)
59）你感覺不舒服的時(shí)候，就是成長(zhǎng)的時(shí)候
60) Back To Basic
61）所謂你工作的頭銜鸯两，你承擔(dān)的職責(zé)闷旧，不是把它看“輕”，而是要看“清”
62）當(dāng)你只是需要一根針時(shí)甩卓，千萬(wàn)不要去磨鐵棒
63) 別把沙子放大為絆腳石
64）不要把自己太當(dāng)回兒事鸠匀，也別把自己太不當(dāng)回兒事
65）你自己覺得有，別人感覺不到你有逾柿，你就是沒有
66）有勇氣去改變可以改變的事缀棍，有胸懷去接受不可改變的事，用智慧去分辨兩者的不同机错。
67）自得其樂是一種能力
68）快樂和煩惱都是自己給的
05
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團(tuán)隊(duì)篇
第五篇 團(tuán)隊(duì)篇：親爬范，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，不是一個(gè)人
69）1×1×1×1×……×1=1
1.1×1.1×1.1×……×1.1≈3
0.9×0.9×0.9×……×0.9 ≈ 1/3
70）分享是學(xué)習(xí)他姥姥
71）創(chuàng)新的實(shí)質(zhì)是理想弱匪，總是盤算著心里的小九九是不會(huì)有真正的創(chuàng)新的
72）必須高調(diào)把目標(biāo)喊出來(lái)青瀑，讓別人幫你，讓別人來(lái)監(jiān)督你
73）不要害怕把自己的弱項(xiàng)暴露給他人
74）平凡人做非凡事
75）認(rèn)真做事萧诫，大度做人
76）己所欲斥难，施于人
77）我說(shuō)你聽，我做你看帘饶，你說(shuō)我聽哑诊，你做我看。
78）管理要外圓內(nèi)方及刻，做人也要外圓內(nèi)方
79）假話全不說(shuō)镀裤，真話不全說(shuō)
80）不要總認(rèn)為自己比別人聰明
81）改變別人之前，先改變自己
82)樂于揪頭發(fā)缴饭，勇于照鏡子暑劝。
83）不要讓自己的隊(duì)友失敗颗搂！
84）當(dāng)你的伙伴需要你伸出一只手時(shí)担猛，不妨把肩膀也給他
06
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管理篇
第六篇 管理篇：這是什么活？需要舔，需要技巧毁习，NND還要負(fù)責(zé)
85）當(dāng)你有一個(gè)傻瓜時(shí)智嚷，你會(huì)很痛苦；你有５０個(gè)傻瓜是最幸福的纺且，吃飯、睡覺稍浆、上廁所排著隊(duì)去的载碌；你有一個(gè)聰明人時(shí)很帶勁，你有５０個(gè)聰明人實(shí)際上是最痛苦的衅枫，誰(shuí)都不服誰(shuí)嫁艇。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來(lái)弦撩，使他們力氣往一個(gè)地方使步咪。
86）讓你的員工為共同的目標(biāo)工作，絕不要為你的人格魅力工作
87）重復(fù)等于強(qiáng)調(diào)
88）不要以“為別人考慮”做理由益楼，其實(shí)丟棄了“舍我其誰(shuí)”的使命感
89）錯(cuò)誤的決定比沒有決定要好
90）開會(huì)不能總講和氣猾漫，越和氣就越微妙
91）管理者要學(xué)會(huì)自己舔傷口，舔完自己的傷口還要去舔別人的傷口
92）任何人的錯(cuò)都是我的錯(cuò)
93）你剛來(lái)可以抱怨你的手下是一群混蛋感凤，但是如果過了一年你還在抱怨悯周，那么你才是一個(gè)真正的混蛋
94）沒有愚蠢的問題，只有愚蠢的回答
95）管理不是為了方便自己陪竿，而是為了方便別人
96）員工為自己的發(fā)展負(fù)責(zé)禽翼，管理者為下屬的發(fā)展負(fù)責(zé)
97）No surprise原則
98）主管要學(xué)會(huì)三個(gè)方向的溝通：向上溝通，要有膽量族跛；平行溝通闰挡，要有肺腑；向下溝通礁哄，要有心肝
99）對(duì)自己要以身作則长酗；對(duì)團(tuán)隊(duì)要將心比心；對(duì)業(yè)務(wù)要身先士卒
100）團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)是管理者最大的成功
101）最好的領(lǐng)導(dǎo)是做心靈的導(dǎo)航儀姐仅，而不是做趕車人
102）不忘初心百宇，保持好奇，堅(jiān)持不懈椎例，做好自己
