1、阿里鐵軍校長(zhǎng)：年薪10萬與年薪100萬的人肩杈，差距在哪里柴我？
2、從月薪400元的網(wǎng)管扩然，到阿里鐵軍軍校校長(zhǎng)艘儒，他說，賺錢的捷徑是這個(gè)夫偶！
? ?這個(gè)時(shí)代界睁，對(duì)于沒背景，沒資源的人兵拢，做什么最容易賺到人生的第一桶金翻斟？
做生意？開淘寶说铃？做微商访惜？
你有沒有發(fā)現(xiàn)，你的答案都和一個(gè)詞有關(guān)——銷售腻扇。在這樣一個(gè)不銷售就會(huì)被銷售的時(shí)代债热，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些善于銷售的人，過得都很滋潤(rùn)衙解。
而這個(gè)人，他從跟著馬云穿著廉價(jià)T恤焰枢、坐著拖拉機(jī)一家家地拜訪客戶蚓峦，到當(dāng)上第一任阿里巴巴軍校校長(zhǎng)，再到千萬股權(quán)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由济锄。
他說暑椰，在阿里巴巴的十年，培養(yǎng)了他的銷售思維荐绝，正是這種思考一汽，成就了他的人生。
他是阿里中供鐵軍總教頭——李立恒，被大家親切稱為“李校長(zhǎng)”召夹。
“賣貨”起家的阿里巴巴岩喷，2014年在美國(guó)上市，一夜之間监憎，有超過10000名員工纱意，成為了千萬富翁。
它的成功聽起來近乎神話鲸阔，這背后卻離不開阿里內(nèi)部那一支神秘的銷售部隊(duì)——中供鐵軍偷霉。
互聯(lián)網(wǎng)江湖中的眾多顯赫人物：干嘉偉（前美團(tuán)網(wǎng)COO）、呂廣渝（前大眾點(diǎn)評(píng)COO）褐筛、陳國(guó)環(huán)（前趕集網(wǎng)COO）类少、張強(qiáng)（去哪兒網(wǎng)COO）……皆出自這支“鐵軍”。
靠著“中供鐵軍”這支彪悍的隊(duì)伍渔扎，阿里度過了最艱難的時(shí)期硫狞，也以強(qiáng)大的盈利能力養(yǎng)活了淘寶，成功孵化了支付寶赞警。
怪不得馬云曾公開評(píng)價(jià)：“阿里巴巴旗下最剽悍妓忍，最具戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)，非中供鐵軍莫屬愧旦！”
他們會(huì)穿著廉價(jià)T恤世剖、坐著拖拉機(jī)一家家地拜訪客戶；會(huì)背著裝有合同笤虫，以及狗糧（專門用來對(duì)付廠房看門狗）的硬面皮包旁瘫；會(huì)在地震時(shí)跑回客戶的辦公樓，只為把公章拿出來簽掉合同琼蚯；甚至還會(huì)以“剃禿頭”酬凳、“裸奔”為賭注比拼業(yè)績(jī)……
中供鐵軍成立初期（最左：李立恒）
可以這么說，沒有阿里中供鐵軍也就不會(huì)有今天的阿里遭庶，更不會(huì)有10000多個(gè)千萬富翁的神話存在宁仔。
從月薪400塊的小網(wǎng)管，到跟馬云一起做銷售
實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由峦睡，他是如何做到的翎苫？
1998年，計(jì)算機(jī)畢業(yè)的李立恒因?yàn)檎也坏焦ぷ髡チ耍瑢?duì)未來深感迷茫煎谍，只能選擇留校做一個(gè)月薪只有400塊的機(jī)房管理員，其實(shí)就是網(wǎng)管龙屉。
后來呐粘，一位前輩建議他說：“如果你年紀(jì)輕輕不知道該干啥，就先去做個(gè)銷售吧！”
2002年作岖，對(duì)銷售一無所知的李立恒唆垃，加入剛剛起步的阿里。當(dāng)時(shí)中供鐵軍也剛剛成立鳍咱，他迅速被派到臺(tái)州去開疆拓土降盹。
整個(gè)大環(huán)境對(duì)阿里巴巴、互聯(lián)網(wǎng)都還很陌生谤辜，企業(yè)老板的辦公室里蓄坏，連個(gè)電腦都沒，而李立恒丑念，有的也僅僅是一張嘴涡戳，和一張紙。
可是脯倚，他必須把一個(gè)全英文的網(wǎng)站渔彰，賣給沒有電腦的老板們。這個(gè)困難程度推正，好比把梳子賣給和尚恍涂。
中供鐵軍早期租住民宅辦公、開拓市場(chǎng)
年輕氣盛的李立恒植榕，也不知道什么叫害怕和退縮再沧，沒別的，就一個(gè)字：干尊残！于是炒瘸，從0開始跑客戶，一單一單積累寝衫。
當(dāng)時(shí)他花了整整一個(gè)月顷扩，把臺(tái)州仙居的每家企業(yè)都拜訪了一遍，才找到第一個(gè)潛在客戶慰毅。
在李立恒的堅(jiān)持不懈下隘截，第一單終于簽了下來。拿著支票走出辦公室的那一刻汹胃，長(zhǎng)大以來就沒流過眼淚的李立恒婶芭，第一次失聲大哭——太不容易了。
但同時(shí)统台，那種被人信任和認(rèn)可的成就感雕擂，也讓初出茅廬的李立恒啡邑，第一次感受到了巨大的興奮和快樂贱勃。
阿里鐵軍慶祝宴（左二為李立恒）
回顧在阿里的十年歷程，李立恒感慨萬千。他自己總結(jié)是“八年抗戰(zhàn)贵扰，兩年教育”仇穗。
前八年一直呆在前線，開拓一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)戚绕。身經(jīng)百戰(zhàn)中纹坐，他成了能把任何商品賣給任何人的“銷售大王”。后期公司又調(diào)他回大后方舞丛，因?yàn)楦叩氖姑诘戎尕?fù)責(zé)整個(gè)阿里的培訓(xùn)工作耘子，也就是后來的“百年大計(jì)”。
首任阿里軍校校長(zhǎng)
把成千上萬個(gè)銷售小白“折磨”成千萬富翁
2008年球切，李立恒成為了首任阿里巴巴軍校校長(zhǎng)谷誓。“那是我個(gè)人職業(yè)生涯的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)吨凑『赐幔”李立恒說，在這之后他最大的工作變成了：從那么多優(yōu)秀的Sales身上鸵钝，去找出一些共性和特點(diǎn)糙臼，總結(jié)形成阿里自己的銷售方法論。
作為阿里中供鐵軍總教頭恩商，李立恒每天的工作就是“折磨”人变逃。他折磨過上萬名銷售，為阿里前線輸送過數(shù)千名優(yōu)秀的阿里鐵軍將士痕届。
李立恒在阿里軍校講課
而他自己的人生韧献，也和阿里巴巴的命運(yùn)一樣，和成千上萬個(gè)阿里鐵軍的命運(yùn)一樣研叫，因?yàn)殇N售而改變锤窑。
在阿里，對(duì)一名銷售的訓(xùn)練嚷炉，不僅限于技巧渊啰，而是基于鐵軍幾萬名銷售的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，總結(jié)出的一套獨(dú)特的人才成長(zhǎng)和培訓(xùn)體系——ASK銷售成長(zhǎng)體系申屹。分別是Attitude绘证、Skill、Knowledge哗讥，對(duì)應(yīng)過來就是心態(tài)嚷那、技巧，和知識(shí)杆煞。
這套體系的每一步魏宽，都凝聚了眾多一線銷售人員的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)腐泻。其中最有名的就是阿里的三板斧。
對(duì)于銷售人員队询，三板斧總結(jié)起來是9個(gè)字：定目標(biāo)派桩，盯過程，拿結(jié)果蚌斩，但它背后是一個(gè)非常完整的關(guān)于銷售心智铆惑、思維和技巧的培訓(xùn)系統(tǒng)。
這套成長(zhǎng)體系送膳，成功為阿里中供鐵軍培養(yǎng)了無數(shù)年薪百萬员魏、千萬的Top?Sales，以及一批出色的管理干部叠聋。
大半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大佬都出自“中供鐵軍”
調(diào)查顯示500強(qiáng)企業(yè)老總逆趋，有超50%的人是銷售出身。人生處處皆銷售晒奕。你把一個(gè)東西闻书、把一個(gè)想法、甚至把自己“賣”給另外一個(gè)人的過程脑慧，就是銷售魄眉。
好的銷售不僅能賣出去產(chǎn)品
更懂得如何銷售自己
為什么阿里巴巴能夠用不到20年的時(shí)間，從起初只有18個(gè)人的小公司一步步發(fā)展構(gòu)建為一個(gè)超級(jí)商業(yè)帝國(guó)闷袒？
因?yàn)轳R云成功把他的事業(yè)和夢(mèng)想坑律，賣給了所有人，包括他自己囊骤。馬云是一個(gè)偉大的Sales晃择。
事實(shí)上，每個(gè)人都是Sales也物。每個(gè)人的一生宫屠，都是一場(chǎng)充滿價(jià)值交換的銷售。但決定你的價(jià)值的滑蚯，并非你有多優(yōu)秀浪蹂，而是你能為別人創(chuàng)造多大的價(jià)值。銷售就是在為別人創(chuàng)造價(jià)值告材。
在李立恒看來坤次，只要掌握高明的銷售技巧和銷售思維，什么都能賣得出去斥赋。包括把自己“賣”給別人缰猴。
李立恒說“在阿里巴巴的十年，不僅讓我實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由疤剑，更重要的是滑绒，銷售的思維幫我追到了自己喜歡的女孩胰舆。”
當(dāng)時(shí)為了追一個(gè)女孩蹬挤，他把過程分成了“挖需求、拋產(chǎn)品棘幸、解問題焰扳、提成交”四個(gè)步驟。
從想方設(shè)法弄清楚女孩的需求误续，無微不至的關(guān)心吨悍，到“拋產(chǎn)品”介紹自己，把自己從小到大的經(jīng)歷都和她分享讓兩人更加熟絡(luò)蹋嵌。
之后再解決如何在兩人都非常繁忙的工作節(jié)奏中育瓜，有條不紊的關(guān)心和滲透到女生的生活中。最后就到了銷售思維的最后一步“提成交”栽烂，主動(dòng)地提出想和女孩交往的想法躏仇。
而當(dāng)李立恒鼓足勇氣說出了“我想和你交往”這句話時(shí)，女生直接回了一句：“我們不是已經(jīng)在談戀愛了嗎?”后來腺办，這個(gè)女孩焰手，變成了李太太。
“是我追的我太太怀喉，確切的說是我成功把我自己銷售給了她书妻。我是嚴(yán)格按照公司當(dāng)時(shí)教我的那套銷售思路和行動(dòng)法則，對(duì)她展開的攻擊躬拢《懵模”
阿里巴巴最寶貴的內(nèi)訓(xùn)秘籍大揭秘
帶你掌握一生受用的銷售技能和銷售思維
這一次，小編把首任阿里軍校校長(zhǎng)李立恒請(qǐng)到了荔枝微課聊闯，由李立恒校長(zhǎng)親自授課工猜，為你講述馬云創(chuàng)業(yè)的終極秘密，更能接觸到國(guó)內(nèi)最強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)阿里鐵軍的內(nèi)訓(xùn)資料菱蔬！
這堂課教授的銷售方法論域慷，正是阿里鐵軍內(nèi)訓(xùn)所用的ASK體系，而李立恒想傳遞的不僅僅是全套的銷售技巧汗销，更有可以普通人可以運(yùn)用的銷售思維犹褒。
無論你是銷售行業(yè)的老手，還是剛?cè)胄械男率殖谡耄寄軓睦钚ｉL(zhǎng)這里學(xué)習(xí)到系統(tǒng)的理念叠骑、豐富的知識(shí)、以及實(shí)戰(zhàn)技巧削茁。
即便是與銷售無關(guān)的行業(yè)宙枷，通過這門課的學(xué)習(xí)掉房，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，你更會(huì)表達(dá)自己的主張了慰丛、更不怕被拒絕了卓囚、同事老板甚至家人也更經(jīng)常的被你說服了……
一個(gè)不畏拒絕又懂得說服別人技巧的人，離成功和財(cái)富還遠(yuǎn)嗎诅病？
人人都可以學(xué)會(huì)的銷售技巧哪亿，人人都可以擁有的銷售思維，給自己一次脫胎換骨的機(jī)會(huì)贤笆！
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課程大綱
音頻授課
50節(jié)課程
講師介紹
【】
李立恒
前阿里高管
10年阿里人芥永，負(fù)責(zé)阿里巴巴早期市場(chǎng)開拓
在阿里期間擔(dān)任阿里巴巴B2B國(guó)際事業(yè)部福建銷售管理及阿里軍校校長(zhǎng)等職務(wù)
阿里銷售鐵軍體系簡(jiǎn)歷的親歷者和踐行者
課程特色
1.業(yè)績(jī)提升
阿里鐵軍是最早的互聯(lián)網(wǎng)地推部隊(duì)篡殷，曾經(jīng)創(chuàng)下過一年50個(gè)億的銷售額，他們結(jié)構(gòu)化的實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)將幫助你全面提高銷售業(yè)績(jī)
2.職場(chǎng)高升
本課程會(huì)告訴你埋涧，如何在生活中活用銷售思維爬坑，從0做到優(yōu)秀梧奢，從優(yōu)秀做到卓越闷盔。
3.豐滿人生
銷售思維的最大秘密就是：銷售永遠(yuǎn)不是賣產(chǎn)品句各，而是如何巧妙地影響別人，成功地把自己巧鸭、把自己的目的植入到別人心智中瓶您。
適合人群
● 銷售、商務(wù)人員纲仍、創(chuàng)業(yè)者
課程評(píng)價(jià)
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?學(xué)員福利
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?限時(shí)特價(jià)
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 99元
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （原價(jià)：?199元?）
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 共包含50節(jié)課呀袱，每課僅需1.98元
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